陽(yáng)光時(shí)尚LOFT認(rèn)籌期方案調(diào)整

陽(yáng)光時(shí)尚認(rèn)籌期方案調(diào)整第一部分銷(xiāo)售現(xiàn)狀報(bào)告『陽(yáng)光時(shí)尚』項(xiàng)目售樓部于2012年11月中旬啟用至今約6個(gè)月的時(shí)間，根據(jù)售樓部的統(tǒng)計(jì)情況，截止到2013年5月24日總來(lái)訪量171組，來(lái)電210組客戶。從2013年5月18日認(rèn)籌活動(dòng)正式開(kāi)始，截止到5月25日累積認(rèn)籌44套。上訪量是影響一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售成交量的最大因素。針對(duì)現(xiàn)在情況。我們做出以下分析。第二部分市場(chǎng)分析4月份，武漢主城區(qū)共成交商品住宅8812套，比3月份少賣(mài)了559套。但從歷史紀(jì)錄看，成交量?jī)H次于2006年4月的8890套，達(dá)到4月史上第二。5月7日，武漢市房管局發(fā)布月度房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，受“國(guó)五條”3月底落地影響，4月武漢新房成交量略有下降。但二手房個(gè)稅細(xì)則未出，成交量雖比3月下滑兩成，但價(jià)格上漲明顯，比3月上漲了235元/平方米。經(jīng)歷了金三月，武漢四月樓市成交戰(zhàn)績(jī)優(yōu)良。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)，武漢4月商品房成交15711套，環(huán)比下降5%，住宅成交12707套，環(huán)比下降10%，與去年4月同期相比，商品房成交同比增長(zhǎng)24%，住宅成交同比增長(zhǎng)24%。值得關(guān)注的是武漢五一假日三天賣(mài)房超千套，助力銀四完美收官。成交結(jié)構(gòu)上看，自3月初成交套數(shù)到達(dá)一個(gè)銷(xiāo)售頂峰后呈逐步下降趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)商也更多將其銷(xiāo)售策略由“提價(jià)”變?yōu)椤胺€(wěn)價(jià)”，故武漢樓市將在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)維持平穩(wěn)，預(yù)測(cè)：供需兩旺或?qū)⒊掷m(xù)房?jī)r(jià)短期內(nèi)停漲：從預(yù)售證的申領(lǐng)情況來(lái)看，下周在武漢中心城區(qū)有高端樓盤(pán)入市，而考慮到網(wǎng)上公布預(yù)售證的延遲，以及億房網(wǎng)信息中心公布的5月開(kāi)盤(pán)計(jì)劃匯總，下周開(kāi)盤(pán)量依然可觀，除了剛需房源的持續(xù)入市，也有不少改善型新品，甚至別墅類(lèi)高端產(chǎn)品入市，新增供應(yīng)多分布在南湖白沙洲片、漢陽(yáng)四新片、關(guān)山片和東西湖片等當(dāng)前價(jià)格洼地的區(qū)域，可以說(shuō)下周的武漢樓市在剛需購(gòu)房者的支撐以及部分改善型購(gòu)房群體的持續(xù)入市下，成交量依然能維持高位，再加上本周的熱銷(xiāo)樓盤(pán)未能在網(wǎng)簽備案上得到及時(shí)地體現(xiàn)，下周的成交量或會(huì)高于本周；成交價(jià)格方面，由于近期武漢樓市的成交開(kāi)始向偏遠(yuǎn)城區(qū)發(fā)展，較低的價(jià)位或?qū)⒗^續(xù)小幅拉低武漢主城區(qū)商品住宅的房?jī)r(jià)，至少在短期內(nèi)，武漢樓市價(jià)格不再以漲為主。四月，武漢各遠(yuǎn)城區(qū)成交均價(jià)均環(huán)比上月顯著上漲，漲幅多在2%以上。其中以江夏區(qū)漲幅最大，主要是因本月新開(kāi)盤(pán)的菩提苑成交貢獻(xiàn)巨大，5600元/平方米的價(jià)格帶動(dòng)區(qū)域均價(jià)大幅上漲；成交量方面，江夏區(qū)和黃陂區(qū)環(huán)比明顯減少，各片區(qū)成交量同比去年則顯著增加，由于本月遠(yuǎn)城區(qū)的新增供應(yīng)較多，考慮到網(wǎng)簽滯后因素，未來(lái)遠(yuǎn)城區(qū)成交量依然可觀。第三部分競(jìng)品分析陽(yáng)光100物業(yè)類(lèi)型客戶需求銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度住宅、別墅居住、改善、剛需為主認(rèn)籌期精裝修均價(jià)7500★競(jìng)爭(zhēng)策略8號(hào)工坊物業(yè)類(lèi)型客戶需求銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度辦公商務(wù)、投資人群純投資、商務(wù)辦公尾盤(pán)期4800均價(jià)★★★競(jìng)爭(zhēng)策略該項(xiàng)目的特點(diǎn)明顯，純投資、辦公型LOFT，而且價(jià)格上相較我項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)明顯。雖說(shuō)目前處于尾盤(pán)階段，但仍有近70來(lái)套未售，對(duì)我們也是一大威脅。不過(guò)該項(xiàng)目也有不便之處，就是在完全不能居住。所以在這點(diǎn)上，我們了解客戶需求后，一定要凸顯我們商住兩用的特點(diǎn)，并從周邊環(huán)境上、未來(lái)發(fā)展上去闡述我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。不過(guò)對(duì)于周邊這一款LOFT競(jìng)品，我們?cè)趦r(jià)格策略上建議趨于保守，畢竟最終去化、高周轉(zhuǎn)才是最終目的，也能帶入良性循環(huán)。天縱-水晶酈都物業(yè)類(lèi)型客戶需求銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度住宅居住、剛需、改善認(rèn)籌期均價(jià)6200★競(jìng)爭(zhēng)策略納米空間物業(yè)類(lèi)型客戶需求銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度loft商住兩用、投資為主蓄客期間，不過(guò)已經(jīng)在認(rèn)籌約5000左右★★★★★競(jìng)爭(zhēng)策略此項(xiàng)目針對(duì)我項(xiàng)目有很多相同之處，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。尤為2點(diǎn)：其一他們的開(kāi)盤(pán)的日期選擇上比我們要提前半月左右，這會(huì)造成很?chē)?yán)重的客戶分流效果；其二他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及其明顯。10余萬(wàn)首付加月供1200僅還10年，對(duì)于資金尚不充裕的投資型客戶吸引力極大。但是他們的弱視也較為明顯，周邊配套單一、人流量極少。針對(duì)于此，我們需在節(jié)點(diǎn)上牢牢把控，在六月初，必需聚集大量準(zhǔn)客戶，通過(guò)活動(dòng)、回訪電話等，主要向客戶闡述我們的項(xiàng)目區(qū)域、配套上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然在現(xiàn)在價(jià)格還不能公布的情況下，他們對(duì)我們價(jià)格的壓力也是很大的。這點(diǎn)在銷(xiāo)售說(shuō)辭中也必需要給客戶一個(gè)強(qiáng)心針，我們價(jià)格很適中，但是我們的投資空間最大。打擊對(duì)手的劣勢(shì)來(lái)提升我項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。此款產(chǎn)品在與陽(yáng)光100有類(lèi)似之處。建議策略：對(duì)于我們水晶酈都仍是一種機(jī)遇，大量住宅人群、對(duì)我們項(xiàng)目商業(yè)投資屬性提升效果明顯，也建議在案場(chǎng)中，多從周邊客群環(huán)境入手，給客戶一種周邊形勢(shì)正在日新月異發(fā)展的感覺(jué)。聯(lián)享企業(yè)中心物業(yè)類(lèi)型客戶需求銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度住宅、寫(xiě)字樓、辦公投資、辦公、住宅認(rèn)籌期約5500左右★★★競(jìng)爭(zhēng)策略該項(xiàng)目物業(yè)類(lèi)型較多，且距離水晶酈都、卡梅爾小鎮(zhèn)距離近，對(duì)于在客戶需求上與我項(xiàng)目重疊較大。也是針對(duì)投資、住宅、辦公型，而且價(jià)格上優(yōu)勢(shì)明顯。他們的宣傳單張上一個(gè)主要概念就是“比周邊平均便宜1500”。針對(duì)此項(xiàng)目，我們賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)上僅僅從loft商住兩用是不夠的，必須延展開(kāi)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。除此外，良好的服務(wù)也是對(duì)于我們項(xiàng)目口碑傳播的一個(gè)重要途徑，聯(lián)享企業(yè)中心目前寫(xiě)字樓都未建立起來(lái)，致客戶有一定程度抵觸心理。針對(duì)陽(yáng)光100以住宅為主的客戶需求，與我項(xiàng)目不存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)。在他們銷(xiāo)售說(shuō)辭上，也會(huì)提及我們的項(xiàng)目，我們與他們的關(guān)系可能更是商一種機(jī)遇。建議在陽(yáng)光100項(xiàng)目周邊加大銷(xiāo)使力度，也凸顯我們項(xiàng)目。我們?cè)陧?xiàng)目說(shuō)辭中也可以多加涉及到陽(yáng)光100，從而側(cè)面?zhèn)鞑ノ覀兊捻?xiàng)目傳播性。主：具體競(jìng)品資料陽(yáng)光時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查表上有詳細(xì)記述總分析：上述上看，我項(xiàng)目主要面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為納米空間、8號(hào)工坊以及聯(lián)享受企業(yè)中心，他們?cè)诳蛻粜枨笊隙加信c我們相交之處，也各有優(yōu)缺點(diǎn)。但是最重要的是，他們的價(jià)格上，始終未超過(guò)5500這個(gè)臨界點(diǎn)，這點(diǎn)對(duì)于我項(xiàng)目有很大的壓力。鑒于此，我項(xiàng)目在初期定價(jià)策略不建議定的太高。遵從低開(kāi)高走原則，聚集人氣，也不易使得客戶產(chǎn)生抵觸心理，穩(wěn)固的提高項(xiàng)目連續(xù)升值價(jià)值，最重要的是能快速的回籠資金。第四部分客戶分析針對(duì)問(wèn)題，我們首先看了解一下銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表的情況：（詳情表格請(qǐng)看陽(yáng)光時(shí)尚銷(xiāo)售日表）1、年齡劃分（注：數(shù)字并非完全精確，有些客戶并未留置信息）來(lái)訪客戶：年齡層次區(qū)分不顯，30~40歲客群仍為主要來(lái)訪對(duì)象，約占據(jù)總來(lái)訪量39%，認(rèn)籌客戶：40歲以下中青年客群占據(jù)73%，是本次認(rèn)籌的主力軍。分析：轉(zhuǎn)化率上看30~40歲轉(zhuǎn)化率要明顯高于30歲以下群體，深處探究，30~40歲群體無(wú)論是在財(cái)力上以及投資傾向上都明顯優(yōu)于30歲以下年輕群體。另一點(diǎn)值得注意的，50歲的來(lái)訪比例雖地，但是轉(zhuǎn)化率是最高的。對(duì)于50歲以上群體來(lái)看，他們對(duì)于投資選擇比較慎重，一旦來(lái)訪看了項(xiàng)目就表示有比較大的投資傾向，所以，案場(chǎng)中把握好每個(gè)50歲以上的客戶群體也是加大認(rèn)籌量的策略之一。職業(yè)劃分（注：信息并非完全精確，有些客戶并未留置信息） 來(lái)訪客戶：個(gè)體人員為主要來(lái)訪對(duì)象，約占48%，職員約占31%，公務(wù)員老師2個(gè)職業(yè)也有相當(dāng)比重，高校老師也是來(lái)訪的主要對(duì)象。來(lái)電客戶：相對(duì)于來(lái)訪客戶，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者比例大幅減少，僅為24%。主要來(lái)電群體成為辦公職員類(lèi)，為50%比例；單從“教師”職業(yè)上看仍然保持較高的來(lái)電率，約占26%。認(rèn)籌客戶：從認(rèn)籌上看，職員比例是最大的，一般主要集中在三一重工、工業(yè)園、軟件園等區(qū)域。分析：他們工作區(qū)域在此，對(duì)于地區(qū)有著較深的了解。針對(duì)此類(lèi)客群，我們要充分挖掘，挖掘出背后更多同質(zhì)性的客戶；除此之外個(gè)體性質(zhì)的來(lái)訪基數(shù)很大，但是在轉(zhuǎn)化率上，卻遠(yuǎn)沒(méi)職員類(lèi)高。這可能是跟他們的工作性質(zhì)有關(guān)，投資心理強(qiáng)，接觸到的區(qū)域面較大，但是這類(lèi)人也有一個(gè)特點(diǎn)，一旦選定，就可能認(rèn)籌多套，針對(duì)次類(lèi)情況，在來(lái)訪過(guò)程中要多加把握此類(lèi)客戶心理，錯(cuò)從投資角度去闡述我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。購(gòu)房目的劃分（注：信息并非完全精確，有些客戶并未留置信息）來(lái)訪客戶：主要目的以投資為主客戶占據(jù)絕大多數(shù)，居住是購(gòu)物此物業(yè)的第二要素。來(lái)電客戶：相對(duì)于來(lái)訪客戶，目的以投資或居住因素基本持平。認(rèn)籌客戶：投資型客戶仍是本項(xiàng)目的主導(dǎo)。分析：購(gòu)房目的無(wú)論是來(lái)訪還是認(rèn)籌，投資都是客戶的第一大項(xiàng)選擇。一個(gè)是跟我們廣告推廣的方向有關(guān)；第二個(gè)就是loft產(chǎn)品本身的投資屬性較為明顯，從這點(diǎn)看，在日后的渠道推廣上，LOFT的投資屬性應(yīng)該堅(jiān)定并加大。除此之外，也有一部分自住客戶，相對(duì)于投資性客戶他們的轉(zhuǎn)化率要稍高，究其原因可能在于他們對(duì)于資金上或者是其他方面的考慮。對(duì)于這類(lèi)客戶，我們?cè)诎笀?chǎng)接洽的同時(shí)最好首先確定對(duì)方的目的，然后做出針對(duì)性的說(shuō)辭。來(lái)訪來(lái)電渠道劃分（注：信息并非完全精確，有些客戶并未留置信息）來(lái)訪客戶：外墻及戶外周邊客戶占據(jù)77%，是目前來(lái)訪主要渠道，周邊有梁山頭商業(yè)街以及拓創(chuàng)工業(yè)園，本身客流較大。對(duì)此，繼續(xù)加大周邊派單效果或者是加大售樓部包裝力度等。來(lái)電客戶：派單效果開(kāi)始凸顯。占據(jù)了33%，通過(guò)周變戶外廣告來(lái)電量也是33%，渠道第三的是老客戶介紹而來(lái)；一是以前購(gòu)買(mǎi)了創(chuàng)智天地物業(yè)的客戶，二是通過(guò)這些客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶，約占總比額的12%.。不過(guò)也可以看出派單針對(duì)光谷區(qū)的客戶是有比較明顯的效果，現(xiàn)住區(qū)域劃分（注：信息并非完全精確，有些客戶并未留置信息）注：紅色為密集，粉色為一般。黃色為稀疏客戶分布主要區(qū)域區(qū)域上看，我們渠道廣告主要覆蓋的周邊以及光谷區(qū)域的客戶是最多的，這本在意料之中。但是相對(duì)上看，漢口周邊的客戶也有高比例的認(rèn)籌。這個(gè)有2方面原因，一個(gè)是住在漢口，卻在光谷藏龍區(qū)域工作，另一個(gè)因素就是漢口區(qū)域本身客戶投資傾向較明顯。第五部分廣告渠道分析評(píng)估<1>短信群發(fā)問(wèn)題：短信群發(fā)作為貫穿整個(gè)活動(dòng)周期的重要渠道之一，目前并未展示出應(yīng)有的渠道優(yōu)勢(shì)。根據(jù)案場(chǎng)匯報(bào)情況，短信公司內(nèi)存在大量?jī)?nèi)部作假來(lái)訪電話，篩選到的準(zhǔn)客戶少之又少。除此情況，也不排除渠道分析表格制定的不完善從而影響到的渠道來(lái)訪成因的誤判。建議：更換短信公司（已更換），重新評(píng)估效果<2>銷(xiāo)使派單問(wèn)題：現(xiàn)階段來(lái)電客戶里，派單客戶占據(jù)到了三分之一多，可以說(shuō)是我項(xiàng)目來(lái)電客戶的一個(gè)重要渠道之一，但是在執(zhí)行過(guò)程中，也存在著一些問(wèn)題，例如銷(xiāo)使人員的主動(dòng)性以及進(jìn)一步優(yōu)化地地域的選擇是下一步需要解決以及改善的。建議：提高銷(xiāo)使人員主動(dòng)性，增加獎(jiǎng)勵(lì)制度，成功帶來(lái)看房的客戶獎(jiǎng)勵(lì)10元錢(qián)，最終成交的獎(jiǎng)勵(lì)200元的標(biāo)準(zhǔn)。地域選擇問(wèn)題，建議加強(qiáng)針對(duì)性的派單地方。如三一重工（重要）、軟件園、科技園內(nèi)、藏龍島梁山頭社區(qū)（重要）、民院路光谷車(chē)站附近（重要）<3>夾報(bào)問(wèn)題：180余組客戶僅1組客戶明確是以?shī)A報(bào)形式而前來(lái)項(xiàng)目的。渠道效果值得考慮。思考：是渠道本身問(wèn)題？還是執(zhí)行問(wèn)題？建議首先從執(zhí)行方面去確定這個(gè)渠道是否有真正認(rèn)真的開(kāi)展，并請(qǐng)甲方拍專(zhuān)職人員現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)是否已經(jīng)夾報(bào)了。<4>戶外大牌、樓體廣告問(wèn)題：樓體廣告以及戶外大牌雖是我們主要的客戶來(lái)訪渠道，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，昭示的范圍不夠，僅僅是項(xiàng)目本地周邊才能看到廣告，而且周?chē)€覆蓋了大量的陽(yáng)光100道旗以及戶外站牌廣告，對(duì)本項(xiàng)目在周邊傳播有很大影響。建議：增加周邊派單渠道，去達(dá)到藏龍周邊的廣告效果。多從學(xué)校、科技園、軟件園等地針對(duì)性的派單。除此之外，也可從老客戶身上挖掘，做出針對(duì)性的活動(dòng)，加強(qiáng)區(qū)域的口碑傳播效果。<5>車(chē)身廣告車(chē)身廣告分別為718、903兩條線路，每條線路3輛車(chē)。目前718線路于5月20日剛剛上線，903線路21號(hào)已上線，因渠道開(kāi)展時(shí)間太短，效果不顯，贊不做敘述。<6>網(wǎng)絡(luò)渠道我項(xiàng)目雖并未在網(wǎng)絡(luò)上刊登廣告、但是在搜房上還是有一些相關(guān)訊息的，如今網(wǎng)絡(luò)渠道作為重要渠道之一，受資金影響，我們不得不舍去。但是仍有相當(dāng)大的比例客戶數(shù)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱我們的項(xiàng)目訊息。鑒于此，我司采取在論壇發(fā)帖形式，公司人員注冊(cè)馬甲互頂，每周一次。網(wǎng)絡(luò)渠道：搜房論壇、億房論壇、天涯房產(chǎn)觀瀾、百度貼吧等。最后說(shuō)，來(lái)訪渠道表的填寫(xiě)必須更替，換成多選選項(xiàng)，這樣才能比較直觀，比較準(zhǔn)確的把握客戶真正來(lái)訪動(dòng)向。上述分析匯總我們的產(chǎn)品定位：投資性產(chǎn)品、商住兩用loft我們的客群：主要28到40歲之間的客戶，職員類(lèi)、個(gè)體類(lèi)、以及高校老師為主要群體。我們的主要渠道：周邊戶外以及派單我們的主要客戶在哪：江夏附近以及工業(yè)園產(chǎn)業(yè)園內(nèi)我們的價(jià)格策略：低開(kāi)高走，最高價(jià)不得高于7000臨界點(diǎn)第六部分相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定活動(dòng)一：“老帶新認(rèn)籌盡享1000元購(gòu)物卡”●活動(dòng)目的通過(guò)老帶新活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶上門(mén)，提升客戶到訪量，促成成交，加強(qiáng)區(qū)域性口碑傳播效果●活動(dòng)時(shí)間2013年5月18日-2013年6月14日●活動(dòng)對(duì)象老客戶：本項(xiàng)目已認(rèn)籌客戶新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶●活動(dòng)形式◆老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷(xiāo)售中心；◆參加此活動(dòng)的客戶，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶，自行購(gòu)買(mǎi)的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)?！粜驴蛻粼诶U納認(rèn)籌金后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。●老帶新活動(dòng)回饋方式：給予老客戶成功帶來(lái)認(rèn)籌的新客戶（需最后成交）。待項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)以后，老客戶給予每組1000元購(gòu)物卡一張，新客戶除了享受認(rèn)籌期優(yōu)惠政策外，同樣能獲得一張1000元的購(gòu)物卡。●告知方式◆口頭告知在新客戶成交時(shí)，銷(xiāo)售員給其詳細(xì)介紹“老帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象?！綦娫捀嬷顒?dòng)確定后，銷(xiāo)售員分批電話告知其老客戶“老帶新”活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒?！舳绦鸥嬷顒?dòng)確定后，銷(xiāo)售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒。活動(dòng)流程：<1>、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；<2>、新客戶選房成功后繳納認(rèn)籌款；<3>、置業(yè)顧問(wèn)分設(shè)“陽(yáng)光時(shí)尚老帶新登記表”上登記，并由案場(chǎng)經(jīng)理簽字確認(rèn)；<4>、正式開(kāi)盤(pán)后，被介紹客戶簽約后，老客戶可享受“老帶新”現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?；顒?dòng)二：“清涼夏日?qǐng)F(tuán)體購(gòu)房大優(yōu)惠”●活動(dòng)目的增加認(rèn)籌量，為盡快去化做準(zhǔn)備●活動(dòng)時(shí)間2013年5月18日-2013年6月14日●活動(dòng)對(duì)象周邊大型企業(yè)、科技園等●活動(dòng)形式步驟時(shí)間控制主要目標(biāo)第一步5月26日-5月31日以單位相關(guān)部門(mén)的名義，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及對(duì)象文件，發(fā)往團(tuán)購(gòu)單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以單位相關(guān)部門(mén)對(duì)其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳（提議在各個(gè)廠礦公告欄下發(fā)說(shuō)明及團(tuán)購(gòu)宣傳海報(bào)）各單