鴻富產(chǎn)品介紹.修武-

鴻富產(chǎn)品介紹姬西萍當(dāng)今社會(huì)三高

消費(fèi)指數(shù)高存款利率高投資熱度高23中國進(jìn)入加息周期2004年以來一年期銀行存款利率走勢(shì)圖4居民正在尋找新的資產(chǎn)保值增值的途徑銀行的一年定期存款利率為：4.14%，2007年11月CPI增長到6.9%?。?！存在銀行的錢抵不過通貨膨脹，正在縮水啊!！負(fù)利率時(shí)代的產(chǎn)品呼喚5保險(xiǎn)股票67房地產(chǎn)投資的隱憂房價(jià)虛高房貸壓力稅收壓力政策波動(dòng)8

投資理財(cái)工具四性

☆合法性：合法合規(guī)受保護(hù)☆流動(dòng)性：想用錢時(shí)易變現(xiàn)☆收益性：爭取收益最大化☆安全性：本金安全不受損9格林斯潘的財(cái)富人生絕不能虧本不要太貪心盡量分享市場利率減少通脹損失把意外損失轉(zhuǎn)嫁出去10分紅險(xiǎn)的理財(cái)優(yōu)勢(shì)收益率比儲(chǔ)蓄高風(fēng)險(xiǎn)性比炒股低流動(dòng)性比買房好各項(xiàng)收益免稅收穩(wěn)抵御通貨膨脹1130天至60周歲產(chǎn)品介紹---基本條款投保范圍身體健康者12保險(xiǎn)費(fèi)交付方式保險(xiǎn)期間躉交、三年期交6年9年

產(chǎn)品介紹---基本條款13

一、被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按下列規(guī)定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。一次交清保險(xiǎn)費(fèi)的，滿期保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額；分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的，滿期保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間（年數(shù)）。保險(xiǎn)責(zé)任產(chǎn)品介紹---基本條款14二、被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止；被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。一次交清保險(xiǎn)費(fèi)的，身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額；分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的，身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)。保險(xiǎn)責(zé)任產(chǎn)品介紹---基本條款15三、被保險(xiǎn)人因意外傷害身故，本公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。一次交清保險(xiǎn)費(fèi)的，身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×3；分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的，身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)×3。

保險(xiǎn)責(zé)任產(chǎn)品介紹---基本條款16四、紅利分配產(chǎn)品介紹---基本條款1718國壽鴻富兩全保險(xiǎn)（分紅型）基本保險(xiǎn)金額表19舉例說明：姓名：王先生年齡：30歲交費(fèi)方式：躉交繳納保費(fèi)：10000元保險(xiǎn)期間：6年保險(xiǎn)金額：10770元2031323334交費(fèi)35107706年的累積紅利躉交：10000元利益演示：意外保障32310元年齡3621舉例說明：姓名：李先生年齡：30歲交費(fèi)方式：躉交繳納保費(fèi)：10000元保險(xiǎn)期間：9年保險(xiǎn)金額：11510元2232343638交費(fèi)39115109年的累積紅利躉交：10000元利益演示：意外保障34530元年齡23舉例說明：姓名：白先生年齡：30歲交費(fèi)方式：3年交繳納保費(fèi)：10000元保險(xiǎn)期間：9年保險(xiǎn)金額：11170元243032343638交費(fèi)39335109年的累積紅利10000元（交三年）利益演示：最高意外保障100530元年齡25鴻富產(chǎn)品特點(diǎn)：一是安全性：到期后本金一分不少全部返還給您。二是收益性：一是固定收益，滿期后有固定的收益金，絕不受股市、利率變動(dòng)的影響；二是浮動(dòng)收益，公司根據(jù)每年的經(jīng)營情況進(jìn)行紅利分配。三是變現(xiàn)性：如果急需用錢，可以選擇辦理保單借款，而且其他收益不受影響。四是保障性：在投保的期限內(nèi)能享受高達(dá)3倍的意外身故保障。26鴻富產(chǎn)品特點(diǎn)：躉交期交，交費(fèi)靈活?？筛鶕?jù)自身實(shí)際情況自主選擇靈活的交費(fèi)方式，躉交或三年期交，滿足客戶在不同階段對(duì)保險(xiǎn)保障的不同需求。保值增值，投資穩(wěn)健。滿期后，除原有的投資資金會(huì)一分不少返還，保證資金的安全性外，還有固定的資金增值收益和紅利收益。公司會(huì)根據(jù)每年的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行紅利分配。疾病意外，雙重呵護(hù)。在投保的期限內(nèi)能享受疾病和意外的雙重保障，尤其是意外保障高達(dá)3倍，對(duì)客戶的保障更加全面，為客戶的人生保駕護(hù)航。保單借款，方便周轉(zhuǎn)。如果客戶急需用錢，可以選擇辦理保單借款，滿足不時(shí)之需，而且其他收益不受影響。27鴻富產(chǎn)品特點(diǎn)：鴻富是“?！狈€(wěn)健收益是福——固定收益保值＋增值年年紅利是?！磕昕上硎芄炯t利兩全保障是?！膊『鸵馔馍砉时Ｕ蠈＜依碡?cái)是?！獙＜疫\(yùn)作，理財(cái)保險(xiǎn)更周全28一、易上量。有利于明年開門紅；二、易接受。客戶有偏好，柜員有需求；三、易操作。責(zé)任簡明扼要，易于講解。鴻富產(chǎn)品特點(diǎn)：29

鴻富產(chǎn)品目標(biāo)人群定位：有一定經(jīng)濟(jì)能力、保障意識(shí)、投資慎重的客戶（保守型）、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低；喜愛投資國債、定期年限較長的客戶；有子女教育、養(yǎng)老等理財(cái)需求的客戶。30

鴻富產(chǎn)品目標(biāo)人群特征目標(biāo)市場投保人被保險(xiǎn)人需求導(dǎo)向高薪階層35-55歲，女性多于男性本人配偶子女有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入者，投資偏好為保守型，風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的人群。個(gè)體私營企業(yè)主工薪階層離退休人員31接觸話術(shù)（一）我行正在代理中國人壽的理財(cái)產(chǎn)品，它是一個(gè)集穩(wěn)健投資和保障于一體的分紅型理財(cái)產(chǎn)品，這是該產(chǎn)品的宣傳資料，我給您介紹一下吧。32我行正在代理銷售中國人壽新推出的“鴻富”產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是中國人壽賣的最好的分紅型產(chǎn)品——鴻豐經(jīng)過改良后推出的新版本。這個(gè)產(chǎn)品不但繼承了鴻豐的所有優(yōu)點(diǎn)，而且設(shè)計(jì)上更加人性化，更為咱老百姓考慮了！這是產(chǎn)品的宣傳資料，我給您介紹一下吧。接觸話術(shù)（二）33說明話術(shù)（一）我行近期代理一款中國人壽的理財(cái)分紅保險(xiǎn)---“國壽鴻富兩全保險(xiǎn)”，它有儲(chǔ)蓄、投資、保障多種功能?？梢砸淮涡越毁M(fèi)，也可以分三年交，以六年和九年為期，可以保值增值加分紅，另外還有３倍的高額意外保障。34說明話術(shù)（二）

這款產(chǎn)品有儲(chǔ)蓄、投資、保障多種功效，而且設(shè)計(jì)特別靈活。您可以一次性買，也可以分三年買，可以選擇六年以后領(lǐng)取也可以九年后取。這個(gè)產(chǎn)品還有四大特性呢。首先是安全性：到期后本金一分不少全部返還您。其次是收益性：一是固定收益，滿期都有固定的收益金，決不受股市、利率變動(dòng)的影響；二是浮動(dòng)收益，公司根據(jù)每年的經(jīng)營業(yè)績參與分紅，紅利復(fù)利滾存，到期一并支取。第三它具有很強(qiáng)的變現(xiàn)性：如果急需用錢，可以選擇辦理保單借款，而且其他收益不受影響。第四是保障性：在您投保的期限內(nèi)能享受高達(dá)3倍的意外身故保障，這一點(diǎn)是其他任何金融產(chǎn)品所不具備的，充分考慮了您的需求。當(dāng)然也不需要其他任何手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)的支出，可以說是省心省力，是目前市面上少有的功能全面的產(chǎn)品，我們都買了幾萬元，您覺得怎么樣？35說明話術(shù)（三）先生您好，我們銀行剛剛推出一款類似“零存整取”的理財(cái)產(chǎn)品，1000元起存，每年都有固定收益，只要存三年，但是可以享受6年（或9年）的分紅和保障，還不用交利息稅。36說明話術(shù)（四）我們最近推出了一款有雙份收益的理財(cái)產(chǎn)品，類似銀行零存整取，每年都有一份固定收益，保障增值；每年還有一份浮動(dòng)收益，抵御通貨膨脹，另外還有高達(dá)3倍的人生意外保障。37思考客戶哪里找？話又怎樣說？38你會(huì)存錢嗎？假如十年后您需要一筆錢：1、孩子上大學(xué)或出國留學(xué)2、孩子結(jié)婚3、夫妻養(yǎng)老你會(huì)怎樣去存這筆錢？既能保證零風(fēng)險(xiǎn)又能保證最大利益？39經(jīng)典話術(shù)一:

繳三年存六年零存整取定活兩便40紅利高見效快當(dāng)場貼現(xiàn)回報(bào)明顯

經(jīng)典話術(shù)二:41一、“開門”話術(shù)寒暄贊美導(dǎo)入話題您好！非常感謝您對(duì)我工作的支持。您已經(jīng)被我公司確定為高尖端客戶。我們公司專門為你們?cè)O(shè)計(jì)了新的產(chǎn)品，其最大特點(diǎn)是：42

交3年、存6年，零存整取，定活兩便；紅利高、見效快，當(dāng)場貼息，回報(bào)明顯！怎么樣？你是今天有空還是明天有空？我來和你詳細(xì)說說？（怎么樣？我今天或明天上午來和你詳細(xì)說說。）43“閉門”話術(shù)你看一看，三天后若不要，給我個(gè)回音，我好另行安排。因?yàn)檫@一儲(chǔ)蓄是配額的，活動(dòng)也只限于這幾天我行完成這點(diǎn)額度就結(jié)束了，你不要，我好給別人。這是我手機(jī)號(hào)碼。別忘了給我電話哦！44三、“促成”話術(shù)：固定收入者老張，你總是說如今小孩上學(xué)費(fèi)用真高，負(fù)擔(dān)很重。其實(shí)這就是一種比銀行利息高，又可定期返還，幫你解決將來孩子上學(xué)高費(fèi)用的分紅儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)。給你小孩存幾上份？45銀行有大額存款者老王，銀行給的我公司也給；銀行不給的我公司也給。這樣的存款你不存一下？李先生，這種存款除了固定貼息、零存整取、定活兩便、不扣利息稅外，還有累計(jì)分紅、又可貸款等功能，這么好的東西我還是建議你存上幾份。46次標(biāo)準(zhǔn)體客戶老江，你一直說我們公司門檻最精，只保身體好的人，賺死了。這次專門為象你一樣有保險(xiǎn)意識(shí)的人提供一種儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)，讓你也能分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營利潤，這回你準(zhǔn)備存多少？47依附型客戶王小姐，未來的日子是不確定的，讓現(xiàn)在的錢投資生錢，保障和減輕你將來用錢的壓力，還是存在保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)，省時(shí)、省心又省力。林小姐，在低利率的年代，把錢存入銀行你不覺得可惜嗎？拿一部分錢存入我公司，讓專家?guī)湍憷碡?cái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)收益比銀行高。試一試，存多少？48客戶:現(xiàn)在股市還很好，錢都用在股票上了，還有必要買保險(xiǎn)嗎？柜員：您真是一位能干的人，看來您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是很雄厚的，既然您正在股海里和生意場上拼搏，您更應(yīng)該知道什么是風(fēng)險(xiǎn)。前段一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過，中國股市從今年年初起長了130%，但67%的股民并為掙到錢。的確雖然今年股市大熱，但是漲到這種程度風(fēng)險(xiǎn)也在急劇攀升。曾經(jīng)五月份印花稅政策出臺(tái)時(shí)股市連續(xù)三天大跌，相信您比我感觸更深吧？但是“鴻富”產(chǎn)品卻是一款安全穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。您不但可以享有固定的收益，還可以得到紅利分配，這是一個(gè)保值增值的好事。因此，建議您將一部分資金做一下保險(xiǎn)支出，我想不會(huì)影響您的正常生活，也比較符合國際通行的個(gè)人投資法則：三分法，即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票、一份保險(xiǎn)。

拒絕處理（一）49客戶：六年才能取回錢，到時(shí)候錢都不值錢了。柜員：您說得不錯(cuò)，我們的資金很可能會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀脑蚴关泿刨H值。但是，您的錢放在銀行或其它的地方同樣會(huì)遇到這個(gè)問題。而分紅保險(xiǎn)就是針對(duì)通貨膨脹而設(shè)計(jì)的，每年的紅利會(huì)隨行就市的水漲船高。所以，這個(gè)保險(xiǎn)是在您人生的不同階段，給您送去的多個(gè)金元寶，也減輕了生活的壓力，或者您還能幫您的孩子攢一筆養(yǎng)老金呢。拒絕處理（二）50客戶：可是每年存兩萬有點(diǎn)高呀。柜員：王小姐，您剛才也說要趁現(xiàn)在攢點(diǎn)錢。其實(shí)二十五歲到三十五歲這個(gè)階段正是人生中要經(jīng)歷幾個(gè)重大轉(zhuǎn)折的階段?？赡芤媾R買房、結(jié)婚甚至生小孩。如果現(xiàn)在能及早做準(zhǔn)備，到需要資金時(shí)就可以從容的面對(duì)了。只要我們每個(gè)月都攢一點(diǎn)，加上年底的獎(jiǎng)金，一定沒問題的。拒絕處理（三）51柜員：只要我們把掙的錢更合理的計(jì)劃一下，就能使您的資金不但不縮水，還能保證重要的支出。鴻富分紅險(xiǎn)就可以保證您的資金保值增值，這種既沒風(fēng)險(xiǎn)又讓人放心的投資方式最適合您了。促成話術(shù)52促成方法行動(dòng)法：這是投保單，您只要簽個(gè)字就行了二擇一法:您是存儲(chǔ)5份還是10份引導(dǎo)法：最近像您這樣疼愛孩子的人很多都選擇了這個(gè)產(chǎn)品。利益法：這個(gè)產(chǎn)品既保底又享受固定收益,還有投資分紅,另外還具有保障功能。53促成方法三次確認(rèn)法這是一種大家都很認(rèn)可的存款方式，你覺得呢？它真的很不錯(cuò)，很多客戶都買了，真的。請(qǐng)相信我，它一定會(huì)給你帶來更大的收益。假定承諾法這是單證，你只要填寫好并在這簽上你的名字就好了，很簡單。利誘法現(xiàn)在購買還送一份小禮品，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)比較法剛才有一位客戶和你的條件非常相似，他剛剛買了10萬，先生你買……54關(guān)于紅利552004年–212位美國《財(cái)富》雜志公布全球500強(qiáng)企業(yè)排名2003年–241位2002年–290位品牌價(jià)值最知名2005年–217位2007年9月,由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的世界品牌大會(huì)發(fā)布的2007年<中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌排行榜>,中國人壽名列前矛.第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位第九位第十位2006年–192位56

2007年2月，《歐洲貨幣》“2006最佳亞洲公司”評(píng)選結(jié)果中，中國人壽名列中國首位。同時(shí)，還榮獲全亞洲“最佳進(jìn)步”企業(yè)第四位，是唯一入選的中國保險(xiǎn)企業(yè)。中國人壽以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績和資本市場表現(xiàn)，特別是在公司治理、信息披露和內(nèi)部控制方面的顯著提升，得到國際投資者的認(rèn)同，亦因此贏得了本次評(píng)選的殊榮。

來源：上海證券報(bào)2006最佳亞洲公司57中國人壽獲InterBrand中國最佳品牌年度排行榜第4位近日，InterBrand攜手《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》發(fā)布第二屆中國最佳品牌年度排行榜。中國人壽以86億美元的品牌價(jià)值由2006年的第5位上升為第4位，在保險(xiǎn)業(yè)中排名第一。Interbrand是一家全球領(lǐng)先的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，利用基于財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者行為分析和品牌強(qiáng)度分析的品牌價(jià)值評(píng)估方法為中國國內(nèi)品牌進(jìn)行評(píng)估?；谶@種評(píng)估方法，Interbrand已經(jīng)與《商業(yè)周刊》連續(xù)六年合作推出全球100個(gè)最具價(jià)值的品牌排行榜。（發(fā)展改革部供稿）58公司榮獲2007年度理財(cái)之星大獎(jiǎng)12月22日，由《南方都市報(bào)》和中國金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)聯(lián)合舉辦的首屆“理財(cái)之星”評(píng)選揭曉，我公司榮獲保險(xiǎn)行業(yè)“年度理財(cái)之星”大獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)項(xiàng)用于表彰業(yè)績回報(bào)、管理、投資研究等綜合實(shí)力表現(xiàn)最為突出的機(jī)構(gòu)。公司穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格、精準(zhǔn)的投資策略以及豐厚的回報(bào)預(yù)期贏得了評(píng)委的高度認(rèn)同。592007年國壽投資

高歌猛進(jìn)

向銀行業(yè)進(jìn)軍向證券業(yè)進(jìn)軍向基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域進(jìn)軍60認(rèn)購2.5億美元建行股份。半年內(nèi)賬面獲利3.6億港元，回報(bào)率達(dá)38%。中國人壽目前持有的工商銀行19.3億股股份，已為公司帶來浮盈超過27億元。中行A股的最大股東之一。11月16日，公司與廣東發(fā)展銀行簽署股份認(rèn)購協(xié)議書。公司出資56.7億認(rèn)購廣發(fā)行重組后總股本的20％，與花旗集團(tuán)、國家電網(wǎng)公司將并列為第一大股東目前正在洽購農(nóng)行

向銀行業(yè)進(jìn)軍61—06年6月27日,在中信實(shí)業(yè)新股發(fā)行中，中國人壽認(rèn)購G中信5億股，一天凈賺33.55億!—目前國壽資產(chǎn)管理公司所持有的封閉式基金已達(dá)160多億份，在基金的暴漲行情中，收益頗豐，給國壽帶來70多億元的投資浮盈?！袊藟塾幸饪毓扇珖诙笕獭y河證券的消息已經(jīng)在業(yè)界傳出，令業(yè)界為之一震。向證券業(yè)進(jìn)軍62—參與京滬高速鐵路建設(shè)部分項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)。—出資10億參加了渤海產(chǎn)業(yè)投資基金的首期投資計(jì)劃?！獓鴫鄢赓Y5億元，以每股2.8元認(rèn)購1.7850億股中國國航股份。目前，國航每股股價(jià)為4.76元，公司浮盈近5.9億元。—12月7日，新疆維吾爾自治區(qū)人民政府與中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)，支持產(chǎn)業(yè)及骨干企業(yè)資本合作、資源開發(fā)等領(lǐng)域?qū)嵤┤鎽?zhàn)略合作?！獓鴫弁顿Y6.5億港元，成為中國交通建設(shè)股份有限公司的三大戰(zhàn)略投資者之一。向基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域進(jìn)軍63—12月，國壽以350億巨資收購南方電網(wǎng)約2/3股份，是國內(nèi)資本市場迄今為止最大的一筆股權(quán)投資?！?2月，國壽以3億元認(rèn)購即將掛牌上市的廣深鐵路，與其他幾家投資者并列成為其第二大戰(zhàn)略投資者?！酝醒肫髽I(yè)債券三峽水利工程190億，分8年投入，年收益11.2%西氣東輸投資53億，年收益8%黃河小浪底工程投資50億，年收益9.3%華東電網(wǎng)投資37億，年收益9%大亞灣核電站投資9億，年收益12%642006年中國人壽投資布局時(shí)間公司增持方式數(shù)額（億股）資金（億元）備注6月渤海地產(chǎn)獨(dú)家投資

200地產(chǎn)界的高回報(bào)有目共睹6月大秦鐵路（601006）新股申購1.15.5

6月國航（601111）新股申購1.785比國航的最大戰(zhàn)略投資者中外運(yùn)1億股還多6月G招行（600036）定向增發(fā)546.45中國人壽共持有招行全部股本的17.22％，成為招行第二大股東12月南方電網(wǎng)收購

350成為南方電網(wǎng)的第二大股東652007年中國人壽最新部分項(xiàng)目投資時(shí)間公司增持方式數(shù)額資金備注0702民生銀行定向增發(fā)7.14億54.48億元截止11月27日，浮盈54.12億元；最多浮盈達(dá)74.68億元（7.63元;昨日收盤價(jià)格15.21；最高18.09）0703中國銀聯(lián)私募增發(fā)5000萬3億元為公司未來進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)金融領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。

0704中國鉬業(yè)H股發(fā)行2000萬美元基礎(chǔ)投資者，截止7月底浮盈比例147%0704中信銀行H股發(fā)行2500萬美元首次發(fā)行基礎(chǔ)投資者66部分戰(zhàn)略性股權(quán)投資收益情況成本（億元）可比市值（億元）增值（億元）增值比例財(cái)務(wù)投資收益率（2007年預(yù)測(cè)）未來5年內(nèi)部收益率南方電網(wǎng)35052517554.69%6.17%8.55%廣發(fā)銀行57761933.33%5.26%15.3%67利潤較去年同期翻番凈利強(qiáng)勁增長，增長159.7％中國人壽中報(bào)出爐凈利232.89億截至2007年6月30日止6個(gè)月期間，中國人壽共實(shí)現(xiàn)凈利潤人民幣232.89億元，較2006年同期的89.66億增長159.7%。68358.4億權(quán)益投資猛增半年投資收益344.21億投資收益同比增長154%投資收益率至5.19％6907年上半年紅利支出達(dá)到123.96億，比06年同期的47.35億元增幅達(dá)到161.8%?利潤