業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)范文

業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)范文一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，“做不到日清日畢”沒(méi)有做到“是一件剛性的事情”，工作沒(méi)有踏實(shí)落手底、浮于表面。

5、做事情沒(méi)有創(chuàng)新精神，按部就班的時(shí)候多，想到新穎方法的時(shí)候少。

五、實(shí)事求是，重建職業(yè)形象。

既然我們選擇了醫(yī)藥行業(yè)做為公司生存的主體，客戶是我們的上帝、終端是我們贏得信賴的渠道、員工是我貌同奮斗的伙伴；那就應(yīng)該去珍惜、去熱情、去創(chuàng)新、去完善地挖掘自己的潛能。自私了點(diǎn)來(lái)說(shuō)，要是整成一個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品團(tuán)伙那就沒(méi)必要在醫(yī)藥行業(yè)奉獻(xiàn)時(shí)間和智慧了。我們的職業(yè)一定要有責(zé)任心和對(duì)問(wèn)題的敏感性、隨時(shí)把握與自己相關(guān)的信息、把握自己的目標(biāo)、明確自己的價(jià)值觀從而制定本職崗位的工作要求；相信通過(guò)自己不懈的努力一定能找回我的職業(yè)尊嚴(yán)！當(dāng)今的工作者應(yīng)該做到這條準(zhǔn)則才會(huì)合適。公務(wù)員年終個(gè)人總結(jié)范文作為一名公務(wù)員，我在過(guò)去的一年中，認(rèn)真履行職責(zé)，致力于提供優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)，為我們的社區(qū)做出貢獻(xiàn)。在此，我想對(duì)自己的工作進(jìn)行一次全面的總結(jié)。

我在工作中始終堅(jiān)持的原則是公正、公平、公開(kāi)。我深知公務(wù)員的職責(zé)是維護(hù)社會(huì)公正，保障公民權(quán)益。因此，我在處理各項(xiàng)事務(wù)時(shí)，都盡力做到公正公平，不受任何私人情感或利益的影響。

我始終保持良好的工作態(tài)度。我深知，作為一名公務(wù)員，我們的服務(wù)對(duì)象是全體公民，我們的工作態(tài)度直接影響到公眾對(duì)政府的信任度。因此，我始終以人民為中心，積極解決他們的問(wèn)題，提高他們的生活質(zhì)量。

在過(guò)去的一年中，我積極參與了多項(xiàng)工作。其中包括了社區(qū)建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、公共安全等多個(gè)方面。我盡我所能地完成了每一項(xiàng)任務(wù)，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

在反思過(guò)去一年的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。例如在處理某些復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，我需要提高自己的決策能力和應(yīng)變能力。同時(shí)，我也需要更加注重團(tuán)隊(duì)合作，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。我將積極參與各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。我也會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，與同事們一起解決各種問(wèn)題，共同為社區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

過(guò)去的一年是充滿挑戰(zhàn)和收獲的一年。我感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，讓我能夠不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信在未來(lái)的工作中，我會(huì)更好地發(fā)揮自己的作用，為社區(qū)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。事業(yè)單位考核表個(gè)人總結(jié)范文尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在過(guò)去的一年里，我以積極的態(tài)度投入到工作中，努力實(shí)現(xiàn)單位的工作目標(biāo)。在此，我想對(duì)我在過(guò)去一年的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)我未來(lái)的工作提出一些展望。

一、工作表現(xiàn)

1、完成任務(wù)情況

在過(guò)去的一年中，我按照單位的工作計(jì)劃，順利完成了多項(xiàng)任務(wù)。其中，我負(fù)責(zé)的A項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了階段性目標(biāo)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。同時(shí)，我也積極參與了單位的B項(xiàng)目，雖然遇到了一些困難，但通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作和努力，我們成功解決了問(wèn)題并完成了任務(wù)。

2、工作效率和質(zhì)量

我認(rèn)為我在工作中始終保持了高效率和高質(zhì)量。我注重時(shí)間管理，制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，并能夠靈活應(yīng)對(duì)各種變化。在工作中，我始終堅(jiān)持按照單位的標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行操作，確保工作的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。

3、團(tuán)隊(duì)合作和溝通

我深知團(tuán)隊(duì)合作的重要性，因此我積極與同事們溝通交流，分享經(jīng)驗(yàn)和信息。在團(tuán)隊(duì)中，我始終保持開(kāi)放和合作的態(tài)度，尊重他人的意見(jiàn)和建議。同時(shí)，我也積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神。

二、未來(lái)展望

1、提升專業(yè)技能

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)技能，不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。我相信只有不斷提升自己的能力，才能更好地為單位的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

我將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與同事們密切合作，共同完成工作任務(wù)。我相信通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，我們可以實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。

3、提高工作效率和質(zhì)量

我將不斷提高工作效率和質(zhì)量，優(yōu)化工作流程和方法，提高工作效率。同時(shí)，我也要注重工作質(zhì)量，確保每一項(xiàng)工作都達(dá)到單位的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

三、結(jié)論

在過(guò)去的一年里，我在單位的工作中取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足之處。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力水平和工作效率和質(zhì)量我相信只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力才能為單位的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和幫助！公務(wù)員試用期滿轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)范文尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我謹(jǐn)此提交我的試用期滿轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)。

一、試用期工作回顧

在過(guò)去的試用期內(nèi)，我認(rèn)真履行公務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，積極投入工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名公務(wù)員，我們的職責(zé)是服務(wù)社會(huì)，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的公共服務(wù)。因此，我始終堅(jiān)持以人民為中心的思想，努力提高自己的工作能力和水平。

在試用期中，我主要承擔(dān)了以下工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和政策文件，熟練掌握各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和規(guī)定。

2、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，包括協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)、組織協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)、參加會(huì)議等。

3、深入基層，了解群眾需求和意見(jiàn)，及時(shí)反饋問(wèn)題，積極為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。

4、積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。

二、轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃

經(jīng)過(guò)試用期的鍛煉和學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要進(jìn)一步提高的方面。在今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持以人民為中心的思想，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)高效的公共服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，我將做好以下幾方面的工作：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和政策文件，深入了解各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)定，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和規(guī)定。

2、進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。

3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和溝通能力，積極協(xié)調(diào)各方面資源，確保各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。

4、深入了解群眾需求和意見(jiàn)，及時(shí)反饋問(wèn)題，積極為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。

5、積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力。

三、結(jié)論與建議

通過(guò)試用期的鍛煉和學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要進(jìn)一步提高的方面。在今后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持以人民為中心的思想，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為人民群眾提供更加優(yōu)質(zhì)高效的公共服務(wù)。我也建議單位能夠提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助我們不斷提高自己的能力和素質(zhì)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)谠囉闷趦?nèi)給予我的關(guān)心和支持。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作和學(xué)習(xí)，為單位的繁榮和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。事業(yè)單位考察個(gè)人工作總結(jié)范文在經(jīng)歷了一年多工作的磨練，我收獲了很多，同時(shí)也看到了各方面不足，在認(rèn)真反思總結(jié)后，我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)，為了在新的一年里更好的完成本職工作，現(xiàn)本人計(jì)劃如下：

一、端正態(tài)度，展現(xiàn)優(yōu)良工作作風(fēng)

大家都知道態(tài)度決定一切，因此良好的工作態(tài)度也是我一年來(lái)最大的工作動(dòng)力。一年來(lái)，我能夠認(rèn)真遵守單位制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到工作時(shí)間打不還手、干不完活不松手。遇到問(wèn)題時(shí)，我能做到多請(qǐng)示匯報(bào)，多溝通交流，合法程序請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)后，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事。同時(shí)，在工作中我也不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能。

二、認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)

一年來(lái)，我能夠較好地履行自己的工作職責(zé)，以飽滿的工作熱情，踏實(shí)地做好各項(xiàng)工作，提高工作效率和質(zhì)量。具體說(shuō)來(lái)：

1、認(rèn)真做好人事勞資方面的工作。一是每月及時(shí)準(zhǔn)確的完成工資表上報(bào)工作；二是嚴(yán)格把關(guān)每月的福利發(fā)放；三是及時(shí)調(diào)整員工的休假安排；四是做好新進(jìn)員工的招聘和轉(zhuǎn)正定級(jí)工作；五是認(rèn)真核對(duì)員工各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)。

2、認(rèn)真做好綜合辦公室行政工作。一是做好會(huì)務(wù)接待工作；二是做好會(huì)議室使用的計(jì)劃和安排；三是協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)組織單位員工參加政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；四是及時(shí)更新員工檔案信息；五是完成各種宣傳信息上報(bào)工作；六是做好車輛安排及司機(jī)定車定崗工作；七是協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)組織單位員工進(jìn)行捐款活動(dòng)；八是做好部門日常事務(wù)工作。

3、認(rèn)真履行部門安全生產(chǎn)管理員職責(zé)。一是參加每周的安全生產(chǎn)例會(huì)；二是及時(shí)將上級(jí)安全文件精神傳達(dá)給各科室和班組；三是及時(shí)對(duì)班組進(jìn)行安全培訓(xùn)；四是參加安委會(huì)及街道辦事處組織的安全培訓(xùn)和演練；五是負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查班組記錄安全臺(tái)帳；六是負(fù)責(zé)每季度的安全隱患排查及配合安監(jiān)部門入戶檢查；七是負(fù)責(zé)監(jiān)督班組日常安全巡查；八是負(fù)責(zé)監(jiān)督班組安全生產(chǎn)月活動(dòng)的開(kāi)展情況；九是負(fù)責(zé)將每周安全生產(chǎn)情況及下周工作計(jì)劃上傳到__網(wǎng)站及報(bào)送安委會(huì)；十是負(fù)責(zé)組織班組學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及安全生產(chǎn)知識(shí)。

4、認(rèn)真完成黨總支、黨支部交辦的各項(xiàng)工作。一是及時(shí)準(zhǔn)確的完成黨員信息采集和整理工作；二是認(rèn)真做好“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”“結(jié)對(duì)共建”“聯(lián)建共建”等活動(dòng)的組織工作；三做好黨員年報(bào)和黨費(fèi)收繳工作；四是做好各種學(xué)習(xí)材料和宣傳材料的制作及上報(bào)工作；五是協(xié)助支部做好組織生活會(huì)的召開(kāi)及準(zhǔn)備工作。

三、存在的不足和下一步計(jì)劃

總結(jié)一年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足。主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)上還不夠刻苦，開(kāi)展工作上缺乏創(chuàng)造性和主動(dòng)性等。在新的一年里，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力克服自身的不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取把工作做得更好。重點(diǎn)將放在以下幾個(gè)方面：

1、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作效率和質(zhì)量。

2、進(jìn)一步鞏固人事專業(yè)方面的知識(shí)，努力做好本職工作。同時(shí)加強(qiáng)其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，在其他崗位中體現(xiàn)自身價(jià)值。

3、進(jìn)一步加大工作力度，在開(kāi)展工作的同時(shí)要學(xué)會(huì)思考，把握重點(diǎn)。

4、加強(qiáng)人際交往和溝通能力，為更好完成本職工作服務(wù)。

5、及時(shí)將上級(jí)的會(huì)議精神和其他臨時(shí)性工作安排及時(shí)傳達(dá)到班組員工中。

6、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理力度，特別是對(duì)班組的安全生產(chǎn)管理要求更高更細(xì)致。

7、繼續(xù)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)深入持久開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)。業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘潭醫(yī)藥公司開(kāi)始工作。說(shuō)失落，是因?yàn)槲腋鎰e了在企業(yè)跑了將近一年的銷售生涯，也失落了在家休息時(shí)隨時(shí)可以接觸的大自然，也失落了與同事們這之間的這種有說(shuō)有笑的生活；說(shuō)期待，是因?yàn)槲疫x擇來(lái)到了湖南湘潭醫(yī)藥公司這個(gè)企業(yè)，投身于自己一直以來(lái)所夢(mèng)想的藥品行業(yè)，也很期待在這里接受與徜徉于這個(gè)行業(yè)的知識(shí)熏陶。

在試用期階段，一方面通過(guò)學(xué)習(xí)與摸索，也不斷的逐步提高自己的管理能力與業(yè)務(wù)水平。另一方面也慢慢得熱愛(ài)上了藥品與拓展市場(chǎng)，以及認(rèn)真構(gòu)思并加強(qiáng)自己對(duì)藥品市場(chǎng)終端的開(kāi)發(fā)能力。根據(jù)銷售工作的實(shí)際需要，我建議分為學(xué)習(xí)方面管理方面與業(yè)務(wù)方面。

學(xué)習(xí)方面：

1、充分利用時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的理論知識(shí)，及時(shí)更新自己的觀念意識(shí)，從而可以更好的從理論方面引導(dǎo)與教育團(tuán)隊(duì)成員；

2、觀看光碟或閱讀藥品營(yíng)銷方面的案例；也可以通過(guò)在湘潭醫(yī)藥公司將近一個(gè)月的耳聞目染來(lái)鞏固所學(xué)的理論知識(shí)；

3、充分利用湘潭醫(yī)藥公司其雄厚的團(tuán)隊(duì)力量這一資源進(jìn)行學(xué)習(xí)和補(bǔ)充；

4、不斷增強(qiáng)自己的自學(xué)能力，充分利用時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)與不足。

管理方面：

1、充分利用所學(xué)的理論知識(shí)與技能進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析；

2、充分利用所學(xué)的管理方法與技巧來(lái)管理團(tuán)隊(duì)；

3、不斷加強(qiáng)對(duì)自己及團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與績(jī)效管理；

4、不斷對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)與反思，并據(jù)此不斷調(diào)整與完善自己的工作。

業(yè)務(wù)方面：

1、深入市場(chǎng)調(diào)研，并與經(jīng)銷商保持一定的日常溝通；

2、加強(qiáng)自己在藥品終端方面的開(kāi)發(fā)能力；

3、通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷等方式，不斷學(xué)習(xí)并掌握藥品促銷的相關(guān)知識(shí)；

4、主動(dòng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行市場(chǎng)推廣方面的相關(guān)事宜；

5、通過(guò)日常的溝通等手段，不斷學(xué)習(xí)并總結(jié)客戶業(yè)務(wù)的處理方面的方法與技巧；

6、及時(shí)了解并分析客戶反饋的信息，并及時(shí)將此類信息提供給領(lǐng)導(dǎo)以作參考。班主任個(gè)人工作總結(jié)范文_班主任工作總結(jié)20-20學(xué)年本學(xué)期德育初小銜接工作總結(jié)以及下學(xué)期德育工作展望

隨著酷夏的遠(yuǎn)去，我們邁進(jìn)了20-20學(xué)年。經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力和摸索，我初步總結(jié)出了一套適合學(xué)生發(fā)展需要的班主任工作方法，并將其運(yùn)用于班級(jí)的德育建設(shè)中?，F(xiàn)將本學(xué)年的德育工作總結(jié)如下：

一、讓“愛(ài)和責(zé)任”貫穿始終

“愛(ài)”是教育的主旋律，是教師們必須踐行的根本。我是五年前因?yàn)閷?duì)幼兒的熱愛(ài)和對(duì)幼教的向往，選擇了幼教專業(yè)。曾有人問(wèn)我：“當(dāng)個(gè)幼兒園教師好不好”，我毫不猶豫的回答道“好，因?yàn)槲艺旌鸵蝗嚎蓯?ài)的孩子在一起，看著他們?cè)谧约旱慕逃乱惶焯斓目鞓?lè)成長(zhǎng)，自己決定特別的自豪”。但自從負(fù)責(zé)德育工作以來(lái)，讓我懂得了要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，必須要樹(shù)立起“從愛(ài)出發(fā)，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子”的理念。

1、真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)還應(yīng)體現(xiàn)在尊重、信任、理解幼兒上。尊重他們豐富的內(nèi)心情感世界，理解他們的內(nèi)心世界萬(wàn)紫千紅。例如：大一班有一名叫洋洋的小朋友，他每天吃完飯后，總是拿著飯碗到處走，到處玩耍。大家知道，如果一個(gè)孩子沒(méi)有良好的進(jìn)餐習(xí)慣，那么將會(huì)帶來(lái)很多不便。想到小班孩子正是培養(yǎng)良好進(jìn)餐習(xí)慣的關(guān)鍵期，我利用離園時(shí)間和家長(zhǎng)們溝通了一下，希望家長(zhǎng)配合教育孩子?？蓻](méi)過(guò)幾天，他的老毛病又犯了，我想：洋洋肯定是有原因的。于是我改變了態(tài)度，與他溝通、交流，從他的閃光點(diǎn)出發(fā)，用激勵(lì)的方式使他重新找回自信。經(jīng)過(guò)我的努力，洋洋現(xiàn)在能安靜地吃完飯后，再玩耍。他的奶奶為了幫助他改掉壞習(xí)慣更是細(xì)心地照看，不讓孩子隨意拿走一粒米。

2、在關(guān)心幼兒的同時(shí)，我們還應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、和諧的精神環(huán)境。在這學(xué)期的第十三周我生病了，需要請(qǐng)一周的假，考慮到班上只有我一名教師，而活動(dòng)又比較多，我擔(dān)心給其他老師帶來(lái)負(fù)擔(dān)，就請(qǐng)了醫(yī)生到園為孩子上課。等回到幼兒園時(shí)，班上的孩子一個(gè)也沒(méi)有少，孩子們說(shuō)是擔(dān)心老師嗓子疼、怕老師寂寞把幼兒園的大門都給鎖起來(lái)了。多么樸實(shí)的語(yǔ)言啊！從中使我深深地感到孩子們的心是那樣的純潔無(wú)暇、那樣的高尚美好！

3、在教育的過(guò)程中還應(yīng)體現(xiàn)“一切為了孩子”的宗旨。這就要求我們幼兒教師放下“師道尊嚴(yán)”的架子，更加深入細(xì)致的了解每一個(gè)孩子。只有這樣我們才能更好地對(duì)孩子進(jìn)行有效的教育。當(dāng)我靜下心來(lái)傾聽(tīng)孩子們的心聲時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我和孩子們之間還有那么多沒(méi)去探索和發(fā)掘的財(cái)富。在此后的工作中我時(shí)時(shí)刻刻提醒自己：“要