創(chuàng)捷的品牌推廣與渠道運作

創(chuàng)捷的品牌推廣與渠道運作

當500家著名公司和國內(nèi)機構多次聚集在一起時，創(chuàng)始人黃玉存一家陷入了不確定性?！爸袊绾芜m應中國發(fā)展的潛力，發(fā)展西南和振興東北的戰(zhàn)略，進一步擴大中國市場和西南和北方市場？如何了解奧運會、上海世博會和深圳平安城市專項監(jiān)管項目的機遇，加強大型項目的跟蹤和合作。如何滿足國家發(fā)展和社會發(fā)展對安全監(jiān)控系統(tǒng)的需求。加快視頻監(jiān)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，使公司強大。”。在深圳CBD中心區(qū)商會大廈千余平米的辦公大廳中,深圳市第四屆政協(xié)委員、中大MBA企業(yè)家商會副會長、同時也是深圳市創(chuàng)捷科技有限公司董事長的黃育存先生接受了本刊記者的采訪。創(chuàng)絡體系:基礎能力與持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇一個企業(yè)要長期經(jīng)營發(fā)展,它背后一定會有一個前瞻性的長遠規(guī)劃,早在1995年成立之初,創(chuàng)捷就已經(jīng)制定出一套適合自身發(fā)展并與這個行業(yè)兼收并蓄的發(fā)展策略。本世紀90年代,信息技術市場曾經(jīng)是最光彩奪目的行業(yè),同時又似驚濤駭浪的海洋,競爭之激烈猶如大浪淘沙。剛剛成立的創(chuàng)捷清楚的認識到,在這個強者如林的行業(yè)里,自己以一個新手的身份去領跑,會增加很多不必要的難度和風險,因此,最初創(chuàng)捷給自己的定位是分銷商。短短幾年間,創(chuàng)捷積極開展同國際國內(nèi)知名公司的廣泛合作,曾先后引入三星、Intel、WD、華碩、技嘉、大眾等全球知名的IT產(chǎn)品并成功進行國內(nèi)市場的運作,在與知名品牌的合作過程中,創(chuàng)捷也逐漸積累了更多的品牌推廣和渠道運作經(jīng)驗。當渠道和品牌運作都趨于成熟之后,創(chuàng)捷積極籌備開發(fā)自主品牌產(chǎn)品的相關事宜。2001年創(chuàng)捷科技成功創(chuàng)立自主品牌“Strongjet”,同期導入CIS(企業(yè)統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)),著手規(guī)劃長遠的品牌構想。前瞻性的戰(zhàn)略眼光同創(chuàng)新務實的產(chǎn)品理念有機結合,確保了“Strongjet”產(chǎn)品的市場運作準確到位,旗下的系列顯卡、主板長期受到廣大用戶的青睞。進入具有戰(zhàn)略意義的2002年,創(chuàng)捷科技對公司的三大業(yè)務群體,品牌分銷事業(yè)部、系統(tǒng)集成事業(yè)部以及進出口物流事業(yè)部進行重大調(diào)整。這次調(diào)整,創(chuàng)捷毅然選擇了向建筑智能化系統(tǒng)集成領域進軍,同時對公司本身處于行業(yè)優(yōu)勢地位的IT產(chǎn)品分銷業(yè)務忍痛做出逐漸縮小規(guī)模的決定。面對外界的不理解,黃董坦言:“此次轉(zhuǎn)型,市場使然?！敝袊娜胧?帶來的不僅是機遇,還有風險,國內(nèi)市場國際化,中國IT業(yè)突然置身于經(jīng)濟全球化大潮的風口浪尖,創(chuàng)捷明白不能僅僅滿足于做一個優(yōu)秀的產(chǎn)品通路商,必須將眼光放長遠,走出一條適合自身生存壯大同時順應市場發(fā)展趨勢的道路。如今的成績證明了當年創(chuàng)捷選擇的正確,創(chuàng)捷人通過不懈的努力一步步實現(xiàn)了自己的目標。近幾年,創(chuàng)捷公司飛速發(fā)展,在智能化系統(tǒng)集成、高科技產(chǎn)品經(jīng)營和進出口物流領域業(yè)務發(fā)展迅速,作為行業(yè)內(nèi)具有一定規(guī)模的專業(yè)企業(yè),被金融管理部門評為“AA”級資信等級企業(yè)、被深圳市政府評為“深圳市百佳民營企業(yè)”、深圳市福田區(qū)評為“納稅“百佳”民營企業(yè)”、“民營企業(yè)納稅大戶”。進出口物流業(yè)務穩(wěn)步增長,作為深圳海關特事特辦享受綠色通道企業(yè)、深圳海關A級資信企業(yè),創(chuàng)捷的進出口業(yè)務部與眾多IT企業(yè)建立了密切的合作伙伴關系,形成了團結、務實、高效的競爭力。同時,創(chuàng)捷作為擁有一大批技術、科研、營銷人才、并在香港設立分公司的高新技術企業(yè),對于IT產(chǎn)品的進出口報關、技術指導、深港兩地物流以及服務響應速度等方面都具有其他僅是進出口單一業(yè)務的公司所不可比擬的優(yōu)勢。近年,創(chuàng)捷實現(xiàn)了從深圳海關B類企業(yè)到A類企業(yè)的跨越,2006年更成為深圳市商檢局皇崗分局誠信企業(yè)。專業(yè)培訓和內(nèi)訓相結合創(chuàng)捷立足于先進的技術和完善的服務,以規(guī)范管理、高效溝通和有序運行為保證,聚集了一批能力突出、經(jīng)驗豐富的技術和管理人才,目前擁有員工110多人,其中碩士、本科、大專以上學歷占員工總數(shù)80%以上。通過了世標認證中心ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證,成為深圳市政府認定的高新技術企業(yè)。創(chuàng)捷重視員工的發(fā)展,注重為員工提供廣闊的培訓機會和發(fā)展空間,并將培訓視為確保員工發(fā)展的有效途徑之一。公司希望每一位創(chuàng)捷人,通過不斷接受創(chuàng)捷文化、專業(yè)技術、職業(yè)技能等方面的培訓和教育,在工作中迅速成長,在為企業(yè)貢獻才智的同時,也獲得個人職業(yè)生涯的發(fā)展。公司和多方專業(yè)培訓機構簽訂了長期合作協(xié)議,多次派員工參加各項專業(yè)培訓,同時組織部分員工參加行業(yè)的培訓課程。為更好的對員工提供培訓,公司根據(jù)業(yè)務開展和員工發(fā)展需要,聘請西蒙、阿爾卡特、鉅唐、科龍等知名廠家的技術工程師來公司講課,并派員工赴上海、廣州等地參加中興、霍尼韋爾等公司的專業(yè)培訓。期間還選派多位技術人員到馬拉西亞、新加坡、美國等國家參加行業(yè)技術培訓。同時在公司內(nèi)部以交流、內(nèi)訓的方式形成資源共享以擴大培訓受益面,并為公司儲備高精尖技術人才奠定了基礎。自此,公司已陸續(xù)送多位員工分別赴歐洲、美國、法國、新加坡、印尼、馬來西亞等地參加培訓,經(jīng)過培訓的員工回公司后,能將所學應用于實際,已分別在系統(tǒng)集成的諸多工程以及軟件開發(fā)的多個項目中取得優(yōu)異成績。在人才激勵方面,公司制定了涵蓋全體員工的獎勵制度,分別采用季度和年度考核的形式,通過對員工工作績效及態(tài)度、能力的考核,實行不同的獎勵,以提高員工的積極性,推進公司整體工作效率和經(jīng)營效益的提高。創(chuàng)絡體系的發(fā)展創(chuàng)捷科技在各類建筑智能化系統(tǒng)工程的設計施工、計算機應用系統(tǒng)集成和咨詢服務方面積累了較豐富的經(jīng)驗,并擁有中華人民共和國建設部頒發(fā)的建筑智能化系統(tǒng)集成專項甲級設計資質(zhì)、信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成二級資質(zhì)、建筑部門頒發(fā)的智能化工程專業(yè)承包二級施工資質(zhì)和公安部門頒發(fā)的廣東省安防設計、施工一級資質(zhì)。幾年來,創(chuàng)捷科技成功實施了多項大型智能化系統(tǒng)工程和安防、綜合布線、計算機網(wǎng)絡專項工程,包括近年實施的沃爾瑪智能化系統(tǒng)工程被評為全國百項建筑智能化經(jīng)典項目,上海F1國際賽車場綜合布線系統(tǒng)工程受到上海市政府和國家體育總局的表彰,并成功實施了深圳市政府撥款的“關外治安監(jiān)控試點工程。創(chuàng)捷公司致力于建筑智能化行業(yè)的推廣和發(fā)展,是中國建筑業(yè)協(xié)會智能化委員會常務委員單位和中國勘察設計協(xié)會工程智能分會常務理事單位。高科技產(chǎn)品經(jīng)營方面,創(chuàng)捷目前正在進行數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā)和試產(chǎn),并正在辦理深圳市政府提供的科技研發(fā)基金的支持手續(xù)。創(chuàng)捷作為美國西蒙公司在大中華區(qū)的主要分銷商,面向全國提供全線西蒙布線產(chǎn)品的供應和技術支持,同時還是美國Pelco(派爾高)