【四川竹編產(chǎn)品市場(chǎng)定位及影響策略項(xiàng)目設(shè)計(jì)8400字（論文）】

四川竹編產(chǎn)品市場(chǎng)定位及影響策略項(xiàng)目設(shè)計(jì)TOC\o"1-2"\h\u135671.項(xiàng)目策劃背景及目的 1257862.市場(chǎng)環(huán)境分析 183582.1宏觀環(huán)境 2189402.2微觀環(huán)境 3151973.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位 4207343.1市場(chǎng)細(xì)分 4319963.2選擇目標(biāo)市場(chǎng) 5296453.3市場(chǎng)定位 568244.目標(biāo)消費(fèi)者分析 5207644.1消費(fèi)主體 515084.2消費(fèi)者需求 550135.競(jìng)爭(zhēng)者分析 623255.1競(jìng)爭(zhēng)者概況 694145.2競(jìng)爭(zhēng)策略 754596.營(yíng)銷策略 741596.1宣傳策略 7131706.2渠道策略 13248017.項(xiàng)目預(yù)算 14232138.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 15208498.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 15167328.2操作風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 151.項(xiàng)目策劃背景及目的當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷繁榮發(fā)展，帶動(dòng)了人們的生活品質(zhì)的提高，人們從過(guò)去注重衣食住行方面的消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在越來(lái)越注重精神文化的消費(fèi)，藝術(shù)品消費(fèi)進(jìn)入大眾視野，并且表現(xiàn)出巨大的生命力。劉氏竹編工藝是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是渠縣勞動(dòng)人民千兩千多年來(lái)智慧的結(jié)晶，劉氏竹編具備工藝研究和藝術(shù)審美的雙重價(jià)值。但是，目前劉氏竹編也面臨著不少困境，比如竹編的品牌知名度不高、市場(chǎng)需求羸弱、產(chǎn)品附加值較低、技藝人員新生力量少、現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)化程度不高的問(wèn)題，從根本上來(lái)說(shuō)這些問(wèn)題出現(xiàn)的主要原因是劉氏竹編的營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)。為改變劉氏竹編的發(fā)展現(xiàn)狀，促進(jìn)它更好地發(fā)展，就要對(duì)其進(jìn)行品牌推廣，提高劉氏竹編的知名度。2.市場(chǎng)環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境2.1.1政治2012年四川省人民政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的意見(jiàn)》，意見(jiàn)指出要充分發(fā)掘和依靠具有四川特色的文化資源，發(fā)展具有四川韻味的文化產(chǎn)品，打造藝術(shù)精品，大力推動(dòng)具有四川特色的藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)走出去，實(shí)現(xiàn)四川地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展，成為西南地區(qū)的文化產(chǎn)品輸出大省。2018年以來(lái)，四川省印發(fā)了關(guān)于竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列意見(jiàn)，渠縣被列為全省竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)縣之一，；達(dá)州市為響應(yīng)四川省的號(hào)召，編制了達(dá)州市《竹產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》，積極推進(jìn)大竹縣、渠縣竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大力推動(dòng)建設(shè)竹制品交易市場(chǎng)、竹文化展覽館等，打造竹產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。2.1.2經(jīng)濟(jì)2020年1月新冠疫情來(lái)勢(shì)兇猛，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不免受到了一些影響，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好趨勢(shì)沒(méi)有受到巨大的影響。第三產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)都有比較好的發(fā)展趨勢(shì)。此外，中國(guó)有著十多億人口構(gòu)成的消費(fèi)市場(chǎng)，潛在的消費(fèi)力拉力巨大。由此可以預(yù)測(cè)出中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在未來(lái)幾年的時(shí)間里依然可以保持良好的態(tài)勢(shì)。2020年，為了保持達(dá)州市經(jīng)濟(jì)免受疫情的沖擊，保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度平穩(wěn)，達(dá)州市政府出臺(tái)了一系列促進(jìn)達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展保障措施，在2020年，達(dá)州第一、二、三產(chǎn)業(yè)都保持了可觀的增長(zhǎng)率，達(dá)州市地區(qū)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值2118億元，全達(dá)州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體穩(wěn)定、趨勢(shì)良好。結(jié)合國(guó)家的未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)可以預(yù)測(cè)達(dá)州市未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景較為可觀。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生較大轉(zhuǎn)變，精神消費(fèi)的占比逐步增加，其中工藝品消費(fèi)是人們精神消費(fèi)中的重要部分。工藝品作為一種獨(dú)特的存在逐漸顯露在人們的精神消費(fèi)視野中，越愛(ài)越多的人表現(xiàn)出對(duì)它的喜愛(ài)，而竹編就是作為工藝品中獨(dú)特的一員，勢(shì)必也將會(huì)贏得消費(fèi)者親睞。2.2微觀環(huán)境2.2.1優(yōu)勢(shì)劉氏竹編是四川省達(dá)州市渠縣的傳統(tǒng)手工藝品、傳統(tǒng)美術(shù)作品、國(guó)家級(jí)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，歷史悠久，它距今已經(jīng)有兩千三百多年的歷史了；為了生產(chǎn)生活的需要，古代渠縣的勞動(dòng)人民用竹子編制勞動(dòng)工具。渠縣竹編發(fā)展到唐代的時(shí)候，已經(jīng)十分完備，竹編產(chǎn)品各種各樣；到清代以后，竹編向精美化發(fā)展，當(dāng)時(shí)制作技藝精細(xì)的宮扇、涼席等更是達(dá)官貴人的喜愛(ài)之物。渠縣劉氏竹編的工藝產(chǎn)品豐富多彩、樣式新穎、技術(shù)精湛、編工精細(xì)，竹編作品薄如蟬翼，雖然是用竹作畫(huà)，但卻像是用筆墨在作畫(huà)，編制出來(lái)的圖案繪聲繪色，顯示出渠縣地區(qū)的賨人文化特色和巴蜀文化風(fēng)格，劉氏竹編具備的工藝價(jià)值和文化價(jià)值是無(wú)法揣度的。2.2.2劣勢(shì)劉氏竹編所擁有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值都是巨大的。但是目前劉氏竹編并沒(méi)有產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，劉氏竹編的衍生產(chǎn)品較少，只限于原生產(chǎn)品本身所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)其品牌的價(jià)值。渠縣劉氏竹編從原材料到成品，整個(gè)過(guò)程都靠純手工勞作，時(shí)間成本和人力成本高，但是收益卻達(dá)不到想要的程度。為了維持生計(jì)，當(dāng)?shù)厝瞬坏貌煌獬鰟?wù)工，留在當(dāng)?shù)氐睦先诵『⒕佣啵敢鈱W(xué)習(xí)劉氏竹編的人少之又少，其發(fā)展前景不免讓人擔(dān)憂。2.2.3機(jī)會(huì)中國(guó)人自古以來(lái)就有“居不可無(wú)竹”的說(shuō)法，在中國(guó)人民的生產(chǎn)實(shí)踐及文化活動(dòng)的歷史長(zhǎng)河中，竹子不僅是作為一種工具存在于生活之中，人們還把竹子中通外直的形態(tài)特征內(nèi)化成做人的高尚品德，是中華民族精神的象征。人們一提到竹子就會(huì)想到它高潔、堅(jiān)貞、正義凜然、秉直的品格，這也就是為什么千百年來(lái)文人墨客對(duì)竹子情有獨(dú)鐘。近年來(lái)，保護(hù)環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展觀念被大多數(shù)人所接受，具有原生態(tài)氣息的竹編工藝品在市場(chǎng)上的需求逐步增多，竹編的產(chǎn)品種類更加多樣化、產(chǎn)品的樣式更加精細(xì)化，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)竹編工藝品表現(xiàn)出極大的興趣。綠色生活、保護(hù)環(huán)境的觀念影響，竹編工藝企業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型，以及人們經(jīng)濟(jì)收入的增加，竹編的市場(chǎng)前景較為可觀。2.2.4威脅20世紀(jì)90年代，四川渠縣就已被評(píng)為“中國(guó)竹編之鄉(xiāng)”；2008年，渠縣劉氏竹編工藝被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第二批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，在國(guó)內(nèi)國(guó)際曾60多次榮獲大獎(jiǎng)。但即使擁有這樣的稱號(hào)，劉氏竹編的在全國(guó)的知名度仍然不高，為世人所知曉的還是浙江東陽(yáng)竹編，目前市場(chǎng)上的竹編作品也大多來(lái)自浙江、福建等地方。劉氏竹編目前有竹編字畫(huà)、提花瓷胎竹編等系列工藝品，品種和花色各式各樣，但是豐富的產(chǎn)品類型并沒(méi)有帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。劉氏竹編的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，在四川，青神竹編、崇州道明竹編、邛崍瓷胎竹編是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，放眼全國(guó)，浙江、福建等地的竹編更是在與它競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位3.1市場(chǎng)細(xì)分3.1.1地理細(xì)分劉氏竹編的主要生產(chǎn)地位于四川省達(dá)州市渠縣渠江鎮(zhèn)，位于四川省東北部，與重慶市接壤。與達(dá)州相鄰的重慶市雖是竹資源大省，但竹編工藝品較少，唯一的一個(gè)竹編工藝品是梁平竹簾，與劉氏竹編并不屬于同類型產(chǎn)品。因此按地理細(xì)分的原則可以把劉氏竹編的主要市場(chǎng)細(xì)分在川渝地區(qū)。3.1.2人口細(xì)分劉氏竹編本身蘊(yùn)含的價(jià)值較高，分為幾個(gè)大的品類，適合不同消費(fèi)群體的需要，產(chǎn)品類型較為豐富，價(jià)值也較高。因此按人口細(xì)分的原則可以把劉氏竹編的市場(chǎng)細(xì)分為對(duì)竹制手工藝品喜愛(ài)的中高收入群體。3.1.3心理細(xì)分劉氏竹編帶有濃郁民族色彩，對(duì)于喜愛(ài)它的人而言無(wú)疑是被它身上的精湛的制作技藝、豐富的文化內(nèi)涵、優(yōu)美的外觀以及在機(jī)械化時(shí)代下手工編制的魅力所吸引。因此按心理細(xì)分的原則可以把劉氏竹編的市場(chǎng)細(xì)分為對(duì)傳統(tǒng)的“竹”文化和手工技藝具有獨(dú)特情感的人士。3.1.4行為細(xì)分劉氏竹編的產(chǎn)品除了高檔的收藏品和具有民族色彩的奢侈品，還有人們?nèi)粘Ｈ粘Ｉ钪惺褂玫纳钏囆g(shù)品，生活藝術(shù)品在人們的日常生活中可供使用，如餐飲用具等，按行為細(xì)分的原則可以把劉氏竹編的市場(chǎng)細(xì)分為在生活中喜愛(ài)使用竹制品的人士。3.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)劉氏竹編技藝獨(dú)特，歷史悠久，是竹編里面的杰出者。根據(jù)上述市場(chǎng)細(xì)分將劉氏竹編的主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)確定為川渝地區(qū)對(duì)竹制手工藝品、對(duì)傳統(tǒng)的“竹”文化、對(duì)手工技藝具有獨(dú)特情感以及在日常生活中喜愛(ài)使用竹制品的中高等收入群體。3.3市場(chǎng)定位目前劉氏竹編的產(chǎn)品定位有收藏品、民族奢侈品和生活藝術(shù)品三個(gè)大類。因此劉氏主編的市場(chǎng)定位為高端、中端兩個(gè)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)主要是對(duì)于收藏品、民族奢侈品而言，中端市場(chǎng)是針對(duì)于生活藝術(shù)品。4.目標(biāo)消費(fèi)者分析4.1消費(fèi)主體劉氏竹編的產(chǎn)品價(jià)值較高。因此劉氏竹編的消費(fèi)主體是具有穩(wěn)定收入的中高等收入人群，根據(jù)四川和重慶兩省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，中高等收入群體主要是為5000元以上的人群。4.2消費(fèi)者需求第一類是對(duì)于收藏品和民族奢侈品的購(gòu)買者而言，購(gòu)買劉氏竹編的目的主要是滿足精神層面的需要，將其放在家中或者其他場(chǎng)所主要是為了欣賞。第二類是對(duì)于生活藝術(shù)品的購(gòu)買者而言，購(gòu)買劉氏竹編的主要目的是滿足日常生活的需要，這類竹編既可以作為日常生活用品也可作為日常的家居美化物。第三類消費(fèi)者的需要完全是從“竹”本身的美好寓意出發(fā)，人們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐和文化活動(dòng)過(guò)程中賦予了“竹”各種美好的寓意，比如自強(qiáng)不息、頂天立地、高風(fēng)亮節(jié)等，是消費(fèi)者自身氣節(jié)的一種象征。5.競(jìng)爭(zhēng)者分析5.1競(jìng)爭(zhēng)者概況5.1.1青神竹編青神竹編是四川省眉山市青神縣的一種古老的民間工藝，是中國(guó)國(guó)家地理的標(biāo)志產(chǎn)品。青神竹編以竹作為材料，通過(guò)手工勞作編制成生活用具，以特色平面編織為重點(diǎn)，輔之瓷胎竹編、立體竹編。青神縣建立了國(guó)際竹編藝術(shù)博物館，為了整體提升青神竹編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，眉山市政府帶頭成立了青神縣竹編產(chǎn)業(yè)園區(qū)。近年來(lái)，青神竹編特別注重電商推廣平臺(tái)的搭建，其目的在于擴(kuò)大的它的品牌知名度，為了開(kāi)發(fā)其國(guó)際客戶，提高其在國(guó)外的知名度，還注重國(guó)際站和自身官方網(wǎng)站的建立。5.1.2瓷胎竹編瓷胎竹編又稱“竹絲扣瓷”，是流傳在四川省邛崍市境內(nèi)的一種民間手工藝，具有"精選料、特細(xì)絲、緊貼胎、密藏頭、五彩圖"的技藝特色。瓷胎竹編的生產(chǎn)廠家目前僅存兩家，華美竹編和雙溪河竹編。華美竹編注重自己官方網(wǎng)站和電商平臺(tái)的構(gòu)建，通過(guò)電商的平臺(tái)增加展示的窗口，此外還通過(guò)與國(guó)際知名品牌的合作，讓華美竹編的作品走向世界，以此來(lái)帶動(dòng)華美竹編的名氣。雙溪河竹編的發(fā)展模式與華美竹編具有相似之處，都是與品牌進(jìn)行合作藝擴(kuò)大自己的知名度，此外，雙溪河竹編除了通過(guò)傳統(tǒng)電商渠道進(jìn)行售賣，2016年雙溪河竹編還抓住了自媒體的機(jī)遇，以場(chǎng)景時(shí)的體驗(yàn)向消費(fèi)者傳達(dá)信息，通過(guò)發(fā)表圖片、推送文字文章、拍攝視頻等方式，講訴竹編的發(fā)展歷史以提高知名度，進(jìn)行品牌推廣。5.1.3道明竹編道明竹編是四川省崇州市道明鎮(zhèn)的傳統(tǒng)手工藝，是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。道明竹編使用的原材料較為不同，其材料質(zhì)地柔軟，在編制過(guò)程中容易穿插，結(jié)合各種編制技法，其風(fēng)格自成一派，它的產(chǎn)品類別大致分為立體竹編、平面竹編和瓷胎竹編三類。道明竹藝村是旅游業(yè)與竹編融合的產(chǎn)物，竹藝村位于崇州市道明鎮(zhèn)，這里既是五位道明竹編的非物質(zhì)文化傳承人的居住地，同時(shí)也是的竹編技藝傳承之地。這里有網(wǎng)紅打卡地“竹里”、“丁之竹”竹編創(chuàng)意館，這是一個(gè)獨(dú)具新意的創(chuàng)意新村。將竹編與旅游業(yè)融合不僅擴(kuò)大了道明竹編的知名度也增加了竹編的銷量。5.2競(jìng)爭(zhēng)策略名稱營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)策略青神竹編注重搭建產(chǎn)品的電商推廣平臺(tái)，利用建立青神竹編自己的官方網(wǎng)站等方式，不僅開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)客戶還開(kāi)發(fā)國(guó)際客戶，進(jìn)行品牌整合。①在宣傳策略上，劉氏竹編要依靠多種方式提高人們對(duì)劉氏竹編的產(chǎn)品認(rèn)知度和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，比如通過(guò)投放廣告、開(kāi)展活動(dòng)等方式來(lái)推廣劉氏竹編的產(chǎn)品。②在渠道策略上，劉氏竹編要采用多種渠道并行的方式，線上、線下同時(shí)進(jìn)行，這樣不僅能在擴(kuò)大銷售渠道的基礎(chǔ)上增加銷量，也能擴(kuò)大劉氏竹編的知名度。瓷胎竹編與品牌合作的方式來(lái)擴(kuò)大自身的知名度，除了抓住傳統(tǒng)電商的渠道還抓住了自媒體的機(jī)遇，以此來(lái)拓寬銷售渠道。道明竹編將竹編與旅游業(yè)融合，既能是實(shí)現(xiàn)道明竹編傳承與保護(hù)的一種方式也是幫助其品牌宣傳的以一種途徑。6.營(yíng)銷策略6.1宣傳策略6.1.1廣告宣傳（1）電視廣告劉氏竹編主要的目標(biāo)消費(fèi)主體是四川、重慶地區(qū)的中高等收入人群，其地理范圍較大，在選擇廣告媒體時(shí)要兼顧其受眾面，而電視是家家戶戶都有的，覆蓋率大；此外省級(jí)新聞是人們常關(guān)注的節(jié)目之一，因此在新聞節(jié)目前投放廣告就有必要。投放頻道播出時(shí)間廣告時(shí)長(zhǎng)日頻次投放周期四川新聞資訊頻道周一至周日19：50-20：20期間10秒1次/天1星期重慶新聞?lì)l道周一至周日19：50-20：20期間10秒1次/天1星期（2）紙媒廣告劉氏竹編可以在具有一定影響力的報(bào)紙、雜志上刊登廣告，比如《中華手工》、重慶日?qǐng)?bào)等，對(duì)于中高等收入的群體而言，報(bào)紙、雜志是他們常接觸的媒體之一；此外紙媒廣告的成本相對(duì)較低，具有保存時(shí)間久和傳播時(shí)限長(zhǎng)的特點(diǎn)，而且傳播頻次多。名稱優(yōu)勢(shì)內(nèi)容版面期數(shù)《中華手工》國(guó)內(nèi)第一本關(guān)注手工產(chǎn)業(yè)、聚焦手工生活、面向手工藝術(shù)愛(ài)好者和消費(fèi)者的雜志。通過(guò)講述劉氏竹編的發(fā)展歷史以及竹編的產(chǎn)品故事，展現(xiàn)劉氏竹編的民間藝術(shù)之美，提供給想要?jiǎng)⑹现窬幍南M(fèi)者聯(lián)系方式。1版1期四川日?qǐng)?bào)它的輻射范圍廣，除四川省外，還包括其周邊的一些省市，同時(shí)還在海外一些國(guó)家和地區(qū)發(fā)行，具有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)。劉氏竹編簡(jiǎn)介、竹編作品圖片，告知消費(fèi)者購(gòu)買或者咨詢劉氏竹編產(chǎn)品的聯(lián)系方式。1版1期重慶日?qǐng)?bào)其輻射范圍包括重慶市43個(gè)區(qū)、市、縣，還包括其臨近省份近30萬(wàn)平方公里國(guó)土，近2.5億人口的市場(chǎng)。劉氏竹編簡(jiǎn)介、竹編作品圖片，告知消費(fèi)者購(gòu)買或者咨詢劉氏竹編產(chǎn)品的聯(lián)系方式。1版1期（3）電臺(tái)廣告中高等收入群體上班、下班除了選擇常見(jiàn)的公共交通方式，一般都會(huì)選擇自己開(kāi)車或者乘坐出租車，在車上閑暇的時(shí)間收聽(tīng)電臺(tái)就成了一種打發(fā)時(shí)間、獲取信息的一種方式，因此可以將電臺(tái)作為廣告投放的一種方式。投放頻道廣告類型時(shí)長(zhǎng)周期四川新聞廣播電臺(tái)FM106.1套播廣告：8次/天15秒一周重慶經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)FM101.5常規(guī)廣告：07：30-10：5912：00-12：5916：30-18：5920：00-21：3015秒一周6.1.2網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體形式多樣，可以利用新媒體、網(wǎng)站和一些具有影響力的視頻軟件進(jìn)行宣傳。如利用微信公眾號(hào)、微博推送劉氏竹編的產(chǎn)品信息，進(jìn)行朋友圈或者微博的轉(zhuǎn)發(fā)，這類媒體形式是人們最常接觸到的，其宣傳的作用較大。媒體形式具體方式宣傳周期微博①開(kāi)通劉氏竹編的官方微博。②定期更新關(guān)于劉氏竹編的相關(guān)視頻，進(jìn)行關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)原視頻的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。③每天推送劉氏竹編的圖片或者相關(guān)知識(shí)。長(zhǎng)期微信①開(kāi)通劉氏竹編的官方公眾號(hào)，定期更新劉氏竹編的公眾號(hào)文章。②注冊(cè)劉氏竹編的官方微信，朋友圈每天更新，定時(shí)進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊并贈(zèng)送小禮品。③開(kāi)通劉氏竹編的微信視頻號(hào)，讓人們通過(guò)視頻的方式讓更多的人了解劉氏竹編。長(zhǎng)期抖音①注冊(cè)劉氏竹編抖音官方賬戶。②以短視頻的方式記錄劉氏竹編產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程，講述產(chǎn)品故事。③展示劉氏竹編的多種多樣的產(chǎn)品類型。④轉(zhuǎn)發(fā)原視頻集贊，可獲得福利。長(zhǎng)期快手①注冊(cè)劉氏竹編快手官方賬戶。②以短視頻的方式記錄劉氏竹編產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程，以及展示劉氏竹編的多種多樣的產(chǎn)品類型。③轉(zhuǎn)發(fā)原視頻集贊，可獲得福利。長(zhǎng)期QQ①開(kāi)通劉氏竹編的QQ官方公眾號(hào)，定期更新劉氏竹編的公眾號(hào)文章。②注冊(cè)劉氏竹編的官方QQ號(hào)，每天更新動(dòng)態(tài)，傳播劉氏竹編相關(guān)信息，每周進(jìn)行一次轉(zhuǎn)發(fā)集贊送小禮品活動(dòng)。③開(kāi)通劉氏竹編的微視號(hào)，讓人們通過(guò)視頻的方式讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解劉氏竹編。長(zhǎng)期今日頭條①在今日頭條上注冊(cè)劉氏竹編的企業(yè)官方頭條號(hào)，并申請(qǐng)為認(rèn)證為官方號(hào)，定時(shí)更新關(guān)于劉氏竹編的優(yōu)質(zhì)文章。②劉氏竹編在頭條上創(chuàng)建屬于自己的頭條百科詞條。③通過(guò)視頻的方式，講述劉氏竹編的故事，讓用戶更多的接收到信息。長(zhǎng)期6.1.3營(yíng)業(yè)推廣品牌合作全友家具是四川本土的知名家具品牌，創(chuàng)建于上世紀(jì)80年代年，自成立以來(lái)全友家具秉承著綠色的核心理念，與自然和諧共生是它企業(yè)的核心文化理念，經(jīng)過(guò)三十多年的不斷發(fā)展，全友家具已經(jīng)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的大型現(xiàn)代化家居企業(yè)。劉氏竹編可與全友家具進(jìn)行合作，將劉氏竹編編制技藝融入到家具的設(shè)計(jì)制作中去，開(kāi)發(fā)具有傳統(tǒng)和現(xiàn)代氣息相融合的家具產(chǎn)品，如餐桌類、沙發(fā)類、茶幾類等產(chǎn)品。（2）展會(huì)展會(huì)是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣的重要方式，劉氏竹編可參加一些較為知名的展會(huì)，比如成都國(guó)際家具展覽會(huì)、中國(guó)（四川）旅游景區(qū)暨文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展博覽會(huì)、深圳國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)，以此來(lái)對(duì)劉氏竹編進(jìn)行宣傳推廣。地點(diǎn)展會(huì)名稱四川2021第二十二屆成都國(guó)際家具展覽會(huì)（2021/6/30--2021/7/3）2021中國(guó)（四川）旅游景區(qū)暨文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展博覽會(huì)（2021/6/242021/6/26）重慶2021第14屆中國(guó)（重慶）國(guó)際茶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(2021/5/7--2021/5/10)其他2021第十七屆中國(guó)（深圳）國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)（2021/5/13--2021/5/17）2021深圳國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)（2021/7/9--2021/7/12）（3）贈(zèng)送在劉氏竹編的線下商店設(shè)置贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)。如現(xiàn)場(chǎng)拍攝劉氏竹編具有明顯辨識(shí)度的照片或視頻，并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈可獲得劉氏竹編自制精美小禮品一份；對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了劉氏竹編的消費(fèi)者，可以向消費(fèi)者贈(zèng)送帶有宣傳意義的禮品，如雨傘、帆布包，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到劉氏竹編。（4）技藝展示在劉氏竹編的線下商店設(shè)置生產(chǎn)技藝演示過(guò)程場(chǎng)景，每個(gè)月一次，讓進(jìn)店的消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)觀看劉氏竹編的生產(chǎn)過(guò)程，感受劉氏竹編編制技藝的魅力，還可以讓有興趣的消費(fèi)者來(lái)學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的竹編作品，讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。（5）折價(jià)國(guó)慶節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等重大節(jié)假日的時(shí)候可以對(duì)劉氏竹編的某些產(chǎn)品進(jìn)行折扣，特別是生活藝術(shù)品類的竹編產(chǎn)品。6.1.4公共關(guān)系（1）公益活動(dòng)劉氏竹編可以通過(guò)贊助一些活動(dòng)來(lái)樹(shù)立自己的形象，比如贊助公益活動(dòng)、免費(fèi)教授小朋友竹編課程、參加義賣活動(dòng)等。益贊助劉氏竹編可與一些致力于傳統(tǒng)文化保護(hù)和傳承的機(jī)構(gòu)或者部門合作，在其開(kāi)展活動(dòng)時(shí)贊助現(xiàn)場(chǎng)的布置，如竹編字畫(huà)、花器擺件等，或者在一些展覽類的活動(dòng)時(shí)提供劉氏竹編的作品供參會(huì)人員觀賞及以贈(zèng)送參會(huì)人員紀(jì)念品等，借助開(kāi)展的這些活動(dòng)，增強(qiáng)劉氏竹編在業(yè)界的影響力。費(fèi)授課積極推動(dòng)劉氏竹編技藝進(jìn)學(xué)校，定期讓劉氏竹編的技藝傳承人員進(jìn)學(xué)校教授學(xué)生竹編技藝，可以教授小朋友們學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的編制技藝，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，即可以拓寬小朋友的知識(shí)面，也能幫助小孩子從小樹(shù)立對(duì)傳統(tǒng)技藝的傳承保護(hù)意識(shí)，更重要的是能通過(guò)學(xué)校這一途徑讓更多的人了解劉氏竹編。義賣活動(dòng)每年拿出劉氏竹編的6幅作品進(jìn)行拍賣，把作品拍賣得來(lái)的錢用于對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)與傳承或者捐助給慈善機(jī)構(gòu)，既能夠?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)文化傳承與發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力，也能夠能幫助劉氏竹編樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象。（2）新聞媒體通過(guò)電視臺(tái)的新聞節(jié)目、官方的報(bào)紙及雜志等，向人們傳播劉氏竹編的歷史文化和產(chǎn)品信息，通過(guò)新聞媒體向大眾傳播消息可以讓人們對(duì)劉氏竹編產(chǎn)生較高的可信度，也可以提高對(duì)劉氏竹編產(chǎn)品的知名度，如四川新聞聯(lián)播、重慶新聞聯(lián)播、中華手工等。（3）品牌代言劉嘉峰，四川省渠縣人，第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目渠縣劉氏竹編代表性傳承人，四川省工藝美術(shù)大師。劉氏竹編之所以能夠傳承到現(xiàn)在與劉嘉峰先生的辛苦付出是息息相關(guān)的，他在學(xué)習(xí)自貢的龔扇技藝之后，刻苦鉆研，集各家編制技藝的長(zhǎng)處，首創(chuàng)竹編字畫(huà)、提花瓷胎竹編等一系列竹編工藝品，形成風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟劉氏竹編工藝。讓劉氏竹編技藝的傳承人擔(dān)任劉氏竹編品牌的代言人是不二之選，藝術(shù)作品從傳承人的口中講述出來(lái)、從傳承人的手中編制出來(lái)總會(huì)給觀眾以心靈的震撼，讓傳承人講述品牌故事更加動(dòng)人心魄。6.2渠道策略6.2.1線上（1）東家東家是匠人手作電商平臺(tái)，將劉氏竹編產(chǎn)品入駐到東家匠人手工作品平臺(tái)進(jìn)行銷售，讓其生產(chǎn)技藝和竹編作品被更多的人所看見(jiàn)。用戶可以在東家上與劉氏竹編創(chuàng)作者進(jìn)行交流，知曉劉氏竹編歷史淵源和作品文化內(nèi)涵，購(gòu)買竹編作品。（2）淘寶、京東淘寶、京東是幾乎人人都在使用的購(gòu)物軟件，可以把劉氏竹編的部分作品放在淘寶、京東上銷售，比如茶具、小花器、飾品，這些網(wǎng)站可以瀏覽劉氏竹編所有產(chǎn)品的信息，并有專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)給消費(fèi)者提產(chǎn)品信息的介紹，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)而聚集人氣。（3）自建官網(wǎng)建立劉氏竹編的官方網(wǎng)站平臺(tái)，讓想要了解就是竹編的人可以清楚的知道劉氏竹編的發(fā)展