網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院運(yùn)營項(xiàng)目的商業(yè)策劃書

承載企業(yè)電子商務(wù)夢想一.項(xiàng)目概述1.1公司介紹：鄭州藍(lán)創(chuàng)科技有限公司是一家高科技互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)企業(yè)。公司以高科技為起點(diǎn)、以技術(shù)為核心、以強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍為支撐，致力于為政府、企事業(yè)單位提供高技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決方案及增值服務(wù)。藍(lán)創(chuàng)科技擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶服務(wù)隊(duì)伍，具備一流的網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、系統(tǒng)集成、信息系統(tǒng)及電子商務(wù)咨詢、信息化解決方案提供的技術(shù)力量。在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等方面始終保持領(lǐng)先地位，并獲得了社會各界的廣泛贊譽(yù)和認(rèn)同，大力倡導(dǎo)推行新經(jīng)濟(jì)品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展。

質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)存在的基石。我們注重客戶提出的每個要求，我們充分考慮每一個細(xì)節(jié)，我們積極的做好服務(wù)，努力開拓更好的視野。通過不懈的努力，我們贏得了業(yè)內(nèi)的良好聲譽(yù)，這一切，也不斷的激勵著我們更好的服務(wù)客戶。我們的品牌對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量提出了嚴(yán)格要求，確保用戶能夠獲得優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。同時也證明他們所使用的產(chǎn)品具有出色的品質(zhì)及完善的售后服務(wù)。1.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介藍(lán)創(chuàng)科技團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。目前有三名業(yè)務(wù)員、三名設(shè)計(jì)師、兩名程序員、和兩名售后人員組成?！緢F(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神?！緢F(tuán)隊(duì)理念】：永遠(yuǎn)追求“最新”、“最好”、“最高效”！【發(fā)展目標(biāo)】：打造河南知名品牌網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供一流服務(wù)！1.3市場分析目前沿海地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)的電子商務(wù)市場快速發(fā)展，每年以幾倍的速度在增長，而河南電子商務(wù)市場發(fā)展剛剛起步。企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到電子商務(wù)的重要性，卻找不到合適人才；學(xué)生也意識到這個行業(yè)發(fā)展前景無限，但是不知道在哪去學(xué)習(xí)實(shí)踐。我們要做的就是鏈接企業(yè)和學(xué)生的橋梁。河南企業(yè)應(yīng)該有上幾十萬家，河南的學(xué)生就業(yè)學(xué)生有30來萬/每年（還不包括一些閑散人員）。如果我們能和1萬家企業(yè)建立合作關(guān)系，為一個企業(yè)招聘一個人收取1000元；如果我們能和2萬個學(xué)生建立培訓(xùn)關(guān)系，給學(xué)生每培訓(xùn)推薦工作收取500元。這個市場可以創(chuàng)造的價值會在2000萬。這還不包括跟企業(yè)打好關(guān)系增加的其他營銷附加值。1.4行業(yè)分析目前培訓(xùn)公司有時代光華、天智等。但是專門針對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)再就業(yè)還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)銷售等各種銷售手段，極易占領(lǐng)市場。1.5營銷策略對學(xué)生招生方面，可以在學(xué)校里面發(fā)展代理和找院校就業(yè)辦合作模式獲取學(xué)生資源；對企業(yè)方面可以先拿我們公司企業(yè)作為示范點(diǎn)，然后對網(wǎng)上招聘這方面人員的企業(yè)聯(lián)系或者直接找打企業(yè)面談模式。1.6項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院（名字暫定）開發(fā)計(jì)劃（2011年6月——2011年7月）由藍(lán)創(chuàng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院運(yùn)營計(jì)劃：◆測試階段：2011年8月-9月◆運(yùn)營階段：2011年10月-2012年4月份◆成熟階段：2012年4月以后1.7財(cái)務(wù)規(guī)劃

前期辦公環(huán)境投資在25萬左右(300平方辦公室半年租金和辦公設(shè)備費(fèi)用)；以后每個月人員開支在5萬左右（以前期投入20人，每人平均2500工資計(jì)算）；廣告每個月投入資金在2萬元左右；公司企業(yè)開支每個月1萬元。按照前半年不盈利模式，前期投入資金總額會在72萬左右。二.管理體系2.1公司形式雙方合作控股公司模式2.2公司組織形式

公司堅(jiān)持以人為本，唯才是用的準(zhǔn)則構(gòu)建項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)的具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的管理團(tuán)隊(duì)。下設(shè)：“企劃部、商務(wù)部、技術(shù)部、培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部、客服部”等部門。2.3部門人員及職責(zé)◆總經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調(diào)配，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系?！羝髣澆?人：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期調(diào)研以及開發(fā)；企業(yè)項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計(jì)劃擬定、執(zhí)行及效果評估◆技術(shù)部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)和正常運(yùn)作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合營銷培訓(xùn)風(fēng)格和功能更完善的網(wǎng)站。平臺?！羯虅?wù)部10人：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系。◆培訓(xùn)部2人：負(fù)責(zé)公司人員培訓(xùn)，以及外部培訓(xùn)師的對接。前期不建議建立太大的自己培訓(xùn)師體系?！糌?cái)務(wù)部2人：按照公司決策，負(fù)責(zé)分配公司資金使用和分配；進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配等；日常會計(jì)工作與稅務(wù)管理；向公司匯報(bào)季度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下一季度財(cái)務(wù)工作?！艨头?人：負(fù)責(zé)日常咨詢客戶事物，以及現(xiàn)有客戶回訪等工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構(gòu)建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。2.4公司管理公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。選拔進(jìn)入各部門的人才需要具備相關(guān)部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)并能夠按要求完成相關(guān)的測試任務(wù)，即可成為正式團(tuán)隊(duì)成員，一同完成公司項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營。公司定期對部門的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。公司的所有信息內(nèi)部共享，鼓勵員工多學(xué)多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚(yáng)并獎勵員工在技術(shù)改進(jìn)、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。

三、SWOT分析4.3.1．優(yōu)勢和弱勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析）類別優(yōu)勢弱勢項(xiàng)目發(fā)展1.市場前景廣。

2.加快學(xué)生就業(yè)和企業(yè)招聘。

3.采用每所學(xué)校為代理或者跟就業(yè)辦合作思路。1.資金投資不足。

2.在沿海地區(qū)已經(jīng)萌芽，在河南必須迅速占領(lǐng)市場。開發(fā)運(yùn)營1.擁有自主知識產(chǎn)權(quán)

2.了解就業(yè)者和企業(yè)需求

3.培訓(xùn)師定期回爐培訓(xùn)1.資金投資不足。

2.公司的管理和市場營銷方面還缺乏一些經(jīng)驗(yàn)。4.3.2．機(jī)會和威脅分析（外部環(huán)境分析）類別機(jī)會威脅行業(yè)環(huán)境1.大家已經(jīng)熱衷于電子商務(wù)市場發(fā)展。

2.河南中小企業(yè)多，招聘難。

3.河南學(xué)生多，就業(yè)難。1.有部分企業(yè)家