終端促銷活動方案（5篇）

終端促銷活動方案（5篇）終端促銷活動方案（通用5篇）終端促銷活動方案篇1一、目的：強化終端專員的執(zhí)行力，提高門店執(zhí)行氛圍，促進銷售增長。二、活動主題：統(tǒng)一行動，執(zhí)行力大比拼三、活動促銷時間：從一年04月16日至一年5月31日止，為期45天。四、活動內(nèi)容：1、促銷商品：詳見附表！2、參賽對象：公司屬下的所有分店（水尾分店除外）參與本次的活動促銷。3、活動執(zhí)行要求：A、各店備齊商品庫存，滿足促銷、陳列的需要。B、本次活動促銷商品加大陳列面，各商品在同類貨架的首層擺放，且不得少于3-5個面，商品要求以堆頭陳列。C、結合現(xiàn)流感高發(fā)季節(jié)，各店書寫POP,在促銷商品相對應2.資源太少，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應求。二、活動目的.在短期內(nèi)迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎，確?！笆讘?zhàn)必勝”。.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。.了解消費者關注什么，分析翠茵大米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。三、活動主題.以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。.購買實行禮品贈送，驚喜不停。四、活動實施方案.活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。①一號米：售價196元/公斤，買三盒196_3=588元,立減392元=196元；②二號米：售價156元/公斤，買三盒156_3=468元，立減312元=156元；③三號米：售價116元/公斤，買三盒H6_3=348元，立減232元二116元；④立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。.活動期間凡購買翠茵大米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。.同時在小區(qū)門店、網(wǎng)絡平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。五、活動說明.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。.本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權。終端促銷活動方案篇5一.市場分析.現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費也在不斷提高，可是這其中營養(yǎng)有機大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個是必然的趨勢。.消費群體擴大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方出現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長，光照充足。蛋白質的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會贏得更多的市場。.人民對食用大米的質量越來越高。我公司綠色，有機大米會逐漸在市場上占據(jù)有利地位。.大米產(chǎn)業(yè)想要市場.創(chuàng)品牌.必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我公司已經(jīng)預知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向。會有穩(wěn)步上升的一個過程.大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強有力影響人們的選擇.想要立足市場.必須先要做好宣傳，打造品牌效應。二年公司綠色有機大米市場銷售模式.入駐超市商場，積極參加商場活動，大力發(fā)展促銷活動。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額，使消費者能達成嘗試性購買的關鍵環(huán)節(jié)。.有機大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好基礎。.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場供應?？驮磳︷B(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。.網(wǎng)上銷售。技術完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來必然的發(fā)展。也是限度擴張公司有機大米的重要途徑。.利用家有購物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應非常強大，但是前期投入比較多。7.與高檔酒店.餐飲合作。市場部尋找合作伙伴。知彼知己，深入了解同行競爭對手的促銷手段及價格。的地方做好關于預防流感的溫馨提示用語。D、各店長負責落實本方案的促銷銷內(nèi)容，并實時監(jiān)督到位。E、各終端專員負責執(zhí)行，銷售進度的跟進以及任務的落實。四、門店分類：分為A、B、C三類（分類依據(jù)：）五、目標任務：10個商品的總目標任務：銷售額約：47.5萬元，毛利額約：33.3萬元，各店目標任務詳見附表！六、激勵方式：激勵方式：1、各店完成下發(fā)商品促銷任務的，抽取該店的銷售排名第一名的人員及終端執(zhí)行專員參與6月份組織的“長隆水上樂園”游玩活動。2、按各類店以實際銷售（促銷商品的毛利額總和）達成任務（促銷商品的的總和）的達成率排名，從高到低，取各A類店的前二名分店，B、C類店取前4名的分店。A類店；第一、二名，取該店4名人員參（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。B類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。C類店；第一、二、三、四名，取該店2名人員參加（不含終端專員）由店長及終端專確定人員名單。3、總目標任務完成的情況下，各區(qū)經(jīng)理參加。七、活動跟進工作：巡店工作：1、主要查看各分店對本方案活動商品的貨架、堆頭陳列是否到位；2、各店貨源是否充足、本方案的活動內(nèi)容是否傳達到各店員熟悉及落實到位。終端促銷活動方案篇2一、活動目：.充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。o便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心二、活動主題：如（麥兜，我茁壯成長）三、活動時間：節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）四、活動地點：1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。4同類商品銷售較好門店。五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。六、前期準備：1.與促銷點溝通A.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。B.確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。C.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。.邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。七、操作：1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量（單品不少于10盒）4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。以上條件是滿足人員促銷基本條件。終端促銷活動方案篇3一、背景分析1.當前市場相對低迷，全國市場銷售乏力，消費者購買力下滑，購買傾向日益理性。但是市場的剛性需求還是存在的，并且需求數(shù)量并沒有減少，只是消費者消費熱情暫時被壓制壓抑。2.品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰(zhàn)加劇，市場環(huán)境惡劣。必須進行大的促銷活動帶動銷售，贏得消費者的青睞，獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間。二、促銷目的1.獲得銷售和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升，擴大促銷所能影響的市場空間2.清理店面庫存和老產(chǎn)品，為20年新產(chǎn)品上樣和銷售打下基礎三、促銷推廣時間1、供貨時間：20_年—月5-_月15日2、促銷活動推廣階段：20—年—月15-20—年1月15日3、活動時間：20_年1月5日四、促銷推廣主題穿越20—華盛工廠特賣會五、促銷區(qū)域河北天津各區(qū)域華盛漢舍衛(wèi)浴經(jīng)銷商六、促銷對象8090后消費群體25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；購買一手房的消費群體；購買二手房的消費群體；重新裝修的消費群體；七、活動內(nèi)容.工廠給力你滿我就送活動期間購物滿999元即可在活動當天憑訂單統(tǒng)一領取食用花生油一桶食用花生油在活動當天由廠家統(tǒng)一發(fā)放.99換購樂享不停活動期間凡在華盛專賣店消費滿1999元的客戶均可加99元換購浴室掛件三件套手持花灑二選一.家電大獎抱回家活動期間購物滿999元即可參加抽獎一等獎：液晶電視1臺（1名）二等獎：名牌洗衣機1臺（2名）三等獎：品牌電磁爐1臺（5名）八、推廣策略經(jīng)銷商根據(jù)自己情況進行推廣《1》活動告知：報紙、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。（1）、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。A、軟文：B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容⑵、電臺選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。（4）、戶外廣告.盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；.選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;.投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定；《2》現(xiàn)場推廣活動：.路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用；.搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；.盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示；4.活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁；.有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動?！?》店面包裝、布置：（所有專賣店都要執(zhí)行）年末促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售；店面包裝物料相關版面詳見設計模版?！?》建材市場包裝、布置：（有條件的經(jīng)銷商可以執(zhí)行）有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版?！?》導購員培訓:各區(qū)域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說辭；九、物料設計(1)基礎物料設計(各經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厍闆r對相關物料做調(diào)整以100平米為標準)(2)、專賣店形象包裝和布置(各