印刷廠個(gè)人年終總結(jié)500字

印刷廠個(gè)人年終總結(jié)500字

去年一年，在支行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，我仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹xx屆xx全會(huì)精神，積極落實(shí)支行黨委各項(xiàng)工作部署，思想上轉(zhuǎn)變觀念，工作中緊緊圍繞股份制改造和雙貫標(biāo)工作要求，加強(qiáng)治理，開拓創(chuàng)新，仔細(xì)推行標(biāo)準(zhǔn)化效勞。

經(jīng)過對(duì)支行黨委各項(xiàng)工作部署的共同學(xué)習(xí)后，我部的負(fù)責(zé)同志統(tǒng)一了思想熟悉，明確了營(yíng)業(yè)部XX年的工作重點(diǎn)和工作規(guī)劃。全部人員對(duì)于人員分工，崗位設(shè)置，工作目標(biāo)，工作規(guī)劃有了全面的了解，全體人員達(dá)成共識(shí)：營(yíng)業(yè)部是支行重要的經(jīng)營(yíng)部門，作為營(yíng)業(yè)部的一員，要把完成部門經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，提高效勞層次作為今年的主要任務(wù)。

一、年初，結(jié)合雙貫標(biāo)工作，完善制度，狠抓治理。修訂完善了多項(xiàng)制度、方法，制定了營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部的治理制度體系，包括考勤、衛(wèi)生治理、效勞標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)任務(wù)分解考核細(xì)則、營(yíng)業(yè)部績(jī)效工資安排方法等，進(jìn)一步完善了效勞體系和業(yè)務(wù)考核體系，發(fā)揮考核機(jī)制的作用，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性。

在治理中，注意制度的落實(shí)，不使之流于形式，首先從自身做起，自覺帶頭遵守規(guī)章制度，對(duì)于違反制度的員工，嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)展懲罰，做到紀(jì)律面前，人人公平。

二、集中精力進(jìn)展業(yè)務(wù)進(jìn)展和市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客戶進(jìn)展了仔細(xì)梳理，依據(jù)詳細(xì)狀況劃分了不同檔次，要求客戶經(jīng)理仔細(xì)分析客戶清況，依據(jù)重點(diǎn)客戶的不同需求制定了不同的的營(yíng)銷方案和工作目標(biāo)。

1、近一年的工作，存款始終作為營(yíng)業(yè)部工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，為此我會(huì)同有關(guān)副經(jīng)理、客戶經(jīng)理進(jìn)展過仔細(xì)地討論、總結(jié)，也出臺(tái)了許多鼓勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)的措施，但始終效果不明顯，究其緣由，一是對(duì)客戶經(jīng)理的治理不到位，責(zé)權(quán)利沒有充分表達(dá)，造成客戶經(jīng)理沒有充分發(fā)揮作用，二是沒有于重要客戶建立一種相互信任的銀企關(guān)系，在走訪客戶是不能仔細(xì)分析總結(jié)客戶需求和經(jīng)營(yíng)狀況。三是工作中存在畏難心情。為此，結(jié)合支行制定的客戶經(jīng)理考核方法，在營(yíng)業(yè)部實(shí)行全員客戶經(jīng)理制，積極探究多層次業(yè)務(wù)治理模式：客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)常常性上門效勞，收集客戶重要信息;業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)定期走訪;定期業(yè)務(wù)會(huì)議打算營(yíng)銷策略，準(zhǔn)時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)、公司部反映營(yíng)銷狀況。通過以上工作，四季度效果特別顯著：開發(fā)了********、******、********、*********等優(yōu)質(zhì)客戶，穩(wěn)定了*********、*********、*********等，盤活了*********、*********、*********存量客戶。

2、注意創(chuàng)新，擅長(zhǎng)捕獲分析信息，充分利用我行的金融產(chǎn)品，為企業(yè)出謀劃策，今年4月份，積極與*********聯(lián)系，依據(jù)其資金緊急的實(shí)際狀況，為其制定了融資方案，勝利為其辦理了總額為1億三千五百萬(wàn)元的托付貸款，使其資金在我行沉淀一個(gè)多月，存款日均新增1100萬(wàn)元并為我行帶來(lái)每年22萬(wàn)元的中間業(yè)務(wù)收入。

3、擅長(zhǎng)利用政策，尋求新的績(jī)效增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)今年票據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，全年辦理貼現(xiàn)2億7千萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入近四百萬(wàn)元，帶了了可觀的收益，同時(shí)建立了銀行、企業(yè)的穩(wěn)定業(yè)務(wù)往來(lái)。

XX年?duì)I銷當(dāng)中積極探究整體營(yíng)銷模式，比方*********，*********在信貸支持的根底上，從貸款，存款，貼現(xiàn)，財(cái)務(wù)參謀、個(gè)貸等多方面多層次的將我行金融產(chǎn)品同企業(yè)需求結(jié)合起來(lái)，收到明顯效果，XX年*********對(duì)我行的綜合奉獻(xiàn)度從XX年的700萬(wàn)元提高到940萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了我行利益的化

三、注意自身及員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高。

一是加大員工培訓(xùn)力度，根據(jù)年初的培訓(xùn)規(guī)劃，提高了員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，增加了員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。二是提高客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平。三是制訂崗位標(biāo)準(zhǔn)，賜予不同待遇，實(shí)行動(dòng)態(tài)治理，提高柜面人員效勞和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。四是注意學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)建立，形成深厚的學(xué)習(xí)氣氛。

四、注意家園文化建立，提高分散力。

營(yíng)業(yè)部作為一個(gè)30多人的大集體，如何提高分散力成為工作的重點(diǎn)之一，只有團(tuán)結(jié)才有戰(zhàn)斗力，工作才能出成績(jī)。為此，營(yíng)業(yè)部制定了晨訓(xùn)制度，每周例會(huì)制度，定期總結(jié)工作，制定工作規(guī)劃，并積極開展一些有益的活動(dòng)，使大家有集體榮譽(yù)感。充分發(fā)揚(yáng)***，每月每位員工對(duì)營(yíng)業(yè)部的工作做出評(píng)價(jià)，對(duì)營(yíng)業(yè)部的進(jìn)展目標(biāo)、工作規(guī)劃提出自己的意見。

在工作中，我作為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理首先對(duì)自己嚴(yán)格要求，業(yè)務(wù)素養(yǎng)要過硬，工作態(tài)度要端正，到處要起到表率的作用。工作中留意方式方法，多與員工溝通思想，擅長(zhǎng)發(fā)覺問題，制定有效的措施改良工作缺乏。

XX年，營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)工作有了全面進(jìn)展，存款余額到達(dá)7.37億元，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)303萬(wàn)元，貼現(xiàn)實(shí)現(xiàn)2.7億元，實(shí)現(xiàn)利息收入600萬(wàn)元，貸款新增1.3億元，為支行全面完成各項(xiàng)工作目標(biāo)發(fā)揮了重要作用。同時(shí)營(yíng)業(yè)部員工的績(jī)效工資也位居支行經(jīng)營(yíng)部門的前列。

【篇二】

xx國(guó)際是中國(guó)絲網(wǎng)印刷行業(yè)中的龍頭企業(yè)，以銷售為主，本身并不生產(chǎn)過多的絲網(wǎng)印刷類相關(guān)產(chǎn)品，主要是代理國(guó)外絲網(wǎng)印刷類公司相關(guān)產(chǎn)品。公司總部在深圳，下屬公司機(jī)構(gòu)有：金海通、金海江、金海天、PCB、華北、華南、華東銷售公司，組織架構(gòu)體系完善相互支撐。公司不僅有合理的組織架構(gòu)，而且企業(yè)文化體系也相當(dāng)完善。這里可以深刻體會(huì)到儒家文化在公司企業(yè)文化血液之中的比例。

儒家提倡“仁”，公司的口號(hào)就是“追求完善，打造共贏”。李嘉誠(chéng)正是通過共贏而取得巨大商業(yè)勝利。今日的絲網(wǎng)印刷行業(yè)，大小企業(yè)良莠不齊，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，要想生存、進(jìn)展、卓越，乃至成為行業(yè)首領(lǐng)，共贏恰恰可以更好的疏導(dǎo)混亂競(jìng)爭(zhēng)中各方力氣，到達(dá)共贏共存。

一個(gè)宏大的企業(yè)在于與員工的共生共存，共贏的經(jīng)營(yíng)模式才能使員工具有很好的認(rèn)同感、歸屬感，把工作作為自己的事業(yè)，促進(jìn)我們企業(yè)更加欣欣向榮。在這里可以看到工作加班到夜里十點(diǎn)的同事，公司并沒有額外的補(bǔ)助或者加薪，然而許多同事依舊每天加班。

絲網(wǎng)印刷是一個(gè)專業(yè)行業(yè)，所以剛剛接觸公司相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問時(shí)更多的是“不懂”。通過對(duì)于公司《絲網(wǎng)印刷培訓(xùn)教材》的學(xué)習(xí)，對(duì)于絲網(wǎng)印刷的行業(yè)狀況、工作原理、五大要素有了一個(gè)較為全面系統(tǒng)的了解。對(duì)于公司所銷售的產(chǎn)品、客戶有了具體了解的同時(shí)，產(chǎn)生了新的心理沖突與困惑。

公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋油墨、絲網(wǎng)、片材、膠片、感光膠及幫助材料，每一種產(chǎn)品類中又有種類繁多的系產(chǎn)品，產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問的認(rèn)知，是一個(gè)相當(dāng)困難的工作。好在每個(gè)地區(qū)都有各自的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，大連主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是精工油墨、柯圖泰&科美來(lái)感光膠，接下來(lái)就重點(diǎn)把握了精工油墨、柯圖泰&科美來(lái)感光膠。但詳細(xì)到工作中的應(yīng)用還需要積存閱歷與技巧。

在工作的這一個(gè)多月里，在熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問的同時(shí)，也進(jìn)展了客戶訪問的練習(xí)。天津地區(qū)客戶更多的集中在西青開發(fā)區(qū)、津南、塘沽等地，這些客戶所在行業(yè)集中于貼牌、商標(biāo)、電子、數(shù)碼，對(duì)于產(chǎn)品的需求是巨大而又源源不斷，這個(gè)過程是發(fā)覺、保持、提升關(guān)系的經(jīng)營(yíng)方式。從中也了解到xxx的工作方式和工作力量，需要好好學(xué)習(xí)和借鑒。同時(shí)也體會(huì)到“效勞”對(duì)于商機(jī)開發(fā)有無(wú)限作用，堅(jiān)持完善的效勞態(tài)度，往往會(huì)帶來(lái)巨額的銷售訂單?？蛻羰巧€。

xx國(guó)際華北總部天津公司的組織架構(gòu)，分為通訊數(shù)碼公司、天津分公司、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、效勞中心，其中效勞中心的作用是訂貨、出貨、為業(yè)務(wù)效勞，這個(gè)過程中ERP起到了組織性、效率性的巨大作用。而公司的業(yè)務(wù)人員工作重點(diǎn)則集中于銷售過程，有效的提高了工作效能，更好地開展業(yè)務(wù)工作。

在金海江實(shí)習(xí)了5天時(shí)間，對(duì)制版整個(gè)流程有了清楚直觀的了解。金海江現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)效益特別好，有大筆的訂單，不過也到了它所存在的局限性。簡(jiǎn)潔的組織架構(gòu)，對(duì)于手工作坊式的企業(yè)可能會(huì)更適合，現(xiàn)在其實(shí)金海江就是處在手工作坊階段，雖然利潤(rùn)率很高，不過企業(yè)要想有長(zhǎng)足進(jìn)展，科學(xué)的組織架構(gòu)至關(guān)重要，