超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業(yè)設(shè)計(jì)蘇果超市迎元旦促銷策劃書班級：市場營銷班策劃人：杜詩博陳夢媛陳靜陳禹根陳碧琪陳東其學(xué)號：070403050102成績：目錄TOC\o"1-1"\h\z\u活動目的 3活動主題 3活動對象 3活動方式 3活動時(shí)間 4活動地點(diǎn) 4廣告配合方案 4前期準(zhǔn)備 5中期操作 5后期延續(xù) 6費(fèi)用預(yù)算 6意外防范 6效果預(yù)評 6活動目的2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務(wù)，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰(zhàn)?；顒又黝}迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋?；顒訉ο蟊敬位顒又饕槍Ρ境械乃行吕项櫩??；顒臃绞?凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務(wù)臺辦理全部商品8.8折優(yōu)惠憑證?；顒觾H限2013年1月1號，消費(fèi)金額上限為每人2000元（折后價(jià)）。2商品促銷:對部分商品打折讓利，進(jìn)行買贈活動3活動抽獎(jiǎng):憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎(jiǎng)（轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：電信iphone5一部（占轉(zhuǎn)盤總面積0.1%）二等獎(jiǎng)：300元蘇果購物卡一張（占轉(zhuǎn)盤總面積8.9%）三等獎(jiǎng)：價(jià)值250元美的面包機(jī)一臺（占轉(zhuǎn)盤總面積16%）四等獎(jiǎng)：送100元折價(jià)券一張（占轉(zhuǎn)盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎(jiǎng)：反現(xiàn)金50元（占轉(zhuǎn)盤總面積25%）參與獎(jiǎng)：反現(xiàn)金30元（占轉(zhuǎn)盤總面積30%）活動時(shí)間2012年12月30號至2013年1月3號活動地點(diǎn)全國范圍內(nèi)的華潤蘇果，南京地區(qū)的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店”“蘇果社區(qū)店”“好的24H”“蘇果平價(jià)店”“蘇果便利“廣告配合方案以南京新街口店為例1、媒體宣傳：主流媒體：南京綜合頻道、揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)非主流媒體：短信40000條、DM郵報(bào)20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。店內(nèi)宣傳：A.主通道懸掛POP及彩色氣球B.特價(jià)臺布置C.促銷區(qū)布置D.DM海報(bào)20000份E.店出、入口布置F.扶手梯及側(cè)面墻壁：G.價(jià)格形象牌H.收銀臺懸掛彩色氣球I.店門口設(shè)DM海報(bào)信息欄J.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價(jià))信息欄K.自動電梯中空掛飾L.柱子裝飾前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務(wù)必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。M．各大分店在各市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。前期準(zhǔn)備一：后勤部門準(zhǔn)備器材物：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，轉(zhuǎn)盤，氣球，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎(jiǎng)品等。視整體情況與各分店經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

二：人員安排：活動操作總指揮總經(jīng)理促銷部負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳/場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作前臺部負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換/獎(jiǎng)券的發(fā)放/舞臺的搭建/活動的解釋工作工程部負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位防損部負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序采購中心聯(lián)系供貨商贊助活動的獎(jiǎng)、贈品。其他部門積極配合各項(xiàng)活動的開展、執(zhí)行、落實(shí)。注重活動的組織與實(shí)施促銷員工的選擇與安排要做到各負(fù)其責(zé)，人人有事做，事事有人管。組織節(jié)目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。

三：各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。中期操作紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，各門店店長務(wù)必要確?；顒悠陂g的紀(jì)律人人遵守。把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。各門店在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保持對促銷方案的控制。后期延續(xù)活動結(jié)束后，各門店要及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)銷售狀況以及分析總結(jié)，調(diào)查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進(jìn)等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報(bào)告。費(fèi)用預(yù)算以南京新街口店為例：1、過街橫幅：30條(城區(qū)各小區(qū)及店面)費(fèi)用：60元/條2、公交車廣告：投放時(shí)間12月30日——1月3電視廣告費(fèi)：3000元/天*103.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)費(fèi)用：8*550=4400元4店內(nèi)宣傳費(fèi)：A.店門口慶賀條幅12條(600元)C.開業(yè)巨幅1塊(300元)D.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)E.小彩旗100元紅地毯500元G.小彩燈(300元)意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。所以各門店必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的