兒童職業(yè)體驗(yàn)館銷售建議

1銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個人建議及個人工作計(jì)劃12020/11/30201589101112122016場館市場渠道資源開學(xué)宣傳

寒假活動招商合作（冬令營）中秋博餅活動場地招商兒童產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招商，品牌植入溝通秋游產(chǎn)品策劃、包裝宣傳學(xué)?；顒又踩搿⒑献鳌伴_學(xué)禮“客戶關(guān)愛活動比賽、表演等主題活動秋游寒假特色營期中考放松、獎勵中秋、國慶活動宣傳

新生初識活動秋游溝通合作寒假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)托管合作企事業(yè)單位、各協(xié)會、車企、銀行等大機(jī)構(gòu)合作學(xué)校藝術(shù)節(jié)開學(xué)季秋游季

下半年銷售計(jì)劃活動季寒假教師節(jié)中秋、國慶教師節(jié)尊師活動幼兒園博餅活動中秋國慶大型比賽、活動的組織或參與家長、家委活動及跟進(jìn)22020/11/301銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個人建議及個人工作計(jì)劃32020/11/30品牌營銷1、USP營銷2、形象營銷3、定位理論產(chǎn)品營銷針對產(chǎn)品基本要素進(jìn)行營銷和宣傳消費(fèi)者營銷1、視覺營銷2、聽覺營銷3、公益營銷4、平面媒體5、異業(yè)合作6、事件營銷7、名人營銷8、網(wǎng)絡(luò)營銷9、危機(jī)營銷10、特殊營銷市場營銷策略42020/11/30產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、宣傳文案創(chuàng)意、活動創(chuàng)意、市場渠道創(chuàng)意等等。小而美會比大而全更讓人印象深刻。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意市場營銷建議體現(xiàn)為宣傳渠道整合，不走單一渠道，嘗試新渠道，如微信、百度、電臺等。強(qiáng)調(diào)組合每月策劃一個主題。并根據(jù)主題進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳，如講座、學(xué)校體驗(yàn)課、進(jìn)社區(qū)等等，也可做內(nèi)部客戶體驗(yàn)活動，通知會員客戶帶同學(xué)、朋友一起來參加。強(qiáng)調(diào)活動品牌連鎖經(jīng)營，泉州最大規(guī)模。中國首家美式兒童社會職業(yè)體驗(yàn)館強(qiáng)調(diào)品牌52020/11/30市場建議

項(xiàng)目形式備注固廣人流集中點(diǎn)廣告路名牌特別是小學(xué)生和幼兒集中點(diǎn)學(xué)校周邊廣告設(shè)立陽傘、廣告牌小成本廣告推廣重點(diǎn)小學(xué)幼兒園門口設(shè)立宣傳點(diǎn)

書店、商場、廣場地推投放宣傳資料

教師節(jié)賀卡宣傳寄送

媒體東早、海都活動合作軟文、事件新聞、小記者團(tuán)、讀者日等活動

電視臺節(jié)目合作、小演員培訓(xùn)及拍攝合作

電臺事件、聽覺

活動幼兒園互動活動角色扮演

小學(xué)職業(yè)選擇講座

親子活動

可組織或參與一些大型活動，可與政府部門、協(xié)會、社會組織合作

公益活動

大型賽事組織或參與新媒體短信商業(yè)短信或自有名單宣傳

網(wǎng)絡(luò)百度優(yōu)化、網(wǎng)盟、論壇

微信先集粉，后宣傳

場館積分禮品兌換參與紀(jì)念品收集體驗(yàn)書簽、卡片等體驗(yàn)紀(jì)念，讓孩子收集，增加體驗(yàn)次數(shù)場館內(nèi)宣傳互動微信集粉、體驗(yàn)競賽等62020/11/301銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個人建議及個人工作計(jì)劃72020/11/30目標(biāo)客戶群體合作方向幼兒園愛心成長計(jì)劃以合作培養(yǎng)兒童愛心教育，提供成長輔助培訓(xùn)為內(nèi)容設(shè)定課程學(xué)校素質(zhì)培養(yǎng)課堂以合作提供學(xué)生素質(zhì)教育為方向，設(shè)定素質(zhì)教育專屬課程培訓(xùn)學(xué)校第二課堂以合作學(xué)生第二課堂，為培訓(xùn)學(xué)校戶外課堂（活動）提供場地企業(yè)親子體驗(yàn)營以合作改善企業(yè)員工與子女關(guān)系，提高親密度為方向設(shè)定的課程政府系統(tǒng)公益實(shí)踐基地為教育局、關(guān)工委、婦聯(lián)等政府機(jī)構(gòu)設(shè)立實(shí)踐基地，并為公益活動提供場地及人員合作

渠道銷售計(jì)劃家委或活躍家長輔助通過場館服務(wù)及活動（組團(tuán)立減等活動）搜尋活躍家長，通過他們協(xié)助宣傳，并組團(tuán)來館，我們也將給他們更多的流動支持

82020/11/30渠道執(zhí)行策略1、開展公益活動。以活動溝通教育局、關(guān)工委等相關(guān)部門，由他們擴(kuò)大活動影響力，如愛心學(xué)堂、門票捐款等等，建立關(guān)系后溝通授牌。2、與教育、幼兒相關(guān)聯(lián)盟或協(xié)會溝通授牌和團(tuán)客合作1、了解小學(xué)春秋游合作旅行社，溝通旅行社進(jìn)行合作。2、溝通校訊通、逍遙王等第三方公司成為代理，利用他們學(xué)校關(guān)系進(jìn)行團(tuán)客合作。3、與學(xué)校周邊小店達(dá)成宣傳合作。學(xué)校策略

1、專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)學(xué)校渠道關(guān)系建立。針對核心市場目標(biāo)學(xué)校，以校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、家委作為突破口，展開返傭、活動配合、廣告植入、信息收集等工作。2、與私立學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接進(jìn)行合作溝通，可返傭、可課程合作、可項(xiàng)目合作。政府策略

商盟策略1、針對政府部門、事業(yè)單位、保險(xiǎn)公司、車行、銀行等各系統(tǒng)大型集團(tuán)進(jìn)行合作，做到服務(wù)定制、費(fèi)用優(yōu)惠、提供增值服務(wù)、廣告植入等。2、與企業(yè)合作舉辦各類比賽、活動。3、定期邀約警察、醫(yī)生等代表性行業(yè)專家舉辦講座等，吸引家長成學(xué)生群體。政企策略渠道銷售計(jì)劃92020/11/30核心市場重點(diǎn)市場開拓市場泉州市區(qū)晉江、石獅泉港、安永德1、走訪所有小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及各大企業(yè)，并盡可能達(dá)成合作。2、溝通與成長灣客戶群相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)，建立關(guān)系，并盡可能達(dá)成合作。

3、務(wù)必收集全客戶信息。4、積極開展大型主題活動，滿足消費(fèi)者對于成長灣的功能訴求和感性訴求。

1、走訪重點(diǎn)小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并盡可能達(dá)成合作2、溝通教育局、關(guān)工委等相并政府機(jī)構(gòu)3、鋪設(shè)代理渠道。

1、鋪設(shè)代理渠道。潛力市場惠安、南安、臺投1、走訪重點(diǎn)小學(xué)、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并盡可能達(dá)成合作。2、鋪設(shè)代理渠道。渠道市場分級注：先以核心市場為重心，逐級向其他市場推進(jìn)，一年內(nèi)完成分級市場鋪設(shè)。102020/11/301銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個人建議及個人工作計(jì)劃112020/11/30可以場館內(nèi)開發(fā)幾塊廣告牌，租給相關(guān)的機(jī)構(gòu)門票廣告出租等廣告資源合作商業(yè)資源銷售建議比賽場地出租合作。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動場地合作比賽、活動合作銀行、品牌餐飲、品牌糕點(diǎn)等相應(yīng)場館品牌植入。前綴名稱品牌植入，如步步高銀行品牌植入樂高、創(chuàng)意美術(shù)、外教英語等特色培訓(xùn)課程。兒童零售、小吃、飲料等飲食小店特色兒童產(chǎn)品銷售場地招商122020/11/301銷售組成2下半年銷售計(jì)劃3市場策略和計(jì)劃4渠道銷售5招商及其他商業(yè)資源銷售6個人建議及個人工作計(jì)劃132020/11/30渠道和企宣統(tǒng)一管理由于渠道和企宣在很多工作上是協(xié)作甚至重疊的，建議可以設(shè)立市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)渠道和企宣固定廣告可設(shè)立在核心市場區(qū)域看到成長灣在泉秀路的戶外廣告，建議可以設(shè)在豐澤廣場人員集聚區(qū)或東街、南俊路學(xué)校集中點(diǎn)。宣傳不過于商業(yè)化我們的微信都只發(fā)活動宣傳，個人建議可以發(fā)些可閱讀性比較強(qiáng)強(qiáng)或公益性或?qū)崟r性強(qiáng)的文章，也可發(fā)一些親子教育信息。增加客戶體驗(yàn)購票時盡量用問卷或小禮品方式進(jìn)行信息收集，定期抽訪，也可用于活動宣傳；提高體驗(yàn)館體驗(yàn)人數(shù)考核，增強(qiáng)輔導(dǎo)員的服務(wù)意識；可以設(shè)立親子閱讀室，讓家長在等待時可以看看書（可以與閱讀機(jī)構(gòu)合作）；不定期在場館內(nèi)舉行小活動。本土元素體現(xiàn)可以在場館內(nèi)增加本土元素，如泉州小吃制作、香道等；辦公區(qū)建議增加閩南元素，在泉州辦公室基本都設(shè)有泡茶桌，接待都是泡茶談事；

個人建議設(shè)立VIP或大客戶部提高價(jià)格，提升服務(wù)，專人接待，VIP室休息，針對貴賓或自組團(tuán)的組織者，讓他們轉(zhuǎn)化為我們宣傳和組團(tuán)的幫手142020/11/30首月個人工作計(jì)劃

項(xiàng)目目的所需時間備注1了解現(xiàn)有渠道及客戶學(xué)習(xí)和分析渠道工作及客戶群體1天

2溝通現(xiàn)在渠道部伙伴及各部門負(fù)責(zé)人了解團(tuán)隊(duì)2天

3回訪部分原有渠道客戶了解要求2天

4制定渠道部計(jì)劃及分工制定目標(biāo)2天

5教育局、團(tuán)委、關(guān)工委溝通初步溝通，尋求合作點(diǎn)3