沈陽電纜廠2013-2016年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

沈陽市XX電纜廠三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（規(guī)劃時限：20**年-2016年）編訂時間：20**年5月實施時間：20**年6月目錄TOC\o"1-3"\h\u一、XX電纜發(fā)展規(guī)劃 31.總體目標 32.階段目標 3二、發(fā)展的必要性 51.行業(yè)發(fā)展的機遇 52.電纜市場的需求 53.發(fā)展的重要性 103.1.行業(yè)整合的需要 103.2.實現(xiàn)整合的優(yōu)勢 113.3.帶動遼中快速發(fā)展 114.XX電纜的發(fā)展優(yōu)勢 124.1.地理位置優(yōu)越 124.2.企業(yè)管理優(yōu)勢 124.3.銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢 134.4.技術研發(fā)優(yōu)勢 13三、具體實施措施 141.工廠建設 142.生產(chǎn)能力提升 153.人力資源管理提升 16四、需要政府的支持 181.資金需求 182.項目用地 183.審批政策 184.人才儲備 195.其他 19五、對地區(qū)發(fā)展的推進 191.經(jīng)濟效益分析 192.社會效益分析 20XX電纜發(fā)展規(guī)劃1.總體目標在未來三年里，XX集團計劃以“近海經(jīng)濟區(qū)”為依托背景，在機加泵閥工業(yè)園投資建造一座長江以北企業(yè)規(guī)模最大、標準程度最高、品牌效應最強的“電線電纜生產(chǎn)基地”。預計生產(chǎn)基地占地總面積32萬平米，廠房總面積6.38萬平米，各型生產(chǎn)設備280臺，年產(chǎn)值達到50億元（東北地區(qū)電線電纜市場年容量為900億元，XX電纜占有率達到5.5%以上，即約有50億的市場份額）。利用國內經(jīng)濟轉型的機會，借鑒世界500強企業(yè)管理平臺打造一流的管理和銷售團隊，充分與合作高校、行業(yè)協(xié)會進行技術交流協(xié)作，研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品附加值大、應用領域特殊的中高端電線電纜，徹底打破國外行業(yè)巨頭的壟斷，為民族工業(yè)奉獻微薄之力!2.階段目標階段銷售目標—20**年：主要產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售總金額（元）東北市場金額占有率全國市場金額占有率鋼芯鋁絞線1.3萬噸0.78億1.49%0.12%建筑用線32.2萬千米1.92億1.81%0.15%控制、信號及儀表電纜0.3萬千米0.84億1.47%0.12%1KV三芯-五芯電力電纜0.3萬千米5.22億1.80%0.15%10KV-35KV三芯電力電纜0.15萬千米5.4億1.80%0.15%架空絕緣電纜0.1萬千米0.63億1.50%0.12%軌道交通電纜0.08萬千米0.72億1.50%0.12%新能源電纜0.05萬千米0.075億1.50%0.15%合計--15.59億1.73%0.14%階段銷售目標—2014年：主要產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售總金額（元）東北市場金額占有率全國市場金額占有率鋼芯鋁絞線1.3萬噸1.56億2.98%0.24%建筑用線32.2萬千米3.84億3.62%0.30%控制、信號及儀表電纜0.3萬千米1.68億2.95%0.24%1KV三芯-五芯電力電纜0.3萬千米10.44億3.60%0.30%10KV-35KV三芯電力電纜0.15萬千米10.8億3.60%0.30%架空絕緣電纜0.1萬千米1.26億3.00%0.24%軌道交通電纜0.08萬千米1.44億3.00%0.24%新能源電纜0.05萬千米0.15億3.00%0.30%合計--31.17億3.46%0.29%階段銷售目標—2015年：主要產(chǎn)品銷售數(shù)量銷售總金額（元）東北市場金額占有率全國市場金額占有率鋼芯鋁絞線1.3萬噸2.6億4.96%0.41%建筑用線32.2萬千米6.4億6.04%0.49%控制、信號及儀表電纜0.3萬千米2.8億4.91%0.40%1KV三芯-五芯電力電纜0.3萬千米17.4億6.00%0.50%10KV-35KV三芯電力電纜0.15萬千米18億6.00%0.50%架空絕緣電纜0.1萬千米2.1億5.00%0.40%軌道交通0.08萬千米2.4億5.00%0.40%新能源0.05萬千米0.25億5.00%0.50%合計--51.95億5.77%0.48%二、發(fā)展的必要性1.行業(yè)發(fā)展的機遇2012年12月中旬，在京舉行中央經(jīng)濟工作會議指出，城鎮(zhèn)化是我國現(xiàn)代化建設的歷史任務，也是擴大內需的最大潛力所在，要圍繞提高城鎮(zhèn)化質量，因勢利導，趨利避害，積極引導城鎮(zhèn)化健康發(fā)展。就本行業(yè)而言，中央這一決定，將拉動低端電線電纜產(chǎn)品市場，也就是說，低端電線電纜將再遇市場良機。據(jù)專家預測，未來10年內，新型城鎮(zhèn)化建設或將帶動40萬億投資需求。這意味著，在中長時期內，新型城鎮(zhèn)化將是我國經(jīng)濟發(fā)展的總綱，在這一時期內，除了社會管理方面的軟件工程以外，在硬件基本工程建設上，將有力地拉動多種工業(yè)產(chǎn)品的內需市場，其中包括電線電纜。國家電網(wǎng)公司于今年3月發(fā)布的社會責任報告提出，今年國家電網(wǎng)在電網(wǎng)建設投資將超過3000億元，投產(chǎn)110（66）千伏及以上交流線路5萬公里、變電容量23億千伏安，直流線路2210公里，換流容量800萬千瓦，這一巨大投資，無疑將給電線電纜行業(yè)帶來一塊大蛋糕，而XX集團與國家電網(wǎng)合作較久，能夠搶占市場先機。2.電纜市場的需求2.1行業(yè)趨勢帶來的潛在市場電纜行業(yè)屬于電力產(chǎn)業(yè)的一部分，國務院第432號令第二條，電力監(jiān)管的任務是維護電力市場秩序，依法保護電力投資者、經(jīng)營者、使用者的合法權益和社會公共利益，保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行，促進電力事業(yè)健康發(fā)展。以此為行政背景，國家對此行業(yè)的支持力度會較大，電纜行業(yè)發(fā)展勢在必行。20**年，中國電線電纜行業(yè)將迎來新的商機市場，特別是隨著中國電力工業(yè)，數(shù)據(jù)通信業(yè)，城市軌道交通業(yè)、汽車業(yè)以及造船等行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，對電線電纜的需求也將迅速成長，帶動中國電線電纜行業(yè)的發(fā)展。中國是世界能源消耗第二大國，有全球最龐大的電網(wǎng)系統(tǒng)。到2020年，中國大陸要滿足4.85億用戶的用電需求，裝機容量預計大16億千瓦，均是目前水平的兩倍。順應形勢，2009年7月，中國確定分三階段建設“堅強智能電網(wǎng)”；2009年到2010年規(guī)劃試點，2011年到2015年大規(guī)模建設，到2020年基本建完，總投資將超過10萬億。根據(jù)《2012-2016年電線電纜行業(yè)宏觀投資環(huán)境與行業(yè)發(fā)展趨勢分析報告》顯示，在“十二五”期間，我國鐵路建設提速將帶來對機車電纜、通信和信號電纜等市場的巨大需求，預計年平均需求將分別達到16-20萬千米和7-10萬千米;城市軌道交通將產(chǎn)生車輛用電纜年需求2.5-3萬千米;可見，鐵路運營里程數(shù)的增加，將帶動軌道交通的強勁需求。而與此同時，電線電纜的需求量將會以同樣強勁的勢頭攀升。除了軌道交通的大規(guī)模建設外，船舶建設同樣為中國電線電纜市場提供了發(fā)展機遇。2000年我國造船產(chǎn)量為500萬噸，到了2005年，提高到1200萬噸，再到2010年，我國造船產(chǎn)量達到2500萬噸。尤其是近年來，隨著中央對于船舶制造重視程度的加大，未來的5-10年中，我國的船舶工業(yè)將以迅猛的發(fā)展勢頭增長。而處在產(chǎn)業(yè)鏈上游的電線電纜行業(yè)則更加迎來發(fā)展的機遇。隨著船舶建設的擴大，對于港口建設的力度必然加大，因此港口建設工程（包括沿海和內河）所帶來的龐大電線電纜市場更加不容忽視。隨著港口建設的動工，又將帶來電力電纜、照明電纜、通信電纜、電氣裝備用電纜、港口機械用電纜等巨大市場。其次，新能源市場的開拓也將為電線電纜行業(yè)帶來新機遇，“十二五”規(guī)劃鼓勵支持新能源建設，隨著核電、光伏、風電、海上風電等一大批新能源項目的成立，特種電纜及海底電纜迎來了新的發(fā)展機遇；還有電工汽車及配套的發(fā)展也會為電線電纜行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生推動作用：國家正在鼓勵使用新能源汽車，尤其是充電汽車的技術比較成熟，更是得到了大力推廣。因此充電站電纜以及汽車線束的需求必將大增，有力推動汽車用電纜的發(fā)展。當前，國內電線電纜行業(yè)之所以取得非?？焖俚陌l(fā)展，大部份是我國智能電網(wǎng)與農(nóng)村電網(wǎng)的改造工程正在不斷進行當中，對于線纜產(chǎn)品的需求非常大;在我國電力機構的電網(wǎng)建設規(guī)劃當中，是在2015年初步建立起一個覆蓋全國的電力網(wǎng)絡，受此影響我國特高壓電網(wǎng)工程項目的施工進度再次加快。從現(xiàn)在開始，在未來三年當中，在不影響工程質量的前提下，線纜行業(yè)發(fā)展或將進一步加快。亞洲制造業(yè)冠軍聯(lián)盟負責人羅百輝指出，目前全球電線電纜市場規(guī)模已超過1000億歐元，由于制造成本的上升，使得全球線纜制造業(yè)逐步向發(fā)展中國家轉移，在全球電線電纜行業(yè)范圍內，亞洲的市場規(guī)模占37%，歐洲市場接近30%，美洲市場占24%，其他市場占9%。吳衛(wèi)宏介紹，目前全球線纜市場年產(chǎn)值已達到1610億美元。其中，低壓電纜(低于1KV)占38%，電力電纜(大于1KV)占29%，繞組線占16%，光伏電纜占10%，數(shù)據(jù)電纜占4%，通信電纜占3%。20**年—2016年全國電纜年需求量約為1萬億以上，其中建筑用線占比最大，約占92%，具體如下圖：圖1建筑用線基本屬于低端產(chǎn)品市場，另外8%的市場份額里基本屬于高端市場，利潤較高，此部分電纜占比明細如下圖：圖22.2東北電纜市場需求分析電線電纜企業(yè)在華東地區(qū)最為集中，企業(yè)數(shù)量超過全行業(yè)企業(yè)總數(shù)的一半；中南地區(qū)內的電線電纜企業(yè)也比較集中，達到27%；華北、東北、西南、西北分別占10%、6%、4%和2%。這種結構有待改善。廣東、浙江、江蘇是我國電線電纜生產(chǎn)企業(yè)最為集中的三個省份，此三省份總數(shù)量超過了全國總數(shù)的50%。除此三個省份外，上海、河北、山東、遼寧省電線電纜企業(yè)數(shù)量也比較多。通過以上占比可以看出，東北電纜企業(yè)總體規(guī)模位居全國第四。據(jù)不精確統(tǒng)計，其中東北市場需求量占全國8.25%，在振興東北的大背景下，東北地區(qū)每年的電線電纜市場容量將近900億元。在東北電線電纜廠中，XX集團排名前3名，綜合實力強，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相比其他小廠家，零散電纜生產(chǎn)廠有著不可相比的優(yōu)勢。我們都知道，利潤微薄就會產(chǎn)生惡性競爭，比如像上文所說的假冒偽劣，以次充好、短斤少兩等等，還有就是由激烈競爭引發(fā)的價格戰(zhàn)。而面對價格戰(zhàn)，企業(yè)只能迎面而上，在惡性循環(huán)里陷入疲憊。真正的解決辦法應該是從質量著手，從提升線纜本身的品質入手，將企業(yè)做大，以規(guī)模化的生產(chǎn)來不斷提升企業(yè)的競爭實力，自然會從無止盡的價格戰(zhàn)中脫身，找到我們自己的立足點。這才是解決問題的真正有效途徑。電線電纜行業(yè)是一個系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從工業(yè)原材料的冶煉，經(jīng)過產(chǎn)品的設計、試制、到成品的批量生產(chǎn)、測試、使用和集成，甚至發(fā)展到產(chǎn)品的回收和再生利用，是一個極端復雜的過程。而一部分小企業(yè)粗放發(fā)展，盡管能夠在短時期內獲得經(jīng)濟利益，但難以形成規(guī)模，形成品牌。因此，位于東北區(qū)域電纜行業(yè)前茅的XX集團，有責任和義務撐起東北市場，使東北市場逐步走向正規(guī)化，有序化，良性發(fā)展的新道路。東北地區(qū)電線電纜市場年容量按900億元計算，XX集團東北市場占有率能夠達到5.5%，即約有50億的市場份額。表120**年-2016年全國主要電線電纜年需求量及金額主要產(chǎn)品需求數(shù)量總金額（元）鋼芯鋁絞線電纜320萬噸640億建筑用電纜6500萬千米1300億控制、信號及儀表電纜70萬千米700億1KV三芯-五芯電力電纜66萬千米3500億10KV-35KV三芯電力電纜30萬千米3600億架空絕緣電纜26萬千米520億軌道交通電纜20萬千米600億新能源電纜5萬千米50億合計--10910億表220**年-2016年東北主要電線電纜年需求量及金額主要產(chǎn)品需求數(shù)量總金額（元）鋼芯鋁絞線電纜26.2萬噸52.4億建筑用電纜530萬千米106億控制、信號及儀表電纜5.7萬千米57億1KV三芯-五芯電力電纜5.5萬千米290億10KV-35KV三芯電力電纜2.5萬千米300億架空絕緣電纜2.1萬千米42億軌道交通電纜1.6萬千米48億新能源電纜1萬千米5億合計--900.4億3.發(fā)展的重要性目前，電線電纜行業(yè)問題明顯：多雜，分散，需要集中，做大才能保證市場的有序進行，保證品質。在東北市場，XX電纜占據(jù)優(yōu)勢，需要進一步擴大集團產(chǎn)業(yè)來占據(jù)市場份額，帶領東北電纜行業(yè)步入有序的市場環(huán)境。同時，也能帶領遼中縣經(jīng)濟的發(fā)展。同樣，政府也應該以此為目標，加大對電線電纜中小企業(yè)擔保的補貼力度，出臺高端人才，引進加大職業(yè)教育的力度，市場開拓、企業(yè)研發(fā)中心建設地產(chǎn)品牌采購保護等政策，輔助電線電纜行業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。3.1.行業(yè)整合的需要正因為中國電線電纜企業(yè)大多追求短期的經(jīng)濟利益，因此造成今天中國電線電纜面臨嚴峻的考驗。技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上，市場創(chuàng)新缺乏，管理制度缺失等等無不阻礙著中國纜企的發(fā)展，這也是中國電線電纜行業(yè)難以形成自己的具有國際品牌的根本原因。隨著科技的不斷發(fā)展，工業(yè)化進程的推進，對于電線電纜產(chǎn)品的要求越來越高，若纜企難以生產(chǎn)出符合要求、符合標準的電線電纜產(chǎn)品，勢必將遭到淘汰。由此可見科技和技術創(chuàng)新是電線電纜企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有擁有強大的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，擁有自主的知識產(chǎn)權，才能進一步提高公司的核心競爭力。3.2.實現(xiàn)整合的優(yōu)勢企業(yè)地位崇高：XX電纜是遼寧省電纜協(xié)會常任理事單位之一；在2010年被經(jīng)信委認定為省級技術中心；擁有百余名技術骨干人員。XX人多次被評為沈陽市人大代表、沈陽市黨代表、沈陽市勞動模范、沈陽市五一勞動獎章、近海十佳青年、近海教育理事、希望小學名譽校長等榮譽稱號。企業(yè)文化先進：我們的愿景是成為世界一流的電纜公司，我們的使命是致力于電纜行業(yè)，傳承沈纜昔日輝煌，把電纜企業(yè)做到世界一流，我們的人才理念是優(yōu)秀人才是資產(chǎn)，平庸人才是負債，我們秉承為客戶創(chuàng)造更大的價值，為員工創(chuàng)造更大的空間，為家人創(chuàng)造幸福的人生，為國家創(chuàng)造經(jīng)濟的根源，為自己創(chuàng)造奮斗的動力，為后人創(chuàng)造人生的榜樣。合作伙伴穩(wěn)健：目前已成為國家電網(wǎng)的入網(wǎng)企業(yè)，還是油田、民航系統(tǒng)合格供應商。截至2012年底已在東北擁有150個門店，拓展210余個加盟商，在京津唐、西北、華中等大區(qū)設立50家辦事處，國外市場出口到東北亞、外蒙、俄羅斯。技術力量雄厚：XX集團擁有省級技術研發(fā)中心，外聘資深電纜專家數(shù)名，現(xiàn)有一支50多人的以教授、博士、碩士、高級工程師為主的專業(yè)技術隊伍，其中大部分人多年從事電纜產(chǎn)品的技術研究工作，具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗。同時企業(yè)技術中心和哈爾濱理工大學、沈陽化工大學等結成技術協(xié)作關系，保證本企業(yè)產(chǎn)品技術水平始終處于行業(yè)領先地位。3.3.帶動遼中快速發(fā)展企業(yè)規(guī)模的擴大將帶來大量用工，預計會新增800名員工作業(yè)，可為當?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)機會，同時為當?shù)夭惋?、零售等服務業(yè)帶來增長。另外，隨著企業(yè)的擴大，物流行業(yè)也隨之擴大，周邊物流行業(yè)也將有新的突破。4.XX電纜的發(fā)展優(yōu)勢4.1.地理位置優(yōu)越我廠位于近海經(jīng)濟區(qū)機加泵閥工業(yè)園內，毗鄰101國道、京沈高速及秦沈高鐵，非常有利于我們開展遼西業(yè)務甚至京津唐市場，我廠向南有西工業(yè)通海開發(fā)大道、通海鐵路貨運專線、，我廠向東毗鄰沈大高速、哈大高鐵和國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（張士開發(fā)區(qū)），使我們有機會向蒙東和俄羅斯延伸電纜市場，另外，大沈陽經(jīng)濟圈高速公路網(wǎng)的開通，使沈陽近海經(jīng)濟區(qū)成為腹地市場連接港口的鉆石節(jié)點，可以促進我們產(chǎn)品在沿海經(jīng)濟帶拓展并出渤海灣到東北亞，環(huán)顧四面有三城啟動，近?，F(xiàn)代工業(yè)新城、近港物流商貿(mào)新城、蒲東濱水國際文化新城同時建設，在給中外投資商提供絕佳興業(yè)機會的同時，也為我廠帶來了家門口的客戶，縱觀八方，交通無比便利，物流集散迅速。4.2.企業(yè)管理優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)營模式先進經(jīng)過多年摸索，XX電纜廠在去年8月份結合世界先進的“阿米巴”經(jīng)營管理模式，打造出符合自身發(fā)展的“GS”管理模式。使公司上下同欲，目標一致，人人爭創(chuàng)效益，人人爭做管理。企業(yè)員工作為每個虛擬經(jīng)營個體的直接參與者，提高了員工對質量、效率、效益的重視程度，企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。生產(chǎn)管理模式先進XX集團下設明珠軟件公司，針對企業(yè)生產(chǎn)特點，為企業(yè)提供量身定做的系統(tǒng)管理軟件，從采購、生產(chǎn)、入庫、物流整個流程采用系統(tǒng)操作和生成，使辦公標準化的同時提升工作效率，給企業(yè)規(guī)范運行提供系統(tǒng)保障。在生產(chǎn)過程中企業(yè)采用“MRP主生產(chǎn)計劃”追求精細化管理。另外，結合企業(yè)長期發(fā)展需要，生產(chǎn)管理采用人才梯隊建設，內部選拔人才的機制。于2012年創(chuàng)建了“部門和班組績效考核體系”，建立了一個良性的人才儲備循環(huán)機制，培養(yǎng)了重要崗位的儲備人員，狠抓梯隊建設，目前人才儲備情況至少能夠滿足未來兩三年內的發(fā)展要求。4.3.銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢與其他代銷或者OEM公司不同的是，我司經(jīng)過14年的不屑努力，擁有了自主的“XX”品牌，XX品牌在市場上擁有一定的知名度，成為遼寧省、吉林省、黑龍江省電網(wǎng)的入網(wǎng)企業(yè)，在2012年，更成功成為了國家電網(wǎng)的入網(wǎng)企業(yè)，與此同時被認定為油田、民航系統(tǒng)合格供應商；公司成功獲得出口許可證，產(chǎn)品遠銷至朝鮮、中東、南亞、東南亞等十幾個國家和地區(qū)，同時建成了北到滿洲里，南至廣東省的遍及全國30多個省市的銷售網(wǎng)絡，特種電纜市場占有率15%-20%，在同行業(yè)中銷售排名前五名。我公司客戶及合作伙伴：世界知名外資企業(yè)：英特爾、米其林、貝卡爾特、普利司通等電力：中國華電集團、中國大唐集團、中國華能集團、遼寧省電力公司、吉林省電力公司等石油：中國石油化工集團公司、大慶油田、遼河油田、渤海油田等冶金：首鋼、鞍鋼、本鋼、通鋼、凌鋼、撫順礦務局，雞西礦務局等機場：大連國際機場、沈陽桃仙國際機場、伊春機場、黎明飛機制造廠等船舶：營口港務局、大連市船舶重工集團有限公司等汽車：華晨寶馬、曙光集團、長春一汽等大型企業(yè)：沈陽機床、三一重工、北方重工、華為、電信、聯(lián)通、長春亞泰等建筑：萬科、保利、萬達、碧桂園、金地、華潤、中建各局、中鐵各局等醫(yī)院：沈陽醫(yī)大一院，沈陽醫(yī)大二院、陸軍總院、二零二醫(yī)院、大連春柳醫(yī)院等4.4.技術研發(fā)優(yōu)勢XX集團技術能力在同行業(yè)名列前茅。本企業(yè)作為中國電纜行業(yè)協(xié)會理事會員單位，致力于特種電纜的技術研發(fā)及市場化推廣工作。是東北地區(qū)唯一的以特種電纜研發(fā)及生產(chǎn)為主導的科技創(chuàng)新基地。對于滿足新能源及軌道交通等市場對特種電纜的需求發(fā)揮了重要作用。根據(jù)市場需求企業(yè)起草制定了多項企業(yè)標準，為行業(yè)標準化、規(guī)范化做出了重要貢獻，成為中國電纜行業(yè)代表企業(yè)。科技投入和新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量在本行業(yè)中名列前茅，在特種電纜項目上加大研發(fā)，產(chǎn)銷連續(xù)幾年居本行業(yè)前列，該廠生產(chǎn)的銅芯軋紋銅護套無機礦物絕緣防火電纜、硅橡膠抗拉扁形電力電纜、風力發(fā)電、動態(tài)硫化新工藝等使原有產(chǎn)品更新?lián)Q代并獲得十項專利，達到國際先進水平，填補國內空白，使企業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。企業(yè)自主研發(fā)的銅芯軋紋銅護套無機礦物絕緣防火電纜經(jīng)專家鑒定，其性能指標達到國際同類產(chǎn)品先進水平，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得專利，產(chǎn)品技術升級和水平提高，更好地滿足廣大東北地區(qū)以及全國電力發(fā)展對特種電纜的需要；同時，沈陽市XX電纜廠生產(chǎn)的銅芯軋紋銅護套無機礦物柔性防火電纜等特種電纜，填補了我國國內市場的空白，減少同類產(chǎn)品的進口，為國家節(jié)約大量外匯，企業(yè)的進一步發(fā)展將帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，推動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，具有重要的經(jīng)濟意義和社會意義。企業(yè)在2010年被省經(jīng)信委認定為省級技術中心，現(xiàn)有一支50多人的以教授、博士、碩士、高級工程師為主的專業(yè)技術隊伍，其中大部分人多年從事電纜產(chǎn)品的技術研究工作，具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗，對于特種電纜產(chǎn)品研發(fā)技術卓越。同時企業(yè)技術中心和哈爾濱理工大學、沈陽化工大學等結成技術協(xié)作關系，保證本企業(yè)產(chǎn)品技術水平始終處于行業(yè)領先地位。綜上所述，XX集團集聚天時，地利，人和的有利條件，再加上敢于爭創(chuàng)東北電纜龍頭的志向，在此前提下，XX提出3年發(fā)展規(guī)劃，目標實現(xiàn)年產(chǎn)值50億。三、具體實施措施1.工廠建設銷售大幅增加勢必帶來生產(chǎn)規(guī)模擴大，未來二年內XX電纜廠完成新廠區(qū)建設，具體建設數(shù)據(jù)如下表所示序號名稱單位數(shù)據(jù)規(guī)劃原有新建1廠區(qū)占地面積m23200001500001700002建筑面積m28500040000450003廠房面積m26380030000338004綠化面積m23840018000204005道路廣場面積m2212500995001130002.生產(chǎn)能力提升XX電纜廠現(xiàn)有設備可以滿足15億的產(chǎn)值，但是為了生產(chǎn)附加值大的產(chǎn)品、應用領域特殊的中高端電線電纜，二年內完成設備添置，如下表所示2014-2016年XX電纜廠實現(xiàn)50億產(chǎn)值所需購置設備表(單位：萬元)所需設備設備型號購置數(shù)量設備單價總價裝機容量（千瓦）鋁拉機SLLL-450/13SPIII723161770聯(lián)合退火銅大拉機LHT13/400647282156054盤框式絞線機JLK630/12+18+2410828208008盤管式絞線機8GJ-500B835280336成圈機CHJ-21835439.6束絲機JHD-500A1992.265擠出機SPV-65*2597567548690擠出機SJ-90*25538190750150擠出機SJ150*25346138810編織機YB2480Q26.813.64.4并絲機YB-BSGP-倒線機630B3396.6成纜機GLY-1600/1+1+3775525560工頻低壓試驗臺--44.51880高壓脈沖測試儀YL2000局放器SFD-20001525230三層共擠懸鏈交聯(lián)生產(chǎn)線SPV65+150+90/252215430440銅帶屏蔽機TD-Q315032575120鋼帶裝鎧機800/232781180鋼絲鎧裝機CLY-42+42295190160噴碼機A200+76423.5印字機--80.64.84工頻火花機HS-15A190.8516.1528.5冷卻水循環(huán)系統(tǒng)--22420氣站GA223103066吊車10T/10M10770110叉絞機組JLC-500/12+182265280搖籃式籠絞機組LCLY-630/6+12464256240氬弧焊結扎紋機組GH90+50213026080中央開閉站CXGN-1600KVA/10KV21002003200箱式變電站S9-630KVA/10KV4803202520合計1605259.85134883.人力資源管理提升建立強有力的銷售團隊：XX電纜廠在去年8月份引用世界先進的“阿米巴”經(jīng)營管理模式，結合自身特點摸索出了一套新的經(jīng)營管理模式，即GS模式。自從企業(yè)推廣GS模式后，銷售業(yè)績翻了兩翻，更加突顯未來將以銷售為主導的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，同時隨著市場急劇擴展，導致企業(yè)對高素質銷售人才需求增加，在20**年畢業(yè)季，企業(yè)將通過合作高校與其他大中專院校招聘有潛力的應屆畢業(yè)生，因為應屆畢業(yè)生思維活躍，較好引導，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工忠誠度，20**年全年，企業(yè)通過獵頭引進本行業(yè)高級銷售人才，這樣更容易快速拓展市場。打造人才梯隊建設：作為民營企業(yè)，可持續(xù)發(fā)展過程中很難像國有企業(yè)那樣得到大量的政府扶持，人才又是可持續(xù)發(fā)展最為重要的一環(huán)，所以要求本企業(yè)人資部門認真做好人力資源規(guī)劃，在各部門建立儲備人才，當公司某個崗位由于業(yè)務變動時，保證有合適的人選接替。通過人才梯隊的建設，擴大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實現(xiàn)人才的在職開發(fā)。培養(yǎng)一流的管理人才：培養(yǎng)有一定的理論支撐，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。作為管理層要不斷的給自己充電，拓寬知識面，才能更好的指導下屬的工作開展，適應企業(yè)和市場需求；積極鼓動管理層多參加培訓班、研討會、進修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質，造就復合型人才。4.企業(yè)經(jīng)營管理以市場為導向：讓企業(yè)所有部門用GS模式運作，貼近市場，提高效率。打造企業(yè)核心競爭力，如公司提供的產(chǎn)品或服務不能滿足其需求，客戶就會向別處，這就要求我們要聚焦客戶的需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶，由于不同客戶有不同的需求，因此我們企業(yè)對市場目標進行細分，針對性的生產(chǎn)銷售，在滿足客戶的同時獲取相對更高的利潤通過各種展會、客戶聯(lián)誼會、媒體座談會、網(wǎng)絡營銷、廣告宣傳等積極開展推廣活動，在各區(qū)域市場建立關鍵客戶，通過榜樣來打動其他潛在客戶等。不斷提升客服標準化：實實在在，切實地從售前、售中、售后為客戶提供優(yōu)質的服務，尤其是及時處理客戶投訴及售后服務問題，各部門要制定出自己的服務承諾，使每位員工在各自的崗位上擔負起應盡的職責，從而提高客戶服務的標準化程度。將信息化系統(tǒng)導入客戶管理，調配專業(yè)的銷售服務人才組成客服團隊，重視客戶資源的維護、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，實現(xiàn)售前、售中監(jiān)控、售后定期維護的全過程服務，通過客戶口碑良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。四、需要政府的支持1.資金需求我廠3年規(guī)劃預計投資3億，回收周期3.3年，因主要客戶國家電網(wǎng)、油田一號網(wǎng)等回款期為120天-140天，企業(yè)所需流動資金大約1100萬。在投資中有2個億需要靠銀行貸款，如果沒有政府的貼息擔保貸款，企業(yè)將會付息過重，壓力巨大，不利于企業(yè)成長。2.項目用地預計上馬年產(chǎn)值50億的生產(chǎn)項目需要新增土地255畝，對于我廠來說項目用地是個瓶頸問題。3.審批政策立項年產(chǎn)值50億的規(guī)劃項目，從企業(yè)立項之初到政府審批通過，需要企業(yè)