世聯(lián)上海綠庭營銷策略匯報稿

版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。2006-07-20上海世聯(lián)綠庭項目組謹(jǐn)呈：綠庭房產(chǎn)世界?上海?我在場——綠庭霞飛苑營銷策略溝通市場競爭項目價值形象演繹提報結(jié)構(gòu)營銷策略客群屬性我是誰？我最精彩？我做的最牛？1、完全外區(qū)導(dǎo)入型板塊——客源同質(zhì)、產(chǎn)品類似，競爭慘烈！七寶九亭莘莊松江新城三林虹橋2、價格吸引型板塊——處于價格低谷，區(qū)域具有發(fā)展?jié)摿?！九亭板塊特征區(qū)域競爭樓盤一覽奧林匹克花園8000元/平九城湖濱6300元/平五洲云景5500元/平中大九里風(fēng)荷苑總?cè)椖壳嗄瓿?000元/平摩卡小城5300元/平綠庭項目依云郡8500元/平金豐藍(lán)庭5600元/平區(qū)域競爭項目銷售一覽2005年4112610512139九城湖濱金豐藍(lán)庭五洲云景英倫風(fēng)尚摩卡小城已銷77757上海源花城已銷17669已銷33754已銷55206已銷23143已銷2133554678九亭北部納入網(wǎng)上銷售區(qū)域余量240359平方米8個月10個月10個月10個月10個月15個月去化總量228865平方米2006年九亭北部剩余量尚大于一年來銷售總量，區(qū)域供大于求的態(tài)勢仍將長期存在；九亭潛在項目，如中大、總?cè)椖康蠕N售周期與本項目相似，未來競爭更趨激烈；代表項目建面（萬方）容積率物業(yè)形態(tài)均價（元/平）總戶數(shù)主力戶型、面積開發(fā)與銷售進度奧林匹克花園701.3多層、小高層8500（全裝）三期：55、79、85、100預(yù)計9月開盤九城湖濱301.5高層、小高630050098-120預(yù)計9月開盤上海青年城5.21.8小高層8000328一房40二房707月14日開盤中大九里風(fēng)荷苑230.9小高層、聯(lián)排93-100、125預(yù)計07年3月開盤摩卡小城18.81.3小高層530033284-100、111-130五洲云景花園161.5小高層、高層550071640－7085，102，135競爭聚焦區(qū)域樓盤供應(yīng)量相當(dāng)驚人，2007年總量可逾200萬平方米。區(qū)域5500-6000元/平方米的價格區(qū)間已經(jīng)形成，少量代表樓盤可以突破。今秋，區(qū)域有一輪新的供應(yīng)放量，小面積戶型成為市場的主角。九亭在未來幾年中仍面臨著相當(dāng)激烈的市場競爭！未來競爭重點項目主力競爭圈九亭樓盤先驅(qū)——奧林匹克花園位置：滬松公路1110號規(guī)模：二期總建27萬㎡，三期即將推出物業(yè)形態(tài)：小高層、多層面積分布：二房79.39-109㎡

三房106.16-140㎡價格：精裝修8000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)：800元/㎡銷售情況：03年12月開盤至今，共推出 1295套，目前基本售完。物業(yè)費：1.5-1.85元/㎡/月核心賣點：位置優(yōu)勢產(chǎn)品綜合素質(zhì)高全裝修物業(yè)運動概念社區(qū)九亭樓盤先驅(qū)——奧林匹克花園產(chǎn)品創(chuàng)新復(fù)式/景觀/小戶型/特色產(chǎn)品啟動配套體育場為其最大配套/商業(yè)配套帶動推廣扼守滬松公路，截流客戶/運動就在家門口客戶全市型客戶/青年精英/崇尚運動九亭樓盤先驅(qū)——奧林匹克花園九亭霸主——九城湖濱國際公寓位置：滬亭北路618弄規(guī)模：總建32萬平方米容積率：1.5物業(yè)形態(tài)：小高層面積分布：二房99-108㎡

三房129.5-130㎡價格：5300-9000元/㎡銷售情況：05年11月開盤至今，共推 出1466套，去化55％；06年 底月即將再推出500套；物業(yè)費：1.65元/㎡/月核心賣點：半島型規(guī)劃水景及景觀細(xì)部國際化居住觀九亭霸霸主——九城湖湖濱國國際公公寓產(chǎn)品半島型型湖景景社區(qū)區(qū)/新古典典主義義風(fēng)格格建筑筑配套三大會會所，，三個個鄰里里中心心/商業(yè)街街推廣巨額投投入/強大的的戶外外昭示示/令人沖沖動的的實景景展示示客戶全市型型客戶戶/一定的的外籍籍人士士九亭霸霸主——九城湖湖濱國國際公公寓位置：：滬松公公路、、滬亭亭南路路規(guī)模：：5.2萬㎡容積率率：1.5物業(yè)形形態(tài)：：小高層層面積分分布：：一房40㎡㎡二房70㎡㎡價格：：精裝修修8000元/㎡銷售情情況：：7月14日開盤盤至今今，共共推出出328套，目目前售售出100套。核心賣賣點：：小戶型型，低低總價價，低低首付付未來松松江的的交通通生活活配套套中心心九亭另另類——上海青青年城城3.6米層高高，實實用率率較高高九亭另另類——上海青青年城城產(chǎn)品小戶型型40-70平方米米/3.6米層高高/7萬首付付高性性價比比配套軌道交交通/九久廣廣場推廣青春驛驛站—甲殼蟲蟲—青年城城/亮麗時時尚的的包裝裝/Y派生活活客戶年輕、、前衛(wèi)衛(wèi)、時時尚一一族我們要要在哪哪里？？奧林匹克花園九城湖濱摩卡小城英倫風(fēng)尚金豐藍(lán)庭五洲云景知雅匯在這樣樣的市市場中中，只只有在在第一一集團團，才才能贏贏得一一切，，我們們別無無選擇擇第一集集團第二集集團第三集集團市場競競爭結(jié)結(jié)論——九亭市市場競競爭是是一場場激烈烈的持持久戰(zhàn)戰(zhàn)…———區(qū)域價價格明明顯低低于相相鄰板板塊，，但受受板塊塊內(nèi)嚴(yán)嚴(yán)重擠擠壓…———產(chǎn)品類類型趨趨同，，在新新政后后小戶戶型將將層出出不窮窮…———產(chǎn)品和和價格格是區(qū)區(qū)域競競爭的的主體體，區(qū)區(qū)域缺缺乏城城市的的精神神…————競爭項項目銷銷售情情況迥迥異，，這是是一個個容不不下弱弱者的的市場場…因此，，我們們一定定要成成為區(qū)區(qū)域的的明星星個案案，即即使仍仍然不不是王王者，，但我我們需需要有有獨一一無二二的特特點……市場競競爭項目價價值形象演演繹提報結(jié)結(jié)構(gòu)營銷策策略客群屬屬性我是誰誰？我最精精彩？？我做的的最牛牛？項目價價值城市風(fēng)風(fēng)范“內(nèi)外城城”規(guī)劃復(fù)合”功能外城城內(nèi)城城廣場場精神神標(biāo)標(biāo)志志“T””型水水景景17000平米米商商業(yè)業(yè)街街開放放的的中中心心廣廣場場。。。。。。。。。有機機的的組組合合精神神堡堡壘壘項目目價價值值時代代精精神神“現(xiàn)代代”建筑筑風(fēng)風(fēng)格格當(dāng)代代建建筑筑主主流流產(chǎn)產(chǎn)品品年輕輕人人的的向向往往國際際化化社社區(qū)區(qū)的的外外在在體體現(xiàn)現(xiàn)項目目價價值值文化化地地標(biāo)標(biāo)“文化化”廣場場（會會所所、、圖圖書書館館、、教教室室））項目目價價值值適度度空空間間“可變變”空間間緊湊湊戶戶型型270度景景觀觀城市市風(fēng)風(fēng)范范時代代精精神神文化化地地標(biāo)標(biāo)適度度空空間間打造造九九亭亭板板塊塊綜合合性性都市市社社區(qū)區(qū)上海海的的西西南南發(fā)展展的的九九亭亭新新都都市市地地帶帶國際際化化的的社社區(qū)區(qū)將是是的的未來來城城市市生生活活的的方方向向項目目價價值值結(jié)結(jié)論論市場場競競爭爭項目目價價值值形象象演演繹繹提報報結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)營銷銷策策略略客群群屬屬性性我是是誰誰？？我最最精精彩彩？？我做做的的最最牛牛？？客源源屬屬性性客源源變變化化區(qū)域域的的發(fā)發(fā)展展正正在在悄悄然然改改變變著著九九亭亭的的客客源源構(gòu)構(gòu)成成90平米米左左右右中中小小戶戶型型產(chǎn)產(chǎn)品品正正日日益益成成為為九九亭亭客客源源選選擇擇的的主主流流別墅墅客客群群被迫迫移移民民的的公寓寓客客群群價格格吸吸引引的的看中中區(qū)區(qū)域域發(fā)發(fā)展展，，并并不不完完全全依依賴賴交交通通的的公公寓寓客客群群區(qū)域域逐逐步步成成熟熟帶帶來來的的依依賴賴交交通通但但希希望望提提升升生生活活品品質(zhì)質(zhì)或或要要求求在在城城市市立立足足的的公公寓寓客客群群2000年2002年2006年2007年項目目客客戶戶類類型型用途選擇戶型人口特征（家庭結(jié)構(gòu)、年齡、職業(yè)、工作地點等）購買行為特征過渡一房一廳，二房二廳較少單身，20-30歲之間，普通白領(lǐng)，工作地點在漕河涇或徐家匯的片區(qū)。經(jīng)濟能力差，價格和交通是首要的考慮因素。二房二廳單身或已婚，部分有3歲以下的子女，25-35歲之間，職業(yè)以白領(lǐng)、銀行、醫(yī)院、私營企業(yè)主或其他中層人員、自由職業(yè)者為主，工作地點在徐家匯或虹橋＼莘莊等周圍片區(qū)。經(jīng)濟能力一般，考慮因素較為綜合，價格是其決定購買的主要因素之一。自用二房二廳為主，三房次之一房一廳少已婚或獨身，28-40歲之間，以在及其附近工作的公務(wù)員、銀行、醫(yī)院、白領(lǐng)、私營企業(yè)主為主，三房是準(zhǔn)備接父母前來．經(jīng)濟能力尚可，對區(qū)域有一定的認(rèn)同感。對居住環(huán)境有較高的要求，其次為價格和交通?？驮丛磳賹傩孕员卷楉椖磕?0%的兩兩房房決決定定了了項項目目的的客客群群１、、經(jīng)經(jīng)歷歷競競爭爭激激烈烈的的社社會會上上淘淘汰汰賽賽的的洗洗禮禮，，向向上上并并渴渴望望被被認(rèn)認(rèn)同同。。２、、一一般般為為第第一一次次置置業(yè)業(yè)，，講講求求實實惠惠，，看看中中九九亭亭未未來來可可保保值值增增值值。。３、、家家庭庭組組建建初初期期，，買買房房并并買買車車，，提提前前進進入入生生活活完完備備期期，，為為孩孩子子或或自自身身經(jīng)經(jīng)濟濟能能力力提升升，，３３－－５５年年后后有有換換房房的的考考慮慮。。４、、追追求求自自身身發(fā)發(fā)展展和和家家庭庭的的責(zé)責(zé)任任，，考考證證，，開開源源，，理理財財，，進進行行一一切切可可以以提提升升家家庭庭生生活品品質(zhì)質(zhì)的的行行動動。。５、、對對社社會會活活動動有有興興趣趣，，希希望望獲獲得得更更多多社社會會信信息息，，結(jié)結(jié)識識對對自自身身有有幫幫助助的的人人。。他們們需需要要的的不不僅僅僅僅是是房房子子更更是是生生活活客源源屬屬性性項目目客客戶戶描描述述規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計““T””字狀狀水水系系分分割割整整個個社社區(qū)區(qū)近人人的的泊泊岸岸城市市廣廣場場內(nèi)內(nèi)會會所所（（圖圖書書館館等等））良好好的的交交往往學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)“外外城城””商商業(yè)業(yè)街街的的設(shè)設(shè)置置與內(nèi)內(nèi)城城的的互互補補和和分分離離“內(nèi)內(nèi)城城””３３６６萬萬平平米米的的社社區(qū)區(qū)適度室內(nèi)內(nèi)空間設(shè)設(shè)計生活在水水邊購物在商商街聚集在廣廣場隨意在空空間最完美的的生活場場客源屬性性結(jié)論上海西南南最具時時代感的的都市大大盤項目界定定完全社區(qū)區(qū)九亭最具具綜合競競爭力的的樓盤——————————我最精彩彩我是誰？？市場競爭爭項目價值值形象演繹繹提報結(jié)構(gòu)構(gòu)營銷策略略客群屬性性我是誰？？我最精彩彩？我做的最最牛？地產(chǎn)產(chǎn)品品自身的的規(guī)劃仍仍然講究究一種“場”。貝聿銘先先生曾說說過，規(guī)規(guī)劃第一一，建筑筑第二。。建筑群體體內(nèi)部的的“場所精神神”是建筑是是否有活活力的關(guān)關(guān)鍵。這種場所所精神，，追求的是是建筑互互補的功功能，近人的尺尺度，合理的內(nèi)內(nèi)外循環(huán)環(huán)，良好的交交往空間間，親切的外外觀設(shè)計計，明確的方方向感等等，“活力、完完整、適適度、自自由、互互動”是場的特特性"無名特質(zhì)質(zhì)"的"場"。正因為為這種"場"對于建筑筑的特定定價值，，西方建建筑師更更意念化化地稱之之為"Thesenseofplace"，專業(yè)書書籍翻譯譯為"場所感"或"場所精神神"。所謂“場場”所謂“場場”“場”源于““道”，，有道才才有場，，它是一一種“意意向”的的東西，，具有感感覺價值值；磁場、電電場、建建筑場、、氣場………“場”是是自然與與自然、、自然與與人之間間有意義義的組合合而形成成的整體體；“場”內(nèi)內(nèi)的任何何因素都都會影響響場的特特性！因此，““場”是是瞬息萬萬變的，，不同的的因素組組合有不不同的““場”??！人支配““場”“在場””決定生活活的不僅僅是地段段，亦不不只是建建筑、景景觀，而而是人的的態(tài)度。。人是主語語，呼喚喚“在場場精神””人有不同同的生活活執(zhí)著和和追求，，有不同同的發(fā)展展軌跡………每個人，，都在經(jīng)經(jīng)營著自自己的生生活場………產(chǎn)品構(gòu)建建“在場場精神””“綠庭””打造的的是一個個功能復(fù)復(fù)合，共共享參與與的居住住場！一個將生生活、休休閑、娛娛樂、藝藝術(shù)融為為一體的的場所一個發(fā)展展互動，，資源共共享的場場所一個年輕輕人聚集集分享展展示的場場所客戶具備備“在場場精神””個性無聊注重生活活品位合群渴望發(fā)展展——他們們是事業(yè)業(yè)發(fā)展階階段的純純正白領(lǐng)領(lǐng)；——他們們個性鮮鮮明，生生活豐富富，但卻卻時時感感到無聊聊；——他們們善于交交流，不不自覺地地歸入某某個共同同趣味的的圈子，，以此展展開社交交；——他們們非常注注重生活活品位，，即使他他們沒有有富人生生活的經(jīng)經(jīng)歷；——他們們渴望發(fā)發(fā)展，渴渴望自己己理想的的生活環(huán)環(huán)境，并并為此而而發(fā)奮努努力；他們是理理想生活活的追求求者，是是自我發(fā)發(fā)展的主主宰者??！競爭需要要“在場場精神””一個供應(yīng)應(yīng)量超過過300萬平方方米的市市場環(huán)境境一個產(chǎn)品品同質(zhì)、、價格肉肉搏的市市場環(huán)境境一個缺乏乏真正居居住文化化的市場場環(huán)境…………………“在場精精神”是是城市的的體現(xiàn)，，是生活活的縮影影，是國國際的風(fēng)風(fēng)格。。。。。。。世界，上上海，我我在場市場競爭爭項目價值值形象演繹繹提報結(jié)構(gòu)構(gòu)營銷策略略客群屬性性我是誰？？我最精彩彩？我做的最最牛？營銷法則則關(guān)于大盤盤營銷關(guān)關(guān)鍵：結(jié)合城市市發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略核心吸引引力，創(chuàng)創(chuàng)造“中中心化””一期=整體，形形象象〉產(chǎn)品產(chǎn)品面需需要1-2個“震撼撼點”運用文化化體系增增加附加加值關(guān)于中小小戶型產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷關(guān)鍵：：核心客戶戶影響力力賣點=觀點“感感性造勢勢”網(wǎng)絡(luò)傳播播及社會會效應(yīng)事件營銷銷制造持持續(xù)熱度度分展場、、巡展主主動出擊擊大盤開發(fā)發(fā)+緊湊產(chǎn)品品引導(dǎo)期開盤期強銷一持續(xù)期06/9-06/1106/12-07/207/3-07/807/9-08/208/3-08/8開盤引爆文化促銷銷房車聯(lián)動動奧運爭金金營銷策略略總控圖圖時間主題展示銷售策略略事件08/9-08/12強銷二沖刺期分展場臨時接待待處涂鴉樣板板房售樓中心心實景樣板板房樣板立面面商業(yè)街實實景文化廣場場核心樣板板段自由城市市開場生活場在場運運動第一個家家我在場生活不在在家文化自在在場我成長我在場居家場文化場、、藝術(shù)場場運動場空間魔方方，室內(nèi)內(nèi)設(shè)計大大賽產(chǎn)品推介介會開盤盤儀式文化廣場場公開商業(yè)街正正式營業(yè)業(yè)，房車車聯(lián)動銷銷售文化基金金會成立立圣誕節(jié)酒酒會“五一””房展北京奧運運爭金計計劃，健健康跑活活動電子競技技比賽客戶入伙伙儀式精彩城市市入場更多精彩彩我在場文化鄰里里中心成成立圣誕節(jié)活活動綠庭文化化季活動動景觀全景景建立市場場影響力力，使本本項目成成為九亭亭地產(chǎn)第第一梯隊隊項目通過與事事件相關(guān)關(guān)的活動動為項目目帶來直直接客戶戶；使購買者者樹立對對本項目目的信心心；配合銷售售原則——重要“事事件”的的參與群群體，盡盡量能與與項目的的目標(biāo)客客戶群相相符；規(guī)格檔次次搭配原原則——合理分配配推廣費費用，以以少量““大事件件”建立立影響力力，以大大量“中中、小事事件”使使客戶““習(xí)慣性性”的來來到本項項目；目的原則作用事件營銷銷為主2006—2008在場運動動進行時時將持續(xù)貫貫穿兩年年的營銷銷活動自由城市市開場涂鴉樣板房時間：2006年9月月—11月引導(dǎo)期目的：總總領(lǐng)項目目，“綠綠庭”給給予的是是一個居居住場。。主題：自自由城市市，開場場項目亮相相，突出出規(guī)模，，確立地地位；簡簡單詮詮釋自由由城市規(guī)規(guī)劃；““開場場”首現(xiàn)現(xiàn)“在場場精神””；第一個家家，我在在場時間：2006年12月—2007年2月月事件：空空間魔方方，室內(nèi)內(nèi)設(shè)計大大賽產(chǎn)產(chǎn)品推介介會，開開盤儀式式開盤期主題：第第一個家家，我在在場首次置業(yè)業(yè)者的精精神體驗驗；針對對目標(biāo)客客戶的首首次感情情攻勢；；

房型型，簡約約得恰到到好處目的：開開盤引爆爆，針對對目標(biāo)客客戶，恰恰當(dāng)房型型的集中中推薦。。毛澤東和楊開開慧的第一個個家大事件之室內(nèi)內(nèi)設(shè)計大賽宣傳房型———簡約得恰到到好處，邀請請部分專業(yè)單單位和客戶參參與房型室內(nèi)內(nèi)設(shè)計，已達達到空間轉(zhuǎn)換換，功能更加加完善的目的的，讓客戶認(rèn)認(rèn)知，面積和和功能是可以以背離的。2006年10月，九亭亭市場將風(fēng)起起云涌銷售策略之提提前鎖定客戶戶又一次市場放放量，就在此此際眾多客戶又將將聚焦奧園、、九城我們沒有預(yù)售售，但我們不不能錯過！采用VIP卡和日進斗金金的方式在先先期鎖定客戶戶，猶豫客戶戶的立即購買買傾向，使其其等待本項目目的推出。生活不在家，，文化自在場場時間：2007年3月——2007年年8月事件：文化廣廣場會所公開開強銷一主題：生活不不在家，文化化自在場社區(qū)文化的首首次提倡文文化廣場———小區(qū)的人文文核心賣點亮亮相

文化活活動成為人際際交流的平臺臺文化廣場會所所是銷售促進進，客戶聚集集、推廣活動動的中心?！拔逡弧狈空拐箷幕瘡V場會所所——九亭的人人文地標(biāo)藝術(shù)學(xué)校畫廊社區(qū)文化作品品陳列室圖書館書法室音樂教室…………大事件之文化化廣場會所公公開文化廣場會所所的公開，配配合文化季活活動。建立書書友會，舉辦辦繪畫展，創(chuàng)創(chuàng)辦藝術(shù)學(xué)校校，設(shè)立藝術(shù)術(shù)家工作室，，將文化牌打打到極致。我成長，我在場時間：2007年8月——2008年年2月事件：綠庭文文化基金會成成立強銷二主題：我成長長，我在場體驗生活的升升級

關(guān)注下下一代的成長長

社區(qū)給予予客戶的是發(fā)發(fā)展！目的：房車聯(lián)聯(lián)動銷售，基基金促進社區(qū)區(qū)永續(xù)發(fā)展。。圣誕節(jié)活動房車聯(lián)動，商商業(yè)展示大事件之房車車聯(lián)動計劃商業(yè)街落成并并正式營業(yè)，，在感受商業(yè)業(yè)氛圍的同時時，進行房車車聯(lián)動銷售。。九亭的區(qū)位位需要車，客客戶的屬性喜喜歡車，車也也是他們發(fā)展展道路上的必必需品。大事件之綠庭庭文化基金會會成立成立綠庭文化化基金會，對對小區(qū)文藝、、教育、文化化突出的業(yè)主主進行獎勵。。同時與上海海知名的專業(yè)業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)（（比如山木培培訓(xùn)）聯(lián)盟，，使小業(yè)主能能夠有更多的的培訓(xùn)機遇。。精彩城市入場時間：2008年3月——2008年年8月事件：綠庭文文化基金會成成立持續(xù)期主題：精彩城城市，入場交房階段，業(yè)業(yè)主入伙感感受時代韻率率，精彩奧運運開幕

追求求健康，關(guān)注注奧運目的：在城市市中體驗社會會，感受時代代的脈動。圣誕節(jié)活動房車聯(lián)動，商商業(yè)展示奧運爭金計劃劃與樓盤銷售售奧運期間，中中國每獲得一一枚金牌，就就推出一套優(yōu)優(yōu)惠房源。將將在場體驗極極度放大，并并且在銷售淡淡季促進去化化速率。大事件之健康康跑活動九亭區(qū)域的迎迎奧運健康跑跑活動，吸引引新九亭的居居民參與，為為奧運加油，，為健康喝彩彩。親身體驗驗鍛煉帶來的的樂趣……更多精彩我在場時間：2008年9月——2008年年12月事件：綠庭鄰鄰里中心落成成沖刺期主題：更多精精彩，我在場場總結(jié)種種精彩彩，促進最后后銷售沖刺保保留為二期期項目的推廣廣空間目的：成立屬屬于自己的社社區(qū)團體，為為后期做進一一步準(zhǔn)備。圣誕節(jié)活動附件：銷售推推案銷售目標(biāo)理解解2007年完成本項目目一期800套的銷售量盡速去化本項項目，并保證證銷售速度和和單位利潤的的平衡通過一期項目目銷售奠定本本項目九亭名名盤基礎(chǔ)，為為其后續(xù)二期期開發(fā)做好準(zhǔn)準(zhǔn)備短期長期中期一期產(chǎn)品盤點點兩房兩衛(wèi)產(chǎn)品品占到了一期期開發(fā)總量的的55%九亭存量幾乎乎為零的一室室在本項目一一期開發(fā)中也也占到了13%一期總套數(shù):1656套戶型面積(平方)套數(shù)總套數(shù)戶型面積(平方)套數(shù)總套數(shù)一室一衛(wèi)73.976套214套三室二衛(wèi)119.356套300套71.558套118.2586套66.87160套126.334套67.9940套125.3160套二室二衛(wèi)91.3886套910套125.1840套92.2316套172.254套121.598套二室一衛(wèi)92.9664套204套101.64320套91.39128套91.91320套102.694套101.5580套88.598套92.9380套一室二衛(wèi)77.876套6套四室二衛(wèi)180.6416套16套1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃125/67/67/125101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/10193/93/93/93118/91/91/91118/91/91/91/91/118118/91/91/91/91/118125/67/67/125125/67/67/125125/67/67/125118/91/91/91推盤節(jié)奏五大大原則看樓動線合理理原則形象展示到位位原則高價值實現(xiàn)原原則配合工程節(jié)點點原則戶型配比多樣樣原則推盤優(yōu)先第一批批：1、3、4號樓推出時間：06/12-07/2推出套數(shù)：約約262套銷售目標(biāo)：120套建筑面積：約約25415.33平方米1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃戶型：91、125、118、67125/67/67/125118/91/91/91/91/1181一期銷售節(jié)奏奏售樓處至施工工形象展示區(qū)區(qū)1、3號樓67、91平方涂鴉樣板板間；67平方實景樣板板間1、3號樓緊鄰中心心廣場06年10月低前外立面面完成一房、兩房、、三房1、34118/91/91/91涂鴉樣板房在在開盤前替代代實景樣板房房出現(xiàn)，創(chuàng)新新形象展示““脫穎而出””涂鴉樣板房：：在樣板房裝修修未完成前替替代性出現(xiàn)低成本的運作作，降低前期期展示運作費費用輕松的展示氛氛圍區(qū)別于常常規(guī)性展示，，在展示產(chǎn)品品的同時帶給給客戶耳目一一新的感覺1＃91平方兩房3＃67平方一房1一期銷售節(jié)奏奏－－涂鴉樣板房景觀展示的代代表性結(jié)合推盤節(jié)節(jié)奏結(jié)合看樓路路線的設(shè)計計考慮樣板房推出時間房型面積1號樓第一批開盤時一室一衛(wèi)66.87平方7號樓第三批開盤時兩室兩衛(wèi)91.91平方7號樓第三批開盤時兩室兩衛(wèi)101.64平方結(jié)合戶型供供量1一期銷售節(jié)節(jié)奏－－實實景樣板間間1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃第二批：2、5、12、17號樓推出時間：：07/3-07/8推出套數(shù)：：約368套銷售目標(biāo)：：350套建筑面積：：約36310.15平方米戶型：91、118、92、1012一期銷售節(jié)節(jié)奏1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃101/92/92/101118/91/91/91/91/118101/92/92/101售樓處至中中心廣場商業(yè)街實景景展示17號樓緊鄰中中心廣場07年3月低前外立立面完成主力兩房、、三房2、512、17118/91/91/91第三批：8、10、13、15號樓推出時間：：07/9-08/2推出套數(shù)：：約424套銷售目標(biāo)：：400套建筑面積：：約41555.68平方米1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃戶型：125、67、92、101101/92/92/101101/92/92/101125/67/67/125125/67/67/125售樓處至中中心廣場、、樣板間7號樓92、101平方樣板間間15號樓緊鄰中中心廣場80％外立面工工程完工一房、兩房房、三房8、1013、153一期銷售節(jié)節(jié)奏第四批：6、9、16號樓推出時間：：08/3-08/8推出套數(shù)：：約284套銷售目標(biāo)：：400套建筑面積：：約27420.42平方米戶型：125、92、93、101、674一期銷售節(jié)節(jié)奏1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃125/67/67/125101/92/92/10193/93/93/93售樓處至中中心廣場、、樣板間全現(xiàn)房展示示16號樓緊鄰中中心廣場外立面工程程全部完工工一房、兩房房、三房6、916第五批：7、11、14號樓推出時間：：08/9-08/12推出套數(shù)：：約318套銷售目標(biāo)：：320套建筑面積：：約31328.16平方米戶型：92、1011512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃101/92/92/101101/92/92/101101/92/92/101售樓處至中中心廣場、、樣板間全現(xiàn)房、全全景觀展示示7號樓景觀樓樓王全現(xiàn)房，景景觀基本完完成主力兩房7、11145一期銷售節(jié)節(jié)奏一期推盤1512＃11＃7＃17＃16＃9＃5＃4＃3＃13＃8＃10＃14＃6＃1＃2＃13215244212543335一期推盤期數(shù)時間推出戶型套數(shù)展示重點預(yù)計銷售106/12-07/2一房67平方262一房67平方實景樣板間120套兩房91平方三房118、125平方207/3-07/8兩房91、92。101平方402社區(qū)商業(yè)街實景350套三房118平方307/9-08/2一房67平方424中心廣場實景400套兩房92、101平方三房125平方408/3-08/8一房67平方284全現(xiàn)房展示400套兩房92、93、101平方三房125平方508/9-08/12兩房92、101平方284全現(xiàn)房、全景觀展示320套合計24個月165695%以上一期總銷售售周期為24個月，完成成全案住宅宅銷售95%以上(含滾動銷售售量)重要度緊急性案名及企劃劃延展分展場事宜宜售樓中心、、樣板房設(shè)設(shè)計事宜戶外展示（（圍墻、臨臨展場）戶外選點推盤節(jié)奏及及工程節(jié)點點確定宣傳物料形象網(wǎng)站多媒體動畫畫及效果圖圖建筑設(shè)計、、景觀設(shè)計計、文化廣廣場規(guī)劃及及定位啟動區(qū)營銷銷執(zhí)行方案案幼兒園招商商樣板房、售售樓中心、、分展場裝裝修及包裝裝其他階段性性營銷執(zhí)行行方案重要事件9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:37:0703:37:0703:371/5/20233:37:07AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:37:0703:37Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:37:0703:37:0703:37Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:37:0703:37:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:37:07上上午03:37:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:37上上午午1月月-2303:37January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:37:0703:37:0705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，