平安保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃設(shè)計(jì)方案和對策

...wd......wd......wd...智慧之選未來之星安全保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷籌劃書——安全智慧星終身壽險(xiǎn)〔萬能型〕業(yè)務(wù)代碼：1090498672代理人：阮曉敏籌劃時(shí)間：2014年4月4日目錄前言..........................................................1一、任務(wù)概要.....................................................1〔一〕產(chǎn)品基本情況...........................................1〔二〕投保須知...............................................2〔二〕投保須知...............................................2二、籌劃目標(biāo)(一〕財(cái)務(wù)目標(biāo)...............................................2(二〕銷售目標(biāo)...............................................2〔三〕產(chǎn)品銷售目標(biāo)...........................................2三，營銷策略.....................................................3〔一〕確定目標(biāo)市場與定位......................................3〔二〕銷售方案................................................3四、具體籌劃方案.................................................4〔一〕活動主題...............................................4〔二〕活動時(shí)間...............................................4〔三〕活動內(nèi)容...............................................4〔四〕廣告宣傳語.............................................5五、營銷預(yù)算與費(fèi)用...............................................5預(yù)算總費(fèi)用.............................................5廣告預(yù)算表現(xiàn)與費(fèi)用.....................................5結(jié)語...........................................................5前言時(shí)代不斷的進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的開展，更要關(guān)愛孩子的安康成長，讓孩子以后能有一個(gè)安康的生活保障和學(xué)習(xí)保障，是父母最大的心愿。針對天下父母心的需求，安全開發(fā)了一種關(guān)愛孩子安康成長的終身壽險(xiǎn)〔萬能險(xiǎn)〕，安全是保護(hù)孩子的最好選擇，保障子女生活安定，減輕子女將來負(fù)擔(dān)，讓孩子永記父母之恩，幫助孩子安康向上，成為未來之星、國家的棟梁。一、任務(wù)概要〔一〕、產(chǎn)品基本情況1、產(chǎn)品特點(diǎn)：教育儲藏、靈活領(lǐng)取多重保障、保額可調(diào)、保費(fèi)豁免、交費(fèi)無憂2、〔1〕教育婚嫁領(lǐng)取靈活：家有智慧星，學(xué)費(fèi)不操心，孩子18-22歲，每年領(lǐng)取1萬大學(xué)教育金，累計(jì)可領(lǐng)4萬，讓孩子輕松成才；孩子28歲的時(shí)候，可以領(lǐng)取5萬元作為婚嫁金。此外，領(lǐng)取婚嫁金后保單收益仍然可觀，帳戶價(jià)值領(lǐng)取靈活，不收取任何手續(xù)費(fèi)；〔2)復(fù)利滾存補(bǔ)充養(yǎng)老：保單賬戶里的錢按月復(fù)利進(jìn)展?jié)L存；孩子一生安全，到退休時(shí)，可獲得豐厚養(yǎng)老金；(3)雙重保障靈活可調(diào)：擁有人身和重疾雙重保障，保額最低8萬，孩子18歲后，還可根據(jù)情況進(jìn)展保額調(diào)整，兼具理財(cái)功能的同時(shí)享受高額保障呵護(hù)；(4)雙重豁免后顧無憂：雙豁免功能，既保小孩，又保大人，無需額外交費(fèi)，解決后顧之憂，確保父母的愛能伴隨孩子一生；3、安全附加智慧星提前給付重大疾病保險(xiǎn)、安全附加無憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)〔A〕、安全附加無憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)〔B〕、安全附加無憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)〔C〕〔二〕投保須知1、投保年齡：0周歲〔指出生滿28日且已安康出院的嬰兒〕至17歲2、投保規(guī)則：同一投保人為同一被保險(xiǎn)人只能投保一件；基本保額8-10萬〔只能銷售給風(fēng)險(xiǎn)保;額小于等于2萬的少兒客戶〕。3、交費(fèi)方式：年交，期交不得低于4000元；超過局部為500整數(shù)倍。8000元以內(nèi)，最低交10年；期交保費(fèi)不低于8000元，累計(jì)期交保險(xiǎn)費(fèi)至少8年；5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保費(fèi)最高不超過5萬。4、保險(xiǎn)期間：終身5、保證利率：1.75%6、保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人身故，身故金保單賬戶價(jià)值和基本保額兩者之和。7、局部領(lǐng)?。嚎梢陨暾埦植款I(lǐng)取保單賬戶價(jià)值，不收取費(fèi)用，不影響基本保額。8、附加功能：追加保費(fèi)，保費(fèi)緩交，局部領(lǐng)取?！踩愁A(yù)期到達(dá)的目標(biāo)：通過營銷方案在南寧試點(diǎn)兩個(gè)月，讓南寧50%的人知道這個(gè)產(chǎn)品，讓在校學(xué)生把宣傳手冊帶回家。讓10%的父母了解這個(gè)產(chǎn)品。二、營銷籌劃目標(biāo)〔一〕財(cái)務(wù)目標(biāo)通過營銷籌劃推廣兩個(gè)月后，該產(chǎn)品保費(fèi)收入能夠到達(dá)我公司總保費(fèi)收入的15%?！捕充N售目標(biāo)通過營銷籌劃推廣兩個(gè)月后，該產(chǎn)品銷售量到達(dá)我公司終身壽險(xiǎn)總銷售量的35%?！踩钞a(chǎn)品知名度目標(biāo)通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣闊父母、學(xué)生對該產(chǎn)品更加了解，同時(shí)也了解安全。建設(shè)客戶對安全的忠誠度和認(rèn)可度?？靠蛻舻目诒诋a(chǎn)品的創(chuàng)新在市場上站穩(wěn)腳跟。三、營銷戰(zhàn)略〔一〕確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位目標(biāo)市場是南寧，進(jìn)展為期兩個(gè)月的推廣，在顧客的心目中尋找一個(gè)空位，是產(chǎn)品快速啟動，強(qiáng)化對產(chǎn)品的了解，增加顧客對安全的品牌意識。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率和增加公司利潤。但我們的主要目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，增加品牌影響力，堅(jiān)持以人為本，不追求眼前利益，負(fù)有社會責(zé)任感?！捕充N售方案1、業(yè)務(wù)員與客戶一對一溝通：〔1〕、短信：安全最新產(chǎn)品通知，安全智慧星終身壽險(xiǎn)重磅上市了。每月只需4百多，即可為孩子準(zhǔn)備充足教育金、豐厚養(yǎng)老金，和雙重保障金，詳細(xì)產(chǎn)品介紹晚些聯(lián)系您，中國安全XXX。〔2)約訪：常規(guī)：祝女士，您好！告訴您一個(gè)好消息，安全準(zhǔn)備了一款非常好的終身壽險(xiǎn)——智慧型，每月只要交400多，就能為孩子準(zhǔn)備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得非常適合您，您看哪天有空，我們見個(gè)面，給您詳細(xì)介紹一下。產(chǎn)說會邀約：祝女士，您好!告訴您一個(gè)好消息，安全準(zhǔn)備了一款非常好的終身壽險(xiǎn)——智慧型，現(xiàn)在每月只要交500多，就能為孩子準(zhǔn)備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得這款產(chǎn)品非常適合您，幫您留了兩張門票，您看您哪天有空，我給您送過去。(3)切入：每個(gè)父母都希望自己的孩子能安康的成長和擁有一個(gè)圓滿的人生，而圓滿的人生就應(yīng)包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，養(yǎng)老金。這樣孩子就擁有了圓滿的人生，祝女士，您認(rèn)同嗎1、這是孩子的儲藏金2、隨著孩子的成長，各種費(fèi)用在不斷地增加。3、培養(yǎng)孩子是父母義不容辭的責(zé)任。所以孩子的成長必須認(rèn)真規(guī)劃。安全推出的這款智慧型終身壽險(xiǎn)每月只要交500元，總投入5萬元，孩子四年即可領(lǐng)取4萬元教育金，最特別的是這款產(chǎn)品還具有雙重豁免功能，下面我用十分鐘給您詳細(xì)介說一下吧(4)建議書講解：a、交，這個(gè)方案每年只要交6000，相當(dāng)于每月500，交費(fèi)只需15年。b、教育金：孩子上大學(xué)時(shí)，每年可領(lǐng)1萬元教育金，4年累計(jì)4萬。c、婚嫁金：孩子在28歲結(jié)婚時(shí)，可以領(lǐng)5萬元婚嫁金。d、養(yǎng)老金：保單賬戶里的錢將按月復(fù)利迚行滾存，通過安全投資專家的運(yùn)作，孩子60歲的養(yǎng)老金可達(dá)24萬〔低檔僅維持至42歲，高檔77萬〕，如果不領(lǐng)，60歲累計(jì)達(dá)37萬元。e、保障金：此外，您的孩子還擁有10萬人身及8萬重大疾病雙重保障，孩子18歲后，保額還可根據(jù)需要進(jìn)展調(diào)整；f、雙豁免：最特別的是，這份方案還有雙重豁免〔免交保費(fèi)〕功能。孩子成長過程中我們最擔(dān)憂什么無非就是孩子發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)或者萬一我們家長無法再照顧孩子的時(shí)候怎么辦，擁有這個(gè)方案，未來不管是大人還是孩子萬一有事發(fā)生，剩余保費(fèi)由保險(xiǎn)公司幫交，幫助方案順利達(dá)成，讓我們的愛陪伴孩子一生；促成：這個(gè)方案每年只交6000，相當(dāng)于每月500，總投入9萬，就能為孩子準(zhǔn)備4萬教育金，5萬婚嫁金，60歲有24萬養(yǎng)老金以及10萬人身、8萬重疾雙重保障金，雙重豁免〔免交保費(fèi)〕功能還能保障方案成功達(dá)成，您只要在這簽個(gè)名孩子就能擁有美好的未來。2、銀行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品：銀行是金融方面重要的組成局部，客戶對銀行的信任度高，安全性高，客戶群廣，有利于顧客很好的了解這款產(chǎn)品。2、內(nèi)部培訓(xùn)與鼓勵(lì)機(jī)制：每個(gè)業(yè)務(wù)員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，詳細(xì)了解產(chǎn)品的基本情況和特點(diǎn)，把產(chǎn)品的信息牢牢記住。這次以這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)競賽叫“智慧競爭〞希望每個(gè)人都能用智慧和能力做好我們的產(chǎn)品推廣，獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：卓越團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：保費(fèi)總額到達(dá)500萬元，獲得桂林陽朔三日兩夜游.個(gè)人出色獎(jiǎng)：個(gè)人保額到達(dá)80萬以上，獎(jiǎng)一臺液晶電視；個(gè)人保額60-80萬元以上，獎(jiǎng)山地車一部；個(gè)人保額達(dá)40-60萬元以上，獎(jiǎng)諾基亞非凡系列一臺。個(gè)人保額達(dá)20-40萬元，獎(jiǎng)美的電飯煲一個(gè)；個(gè)人保額10-20萬元，獎(jiǎng)一套茶具。3、團(tuán)隊(duì)合作：把參加的人員組建四個(gè)團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為核心，積極參與，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。四、具體活動方案〔一〕活動主題：智慧之選未來之星〔二〕活動時(shí)間：2014.1.1——2014.3.1〔三〕活動內(nèi)容：1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放，還有在公交車體上貼上廣告語。2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。3、聯(lián)系長沙各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。4、聯(lián)系公路的負(fù)責(zé)單位，租用高炮上的廣告牌。5、舉辦產(chǎn)說會，邀請廣闊群眾來聽我們的產(chǎn)品宣講，提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)?！菜摹硰V告宣傳語1、愛他就讓他智慧一生2、智慧之星圓滿人生3、孩子的人生因智慧星而不同五、營銷