2023-2028年軟體家具市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年軟體家具市場2023-2028年軟體家具市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第1章2022-2023年軟體家具行業(yè)發(fā)展情況分析 31.1全球軟體家具行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定增長 31.2中國是全球軟體家具第一大消費國和第一大生產(chǎn)國 41.3中國軟體家具市場概況 61.4中國軟床及床墊市場概況 7（一）中國是全球最大的床墊生產(chǎn)國、出口國和第二大消費國 8（二）床墊市場滲透率較低，預(yù)計消費量將持續(xù)增長 9（三）市場集中度較低，行業(yè)有待整合 101.5中國沙發(fā)市場概況 11（一）沙發(fā)行業(yè)發(fā)展保持良好態(tài)勢，市場規(guī)模持續(xù)增加 11（二）行業(yè)集中度有較大的提升空間 13（三）功能沙發(fā)增長迅速，未來可期 13第2章2022-2023年我國家具行業(yè)市場競爭格局分析 152.2家具行業(yè)競爭格局分析 152.2軟體家具行業(yè)集中度提升空間大 162.3競爭加劇加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，整裝大家居成行業(yè)趨勢 162.4國家推動高質(zhì)量發(fā)展，頭部企業(yè)有望強者愈強 17第3章2023-2028年行業(yè)發(fā)展前景與機遇 183.1國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策促進行業(yè)發(fā)展 193.2消費升級為定制家居市場創(chuàng)造良好經(jīng)濟環(huán)境 193.3房地產(chǎn)市場穩(wěn)步運行為行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ) 193.4我國中產(chǎn)階級群體規(guī)模持續(xù)壯大 203.5信息化建設(shè)為行業(yè)的大規(guī)模柔性化生產(chǎn)提供了技術(shù)支撐 21第4章2023-2028年細分領(lǐng)域機遇 214.1軟體家具行業(yè)細分市場機遇 224.2軟體、辦公、戶外等家具品類，增長后勁充足 244.3整家業(yè)務(wù)保持上揚態(tài)勢，經(jīng)銷商繼續(xù)破局 264.4數(shù)字化已成必答題，繼續(xù)向深水區(qū)邁進 284.5家具新消費拓寬想象空間，潛力值得長線挖掘 294.6向新流量要新增長 31第1章2022-2023年軟體家具行業(yè)發(fā)展情況分析1.1全球軟體家具行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定增長隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展以及各國居民生活水平的提高，消費者對家居環(huán)境舒適性的要求越來越高受發(fā)達國家老舊房屋翻新以及發(fā)展中國家城鎮(zhèn)化帶來的新房裝修影響，全球軟體家具消費額呈現(xiàn)總體穩(wěn)步上升趨勢。根據(jù)CSIL的數(shù)據(jù)，全球軟體家具的消費額從2010年的539億美元增長至2021的690億美元，累計增加28.01%，年復(fù)合增長率為2.27%。數(shù)據(jù)來源:CSL，中商產(chǎn)業(yè)研究院1.2中國是全球軟體家具第一大消費國和第一大生產(chǎn)國根據(jù)CSIL數(shù)據(jù)，中國和美國是全球主要的軟體家具消費國，2020年，中國市場軟體家具消費占比為28%，位居全球第一，美國市場軟體家具消費占比為26%，位居全球第二。英國和德國作為軟體家具的傳統(tǒng)消費國，市場份額占比分別為4%和6%的水平:印度憑借著規(guī)模龐大的人口，軟體家具的市場份額也占據(jù)較高比重，達到4%。數(shù)據(jù)來源:CSIL軟體家具屬于資本與勞動雙重密集型行業(yè)，我國產(chǎn)業(yè)工人充足、產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，而且坐擁全球最大消費市場，因此成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要目的地。根據(jù)CSII數(shù)據(jù)，2020年全球軟體家具的生產(chǎn)集中在中國、美國、波蘭、越南和意大利,其中中國的產(chǎn)值比重為45%，為全球最大的軟體家具生產(chǎn)國。數(shù)據(jù)來源:CSIL1.3中國軟體家具市場概況軟體家具產(chǎn)品的使用場景廣泛，新房的首次裝修及舊房的二次裝修都需購買更換沙發(fā)、軟床、床墊等軟體家具，更新周期大約為3至8年。此外，隨著居民消費水平的不斷升級，軟體家具的更換頻次與滲透率都逐步提升。根據(jù)CSIL的數(shù)據(jù),2010年至2021年間,我國軟體家具年度產(chǎn)值從189億美元持續(xù)上升至360億美元，年復(fù)合增長率為6.03%。數(shù)據(jù)來源:CSIL1.4中國軟床及床墊市場概況軟床指的是邊框用皮質(zhì)、布料或其他柔軟的材質(zhì)包裹而成的床，按包裹材粉的材質(zhì)可分類為皮軟床、布軟床和皮布軟床三種。軟床是隨著人們生活水平不斷提高，對睡眠質(zhì)量要求越來越高而發(fā)展起來的新興臥具。軟床在造型方面打破了長方形軟床的傳統(tǒng)設(shè)計，并且床頭上的靠枕可以調(diào)節(jié)高度，舒適性較好。床墊是指為了保證人體獲得健康而又舒適的睡眠而使用的一種介于人體與床之間的一種物品，從外到內(nèi)由面料層、填充層和支撐層組成。面料層是床墊的最外一層，用于增加表面柔軟度和透氣性，一般使用化纖面料、針織面料和山羊絨面料:填充層一般由乳膠、海綿、記憶棉、3D纖維、波浪棉、棕櫚等組成，軟硬度各有不同，用于提升床墊的舒適性:支撐層一般由彈簧構(gòu)成，彈簧具體又分為整網(wǎng)彈簧和獨立袋裝彈貧兩種，用于提升床墊的穩(wěn)定性和承托性。隨者技術(shù)工藝的不斷進步，現(xiàn)代人們使用的床墊種類逐漸趨向多元化，如今市面上主流的床墊品類有:彈貧床墊、海綿床墊、乳膠床墊、記憶棉床墊、棕梅床墊等，其中彈簧床墊占比最大。根據(jù)CSIL數(shù)據(jù)，2020年全球主要國家的床墊市場消費規(guī)模為290億美元，占軟體家具總消費規(guī)模的43.15%，由于軟床與床墊通常配套使用，且床墊在軟體家具消費額中占有最高比重,所以通常以床墊為代表介紹軟床和床墊的總體情況。（一）中國是全球最大的床墊生產(chǎn)國、出口國和第二大消費國根據(jù)CSIL統(tǒng)計，中國床墊行業(yè)產(chǎn)值由2010年的43.34億美元增長至2019年的98.82億美元，年均復(fù)合增長率為9.59%，為第一大床墊生產(chǎn)國:根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國2019年出口總額為127.55億元，為第一大床墊出口國。根據(jù)夢百合2021年年報援引的CSIL數(shù)據(jù)，中國床墊行業(yè)市場規(guī)模由2010年的38.71億美元增長至2020年的85.40億美元,年均復(fù)合增長率為8.23%,2020年美國床墊市場規(guī)模為90.19億美元，中國為世界第二大床墊消費國，占消費規(guī)模的29.41%。數(shù)據(jù)來源:CSI（二）床墊市場滲透率較低，預(yù)計消費量將持續(xù)增長根據(jù)CSL數(shù)據(jù)顯示，2019年發(fā)達國家的床墊滲透率達到85%，而中國的床墊滲透率僅為60%。根據(jù)中銀國際證券研究部統(tǒng)計，我國2017年每百人床墊消費量僅4.8張，同期美國為12.7張。另根據(jù)FurnitureToday的市場調(diào)查，中國消費者5年以內(nèi)更換床墊的比例僅有14%,而美國消費者5年內(nèi)更新床墊的占比達到48%。因此，隨著產(chǎn)品滲透率的提高和更新周期縮短，未來國內(nèi)床墊消費量將持續(xù)增長。根據(jù)Statista預(yù)測，2020-2025年中國床墊市場收入的年均復(fù)合增長率預(yù)計為6.57%，即到2025年中國床墊市場收入將達到127.90億美元。（三）市場集中度較低，行業(yè)有待整合我國床墊行業(yè)起步相對較晚，行業(yè)格局分散，集中度較低。據(jù)FurnitureToday和華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2020年全美前5大品牌市場份額總和(CR5)絲漣、席夢思、舒達、泰普爾、SleepNumber合計占51%的市場份額，而我國年床墊企業(yè)CR5為16%，遠低于美國的行業(yè)集中度，主要系國內(nèi)廠商仍未形成強勢品牌，制造商進入門檻低，且渠道以經(jīng)銷模式為主，給予中小企業(yè)足夠生存空間。從產(chǎn)品布局來看，國內(nèi)彈簧床墊占比高，低成本運輸?shù)暮醒b床墊應(yīng)用較窄，運輸限制導(dǎo)致區(qū)域品牌林立，市場更加分散。隨著消費者對床墊的品牌和功能性認知程度增加，床墊的市場集中度將持續(xù)提升，將給頭部品牌床墊，商帶來有利的發(fā)展機遇1.5中國沙發(fā)市場概況沙發(fā)是以木質(zhì)、金屬或其他剛性材料為主體框架，表面包覆以彈性材料或其他軟質(zhì)材料構(gòu)成的多座位座具。沙發(fā)可以根據(jù)包覆材料、主體框架和使用功能三種分類方式進行分類:按包覆材料，沙發(fā)可分為皮沙發(fā)、布沙發(fā)和皮布沙發(fā)。按主體框架，沙發(fā)主要分為木框架沙發(fā)和金屬框架沙發(fā):按照使用功能，沙發(fā)可以分為功能沙發(fā)和普通沙發(fā)。（一）沙發(fā)行業(yè)發(fā)展保持良好態(tài)勢，市場規(guī)模持續(xù)增加隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，居民可支配收入的不斷提高，人們越來越注重對生活品質(zhì)的追求，沙發(fā)因其在客廳裝飾中的重要地位，在增加生活舒適感的同時，還能突顯消費者的審美個性，因而越來越受到國內(nèi)消費者的青睞。同時，我國沙發(fā)制造企業(yè)通過引進國際先進生產(chǎn)設(shè)備及制造技術(shù)，吸收國際先進設(shè)計理念，在技術(shù)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計研發(fā)實力、銷售規(guī)模以及經(jīng)濟效益等方面得到了全面的提升，能生產(chǎn)出契合消費者需求的沙發(fā)產(chǎn)品，因此我國沙發(fā)制造行業(yè)發(fā)展一直保持良好態(tài)勢，市場規(guī)模持續(xù)增加。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，中國沙發(fā)市場規(guī)模從2010年的285億元增長至2020年的593億元，累計增加108.07%，年復(fù)合增長率為7.60%。數(shù)據(jù)來源:智研咨詢根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，中國的沙發(fā)產(chǎn)量從2011年的25.500萬件增加至2020年的43.600萬件，在2011-2020年間保持持續(xù)增長，年復(fù)合增長率為6.14%;中國市場的沙發(fā)消費量從2011年的7.200萬件增加至2020年的18.000萬件，年復(fù)合增長率為10.72%，高于產(chǎn)量的增長幅度。數(shù)據(jù)來源:智研咨詢（二）行業(yè)集中度有較大的提升空間我國沙發(fā)行業(yè)較為分散，頭部廠商的市場占有率較低，行業(yè)集中度有較大的提升空間。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院援引Statista數(shù)據(jù)，2015-2020年全球沙發(fā)市場規(guī)模復(fù)合增速僅2.6%;根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)援引智研咨詢數(shù)據(jù)，而同期中國沙發(fā)市場規(guī)模復(fù)合增速達到7.7%，中國沙發(fā)市場相較全球沙發(fā)市場增速較快。此外，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，美國沙發(fā)市場CR3已經(jīng)達42%，市場集中度較高，而中國沙發(fā)市場CR3不足18%，市場高度分散，相對美國市場，中國沙發(fā)行業(yè)的集中度有較大的提升空間。（三）功能沙發(fā)增長迅速，未來可期功能沙發(fā)內(nèi)部結(jié)構(gòu)中的五金件能夠進行搖動、轉(zhuǎn)動、升降等機械運動，滿足任意高度、角度的調(diào)節(jié)，還可以增加加熱、按摩等功能，與傳統(tǒng)沙發(fā)相比，舒適性更高，生產(chǎn)的技術(shù)壁壘也更高。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，我國功能沙發(fā)市場銷售規(guī)模從2010年的19億元增長至2020年的96億元，年復(fù)合增長率為17.58%，占整體沙發(fā)市場的16.19%。隨著中國居民可支配收入的不斷增加、消費觀念的轉(zhuǎn)變以及老齡化趨勢的加快，近幾年功能沙發(fā)在中國發(fā)展迅速，未來的需求量預(yù)計也將保持快速增長趨勢。數(shù)據(jù)來源:智研咨詢功能沙發(fā)進入我國時間較晚，目前仍處于低滲透、高增長的紅利期，根據(jù)智研自咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國功能沙發(fā)市場滲透率僅為15.9%，較美國市場48%左右的滲透率還有較大差距，未來發(fā)展?jié)摿^大。隨著社會社交形式的變遷、新冠感染疫情影響及年輕人宅文化的盛行，客廳作為會客的功能不斷弱化，而作為家庭共享、休閑娛樂的功能不斷增強。相應(yīng)的，人們對客廳沙發(fā)的舒適性、功能性、便捷性、安全性要求不斷能提高，為功能沙發(fā)行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，功能沙發(fā)增速明顯高于沙發(fā)行業(yè)整體增速。第2章2022-2023年我國家具行業(yè)市場競爭格局分析2.2家具行業(yè)競爭格局分析2022年家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量達7273個，同比增長9.42%，較去年增長了626家。目前，我國家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)顧家家居、歐派家居、喜臨門、索菲亞，這些企業(yè)注重研發(fā)投入，積極引進國外先進的設(shè)備工藝，打破了國外家具企業(yè)如Baxter(貝克斯特)、Cappellini(坎佩樂尼)、IPE-CavalliDriade(德里亞德)、Flou(福樂)、FontanaArte(馮-特納愛德)等對于中國高端家具市場的生產(chǎn)壟斷，逐步打造中國高端家具制造品牌。從營業(yè)收入來看，2021年歐派家居營業(yè)收入位居首位，營業(yè)收入為2014496.75億元，其次是顧家家居，營業(yè)收入為1670014.64萬元。從毛利率來看，2021年索菲亞的毛利率位居首位，毛利率為33.07%，其次是喜臨門的31.88%，行業(yè)整體毛利率較高，超過了20%。2.2軟體家具行業(yè)集中度提升空間大目前國內(nèi)軟體家具整體集中度較低，龍頭企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢尚不明顯。就頭部企業(yè)的競爭格局來看，目前軟體單一龍頭尚未形成絕對的規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢，根據(jù)數(shù)據(jù)，2020年前五家軟體企業(yè)市占率均在3%~5.5%左右，整體份額的差距并不明顯。預(yù)計未來隨著行業(yè)發(fā)展的逐步成熟，頭部企業(yè)的競爭格局亦將逐步明晰。2.3競爭加劇加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，整裝大家居成行業(yè)趨勢行業(yè)競爭加劇利弊共存，催化家居企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。隨著家居行業(yè)企業(yè)數(shù)量增加，行業(yè)競爭加劇，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛走向升級轉(zhuǎn)型之路。其中，拓寬賽道以培育新的業(yè)績增長點是家居企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向之一。規(guī)模較大、資金實力較強的家居企業(yè)通過戰(zhàn)略合作、跨界投資等路徑來擴大業(yè)務(wù)范圍，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略布局。據(jù)億歐數(shù)據(jù)，目前家居行業(yè)各細分領(lǐng)域相互滲透的情況多見，企業(yè)開始在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多方面進行融合，走向整裝大家居方向。整裝大家居是未來家居行業(yè)大趨勢，家裝渠道將成重要籌碼。對消費者而言，整裝具有一站式采購的、便利性高的特點，在售后服務(wù)方面亦有優(yōu)勢。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，2017-2021年，我國家裝市場總產(chǎn)值從1.91萬億元增長至2.85萬億元，期間CAGR約為10.5%。雖然家裝市場目前已經(jīng)進入成熟期，但行業(yè)規(guī)模龐大并持續(xù)增長，把握家裝渠道對家居企業(yè)的重要性不言而喻。億歐智庫資料顯示，2022年知名家居企業(yè)戰(zhàn)略合作和布局事件超百起，家居制造企業(yè)紛紛跨界投資家裝領(lǐng)域，部分家具制造業(yè)企業(yè)開展整裝整家業(yè)務(wù)。歐派家居、顧家家居、索菲亞、好萊客、志邦家居等公司都陸續(xù)開啟“大家居”戰(zhàn)略模式，追求不同層面的變革與創(chuàng)新。2.4國家推動高質(zhì)量發(fā)展，頭部企業(yè)有望強者愈強家居產(chǎn)業(yè)作為重要民生產(chǎn)業(yè)，在政策推動下將加速高質(zhì)量發(fā)展。2023年2月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量強國建設(shè)綱要》，全面提高我國質(zhì)量總體水平，促進我國經(jīng)濟由大向強轉(zhuǎn)變。《質(zhì)量強國建設(shè)綱要》提到，目標到2025年，我國質(zhì)量整體水平進一步全面提高，中國品牌影響力穩(wěn)步提升，人民群眾質(zhì)量獲得感、滿意度明顯增強，質(zhì)量推動經(jīng)濟社會發(fā)展的作用更加突出，質(zhì)量強國建設(shè)取得階段性成效。2022年6月，《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》出臺，確了整裝云賦能平臺，大規(guī)模個性化定制家具模塊化生產(chǎn)，智能工廠等為數(shù)字化發(fā)展推進工程。2022年8月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場監(jiān)管總局四部門聯(lián)合發(fā)布《推進家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》（以下簡稱《行動方案》）?！缎袆臃桨浮诽岢?，到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，同時明確在家居產(chǎn)業(yè)培育50個左右知名品牌，建立500家智能家居體驗中心，以高質(zhì)量供給促進家居品牌品質(zhì)消費。我國家居產(chǎn)業(yè)首次在國家層面上得到政策指引，順應(yīng)行業(yè)滲透融合趨勢，確立“大家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標。國家政策助力下，我國家居消費需求有望被加速激活，家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量有望加速提升。高質(zhì)量發(fā)展背景下，家居行業(yè)將走向創(chuàng)新化、數(shù)字化、智能化、定制化、場景化，頭部企業(yè)將更上一層樓?！缎袆臃桨浮访鞔_發(fā)展目標，到2025年，在家用電器、照明電器等行業(yè)培育制造業(yè)創(chuàng)新中心、數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進中心等創(chuàng)新平臺，重點行業(yè)兩化融合水平達到65%，培育一批5G全連接工廠、智能制造示范工廠和優(yōu)秀應(yīng)用場景。同時，《行動方案》明確，反向定制、全屋定制、場景化集成定制等個性化定制比例要穩(wěn)步提高，綠色、智能、健康產(chǎn)品供給明顯增加，智能家居等新業(yè)態(tài)加快發(fā)展。目前家居行業(yè)進入成熟階段，存量市場競爭下，行業(yè)增速放緩是必然趨勢；因此，家居行業(yè)未來發(fā)展的創(chuàng)新化、綠色化、數(shù)字化、智能化、定制化、場景化等特點將愈發(fā)明顯。頭部企業(yè)在產(chǎn)品力、技術(shù)力、創(chuàng)新力、資金力、渠道等多方面更具備優(yōu)勢，有望在行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出。第3章2023-2028年行業(yè)發(fā)展前景與機遇3.1國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策促進行業(yè)發(fā)展近年來，我國政府相繼出臺《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》《關(guān)于支持民營企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的實施意見》《關(guān)于統(tǒng)籌推進商務(wù)系統(tǒng)消費促進重點工作的指導(dǎo)意見》《關(guān)于推動先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展的實施意見》等一系列政策，從加快發(fā)展柔性化生產(chǎn)制造、加強品牌建設(shè)、推進線上線下渠道融合發(fā)展等方面為定制家居行業(yè)營造了良好的政策環(huán)境，助力行業(yè)健康、快速發(fā)展。3.2消費升級為定制家居市場創(chuàng)造良好經(jīng)濟環(huán)境定制家居的消費規(guī)模與國家經(jīng)濟發(fā)展情況及居民收入水平緊密關(guān)聯(lián)。近年來，伴隨著我國居民收入、消費水平不斷提升，居民消費升級為定制家居市場增長創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。3.3房地產(chǎn)市場穩(wěn)步運行為行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)從供給端來看，2022年多地松綁樓市調(diào)控、2000億元“保交樓”專項借款加速落地、央行及銀保監(jiān)會發(fā)布“金融16條”、信貸、債券、股權(quán)融資“三箭齊發(fā)”，政策端利好不斷，房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展效果逐步顯現(xiàn)。從需求端來看，疫情影響減小、經(jīng)濟社會運行恢復(fù)常態(tài)，由于疫情集中爆發(fā)積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放。2022年地產(chǎn)政策供需兩端同時驅(qū)動，2023年家具需求修復(fù)可期。定制家居行業(yè)作為“地產(chǎn)后周期”行業(yè)，房地產(chǎn)市場的穩(wěn)步運行為行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。近年來，在我國政府機構(gòu)對房地產(chǎn)市場實施調(diào)控的背景下，我國住宅商品房銷售面積增長趨緩，但亦促使住宅的投資屬性淡化，進一步強化居住屬性，消費者家居需求加速釋放，為定制家居創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。與此同時，伴隨著2022年下半年以來支持支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的相關(guān)政策陸續(xù)出臺以及我國房地產(chǎn)市場逐漸向存量房市場過渡，依托于國家對精裝房實施強有力的政策支持、引導(dǎo)促使精裝房滲透率不斷提升，存量房再裝修及精裝房市場的快速發(fā)展將為定制家居市場規(guī)模增長的注入新動力，是公司面臨的重要發(fā)展機遇。3.4我國中產(chǎn)階級群體規(guī)模持續(xù)壯大伴隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，我國中產(chǎn)階級人群規(guī)模持續(xù)擴大，據(jù)瑞信研究院發(fā)布的《GlobalWealthReport2021》顯示，在世界11億中產(chǎn)階級（擁有1-10萬美元財富）中，我國人數(shù)占比從2000年的12.6%快速上升至2021年的38%，并預(yù)計2022年占比將繼續(xù)擴大至超40%，為中高端定制家居的市場規(guī)模提升提供重要支撐。3.5信息化建設(shè)為行業(yè)的大規(guī)模柔性化生產(chǎn)提供了技術(shù)支撐定制家居行業(yè)的發(fā)展高度依賴信息化。一套覆蓋研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷及服務(wù)全流程的信息化系統(tǒng)，能夠精準處理大規(guī)模復(fù)雜的個性化訂單并形成高效的柔性化生產(chǎn)能力，為消費者提供更加智能化的消費體驗，因此，信息化程度決定了一個企業(yè)的生產(chǎn)效率與管理效率。近年來，隨著我國加大對信息化和工業(yè)化發(fā)展的重視，定制家居行業(yè)的信息化建設(shè)明顯增強，已經(jīng)能夠滿足大規(guī)模柔性化生產(chǎn)的要求，為定制家居行業(yè)的智能制造提供了技術(shù)支撐。第4章2023-2028年細分領(lǐng)域機遇一旦找準了發(fā)力的市場方向，企業(yè)將更有把握獲得機會的紅利。家具產(chǎn)業(yè)里的數(shù)十萬廠商，正在2023年的滾滾浪潮里尋找這樣的可能。這些年里，家具產(chǎn)業(yè)的動靜確實不小，成品轉(zhuǎn)定制、整家定制、拎包入住、軟體大家居等模式，激起千層浪；智能化、綠色化、潮流化產(chǎn)品成為發(fā)力方向，帶動居住消費升級；線上線下融合的閉環(huán)營銷、新流量的大開發(fā)，助推部分廠商突破業(yè)績瓶頸，培育起面向未來的增長曲線。2023年的家具產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展，新的增長點又是什么？各方力量都在尋找或給出答案。其中，即將于3月18日至21日舉辦的第51屆中國家博會（廣州）民用家具展、3月28日—31日召開的辦公商用展及設(shè)備配料展，從展會角度提供了可供參考的視角?；诋斍暗男畔?，我們至少看到：軟體、辦公、戶外等品類，創(chuàng)新力量涌動，依然被寄予厚望；以場景化、方案化為特色的整家定制業(yè)務(wù)，保持上揚態(tài)勢，預(yù)計2023年會有出色的成果。值得重視的是，數(shù)字化在降本增效這件事情上，大有可為；新流量的爭奪、渠道擴張，無疑還是增長背后的可靠力量。4.1軟體家具行業(yè)細分市場機遇我國的軟體家居行業(yè)在整個大家居行業(yè)中已站穩(wěn)腳跟，行走在家居行業(yè)的前列位置。中國軟體家具行業(yè)規(guī)模近年來逐漸提升，其增量遠超行業(yè)平均水平，2020年整體規(guī)模已超1890億，CAGR5達6.6%，目前行業(yè)整體仍然較為分散，沙發(fā)、床墊行業(yè)CR3分別約為17.3%、16.1%。我國每百人床墊消費量僅4.8張，同期美國為12.7張，中國消費者5年以內(nèi)更換床墊的比例僅有14%,而美國消費者5年內(nèi)更新床墊的占比達到48%。因此，隨著產(chǎn)品滲透率的提高和更新周期縮短，未來國內(nèi)床墊消費量將持續(xù)增長。到127.90億美元。目前，部分軟體家具在深耕單品類的基礎(chǔ)上，開始向上下游延伸，提供一站式購齊的服務(wù)。比如與定制家居企業(yè)合作，實現(xiàn)成品+定制的全屋方案，或者自己開發(fā)定制產(chǎn)品，向全屋配齊靠攏。當然，軟體企業(yè)在向整體家居延伸時，大多考慮到了新品類的特殊性，增強與原品類的粘性。從經(jīng)銷商角度，柜類等配套家居產(chǎn)品占地面積較少，與軟體家具配套后將有效利用門店空間、攤薄獲客成本，緩解軟體家具所需展示空間較大，從而導(dǎo)致坪效較低的狀況，還可以提高單個顧客消費金額，成為未來軟體家具行業(yè)重要的發(fā)展趨勢。為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，未來軟體家具生產(chǎn)企業(yè)將需要不斷豐富自身的產(chǎn)品品類和服務(wù)功能，從單產(chǎn)品向成套產(chǎn)品，從單純提供產(chǎn)品向提供家居一體化服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，以滿足消費者需求，提高市場競爭優(yōu)勢。一項中產(chǎn)女性的消費調(diào)研顯示，看重品牌的占到36.9%，看重性價比的占到46.6%，看重品質(zhì)的有46.3%，還有30.5%的人看重價格。這種消費選擇，同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。軟體家具市場上出現(xiàn)了一些品牌，定位中高端檔次、有調(diào)性，品質(zhì)好、服務(wù)走在前面，而價格比較實惠，已然成為部分買家的首選。在軟體家居行業(yè)，除了頭部企業(yè)以外最有可能成功的企業(yè)，將是那些勇于創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品與服務(wù)上獨具特色的企業(yè)。隨著新房裝修需求帶動逐漸轉(zhuǎn)變成依靠二手房更新及滲透率提升帶動量增疊加消費升級帶動價增共同驅(qū)動下，根據(jù)測算，2025年軟體家居行業(yè)規(guī)模有望突破2700億，CAGR5為9.7%，行業(yè)規(guī)模將逐漸提升，發(fā)展空間逐步加大。4.2軟體、辦公、戶外等家具品類，增長后勁充足一種較為流行的觀點是，多個家具單品類都碰上了天花板，很難有新的成長空間。真相究竟是什么？需要具體情況具體分析。從總量來看，放到傳統(tǒng)賽道里，家具品類的增長確實放緩許多。但是換賽道之后，情況則大有不同，軟體家具、辦公家具、適老家具、功能沙發(fā)、戶外家具等賽道里，借助新材料、新功能與新設(shè)計的突破，消費僵局正被打破，一些新產(chǎn)品的增長趨勢備受看好。以軟體家具為例，新京報最近的報道顯示，春節(jié)復(fù)工后，曲美家居、愛依瑞斯、美克家居等品牌的門店客流量和訂單量迎來雙增長。其中的愛依瑞斯透露，多數(shù)消費者對家居智能化的要求越來越高，今年將在智能家居和智慧睡眠領(lǐng)域打造出更符合需求的新一代產(chǎn)品。這正是軟體家具在2023年面臨的機會，智能消費熱情不減，包括智能床墊、智能床、功能沙發(fā)等，增長動力十足。3月18日的中國家博會（廣州）民用家具展上，軟體家具繼續(xù)占據(jù)核心題材，而且數(shù)百家一二線品牌參展，劇透中多有智能產(chǎn)品的身影，一定程度上反映出上揚的市場行情。辦公家具的潛力同樣不可小視，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模向數(shù)千億體量擴大，以及K+N、RoyalAhrend、圣奧、百利、長江、永藝、恒林、捷昌、樂歌、冠美等頭部品牌梯隊成形，符合健康辦公、智能辦公需求的爆款產(chǎn)品走俏市場，對2023年來講，都是好兆頭。具體來講，包括人體工學(xué)辦公椅、智能操控的辦公桌椅等，大概率會給創(chuàng)業(yè)者們繼續(xù)帶來希望。據(jù)中國家博會官微的信息，今年3月的辦公商用展上，一些重點品牌將發(fā)布代表增長方向的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商、采購商們提供值得期待的選擇。結(jié)合各項數(shù)據(jù)看，戶外家具的國內(nèi)外市場均有起色。以國內(nèi)為例，部分頭部品牌的營收中，國內(nèi)貢獻的比例明顯上升，這是一個積極的信號，意味著戶外家具的需求正在激活。我們認為，伴隨露營潮的持續(xù)、陽臺整裝業(yè)務(wù)的推廣，2023年里，以陽臺、底層花園、別墅花園、露營等場景為主，戶外家具有潛力延續(xù)繁榮景象。對戶外家具市場的看好，體現(xiàn)在了展會上，中國家博會（廣州）將該品類提升為獨立的子展，劍指“亞洲規(guī)模最大、專業(yè)度最高的戶外家居類展覽”，搭建戶外家居產(chǎn)品的一站式采購平臺。一些頗有實力的戶外家具品牌，包括酷設(shè)、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等，繼續(xù)重兵布局家博會，深耕國內(nèi)市場。4.3整家業(yè)務(wù)保持上揚態(tài)勢，經(jīng)銷商繼續(xù)破局以整家定制、拎包入住、門墻柜一體、定制+軟體、軟體大家居、定制+成品等業(yè)態(tài)為代表的整屋大家居，進入關(guān)鍵時刻。工廠端，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少已有30家品牌發(fā)力整家業(yè)務(wù)，包括聯(lián)邦、歐派、掌上明珠、帝標、顧家、皇朝、志邦、好萊客、百得勝等。經(jīng)過此前一段時間的探索與沉淀，其中一些品牌的運營漸入佳境，陸續(xù)在多座城市打開局面。其中的聯(lián)邦家私，還將在2023年中國家博會（廣州）繼續(xù)力推“全案設(shè)計+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”的全案5D定制。渠道端，轉(zhuǎn)型整家業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商明顯增加，尤其一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整家后，門店營收實現(xiàn)翻番式增長，成功者效應(yīng)為市場提速注入了強勁動力。非常明顯的是，中國家博會（廣州）上，整家業(yè)務(wù)較為成熟的品牌們，普遍贏得了經(jīng)銷商的熱捧。消費端，認可度水漲船開，追求更便捷、一站式服務(wù)的需求，托起了整家的走俏。而可選的整家品牌與套餐變得豐富，反過來激發(fā)消費的熱情。其中，軟體大家居作為模式之一，贏得了顧家、愛依瑞斯、慕思、雅蘭等品牌的力推，以場景化的解決方案入手，滿足全屋軟體的一站式配齊。對于這一模式，市場熱情沿著上揚的曲線而行，2023年中國家博會（廣州）提出“12345軟體大家居領(lǐng)跑者助跑計劃”，聚焦“智慧、健康、時尚、綠色”消費趨勢，為軟體家大家居模式搭建場景化空間、提供全球舞臺。同時，根據(jù)國內(nèi)外的采購商、經(jīng)銷商的需求，按照定制+軟體、智能+軟體等業(yè)態(tài)，進行品牌邀約、展廳搭建、活動組織等，為從業(yè)者們輸出一線信息?？梢钥隙ǖ氖?，2023年里，整家定制模式將進一步成熟，廠家交付能力有可能繼續(xù)增強，加之終端運營經(jīng)驗的積累，這條賽道還將迎來更多經(jīng)銷商施展拳腳，進而成為廠商們可以倚重的新增長點。4.4數(shù)字化已成必答題，繼續(xù)向深水區(qū)邁進效率提上去、成本降下來、流量跑起來，自然能夠帶來業(yè)績的增長。又該如何實現(xiàn)這一目標？數(shù)字化成為可行的答案。前些年里，一二線品牌推行數(shù)字化措施的步子邁得很大，效果令人艷羨。加之每屆的中國家博會（廣州），總能吸引眾多數(shù)字化設(shè)備供需雙方到場，就是鮮明的佐證。隨后，更多中小企業(yè)，以及經(jīng)銷商擁抱數(shù)字化，尤其是數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化營銷，已在終端引發(fā)經(jīng)營方式的劇變。具體到家具產(chǎn)業(yè)，數(shù)字化已有近十年的快速推進，從工廠到經(jīng)銷商均受到洗禮，進而完成線上線下營銷一體化、施工算量一體化、設(shè)計生產(chǎn)營銷一體化的經(jīng)驗沉淀，以數(shù)字化促成能力的迭代，帶來增長空間的拓寬。2023年里，預(yù)計這種趨勢還將延續(xù)，得心應(yīng)手者，不難在數(shù)字化的土壤里掘到金子，尤其是數(shù)字化營銷、數(shù)字化設(shè)計將帶來更多改變，影響更多人。其中，數(shù)字化營銷將掀起大浪，實體店入局數(shù)字化，擴大線上流量，打通線上購物；以抖音、視頻號、小紅書、大眾點評、社群等為主的線上全渠道開發(fā)，被更