市場(chǎng)-方案-啤酒節(jié)

市場(chǎng)-方案-啤酒節(jié)1、市場(chǎng)背景活動(dòng)策劃24市場(chǎng)背景31331、市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景簡(jiǎn)介圖示:青島區(qū)域各汽車品牌銷量對(duì)比弱項(xiàng)分析:1、CRV供貨量2、品牌認(rèn)知度3、新店知名度1、市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景簡(jiǎn)介青島競(jìng)品車型銷量對(duì)比排序競(jìng)品名上牌數(shù)1?？怂?30823077003速騰5214卡羅拉4835CIVIC4436軒逸4007景程3878明銳200圖示:青島區(qū)域競(jìng)品車型銷量對(duì)比CIVIC:443輛居于:第五位后期市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展方向：品牌推廣----產(chǎn)品銷量借助平臺(tái)：第十八屆青島國(guó)際啤酒節(jié)目的：通過(guò)活動(dòng)的深度參予提高東風(fēng)品牌知名度及美譽(yù)度1、市場(chǎng)背景青島國(guó)際啤酒節(jié)介紹青島國(guó)際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年，每年在青島的黃金旅游季節(jié)8月的第二個(gè)周末開幕，為期16天。（今年的啤酒節(jié)由于奧運(yùn)原因延遲到9月19日-10月5日，共計(jì)17天）節(jié)日由國(guó)家有關(guān)部委和青島市人民政府共同主辦，經(jīng)過(guò)十七屆的舉辦，青島國(guó)際啤酒節(jié)已成為青島這座美麗海濱城市的一張亮麗的城市名片，在國(guó)內(nèi)外具有了相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?。青島啤酒節(jié)成為的東方最大的啤酒盛會(huì)，2007年第十七屆啤酒節(jié)參節(jié)人數(shù)突破500萬(wàn)人次，銷售啤酒1300噸。歷史回顧：1、市場(chǎng)背景青島國(guó)際啤酒節(jié)介紹2008年第18屆青島國(guó)際啤酒節(jié)時(shí)間：9月19日—10月5日優(yōu)勢(shì)：2008奧運(yùn)城市帆船之都2008國(guó)際帆船賽十一黃金周“金九銀十”超500萬(wàn)節(jié)日觀眾強(qiáng)大媒體關(guān)注1、市場(chǎng)背景青島國(guó)際啤酒節(jié)介紹第十八屆青島國(guó)際啤酒節(jié)強(qiáng)大媒體關(guān)注：1、市場(chǎng)背景活動(dòng)策劃2費(fèi)用預(yù)算4市場(chǎng)背景31廣宣策略333、廣宣方案活動(dòng)主題：活動(dòng)目的：提升美譽(yù)度促進(jìn)銷售提高忠誠(chéng)度通過(guò)主題啤酒節(jié)冠名、活動(dòng)及展示人氣，提高東風(fēng)本田品牌知名度及美譽(yù)度通過(guò)啤酒節(jié)的各種各樣活動(dòng)的深度參予，提高新老客戶的忠誠(chéng)度通過(guò)潛在客戶的參與、現(xiàn)場(chǎng)車輛的展示、老客戶的轉(zhuǎn)介紹大力促進(jìn)銷售量的提升2、活動(dòng)策劃本次活動(dòng)方案策略：活動(dòng)主題為2008干杯！??！活動(dòng)目的1、通過(guò)主題啤酒節(jié)的各種各樣活動(dòng)的深度參予，提高東風(fēng)本田品牌知名度及美譽(yù)度。2、車輛現(xiàn)場(chǎng)展示，尋找直接目標(biāo)客戶。3、舉辦老客戶答謝日。邀約本地區(qū)東風(fēng)本田老客戶參與，提高老客戶滿意度和新車轉(zhuǎn)介熱情。4、參節(jié)人員眾多，對(duì)于基泰店的知名度推廣極有好處。5、本次啤酒節(jié)參與的汽車品牌眾多，可借勢(shì)造勢(shì)，提升目標(biāo)客戶的數(shù)量。目標(biāo)客戶老客戶、現(xiàn)有H級(jí)潛在客戶、現(xiàn)場(chǎng)參節(jié)觀眾活動(dòng)時(shí)間2008年9月19日—10月5日活動(dòng)地點(diǎn)青島啤酒廠場(chǎng)2、活動(dòng)策劃為2008干杯!!!方案內(nèi)容：Stage1時(shí)間主題活動(dòng)方式及內(nèi)容9月19日責(zé)任宣言9月20日--9月27日為愛(ài)干杯!9月28日--10月4日為歡樂(lè)干杯!10月5日為夢(mèng)想干杯!“我是文明駕車人”宣誓活動(dòng):酒后不駕車萬(wàn)人簽名行動(dòng)920–就愛(ài)你!“大聲說(shuō)出愛(ài)”浪漫相約夜活動(dòng)921–927“關(guān)愛(ài)行動(dòng)”:孤寡老人、孤兒院、災(zāi)區(qū)兒童、奧運(yùn)志愿者、武警官兵、火炬手、媒體（每日二十名額）928–“相約無(wú)國(guó)界狂歡在今夜”晚會(huì)929–1004“尋找最爽朗的笑”圖片展1005新老客戶答謝會(huì)1、市場(chǎng)背景活動(dòng)策劃2費(fèi)用預(yù)算4市場(chǎng)背景31廣宣策略333、廣宣策略根據(jù)往年青島國(guó)際啤酒節(jié)宣傳方式的效果統(tǒng)計(jì)，本次車展方案廣宣模式采用：主題冠名深度參予創(chuàng)造熱點(diǎn)軟文主導(dǎo)的方式予以全程跟蹤報(bào)道，以求最大限度的提高東風(fēng)本田品牌知名度，提升美譽(yù)度。為2008干杯!!!廣宣方案：3、廣宣策略3.1主題冠名東風(fēng)HONDA主題棚啤酒節(jié)最大的亮點(diǎn)首先是大啤酒品牌搭建的具有濃郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒大棚內(nèi)各國(guó)賓客暢飲、狂歡。屆時(shí)我們將邀請(qǐng)啤酒節(jié)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友與東風(fēng)本田領(lǐng)導(dǎo)共同為青島啤酒節(jié)干杯，同時(shí)備啤酒供大家品嘗。

將以東風(fēng)本田名義冠名一個(gè)特色啤酒大棚，進(jìn)行形象宣傳。3、活動(dòng)執(zhí)行3.1.1展場(chǎng)位置：青島啤酒城—艾丁格面積：1200平方米租用日期：2008年9月19日至10月5日3、廣宣策略戶外棚頂舉行廣告宣傳3.1.2棚展效果：可用于“我是文明駕車人”宣誓活動(dòng):酒后不駕車萬(wàn)人簽名墻棚內(nèi)設(shè)有東風(fēng)HONDA兩個(gè)車輛展示臺(tái)位東風(fēng)HONDA品牌旗幟的懸掛東風(fēng)HONDA主題背景板3、廣宣策略3.1.3棚展效果：啤酒節(jié)最大的亮點(diǎn)首先是大啤酒品牌搭建的具有濃郁品牌特色的啤酒大棚，啤酒大棚內(nèi)各國(guó)賓客暢飲、狂歡。屆時(shí)我們將邀請(qǐng)啤酒節(jié)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友與東風(fēng)本田領(lǐng)導(dǎo)共同為青島啤酒節(jié)干杯，同時(shí)備啤酒供大家品嘗。3、廣宣策略3.1.4棚展效果：棚內(nèi)桌布廣告地址：xxxxxxxxxxxxxTEL:xxxxxxxxxx提供部分產(chǎn)品，融入到現(xiàn)場(chǎng)客人互動(dòng)游戲中，作為禮物禮物，提高品牌傳播3、廣宣策略3.1.5棚展效果：啤酒大棚的四壁給與充分的空間以鏡框畫的形式布置東風(fēng)HONDA的品牌文化墻，文化墻選取東風(fēng)HONDA多方面的圖片傳達(dá)HONDA綠色、人性、科技的品牌理念，啤酒棚內(nèi)每天的客人高達(dá)5000-8000人次，17天至少10萬(wàn)人次的有效傳播。3、廣宣策略3.1.6棚展效果：10萬(wàn)張啤酒代金卷票面廣告——利群商業(yè)集團(tuán)合作推廣3、廣宣策略3.1.7啤酒代金券冠名：3、廣宣方案活動(dòng)目的：活動(dòng)系列化參與深入化人群多樣化為2008干杯責(zé)任宣誓為愛(ài)干杯為歡樂(lè)干杯為夢(mèng)想干杯萬(wàn)名車友簽名浪漫情侶夜特定人群新老客戶細(xì)化活動(dòng)安排明確人員責(zé)任活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛深化活動(dòng)執(zhí)行3.2深度參與深度參與萬(wàn)人簽名：我是文明駕車人特約人群：情侶大聲說(shuō)出愛(ài)特約人群：攝影愛(ài)好者：尋找最爽朗的笑潛在車主：狂歡在今夜3、廣宣方案3.2深度參與情侶奧運(yùn)志愿者火炬手媒體孤寡老人兒童武警活動(dòng)1：責(zé)任簽名活動(dòng)2：為愛(ài)干杯活動(dòng)3：為愛(ài)干杯活動(dòng)3：為歡樂(lè)干杯活動(dòng)3：為歡樂(lè)干杯活動(dòng)3：為夢(mèng)想干杯新老車主：感恩答謝日平面媒體投放費(fèi)用預(yù)算《青島半島都市報(bào)》―１／２硬廣１／２新聞《青島早報(bào)》―１／２硬廣１／２新聞媒體紅包軟文發(fā)布5.3萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用預(yù)算青島汽車網(wǎng)―《車版》專題欄將于網(wǎng)站首頁(yè)作本次活動(dòng)相關(guān)新聞鏈接青島新聞網(wǎng)―《青島車市》專題欄將于網(wǎng)站首頁(yè)作本次活動(dòng)詳細(xì)新聞報(bào)道青島搜車網(wǎng)―網(wǎng)站首頁(yè)作本次活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容介紹及圖片新浪、搜狐、騰訊、汽車之家、TOM6萬(wàn)啤酒城內(nèi)宣傳費(fèi)用預(yù)算啤酒城中心舞臺(tái)LED屏幕廣告部播放-19月19日-10月5日（每天20次重復(fù)播放）1.7萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)：13萬(wàn)元3、廣宣方案3.3媒體排期軟文為主深度報(bào)道啤酒節(jié)媒體排期發(fā)布日期媒體名稱版

面規(guī)

格價(jià)格2008-9-18青島早報(bào)車刊1/2200002008-9-26半島都市報(bào)車刊1/2300009月15日—10月15日新聞網(wǎng)首頁(yè)廣告加專題新聞200009月15日—10月15日汽車網(wǎng)首頁(yè)廣告加專題新聞200009月15日—10月15日搜車網(wǎng)首頁(yè)+內(nèi)頁(yè)廣告加專題新聞2000019月19日-10月5日啤酒城中心舞臺(tái)LED屏幕廣告

17000合計(jì)

130000注：其余邀約媒體以新聞形式宣傳透出，透出時(shí)間在狂歡夜后一周內(nèi)。3、廣宣方案3.3媒體排期4、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)策劃2費(fèi)用預(yù)算4市場(chǎng)背景31廣宣策略3317天場(chǎng)地費(fèi)用：35萬(wàn)展臺(tái)搭建大棚制作26萬(wàn)棚內(nèi)歷史墻、吊旗、桌布等物料及活動(dòng)禮品：12萬(wàn)媒體宣傳13萬(wàn)10萬(wàn)張啤酒卷廣告8萬(wàn)9月19日-10月5日每晚演出總計(jì)費(fèi)用：12萬(wàn)元主題活動(dòng)餐飲、門票10萬(wàn)主題日FM915主持人及節(jié)目費(fèi)用8萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)：124萬(wàn)元啤酒城內(nèi)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算4、費(fèi)用預(yù)算附件:活動(dòng)執(zhí)行方案附件:5-1活動(dòng)執(zhí)行方案啤酒節(jié)方案總指揮鄒總邀請(qǐng)接待組活動(dòng)執(zhí)行組物資配合組廣告?zhèn)鞑ソM銷售部市場(chǎng)部行政部市場(chǎng)部5、活動(dòng)執(zhí)行5-2活動(dòng)執(zhí)行人員分工:注：非銷售人員在不忙時(shí)，同時(shí)具有往啤酒城內(nèi)帶人的職責(zé)5、活動(dòng)執(zhí)行5-3職責(zé)分工:5、活動(dòng)執(zhí)行5-4參展日流程:5、活動(dòng)執(zhí)行5-5“為歡樂(lè)干杯”狂歡夜物料準(zhǔn)備:5、活動(dòng)執(zhí)行5-6“為夢(mèng)想干杯”客戶答謝晚會(huì)流程:6、效果預(yù)估