娃哈哈碳酸飲料重慶市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的中期報(bào)告

娃哈哈碳酸飲料重慶市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的中期報(bào)告本中期報(bào)告是針對(duì)娃哈哈公司碳酸飲料在重慶市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和探討的。本報(bào)告主要包括以下幾個(gè)方面：一、市場(chǎng)概況重慶市的碳酸飲料市場(chǎng)總體規(guī)模龐大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，市場(chǎng)上存在著不少的品牌，其中包括可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、匯源果汁等知名品牌。同時(shí)，市場(chǎng)上還涌現(xiàn)出一些地方性品牌，如重慶本地的達(dá)利園等。娃哈哈作為一家全國(guó)連鎖的飲料企業(yè)，一直以來(lái)在重慶市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一直比較激烈。尤其是在碳酸飲料領(lǐng)域，在本地市場(chǎng)雖然存在一定的品牌知名度，但與其他品牌相比仍有一定差距。二、競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上存在的品牌都是有自己的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。針對(duì)市場(chǎng)上存在的品牌，我們分別進(jìn)行了如下分析：1.可口可樂(lè)品牌優(yōu)勢(shì)：可口可樂(lè)擁有全球知名度，品牌美譽(yù)度高；在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力；同時(shí)在包裝、口感、配方等方面進(jìn)行了不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新。品牌劣勢(shì)：可口可樂(lè)品牌歷史較久遠(yuǎn)，市場(chǎng)上存在了相當(dāng)一部分的品牌飽和度，可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其品牌產(chǎn)生疲勞感。2.百事可樂(lè)品牌優(yōu)勢(shì)：百事可樂(lè)具有原材料品質(zhì)好、口感佳的特點(diǎn)；在適應(yīng)不同市場(chǎng)需求上具有更強(qiáng)的靈活性；品牌推廣力度強(qiáng)。品牌劣勢(shì)：百事可樂(lè)的廣告費(fèi)用較高，這也導(dǎo)致了該品牌的生產(chǎn)成本較高。3.匯源果汁品牌優(yōu)勢(shì)：匯源果汁在健康飲品市場(chǎng)上占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額；品牌形象頗佳，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)可度與信任度較高。品牌劣勢(shì)：匯源果汁的產(chǎn)品種類相對(duì)較少，產(chǎn)品線略顯單一。4.達(dá)利園品牌優(yōu)勢(shì)：達(dá)利園品牌以工藝、口感、包裝等方面的創(chuàng)新為主要特點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持著一定優(yōu)勢(shì)；在其品牌定位、宣傳、推動(dòng)等方面進(jìn)行了多次成功創(chuàng)新。品牌劣勢(shì)：在知名度和口碑方面，達(dá)利園品牌與其他知名品牌比較起來(lái)還有一定的差距。三、市場(chǎng)定位1.目標(biāo)人群針對(duì)重慶市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，我們確定娃哈哈碳酸飲料的目標(biāo)人群為年輕人、學(xué)生等年輕群體。同時(shí)，我們依托重慶市的地域文化特色，將其定位為一款重慶本土品牌，并結(jié)合重慶地域文化等特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。2.市場(chǎng)定位娃哈哈碳酸飲料結(jié)合了自身的產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面因素，將其市場(chǎng)定位為既有較高的口感品質(zhì)，又有較低的價(jià)格和廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，在適應(yīng)重慶市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)在品牌策劃、銷售推廣等多個(gè)方面減少成本，并重視廣大消費(fèi)者的口碑和評(píng)價(jià)，最終達(dá)到了可商業(yè)化的推廣目標(biāo)。四、市場(chǎng)推廣1.產(chǎn)品創(chuàng)新本次市場(chǎng)推廣針對(duì)銷售瓶裝系列急速上漲，為更好地滿足市場(chǎng)需求，我們?cè)谄垦b系列產(chǎn)品中進(jìn)行了不斷的口味創(chuàng)新和包裝創(chuàng)新。推出了香橙口味、檸檬口味和黑加侖口味，強(qiáng)化了品牌在市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.廣告?zhèn)鞑メ槍?duì)年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)、電視等多個(gè)渠道進(jìn)行廣告投放，大量發(fā)行優(yōu)惠券等方式，提高口碑的同時(shí)，也積極提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。以上就是娃哈哈碳酸飲料重慶市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究的中期報(bào)告，我們一直在關(guān)注市場(chǎng)