租船運(yùn)輸合同的洽商與訂立-租船運(yùn)輸合同的洽商訂立

租船合同洽商和訂立程序

一項(xiàng)租船運(yùn)輸合同的達(dá)成，大致要經(jīng)過以下七個(gè)環(huán)節(jié)。

1、詢價(jià)（inquiry）2、報(bào)價(jià)（offer）3、還價(jià)（counteroffer）4、報(bào)實(shí)盤（firmoffer）5、接受訂租（acceptance）6、簽訂訂租確認(rèn)書（signfixturenote）7、編制、審核、簽訂正式租船合同（signcharterparty）1.詢價(jià)（inquiry）

又稱詢盤（quote），租船市場(chǎng)的詢盤有兩種，一種是由承租人通過租船經(jīng)紀(jì)人在租船市場(chǎng)上發(fā)出的租用船舶的詢盤；另一種是由船舶所有人通過租船經(jīng)紀(jì)人向租船市場(chǎng)發(fā)出的承攬貨載的詢盤。詢價(jià)主要以電報(bào)或電傳等書面形式提出。1.詢價(jià)（inquiry）

承租人發(fā)出的詢價(jià)，行業(yè)內(nèi)一般稱為“貨盤”，一般包括：需要承運(yùn)的貨物種類、數(shù)量，裝貨港和卸貨港，裝運(yùn)期限，租船方式或期限，期望運(yùn)價(jià)（租金）水平，以及所需用船舶的明細(xì)說明等內(nèi)容。1.詢價(jià)（inquiry）TO:Charterdesk

Date:2019.02.28FR:HopeMarineCo.Ltd.DearAllGood

Day~Pleasecheckyoursuitablevsl

forbelowcargo,manytks.

cargo:25000mt10%molcocoalinbulkl/dport:campha.vietnam--dongguan.chinal/ddays:ttl8dayslaycan:around10th/mar.2019freight:ownerbestcomm:ttl2.5%

Pleasetohear.Thanksnb.grds.

Maggie1.詢價(jià)（inquiry）

船東發(fā)出的詢價(jià)，行業(yè)內(nèi)一般稱為“船盤”，船盤的內(nèi)容一般比較詳細(xì)，主要包括出租船舶的船名、國(guó)籍、船型、船舶的散裝或包裝容積，船舶空船時(shí)間，希望航行的區(qū)域和運(yùn)輸?shù)呢浄N。1.詢價(jià)（inquiry）DEARSIRS&MADAMS

PLSSEEBLWVSLFORYOURSUITABLECARGO:MV‘HAIYANG’DESCRIPTION:VSL’STYPE:SINGLEDECKLOG/BULKCARRIERFLAG:P.R.CHINABUILT:2000/11TIANJINCHINAPORTOFREGISTRY:SHANGHAILOA/BM/GRT/NRT:185M/28MDEADWEIGHT/DRAFT:27275MTAT9.816MONSUMMERLINECRANE:30MTX4ALLDETAILSABTWOGLookingforpartcargotoW.Africa,Loadingport:Zhangjiagang8th-15/JulyNantong10th-16/JulyShanghai12th-17th/July

Dischargingport:Durban,SouthAfricaWalvisBay,Namibia(Fixed)Namibe,Angola(fixed)Owendo,Gabon(fixed)Thanks&bestregardsMaggie2.報(bào)價(jià)（offer）

船東發(fā)出的詢價(jià)，行業(yè)內(nèi)一般稱為“船盤”，船盤的內(nèi)容一般比較詳細(xì)，主要包括出租船舶的船名、國(guó)籍、船型、船舶的散裝或包裝容積，船舶空船時(shí)間，希望航行的區(qū)域和運(yùn)輸?shù)呢浄N。2.報(bào)價(jià)（offer）

又稱發(fā)盤，船舶所有人從船舶經(jīng)紀(jì)人那里得到承租人詢價(jià)后，經(jīng)過成本估算，或者比較其他的詢價(jià)條件，選定對(duì)自己有利的條件后，通過租船經(jīng)紀(jì)人向承租人提出自己所能提供的船舶情況和提供的條件。2.報(bào)價(jià)（offer）（1）硬性報(bào)價(jià)：是不可改變的報(bào)價(jià)，常附有有效期的規(guī)定；（2）條件報(bào)價(jià)：可以改變報(bào)價(jià)條件的報(bào)價(jià)3.還價(jià)（counteroffer）

又稱還盤，在條件報(bào)價(jià)下，承租人和船舶所有人之間對(duì)報(bào)價(jià)條件中不能接受的地方提出修改或增刪的內(nèi)容，或提出自己的條件。報(bào)價(jià)人收到還價(jià)后，還需要對(duì)是否同意還價(jià)條件作出答復(fù)，或再次作出新的報(bào)價(jià)。這種對(duì)還價(jià)條件作出答復(fù)或者再次作出新的報(bào)價(jià)稱為反還價(jià)。4.報(bào)實(shí)盤（firmoffer）

在一筆租船交易中，經(jīng)過多次還價(jià)與反還價(jià)后，如果雙方對(duì)租船合同條款的意見已趨于一致，一方可以以報(bào)實(shí)盤的方式要求對(duì)方作出是否成交的決定。報(bào)實(shí)盤時(shí)，要列舉租船合同中的必要條款，既要把雙方已經(jīng)同意的條款在實(shí)盤中加以明確，也要對(duì)尚未最后確定的條件加以確定。5.接受訂租（acceptance）

又稱受盤，是一方當(dāng)事人對(duì)實(shí)盤所列條件在有效期內(nèi)表示承諾的意見。至此，租船合同即告成立。原則上，接受訂租是租船程序的最后一個(gè)階段，接受訂租后，租船運(yùn)輸合同的洽商也就此結(jié)束。6.簽訂訂租確認(rèn)書（signfixturenote）

“訂租確認(rèn)書”在行業(yè)里一般沒有統(tǒng)一格式，但其主要內(nèi)容卻是大體一致，一般會(huì)將出租人和承租人在洽商過程中的主要條款詳細(xì)列明。6.簽訂訂租確認(rèn)書（signfixturenote）FIXTURENOTEM/V“NEWHOPE”10thJan.2019（orSuitableSubstituteVessel)ItismutuallyagreedbetweenMessers（船舶所有人的名稱及詳細(xì)地址）asOwnersandMessers（承租人的名稱及詳細(xì)地址）asCharterersthat:1.Cargo15,000MTRiceinbags5%moreorlessatowner’soption(ownerstodeclarequantitytobeshipped2daysbeforevesselarrivingatloadingport).2.LoadingatonesafeportThai.3.DischargingatonesafeportChina.4.Laydaysandcancellingdate:10thto15thJan.2019.5.FreightrateUSD20permetrictonFIOSTCQDbothends.6.FullfreightprepaidbyT/Ttoowner’saccountinU.S.dollarsatThaiaftercompletionofloadingbeforereleasingBillofLading.7.Anydues/taxesonvesselorfreighttobeforowner’saccount.Anydues/taxesoncargotobeforcharterer’saccount.8.IfCharterersfailtoshipasagreedquantity,theyareliabletopaythedeadfreightatthefreightrateasagreed.9.OtherwisedetailsasperGENCON94C/P.ForandonbehalfofForandonbehalfof(Owners)(Charterers)7.編制、審核、簽訂正式租船合同(Signcharterparty)

承租人接到船舶所有人編制的租船合同后，應(yīng)詳細(xì)審核。如發(fā)現(xiàn)與原協(xié)議內(nèi)容有不符之處，應(yīng)及時(shí)提出異議，并制訂補(bǔ)充條款要求船舶所有人修改、更正。如果承租人對(duì)船舶所有人編制的租船合同沒有異議，即可簽署。租船合同洽商程序訓(xùn)練1

以一艘船舶的談判過程為實(shí)例OPENTONNAGE（船盤）OPENTONNAGE（船盤）ATTN:CHARTGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSDTOADVABTOPNTNGOFOURCLOSESHIPOWNERASF:MV'ANNIEPRINCESS'-OPNGSHANGHAI2OJUL'19RUSSIANFLAG/CREW,BUILT2000,SINGLE-DECKERLOA/BM/D124.40/16.40/7.50MGRT/NRT4598/1855RTDWT5,490MTDWCCABT5000MTON5.50MSSWGR/BLCAPA6,800/6,680CBM4HO/4HAGEAREDCRANE4X8MT(2CRANESSITUATEDBETWEENHOLDSNO.1AND2ANDTHEOTHER2CRANESBETWEENHOLDSNO.3AND4)HOLDDIMS(LXBXH,M)：NO.1,2,3AND4:16.8X12.8X6.2HATCHDIMS(LXB,M)：NO.113.3X10.60；NO.2,3AND413.3X12.80PNI,H+MCOVEREDADAPREFERCGOFMCHINATOKOREA/JAPAN,OWISEFMKOREATOJAPANHOPEFORFURTHERDEVELOPMENTBRGDS/CAPT.SHARLPSKY

OPENTONNAGE（船盤）船盤的船舶是安妮公主號(hào)，該船將于2019年7月20日在上海放空。俄羅斯船旗，船上是俄羅斯船員，建于2000年，單層甲板船。船長(zhǎng)、船寬及船高分別為124.40米，16.40米和7.5米。總登記噸位和凈登記噸位分別為4598和1855計(jì)費(fèi)噸。載重噸為5490公噸，凈載重噸在夏季載重線達(dá)到5.5米時(shí)為5000公噸。散裝容積和捆扎容積分別為6800和6680立方米，有4個(gè)貨艙，4個(gè)艙口。有4個(gè)各8噸的齒輪式起重機(jī)，2個(gè)位于1號(hào)和2號(hào)艙之間，另外2個(gè)位于3號(hào)和4號(hào)艙之間。貨艙尺寸：四個(gè)貨艙一樣，都是16.8*12.8*6.2艙口尺寸：1號(hào)艙為13.3*10.6，2,3,4號(hào)艙為13.3*12.8此船已投保P&I，包括船殼和機(jī)器險(xiǎn)。OPENCARGO（貨盤）OPENCARGOATTN:SHPGDEPT DD:8JUL19DEARSIRS,PLSFINDTHEFLWGOPENCGOFORYRGOODVSL5,000MT10PCTMOLCOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCNJUL29/AUG32019FRT:INVITEOWRSBESTBSS1/1FIOSTCQDBEOWRSAGTATLOADPORTNDCHRTRSAGTATDISPORTOAACCEPTABLE,FLUSHTWNDKACCEPTABLECOMM:TTL2.5PCTPLSPPOSESUITTONNAGEANDREPLYASAP.BRGDS/PETER

OPENCARGO（貨盤）這個(gè)貨盤是一批5000公噸的散裝化肥，重量可上下浮動(dòng)10%，由貨主選擇決定，積載因素為1.3-1.4，貨主不做保證。貨物從韓國(guó)釜山一個(gè)安全港口泊位運(yùn)至泰國(guó)曼谷一個(gè)安全港口泊位。受載期和解約日為2019年7月29日至8月3日。運(yùn)費(fèi)：貨主希望船東能以航次為基礎(chǔ)，以船東不負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)、平艙和理艙費(fèi)。裝卸兩港裝卸效率都采用CQD條款，即CUSTOMARYQUICKDESPATCH,按港口習(xí)慣裝卸率裝卸。船東指定在裝貨港代理，卸貨港代理由承租人指定可接受船舶超齡貨雙層甲板傭金為2.5%。OFFER（發(fā)盤）

安妮公主號(hào)的租船經(jīng)紀(jì)人在租船市場(chǎng)上看到了這批散裝化肥的貨盤之后，發(fā)現(xiàn)時(shí)間、載重噸、裝卸港與安妮公主號(hào)比較吻合，因此主動(dòng)向承租人經(jīng)紀(jì)人PETER發(fā)盤，發(fā)盤中對(duì)貨盤的內(nèi)容進(jìn)行還盤，并增加了許多有利于船東的詳細(xì)規(guī)定，詳細(xì)如下：1.貨物數(shù)量，5000公噸的散裝化肥，重量可上下浮動(dòng)10%，由原來“貨主選擇”改為“由船東選擇決定”，且貨主需保證積載因素為1.3-1.4；2.受載期和解約日由“2019年7月29日至8月3日”談為“2019年7月22日至7月27日”，為了與安妮公主號(hào)的航程貨載更好銜接；3.運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)為：1個(gè)航次每公噸為20美金，船東不負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)、平艙和理艙費(fèi)；4.運(yùn)費(fèi)支付時(shí)間：在裝完貨但總是在簽發(fā)提單之前的3個(gè)工作日全額支付到指定的銀行賬號(hào)；5.裝船貨物數(shù)量：如果裝船數(shù)量少于約定數(shù)量，承租人有責(zé)任按照商定的費(fèi)率支付虧艙費(fèi)；6.裝卸率：裝貨港每日3000公噸，卸貨港每日2000公噸，晴天工作日，星期天節(jié)假日除外，除非已使用；7.滯期費(fèi)和速遣費(fèi)：滯期費(fèi)每天2000美金，速遣費(fèi)每天1000美金，不足一天按比例算；8.滯留損失：由于貨物或文件等其他由承租人或托運(yùn)人導(dǎo)致的船舶滯留，承租人應(yīng)每日支付3000美金；9.代理人：裝卸兩港代理人均由船東指定；10.有關(guān)船舶的稅費(fèi)由船東承擔(dān)；有關(guān)運(yùn)費(fèi)和貨物的稅費(fèi)由承租人承擔(dān)；11.墊襯、隔斷以及平艙如果需要，由承租人承擔(dān)；12.超齡保險(xiǎn)費(fèi)由承租人承擔(dān)；13.任何爭(zhēng)議在香港解決，適用英國(guó)法律；14.其他未盡事宜，適用金康94年合同。OFFER（發(fā)盤）OFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-10ATTN:MR.PETERSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I2HRSM/VANNIEPRINCESS-SHIPPARTICULARSATTACHEDHEREWITH:=5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4=1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAI=LYCN:22/27JUL2019=FRT:USD20.00PMTBSS1/1FIOST=FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS=IFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.=3,000/2,000MTWWDSHEXUU=DEM/DES:USD2000/DHDPDPR=DETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.=OWRSAGTSBE=ANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCT=ANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCT=DUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.=OAPTBFORCHRTRSACCT=ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIED=OTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/P=COMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

COUNTER（還盤）

承租人經(jīng)紀(jì)人在收到發(fā)盤后，對(duì)發(fā)盤中運(yùn)費(fèi)支付時(shí)間、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)、稅費(fèi)承擔(dān)以及爭(zhēng)議條款表示接受，但對(duì)其他條款不接受，于是進(jìn)行了第一次還盤。還盤中主要對(duì)以下十個(gè)條款進(jìn)行談判：1.貨物數(shù)量，改為至少5000公噸的散裝化肥，貨主不保證積載因素為1.3-1.4；2.考慮貨物備貨期等因素，受載期和解約日由“2019年7月22日至7月27日”還盤為“2019年7月25日至7月30日”；3.運(yùn)費(fèi)還價(jià)為：1個(gè)航次每公噸為18美金，船東不負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)、平艙和理艙費(fèi)；4.刪除裝船貨物數(shù)量違約支付虧艙費(fèi)條款；5.裝卸率還盤為：裝卸率為每日2000公噸，晴天工作日，星期六、日節(jié)假日除外，即使已使用，有利于承租人的條款；6.刪除滯留損失條款；7.代理人：改為裝貨港代理由承租人指定，卸貨港代理人由船東指定；8.墊襯、隔斷以及平艙條款，還盤為：如果需要，費(fèi)用由承租人承擔(dān)，但船東需允許使用船上現(xiàn)存的任何物料；9.超齡保險(xiǎn)費(fèi)還盤為：由承租人承擔(dān)，但船東需承擔(dān)最多2000美金；10.其他未盡事宜，適用金康76年合同，因?yàn)?6年合同更為維護(hù)承租人利益。COUNTER（還盤）COUNTERTO:FEOSCOINT’LSHPG DATE:2019-7-10ATTN:CAPT.SHARLPSKYSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMCARGOOFFERANDREVERTW/I2HRSMIN5,000MTBULKFERTSSF1.3~1.4WOG1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD18.00PMTBSS1/1FIOSTF/FRTTBPDTOOWRSNOMINATEDBANKGACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTALWAYSB4I/RB/LS2000MTWWDSSHEXEIU/CQDDEM/DES:USD2000/DHDPDPRCHRTRSAGTATLDGPORTNOWRSAGTSATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUN/SEP/TRIMMGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.BUTOWRSAGREETOUSEANYMATERIALSAVAILABLEONBOARDOAPTBFORCHRTRSACCTBUTOWRSCONTRIBUTEMAXUSD2000ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON76C/PCOMM:TTL2.5PCTENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/PETERSTALBERGFIRMOFFER（報(bào)實(shí)盤）

船東經(jīng)紀(jì)人在收到承租人經(jīng)紀(jì)人還盤后，對(duì)還盤中的受載期和解約日條款、代理人指定條款以及墊襯等物料承擔(dān)條款表示接受，但對(duì)其余八個(gè)條款進(jìn)行再次還盤，并報(bào)出實(shí)盤：1.貨物數(shù)量，仍然堅(jiān)持5000公噸的散裝化肥，重量可上下浮動(dòng)10%，由“由船東選擇決定”，且貨主需保證積載因素為1.3-1.4；2.運(yùn)費(fèi)由18美元每公噸還價(jià)為19美元每公噸，船東不負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)、平艙和理艙費(fèi)；3.堅(jiān)持保留虧艙費(fèi)條款，即如果裝船數(shù)量少于約定數(shù)量，承租人有責(zé)任按照商定的費(fèi)率支付虧艙費(fèi)；4.裝船貨物數(shù)量：裝卸率：裝貨港每日3000公噸，晴天工作日，星期天節(jié)假日除外，除非已使用；卸貨港采用CQD條款；5.堅(jiān)持保留滯留損失條款，即由于貨物或文件等其他由承租人或托運(yùn)人導(dǎo)致的船舶滯留，承租人應(yīng)每日支付3000美金；6.超齡保險(xiǎn)費(fèi)堅(jiān)持全額由承租人承擔(dān)；7.其他未盡事宜，適用金康94年合同；8.傭金2.5%包括傭金回扣。FIRMOFFER（報(bào)實(shí)盤）FIRMOFFERTO:AGFERTSTRADEINT’LLONDON DATE:2019-7-11ATTN:MR.PETERSTALBERGSUBJECT:M/VANNIEPRINCESS-5000MTBLKFERTSEX.ULSAN/BKKPLSFINDTHEFLWGFIRMOFFERANDREVERTW/I20MINS5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.41SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAILYCN:25/30JUL2019FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOSTFULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LSIFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.3,000MTWWDSHEXUU/CQDDEM/DES:USD2000/1000PDPRDETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.CHRTRS’NOMIAGTSLDGPORTANDOWRSAGTATDISCHGPORTANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCTANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCTDUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.NOWRSAGREETOUSEANYAVAILABLEONBOARDFREELYOAPTBFORCHRTRSACCTANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIEDOTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/PSUBJECTTOSHIPPER’SAPPROVALCOMM:TTL2.5PCTINCLUDINGADDRESSCOMMENDYRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/CAPT.SHARLPSKY

FIXTURENOTE（訂租確認(rèn)書）

最終，承租人經(jīng)紀(jì)人在收到船東經(jīng)紀(jì)人的實(shí)盤后，經(jīng)與承租人的匯報(bào)溝通，接受了船東實(shí)盤的所有內(nèi)容，雙方最終簽訂了訂租確認(rèn)書，訂租確認(rèn)書的內(nèi)容便是實(shí)盤中的雙方均接受的條款。FIXTURENOTEMOTORVESSELANNIEPRINCESS DATE:2019-7-12(ORSUITABLESUBSTITUTEVESSEL)ITISMUTUALLYAGREEDBETWEENMESSRS(FEOSCOINT’LSHPGCO)ASOWRSANDMESSRS(AGFERTSTRADEINT’LLODON)ASCHRTRSTHAT:＝5,000MT10PCTMOLOOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG＝LOADINGPORT:1SBPULSAN,S.KOR＝DISCHGPORT:1SBPBANKOK,THAI＝LYCN:25/30JUL2019＝FRT:USD19.00PMTBSS1/1FIOST＝FULLFRTTBPAIDTOOWRSNOMINATEDBANKACCTW/I3W/DAYSAFTERCOMPLETIONOFLDGBUTB4ISSUINGANDRELEASINGB/LS＝IFFAILTOSHIPASPERAGREEDQTTY,CHRTRSRLIABLETOPAYTHEDEADFRTATTHEFRTRATEORPRORATAASAGREED.＝DEMURRAGE:3,000MTWWDSHEXUU/CQD＝DEM/DES:USD2000/1000PDPR＝DETENTIONTBUSD3000PDPRATCHRTRSACCTDUETOCGOORDOCSUNREADYOROTHERSCAUSEDBYCHRTRSORSHIPPERS.＝CHRTRS’NOMIAGTSLDGPORTANDOWRSAGTATDISCHGPORT＝ANYDUES/TAXESONVSLTBFOROWRSACCT＝ANYDUES/TAXESONFRT,CGOTBFORCHRTRSACCT＝DUNNAGE/SEPERATION/TRIMMINGIFREQUIREDTBFORCHRTRSACCT.NOWRSAGREETOUSEANYAVAILABLEONBOARDFREELY＝OAPTBFORCHRTRSACCT＝ANYDISPUTESTBSETTLEDINHKG,ENGLISHLAWAPPLIED＝OTHERWISEDETAILSASPERGENCON94C/P＝COMM:TTL2.5PCTINCLUDINGADDRESSCOMMENDFORANDONBEHALFOF:FORANDONBEHALFOF:(OWNERS)(CHARTERERS)

租船合同洽商程序訓(xùn)練2

角色模擬進(jìn)行談判

假設(shè)你是出租人FRANK，你的船舶“MVDURY”即將于2013年12月10放空，你在向市場(chǎng)發(fā)出船舶inquiry后，很快收到了來自承租人的offer，請(qǐng)審核承租人發(fā)來的這封offer的主要條款，并進(jìn)行counter。那么，我們先一起來看承租人的OFFER。TO:FORTUNE

SHIPPING

INT'L

CO.,LTD DATE:2013-10-10ATTN:MR.FRANKSUBJECT:MV

DURYPLSFINDTHEFLWGOFFERANDREVERTW/I2HRS:1.CHTR:

EAST

ASIA

TRADE

CO.

LTD.2.OWR:

FORTUNE

SHIPPING

INT'L

CO.,LTD3.VSL:

MV

DURYPAN

FLAG,

90

BLT,

SID,

DWT

7,054MT

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7.429M,

DWCC

6,500MTGRT/NRT

5,552.0/2350,

LOA/BM/D

98.17/18.80/12.90M,

G/B

13,646/12,483CBM2H/2H,

DRRKS

2X25T

2X30TOFFEROFFER4.CGO:

6000MT

,

STEEL

BILLET（鋼坯），5%MOLCO5.LYCN:12—13RD/DEC.,

20136.L/D

PORT:

1SBP

TOKYO/1SBP

DALIAN7.FRT:

USD12/MT

FIOST

8.80%FRT

WB

PAID

W/I

7BANK

DAYS

ACOL

N

S/R

BS/L,BALANCE

TB

SETTLED

WITH

DEM/DES

15DAYS

AFTER

DISCHG.9.L/D

RATE:

1500MT

SHEX

EIU/1000MT

SHEX

EIU10.DEM/DES:

USD3500/DHD11.NOR

TB

TENDERED

24HRS

AFTER

VSL

ARRIAL

BENDS,NOR

CAN

ONLY

BE

TENDERED

AFTER

CUSTOM

CLEANED.12.L/S/D

OWR’S

ACCT.13.CHTR’S

AGENT

BENDS.14.0AP

USD150015.SHIPSIDE/DOCKSIDE

TALLY

TBF

OWR’S/CHTR’S

ACCT.16.SHORE

CRANE

IF

ANY，TBF

OWR’S

ACCT.17.ARBITRATION

IN

H.K.

WITH

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LAW.OFFER18.ADD

COM:3.75%19.OTHERS

AS

PER

GENCON

C/P76.END.YRSOONESTREPLYWUDBHIGHLYAPPRECIATEDBESTREGARDS/MAGGIEOFFER承租人想租賃我們的MVDURY船舶，基本條件如下：1.該船是巴拿馬船籍，1990年建造，單層船殼，載重噸在吃水7.429米時(shí)可達(dá)到7054公噸，凈載重噸為6500公噸；總登記噸位和凈登記噸位分別為

5,552.0/2350,

長(zhǎng)、寬、高分別為98.17/18.80/12.90米，散裝容積和捆扎容積分別為

13,646/12,483立方米，2個(gè)貨艙，2個(gè)艙口，克令吊有2個(gè)25公噸，2個(gè)30公噸。2.貨物為6000公噸鋼坯，可上下浮動(dòng)5%由承租人選擇。3.受載期和解約日為2013年12月12日-13日。4.裝卸港為東京一個(gè)安全港口泊位至大連一個(gè)安全港口泊位5.運(yùn)費(fèi)為每公噸12美元，船東不負(fù)責(zé)裝卸費(fèi)、平艙、理艙費(fèi)。6.運(yùn)費(fèi)支付：裝貨后簽發(fā)提單前7個(gè)銀行工作日預(yù)付80%，其余與滯期費(fèi)或速遣費(fèi)在卸貨后的15日內(nèi)支付。OFFER7.裝卸率：裝貨1500公噸星期日、節(jié)假日除外，除非已使用/卸貨1000公噸星期日、節(jié)假日除外，除非已使用8.滯期費(fèi)/速遣費(fèi)：3500美元/1750美元9.裝卸準(zhǔn)備通知書需在船舶抵達(dá)港口后24小時(shí)遞交，并僅能在清關(guān)后才能遞交10.捆扎/隔斷/平艙等費(fèi)用由船東負(fù)擔(dān)；11.裝卸兩港代理由承租人指定；12.船邊理貨由船東負(fù)責(zé)，岸上由租家負(fù)責(zé)。13.岸吊如果需要使用，則由船東負(fù)擔(dān)費(fèi)用；14.此協(xié)議糾紛在香港仲裁，適用英國(guó)法律；15.回扣傭金為3.75%16.其他未盡事宜根據(jù)金康76年合同。COUNTER

那么，我們作為船東，在符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情的情況下，應(yīng)對(duì)條款中不利于自身的條件進(jìn)行還價(jià)，可以還價(jià)的內(nèi)容可以如下：1.指定船舶MVDURY下，增加可替代船舶條款，避免當(dāng)船舶MVDURY發(fā)生任何狀況無法履行合同時(shí)，可派遣船東船隊(duì)其他適合的船舶。2.貨物數(shù)量還盤為：6000公噸鋼坯，可上下浮動(dòng)5%由船東選擇，有利于船東根據(jù)船舶載重噸情況，宣載。3.受載期和解約日：還盤為2013年12月12日-17日。延長(zhǎng)受載期和最終的解約日，有利于船東避免因上個(gè)航次延遲導(dǎo)致可能的違約。4.運(yùn)費(fèi)可還價(jià)為更高的價(jià)格，獲取更高盈利。