昌樂礦山公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告

昌樂礦山機械總廠有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告昌樂礦山機械總廠——北京九略咨詢項目報告之一導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析墻體材料分析紡織行業(yè)分析企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠咨詢項目概要進度計劃時間2002年7月3日~7月24日內(nèi)容昌樂礦山機械總廠發(fā)展戰(zhàn)略2002年7月25日~7月31日2002年8月1日~8月14日母子公司管理模式和職能劃分人力資源戰(zhàn)略、績效及薪酬管理2002年8月15日~8月28日2002年8月29日~9月11日業(yè)務(wù)流程設(shè)計、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、部門及崗位設(shè)置；編寫職務(wù)說明書企業(yè)文化建設(shè)方案企合委投融資中心—盛勤管理咨詢關(guān)于第一階段項目進程的說明第1天3/7第2-7天4/7-9/7第8-10天10/7-12/7第11-17天13/7-19/7項目啟動資料搜集聽取介紹內(nèi)部研討資料分析內(nèi)部研討一期報告匯報訪談階段中、高層人員訪談:26人次；專家訪談：2人次，撰寫報告深度訪談：1人次；九略管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次匯報第22天24/7深度訪談撰寫報告公司專家研討形成報告初稿第18-21天20/7-23/7內(nèi)部匯報調(diào)整報告中層人員訪談高管訪談資料收集、分析企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為昌樂礦山機械總廠指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標，清晰回答：昌樂礦山機械總廠是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為昌樂礦山機械總廠描繪出未來宏偉藍圖戰(zhàn)略：為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng)企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司發(fā)展歷程1992年1955年1955年成立，生產(chǎn)鋤、锨等簡單農(nóng)具1999年1974年1974年正式成立礦山機械廠，生產(chǎn)煤機1985年開始織布生產(chǎn)1975年開始生產(chǎn)圓環(huán)鏈1999年生產(chǎn)鋼模山東昌樂礦山機械總廠有限公司自1955年成立以來，從生產(chǎn)簡單農(nóng)具發(fā)展到以煤機為主、多種產(chǎn)業(yè)并存1992年確立了煤機的主導(dǎo)地位1985年2001年2001年開始試制磚機1999年由股份合作制改制為有限責(zé)任公司；實行風(fēng)險抵押承包責(zé)任制1991年實行全員經(jīng)濟核算2001年實行模擬股份制企合委投融資中心—盛勤管理咨詢使得公司不斷發(fā)展壯大2001年底，擁有總資產(chǎn)6771萬元，固定資產(chǎn)2427萬元1997年獲山東省煤炭局“機電工作先進單位”稱號1999年獲濰坊市煤炭局“科技進步先進單位”稱號2001年獲濰坊市民營企業(yè)50強稱號2001年通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證單位：萬元昌樂礦山機械總廠1996年—2001年銷售收入資料來源：昌樂礦機總廠會計報表企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司在行業(yè)中的地位不斷上升，目前處于中等偏上位置礦山機械企業(yè)銷售額分布比例圖資料來源：中國機械工業(yè)國有及年銷售額500萬元以上非國有企業(yè)總覽我國目前共有礦山機械制造企業(yè)386家，超過一半的企業(yè)銷售額不到1000萬元，行業(yè)競爭激烈、集中度低企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司在度過97—99年的低潮期后，面臨著第二次發(fā)展的機遇成長期低潮期復(fù)蘇期穩(wěn)定期“一業(yè)為主、多種經(jīng)營、輕重并舉、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合”，的方針使公司迅速發(fā)展受國家宏觀環(huán)境的影響，公司產(chǎn)值與經(jīng)濟效益連年下滑隨著宏觀環(huán)境的好轉(zhuǎn)，公司進入了二次發(fā)展期二次發(fā)展期一次發(fā)展期1989年1997年1999年企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司度過低潮期的關(guān)鍵是外部大環(huán)境的好轉(zhuǎn)與自身機制的靈活內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境煤炭行業(yè)的好轉(zhuǎn)和關(guān)閉小煤礦，使地方煤礦對中檔煤機產(chǎn)品的需求上升國家對煤機企業(yè)“保大卡小”政策的實施，小企業(yè)不發(fā)許可證體制改革比較早，經(jīng)營機制比較靈活中高層領(lǐng)導(dǎo)的團結(jié)奉獻精神產(chǎn)品多元化分散了風(fēng)險煤機產(chǎn)品較直接競爭對手有較強的性價比和質(zhì)量優(yōu)勢關(guān)鍵因素關(guān)鍵成功因素：靈活的機制企合委投融資中心—盛勤管理咨詢但從發(fā)展歷程來看，公司一直未形成長期的戰(zhàn)略計劃，商業(yè)機會導(dǎo)向較強昌樂礦山機械總廠環(huán)保鍋爐鋼模合成纖維、織布寶石廠醫(yī)療器械塔吊汽車裝配草酸廠企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司戰(zhàn)略制定主要依靠領(lǐng)導(dǎo)人的個人預(yù)見和決斷，缺乏有效的決策支持系統(tǒng)使命陳述建立長期目標制定、評價備選戰(zhàn)略制定政策、年度目標配置資源業(yè)績評價外部分析內(nèi)部分析政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)行業(yè)競爭分析機會、威脅分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢分析核心能力評價戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋企合委投融資中心—盛勤管理咨詢項目名稱投資回報市場占有情況市場增長率運營結(jié)果草酸廠未完成無低剝離汽車配件未完成無高停止塔吊未完成無高停止醫(yī)療器械未完成無高停止寶石廠不明無一般剝離織布完成低一般小幅度增長合成纖維完成低一般小幅度增長鋼模完成地區(qū)范圍中低萎縮環(huán)保鍋爐未完成無高停止磚機不明不明不明剛啟動投資項目運行分析表明：公司總體的投資決策與項目管理工作存在較多問題業(yè)務(wù)選擇的成功與失敗存在較大的不確定性，業(yè)務(wù)嘗試較多，沒有形成公司的核心競爭能力企合委投融資中心—盛勤管理咨詢面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保昌樂礦山機械總廠長期、穩(wěn)健的向前發(fā)展，是目前需要考慮的問題新業(yè)務(wù)擴展現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合有限資源多元化一體化現(xiàn)有業(yè)務(wù)公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！前向一體化后向一體化橫向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化隨著環(huán)境的變化，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合，應(yīng)當(dāng)重點投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析企合委投融資中心—盛勤管理咨詢近年來，我國煤炭生產(chǎn)一直占整個能源生產(chǎn)總量的70％以上，但所占比例逐年下降資料來源：中國能源網(wǎng)企合委投融資中心—盛勤管理咨詢資料來源：中國能源網(wǎng)我國各地區(qū)原煤產(chǎn)量及儲量分布差別很大2000年原煤產(chǎn)量分布煤炭儲量地區(qū)分布目前華北、華東地區(qū)煤炭產(chǎn)量最大，但是西北和華北地區(qū)煤炭儲量所占比例高，因此今后昌樂礦山機械總廠在開拓市場上應(yīng)不僅重視華北和華東市場，還應(yīng)關(guān)注西北市場企合委投融資中心—盛勤管理咨詢煤炭生產(chǎn)總量1996年達到頂峰，近年呈現(xiàn)下降趨勢，但去年開始回升，煤炭產(chǎn)量的提升將帶動煤炭機械的生產(chǎn)資料來源：煤炭工業(yè)年鑒企合委投融資中心—盛勤管理咨詢這種趨勢是與我國煤炭行業(yè)的狀況以及國家政策密切相關(guān)的煤炭行業(yè)極度分散，市場集中度低。產(chǎn)量位居前4位的企業(yè)，市場占有率僅為9％煤炭行業(yè)供大于求，競爭激烈煤炭行業(yè)整體素質(zhì)不高煤炭企業(yè)經(jīng)濟效益低下我國煤炭行業(yè)的狀況煤礦安全生產(chǎn)狀況急需改善，安全裝備水平低，安全投入不足企合委投融資中心—盛勤管理咨詢根據(jù)煤炭行業(yè)特點,國家制定了相應(yīng)的煤炭行業(yè)政策一是以控制總量實現(xiàn)供求平衡為目標，加強安全生產(chǎn)，繼續(xù)實行關(guān)井壓產(chǎn)和調(diào)整結(jié)構(gòu)，依法取締非法開采和關(guān)閉布局不合理的小煤礦三是以改善能源結(jié)構(gòu)為目標，采取了鼓勵發(fā)展多種經(jīng)營和煤炭綜合開發(fā)利用的政策二是以增強國有大中型煤炭企業(yè)活力、加快企業(yè)改革脫困為目標，采取一系列經(jīng)濟政策措施加強安全生產(chǎn)，關(guān)閉不合理小煤礦的政策，使企業(yè)會更加重視安全，加大安全投入和設(shè)備更新力度，從而會帶動煤礦機械的生產(chǎn)。同時，昌樂礦山機械總廠開發(fā)煤矸石制磚機的做法，也與國家鼓勵煤炭綜合開發(fā)利用的政策相吻合企合委投融資中心—盛勤管理咨詢已實施的煤炭行業(yè)政策對供求關(guān)系產(chǎn)生了重要影響

煤炭行業(yè)連續(xù)三年實行結(jié)構(gòu)調(diào)整和關(guān)井壓產(chǎn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦的數(shù)量由1997年的6.2萬處壓縮到目前的約3萬處；全國煤炭年產(chǎn)量由1997年的13.7億噸壓減到2000年的9.5億噸，總量過剩的情況大為緩解供給全社會范圍的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步到位，國民經(jīng)濟增長速度加快，拉動了煤炭消費增長，主要用煤行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，使得煤炭用量上升。2000年前8月，電力耗煤同比增長8.87%；冶金行業(yè)耗煤同比增長1.4%；建材行業(yè)耗煤量也在增長需求實施這種政策,將使煤炭供求趨于平衡,這意味著今后幾年煤炭總產(chǎn)量將保證一種穩(wěn)定的態(tài)勢，同時大中型煤礦將受益，并帶動煤礦機械的生產(chǎn)。因此昌樂礦山機械總廠這樣一個以中型煤礦為主要客戶的廠家同樣受益企合委投融資中心—盛勤管理咨詢2001年上半年煤炭產(chǎn)量強勁反彈是煤炭限產(chǎn)后的市場反應(yīng)同比增長15.07％同比增長20.19％同比增長12.97％同比增長18.05％同比增長20.08％同比增長13.81％全國1－5月煤炭產(chǎn)量37363萬噸，同比增長12.08%，這是對2000年限產(chǎn)壓庫后價格上漲的市場反應(yīng)。國有煤礦的產(chǎn)量增長貢獻遠大于私營煤礦。國有煤礦產(chǎn)量的增長將有利于煤機的銷售2001年1－5月全國主要產(chǎn)煤大省煤炭產(chǎn)量及同比增長率資料來源：中煤信息網(wǎng)企合委投融資中心—盛勤管理咨詢煤炭工業(yè)“十五”規(guī)劃的出臺，明確了行業(yè)進一步發(fā)展的目標

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目標技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整目標到2005年，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提高，煤炭產(chǎn)量位居前8家企業(yè)市場占有率達到35%以上。形成2-3個煤-電-路-港-航綜合經(jīng)營、具有國際競爭力的特大型公司和企業(yè)集團到2005年，煤礦生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平進一步改善，安全生產(chǎn)可靠性明顯增強。大型煤礦采掘機械化程度達到90%以上，中型煤礦達到60%以上，小型煤礦機械化、半機械化開始起步。大中型煤礦科技進步貢獻率達到40%以上到2005年，全國原煤入選率達到50%以上，動力配煤量達到7000萬噸左右，煤層氣產(chǎn)量30億-40億立方米，水煤漿產(chǎn)量1000萬噸左右，煤炭液化產(chǎn)油250萬噸以上，煤炭出口8000萬噸左右資料來源：中國能源發(fā)展報告企合委投融資中心—盛勤管理咨詢“十五”規(guī)劃下煤炭行業(yè)發(fā)展趨勢煤炭在一次能源結(jié)構(gòu)中的比例將不斷下降，但其基礎(chǔ)能源地位短期內(nèi)不可動搖煤炭行業(yè)將由分散趨于集中，市場集中度將不斷提高,小煤礦的發(fā)展將受到極大限制煤炭行業(yè)科技含量將不斷提升，機械化程度不斷提高煤炭行業(yè)綜合競爭力將不斷增強

煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將不斷優(yōu)化

將保證煤炭產(chǎn)量相對穩(wěn)定，同時保持煤機需求的相對穩(wěn)定兼并重組等活動將愈發(fā)活躍機械化程度的提高將帶動煤機需求的增長企合委投融資中心—盛勤管理咨詢國家的宏觀調(diào)控政策表明煤炭行業(yè)未來發(fā)展是強者天下產(chǎn)業(yè)政策WTO的挑戰(zhàn)大公司和大企業(yè)集團不斷完善與自己的技術(shù)優(yōu)勢相匹配的先進管理模式提高產(chǎn)品的加工深度，為客戶提供更寬的產(chǎn)品線不斷向與煤炭行業(yè)關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)業(yè)拓展（如煤—電—熱聯(lián)產(chǎn)、煤—電解鋁等）根據(jù)以上政策，我們可以預(yù)測，未來幾年我國煤炭行業(yè)的發(fā)展將會出現(xiàn)大公司和大企業(yè)集團強強聯(lián)合，導(dǎo)致“強者愈強”的局面，煤炭企業(yè)之間的“貧富差距”會越拉越大企合委投融資中心—盛勤管理咨詢從長遠看,煤炭在一次能源中的比重將有所下降，但需求總量仍將略有增加資料來源：國家計委能源研究所預(yù)測煤炭需求預(yù)測圖(億噸)煤炭需求的增加，對煤機的需求相應(yīng)增長企合委投融資中心—盛勤管理咨詢整體來看，煤炭行業(yè)發(fā)展前景看好煤炭仍是我國的主要能源煤炭需求將繼續(xù)增長煤炭出口前景看好煤炭在中國一次能源消費結(jié)構(gòu)中的比重，2000年為67.2%據(jù)專家預(yù)測研究，根據(jù)中國的能源資源條件、開發(fā)情況和供需變化，到2010年，中國的能源結(jié)構(gòu)不會有根本性的改變，煤炭的比重65%，仍將是中國的主要能源1996年至1998年，由于受亞洲金融危機、國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整以及節(jié)能等因素的影響，中國煤炭消費量大幅度減少,1999年以來，隨著經(jīng)濟恢復(fù)快速增長，電力等部門的煤炭需求將持續(xù)增長據(jù)有關(guān)研究預(yù)測，中國國內(nèi)煤炭需求2005年約12.5億噸，2010年將增長到13億噸，2020年18-20億噸1998年出口煤炭3229萬噸，1999年增到3741萬噸，2000年5884萬噸為了促進煤炭出口，提高煤炭企業(yè)增加出口的積極性，國家出臺了一系列鼓勵煤炭出口的政策有關(guān)專家預(yù)測，2005年煤炭出口可能達到7000-8000萬噸企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國煤礦機械行業(yè)的發(fā)展階段80年代我國煤礦機械行業(yè)已能滿足國內(nèi)多種生產(chǎn)規(guī)模的煤礦機械化的需要90年代國家投入大量資金用于煤礦機械化，帶動了煤礦機械行業(yè)的發(fā)展1972年我國大規(guī)模推廣綜合機械化采煤技術(shù)以來，我國煤礦機械行業(yè)進入一個新階段80年代后期部分國產(chǎn)煤機產(chǎn)品開始進入國際市場

企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國煤機行業(yè)近年來增長緩慢資料來源：機械工業(yè)統(tǒng)計年鑒年遞增率2%隨著煤炭工業(yè)狀況的改善以及我國相關(guān)政策的出臺，煤礦機械行業(yè)發(fā)展迅速，進入一個新的發(fā)展階段企合委投融資中心—盛勤管理咨詢經(jīng)過近50年的發(fā)展，我國2000年約有煤礦機械制造企業(yè)386家，超過一半的企業(yè)銷售額不到1000萬元，行業(yè)競爭激烈、集中度低礦山機械企業(yè)銷售額分布比例圖資料來源：中國機械工業(yè)國有及年銷售額500萬元以上非國有企業(yè)總覽昌樂礦山機械總廠的位置企合委投融資中心—盛勤管理咨詢銷售額超過一億元的企業(yè)僅有11家，銷售額最大的也不超過4億元，這也從另外一個方面反映了目前國內(nèi)煤礦機械行業(yè)集中度較低企業(yè)名稱銷售額主要產(chǎn)品北京煤礦機械廠3-4億元煤礦用液壓支架河北金馬礦山機械集團公司1-2億元球磨機、破碎機、分級機張家口煤礦機械廠2-3億元礦山專用設(shè)備山西長冶清華機械廠2-3億元單體液壓支柱、垃圾車、起重運輸車沈陽礦山機械集團有限公司3-4億元礦山設(shè)備、運輸設(shè)備、裝載設(shè)備沈陽重型機械集團有限責(zé)任公司1-2億元礦山設(shè)備、鍛壓設(shè)備、金屬壓制設(shè)備上海冶金礦山機械廠1-2億元礦山設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、冶煉設(shè)備濰坊市濰州工貿(mào)集團有限公司1-2億元礦機配件、預(yù)制配件中信重型機械公司2-3億元建材設(shè)備、礦山設(shè)備、冶金設(shè)備四川礦山機械廠1-2億元礦山設(shè)備寧夏石嘴山市西北煤礦機械總廠3-4億元刮板輸送機、帶式輸送機、防爆電動機資料來源：中國機械工業(yè)國有及年銷售額500萬元以上非國有企業(yè)總覽企合委投融資中心—盛勤管理咨詢黑龍江5吉林8遼寧26河北21山東39福建3江西9安徽9湖北11湖南16廣東12廣西5上海9河南55山西33海南內(nèi)蒙古3陜西8寧夏3甘肅3青海1四川11貴州3云南8西藏新疆江蘇40浙江19天津5北京3臺灣根據(jù)煤礦機械企業(yè)地理分布可以看出,河南、江蘇、山西、山東煤機企業(yè)分布相對密集資料來源：中國機械工業(yè)國有及年銷售額500萬元以上非國有企業(yè)總覽企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國煤礦機械行業(yè)近幾年發(fā)展情況—1998年30.3億元，比上年下降4.8%9.2億元，比上年下降2.7%1998年固定資產(chǎn)凈值1998年完成工業(yè)增加值1998年生產(chǎn)煤礦專用設(shè)備及配件12.19萬噸,比上年下降12.8%1998年虧損企業(yè)占企業(yè)總數(shù)67.8%,比上年增加12.8%1998年虧損總額2.3億元1998年煤礦機械行業(yè)總體經(jīng)營困難，行業(yè)形勢極為嚴峻資料來源：1999年機械工業(yè)統(tǒng)計年鑒企合委投融資中心—盛勤管理咨詢35.7億元9.7億元,比上年增加4.8%1999年銷售收入1999年新產(chǎn)品產(chǎn)值1999年出口產(chǎn)品17161萬元,比上年增長186.6%1999年虧損企業(yè)占企業(yè)總數(shù)65.2%,比上年下降2.6%1999年虧損總額3.4億元1999年煤礦機械行業(yè)由于出口增加等因素使形勢稍有改觀，但虧損企業(yè)、虧損數(shù)額仍然巨大煤礦機械行業(yè)近幾年發(fā)展情況—1999年資料來源：2000年機械工業(yè)統(tǒng)計年鑒企合委投融資中心—盛勤管理咨詢40.7億元,同比增長14.03%10.2億元2000年銷售收入2000年新產(chǎn)品產(chǎn)值2000年出口產(chǎn)品1.98億元,同比增長15.16%2000年虧損企業(yè)占企業(yè)總數(shù)58.4%,比上年下降3.8%2000年虧損總額比上一年減少8771萬元2000年煤礦機械行業(yè)經(jīng)營情況繼續(xù)改善，虧損額大幅降低，但虧損額還是比較大煤礦機械行業(yè)近幾年發(fā)展情況—2000年資料來源：2001年機械工業(yè)統(tǒng)計年鑒企合委投融資中心—盛勤管理咨詢資料來源：中國煤礦機械協(xié)會與發(fā)達國家相比，我國煤機產(chǎn)品的技術(shù)性能尚有較大差距發(fā)達國家采掘裝備已經(jīng)達到強力化、重型化、智能化的高級水平，而國產(chǎn)采掘裝備仍處在中、低檔水平

采煤機

發(fā)達國家已由液壓牽引過渡到電牽引,完成了采煤機的更新?lián)Q代,采煤機裝機總功率已達到1500ｋＷ,牽引速度達到15ｍ/ｍｉｎ國產(chǎn)電牽引采煤機正處在改進和發(fā)展的起步階段,最大裝機功率約為985ｋＷ,牽引速度多為5～6ｍ/ｍｉｎ,生產(chǎn)一線使用的采煤機仍以液壓牽引為主,最大裝機總功率800ｋＷ

刮板輸送機

發(fā)達國家總裝機功率在2000ｋＷ以上,運輸能力達到5000ｔ/

ｈ,中部槽壽命達800萬ｔ以上國產(chǎn)的重型刮板機裝機功率僅為1000ｋＷ左右,運輸能力1500～2000ｔ/

ｈ,中部槽壽命300～400萬t液壓支架發(fā)達國家試驗壓架次數(shù)標準在3萬次以上,并全部采用電液控制系統(tǒng);我國試驗標準為0.8～1.2萬次,電液控制系統(tǒng)僅處于研制階段。此外,由于受國內(nèi)原材料和基礎(chǔ)元器件技術(shù)、質(zhì)量總體水平不高的制約以及其他方面的原因,相當(dāng)一部分國產(chǎn)采掘裝備質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性不高企合委投融資中心—盛勤管理咨詢資料來源：中國煤礦機械協(xié)會除技術(shù)性能上有差距，我國企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、資本結(jié)構(gòu)等方面均需改進缺少具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品技術(shù)用于科研開發(fā)的投入嚴重不足國有煤機企業(yè)缺乏技術(shù)開發(fā)力量,最近幾年相當(dāng)一部分煤機企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才嚴重流失技術(shù)創(chuàng)新能力嚴重不足83％的企業(yè)年銷售額不足3000萬“大而全、小而全”狀況嚴重,專業(yè)化協(xié)作水平低,發(fā)達國家同類企業(yè)大多是“啞鈴型”的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小,能力過剩資產(chǎn)負債率普遍較高，1999年企業(yè)平均資產(chǎn)負債率75％，2000年達到77％發(fā)達國家煤機企業(yè)資產(chǎn)負債率平均不到45％企業(yè)資本結(jié)構(gòu)不合理加大科技開發(fā)投入吸引人才，留住人才改善資本結(jié)構(gòu)，降低資產(chǎn)負債率企業(yè)兼并重組改進措施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢由于我國已經(jīng)正式加入WTO,煤礦機械行業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)對高端煤機產(chǎn)品將產(chǎn)生較強的沖擊，對中低端產(chǎn)品暫時影響不大，但從長遠看，昌樂礦山機械總廠必須迅速擴大規(guī)模，提高管理水平和產(chǎn)品技術(shù)含量，降低成本，以應(yīng)付今后與合資公司乃至國外獨資公司的沖擊資料來源：國研網(wǎng)發(fā)達國家的企業(yè)可更便捷地在我國興辦獨資企業(yè)或兼并收購企業(yè),利用自身的技術(shù)、資金和管理優(yōu)勢和我國鼓勵外資的有利條件,產(chǎn)品之間的價格差異將逐漸縮小關(guān)稅降低將導(dǎo)致進口煤機產(chǎn)品價格下降企合委投融資中心—盛勤管理咨詢盡管加入WTO給煤礦機械行業(yè)帶來沖擊，但也為行業(yè)的發(fā)展帶來有利因素有利于促進企業(yè)提高競爭能力

煤機企業(yè)將更直接面對國內(nèi)外兩個市場的激烈競爭,促使企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,深化內(nèi)部改革,盡快轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,強化管理,降低成本,提高效益

一些在經(jīng)濟規(guī)模、技術(shù)水平、成本、質(zhì)量等方面具有比較優(yōu)勢的企業(yè),如果能夠加速結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組,就可以逐步壯大;而一些規(guī)模偏小、技術(shù)落后、產(chǎn)品質(zhì)量差的企業(yè),將會被加速淘汰

有利于擴大出口開拓新的國際市場

WTO所遵循的互不歧視、公平貿(mào)易、取消關(guān)稅保護等原則為煤機企業(yè)創(chuàng)造更加自由、更加廣泛的公平貿(mào)易和出口機會,有望進一步擴大出口和開拓新的國際市場

加入WTO后,將有利于更多地吸引國外資金和引進急需的先進技術(shù),促進可持續(xù)發(fā)展

有利于引進技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗

有利于優(yōu)化結(jié)構(gòu)提高整體素質(zhì)

企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國煤礦機械行業(yè)市場預(yù)測煤礦機械市場將改變前幾年市場需求持續(xù)萎縮的情況，出現(xiàn)一定程度的回升。關(guān)停小煤礦對單體液壓支柱、刮板運輸機等煤礦機械有正面影響。隨著小煤礦的關(guān)停，大中型煤礦產(chǎn)煤的增加，經(jīng)濟效益的好轉(zhuǎn)，將有更多資金用于機械化建設(shè)昌樂礦山機械總廠應(yīng)抓緊時間，開拓市場，擴大市場份額目前全國煤礦非機械化采煤占60%以上，大中型礦井生產(chǎn)設(shè)備老化，小型礦井生產(chǎn)技術(shù)裝備水平極低，而根據(jù)十五規(guī)劃，大型煤礦采掘機械化程度達到90%以上，中型煤礦達到60%以上，這將是煤礦機械一個很大的市場另外國家依法取締非法開采和關(guān)閉布局不合理的小煤礦，扶持企業(yè)實行技術(shù)改造,將促進煤礦機械的銷售企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國煤礦機械行業(yè)發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢重型化自動化強力化機電一體化行業(yè)發(fā)展趨勢為昌樂礦山機械總廠進一步的發(fā)展指明了方向。隨著規(guī)模擴張和實力增強，昌樂礦山機械總廠應(yīng)努力提高科研水平，使產(chǎn)品跟上行業(yè)發(fā)展的潮流企合委投融資中心—盛勤管理咨詢國家對單體液壓支柱實行許可證管理，只有擁有許可證的才能生產(chǎn)單體液壓支柱。目前有生產(chǎn)許可證的企業(yè)全國有30多家，但全國有很多無證廠家在生產(chǎn)，包括礦務(wù)局，山東有單體液壓支柱許可證的廠家有5、6家更為先進的是液壓支架，是機械化程度更高的綜合機械化采煤設(shè)備單體液壓支柱是煤礦生產(chǎn)用的支護設(shè)備，是機械化采煤設(shè)備單體液壓支柱技術(shù)含量低，行業(yè)壁壘低，很多礦務(wù)局自己生產(chǎn)單體液壓支柱。單體液壓支柱毛利率不高，大約在5%-10%之間，使用壽命五年左右。目前年產(chǎn)60－80萬根煤礦機械的主要產(chǎn)品－－單體液壓支柱目前我國煤礦使用單體液壓支柱比液壓支架多因此，昌樂礦山機械總廠應(yīng)擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，提高產(chǎn)品競爭力。隨著實力提高，昌樂礦山機械總廠可考慮提高產(chǎn)品技術(shù)含量，生產(chǎn)液壓支架等機械化程度更高的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品利潤資料來源：中國煤礦機械協(xié)會企合委投融資中心—盛勤管理咨詢資料來源：中國煤礦機械協(xié)會國家對刮板運輸機實行許可證管理，全國有生產(chǎn)許可證的企業(yè)有30多家，但目前可能有五六十家在生產(chǎn)，能生產(chǎn)200kw以上刮板運輸機有十家左右。由于許可證管理嚴格，并且不再發(fā)放新許可證，因此行業(yè)進入壁壘比較高所有機械化采煤的工作面都需要刮板運輸機，目前總市場需求預(yù)計超過1500臺，但不會達到2000臺幾家產(chǎn)量最大的是張家口煤礦機械廠、西北煤礦機械廠、山西煤礦機械廠、安徽淮南煤礦機械廠。刮板運輸機技術(shù)含量比單體液壓支柱略高，目前主要部件市場上都有出售，組裝也比較容易。利潤可達到30%

煤礦機械的主要產(chǎn)品－－刮板運輸機企合委投融資中心—盛勤管理咨詢煤礦機械行業(yè)小結(jié)煤炭行業(yè)前景看好帶動了煤機行業(yè)的發(fā)展國家關(guān)停小煤礦有利于煤機企業(yè)WTO的加入，有利于引進先進技術(shù)和管理；同時國外企業(yè)依靠資金、管理和技術(shù)的優(yōu)勢，采用合資等多種方式，進入我國市場，實行本土化生產(chǎn)，對高端產(chǎn)品市場形成較大威脅國家對液壓支柱和刮板運輸機等嚴格實行許可證管理，進入壁壘增高市場集中度低，競爭激烈。競爭主要是企業(yè)實力的比較，停滯不前的企業(yè)將被淘汰；通過優(yōu)勝劣汰，最終形成較高的市場集中度企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析墻體材料分析紡織行業(yè)分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢2000年以來，建材行業(yè)經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益明顯提高

2000年建材行業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值2392．36億元，比上年同期增長11．54％

建材及非金屬礦商品出口額達28．69億美元，比上年同期增長23．74％；進口21．9億美元，比上年同期增長39．47％

2000年大中型企業(yè)累計產(chǎn)品銷售率為97．35％，比上年同期增長0．43％工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)增長產(chǎn)銷銜接趨于平衡建材進出口貿(mào)易加速增長全國共累計完成關(guān)閉、淘汰小水泥窯(磨)3108個，壓減落后生產(chǎn)能力6336萬噸

建材行業(yè)總量調(diào)控取得實效企合委投融資中心—盛勤管理咨詢但是，我國建材行業(yè)與世界先進水平尚有較大差距，主要體現(xiàn)在“五低一高”能源消耗高日本水泥單位能耗2888kj/t，而我國高達3555kj/t勞動生產(chǎn)率低日本水泥企業(yè)勞動生產(chǎn)率為13681噸/人·年，我國平均只有290噸生產(chǎn)集中度低全行業(yè)大型企業(yè)集團的數(shù)量少，平均規(guī)模小科技含量低眾多中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，產(chǎn)品質(zhì)量檔次低市場應(yīng)變能力低經(jīng)濟效益低1999年全行業(yè)的銷售利潤只有1%大多數(shù)建材企業(yè)經(jīng)營機制和管理體制與市場經(jīng)濟很不適應(yīng)企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?yōu)楸M快縮短差距，以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線是我國十五期間對建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的基本思路根據(jù)國民經(jīng)濟需求確定方向圍繞加大鐵路、交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展性能優(yōu)良、符合使用功能要求的高質(zhì)量水泥；圍繞加大住宅建設(shè)規(guī)模，推進住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展各種高質(zhì)量的新型建筑材料；圍繞農(nóng)村市場的開發(fā)，發(fā)展適銷對路的農(nóng)用建材和新型建筑材料努力推進技術(shù)進步重點圍繞環(huán)保、節(jié)能、節(jié)地、提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新品種、提高效益和替代進口，推進企業(yè)技術(shù)改造，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代和企業(yè)結(jié)構(gòu)升級加快中西部地區(qū)建材工業(yè)發(fā)展步伐在總體上對中西部建材工業(yè)實行技術(shù)、規(guī)模梯度轉(zhuǎn)移的同時，對建設(shè)規(guī)模集中和有條件的地區(qū)，本著經(jīng)濟建設(shè)建材工業(yè)先行的原則，加大對建材工業(yè)投資需求的力度，實行重點傾斜企合委投融資中心—盛勤管理咨詢未來幾年，我國建材行業(yè)的整體市場前景較好人們愈來愈重視居住環(huán)境的舒適和美觀各種功能獨特、性能優(yōu)越的新型建材如塑料門窗、地板、新型墻體等會越來越受人青睞，其市場空間會得以不斷開拓國家決定從2000年開始逐步在西部地區(qū)新開工“十大工程”在“十五”期間，我國經(jīng)濟增長速度將保持在8％左右，固定資產(chǎn)投資增長率將保持在10％左右，總投資規(guī)模將可能比“九五”增長60％。其中，住房體制改革將使住宅建設(shè)成為國內(nèi)經(jīng)濟的重要投資熱點。我國還將進一步加快城市建設(shè)和舊城改造的速度。未來每年總共將新增建筑面積在12—14億平米左右宏觀形勢好轉(zhuǎn)，固定資產(chǎn)投資增長西部大開發(fā)人們生活條件的改善和觀念的變化企合委投融資中心—盛勤管理咨詢墻體材料的發(fā)展表明，粘土實心磚將逐漸被新型墻體材料取代資料來源：徐州市墻體材料改革辦公室新型墻體材料占總墻體材料的比重“九五”期間，累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米累計節(jié)約土地近40萬畝、節(jié)能6,000萬噸標準煤、利用廢渣2億噸，實現(xiàn)新型墻材建筑面積2億平方米，節(jié)能建筑面積7,470萬平方米不同墻體材料產(chǎn)量（億塊）企合委投融資中心—盛勤管理咨詢目前，墻體材料的應(yīng)用還存在很多問題，需要不斷完善以實心粘土磚為主的狀況還未根本改變我國實心粘土磚的年產(chǎn)量還有5,400多億塊，絕大部分是由生產(chǎn)規(guī)模小、工藝技術(shù)落后、大量浪費能源和污染環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的。全國磚瓦企業(yè)約12萬個，占地600多萬畝，每年可燒制6000多億塊標磚，僅燒磚年耗煤達600多萬噸標煤企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力弱新型墻體材料開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成。企業(yè)技術(shù)開發(fā)投入不足，主要裝備仍依賴進口，企業(yè)自主開發(fā)能力較弱企業(yè)競爭能力差，生存較為困難新型墻體材料在成本和售價方面無法和實心粘土磚競爭，大部分新型墻體材料生產(chǎn)企業(yè)生存困難推廣應(yīng)用力度不夠產(chǎn)品生產(chǎn)與應(yīng)用脫節(jié)的問題未能得到很好的解決，對市場和應(yīng)用技術(shù)的研究滯后，一些產(chǎn)品沒有列入工程建設(shè)標準，不能順利地進入建筑應(yīng)用領(lǐng)域，使新型墻材的使用范圍，應(yīng)用數(shù)量受到了限制企合委投融資中心—盛勤管理咨詢“十五”期間，新型墻體材料的發(fā)展形勢良好實施節(jié)約能源、減少污染的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求新型墻體材料快速發(fā)展國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化為新型墻體材料的發(fā)展帶來了機遇結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新為提高新型墻體材料的技術(shù)水平和產(chǎn)品檔次創(chuàng)造了有利條件我國加入世界貿(mào)易組織將對墻體材料革新工作帶來新的挑戰(zhàn)城市現(xiàn)代化和加快城鎮(zhèn)化建設(shè)要求提供更多的新型墻體材料企合委投融資中心—盛勤管理咨詢“十五”期間墻體材料革新的發(fā)展目標預(yù)示著新型墻體材料將進一步發(fā)展年均增長速度為8%年遞增率8%資料來源：墻體材料革新“十五”規(guī)劃淘汰實心粘土磚生產(chǎn)企業(yè)2萬家，減少產(chǎn)量600億塊，實心粘土磚總量控制在4,500億塊/年以內(nèi)，累計節(jié)約土地110萬畝，節(jié)能8,000萬噸標準煤，利用廢渣3億噸。到2000年底，國內(nèi)已建成了8條年產(chǎn)3000萬到6000萬塊全煤矸石磚生產(chǎn)線，年新增煤矸石磚4億塊；國有重點煤礦共建成煤矸石磚廠120座，年生產(chǎn)能力20億塊標準磚新型墻體材料前景良好，昌樂礦山機械總廠的磚機項目必須抓緊時間，迅速搶占市場企合委投融資中心—盛勤管理咨詢國家鼓勵利用煤矸石等工業(yè)廢渣制造新型墻體材料新型墻體材料要適應(yīng)建筑功能的改善和建筑節(jié)能的要求，滿足不同建筑結(jié)構(gòu)和不同檔次建筑的需要，積極發(fā)展利用當(dāng)?shù)刭Y源，低能耗、低污染、高性能、高強度、多功能、系列化，能夠提高施工效率的新型墻體材料產(chǎn)品發(fā)展利用粉煤灰、煤矸石等工業(yè)廢渣，江河（湖、海）淤泥，生活、建筑垃圾為主要原料的非粘土資源的燒結(jié)多孔磚重點推廣利用廢渣生產(chǎn)燒結(jié)空心磚的國產(chǎn)化技術(shù)與裝備國家經(jīng)貿(mào)委資源節(jié)約與綜合利用司制定的墻體材料革新“十五”規(guī)劃指出利用國產(chǎn)化設(shè)備，采用煤矸石做原料燒結(jié)空心磚將得到國家政策的支持企合委投融資中心—盛勤管理咨詢現(xiàn)有煤矸石磚機主要生產(chǎn)廠家公司所屬的空心磚廠，是國家建材局煤矸石燒結(jié)空心磚示范生產(chǎn)線；榮獲2000年國家科技部頒發(fā)的科技進步獎二等獎中國磚瓦協(xié)會建材設(shè)備定點生產(chǎn)廠。具有煤矸石、粉煤灰制磚“一條龍”服務(wù)能力的高新技術(shù)企業(yè)可利用粉煤灰、煤矸石、頁巖制磚。幫助用戶對原有的生產(chǎn)線進行設(shè)備改造，可將原來的非真空磚機變?yōu)檎婵沾u機

雙鴨山東方工業(yè)公司北京建材機械廠山東泰山建能機械有限公司主要廠家40／40型、45／45型、50／50型和50／60JZK70/60-38、JZK50/45-30、JZK50/45-20JZK系列雙級真空全硬塑擠磚機組主要產(chǎn)品廠家簡介企合委投融資中心—盛勤管理咨詢建材機械行業(yè)小結(jié)市場前景好國家政策支持，鼓勵新型墻體材料開發(fā)、生產(chǎn)競爭激烈，市場集中度低。目前的競爭是低技術(shù)水平上的競爭，先進的技術(shù)裝備為市場競爭提供有力保證，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵大多數(shù)企業(yè)創(chuàng)新能力弱，競爭能力差企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢二十年來我國主要紡織產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)步增長資料來源：中國統(tǒng)計年鑒化學(xué)纖維的增速最快，年均增長率約為72%，相比之下，布的增幅最小，特別是在1995-1999年間，布的產(chǎn)量幾乎停滯不前，而2000年布的產(chǎn)量還出現(xiàn)了較大幅度的下降企合委投融資中心—盛勤管理咨詢“九五”期間國內(nèi)化纖消費量，從1996年初的406.34萬噸，增加到2000年底的849.0萬噸，增加了442.66萬噸，平均每年增加88.5萬噸我國化纖消費量增長迅速年遞增率16%企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國紡織品服裝出口額保持增長狀態(tài)紡織品服裝歷來是我國進出口的主要產(chǎn)品之一，其出口創(chuàng)匯一直居各類產(chǎn)品的首位，出口額占到全國的1/4左右。從1995年起，機電產(chǎn)品取代紡織產(chǎn)品成為我國第一大類出口產(chǎn)品，但紡織產(chǎn)品從凈出口額來說仍然穩(wěn)居出口產(chǎn)品的榜首資料來源：中國統(tǒng)計年鑒年遞增率14.2%企合委投融資中心—盛勤管理咨詢紡織品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中合成纖維所占比重最大資料來源：中國紡織經(jīng)濟我國紡織品出口產(chǎn)品中，初加工產(chǎn)品出口增幅較大。在2000年紡織品服裝出口中，紗線同比增長23.3%；織物同比增長5.2%；服裝同比增長19.8%；其他制品，同比增長20.0%。紗線、織物所占比重略有提高，由1999年的22.1%提高到2000年的22.8%。從纖維原料結(jié)構(gòu)來看，合纖制產(chǎn)品和棉制產(chǎn)品所占比重較大，分別占32%和30%企合委投融資中心—盛勤管理咨詢我國紡織行業(yè)特征紡織行業(yè)屬于典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其主要特點是大量地使用勞動力要素行業(yè)分散度高對資金和技術(shù)的要求不高，屬于一般性競爭行業(yè)，其進入的壁壘較低地區(qū)分布不平衡主要原料和廉價勞動力主要分布在中西部地區(qū)，加工能力和出口能力主要分布在東部沿海一帶。產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)從西向東分布勞動力廉價自然資源豐富我國紡織業(yè)工人平均每小時工資約為0.5美元，是美國的1/25，日本的1/56，我國是世界上最大的棉花、桑蠶、榨蠶絲、萱麻、羊絨的生產(chǎn)國對國際市場依賴性較強產(chǎn)品鏈雙向延伸經(jīng)營范圍從單一的產(chǎn)品種類擴展到上游工序和下游工序，使紡織工業(yè)內(nèi)部各前后工序的界限更加模糊我國紡織品服裝出口目前占全球紡織品和服裝年交易總額的1/8，約500億美元，占到全球市場份額的13%-15%左右勞動密集型企合委投融資中心—盛勤管理咨詢紡織業(yè)受世界經(jīng)濟因素影響很大紡織品服裝歷來是我國進出口的主要產(chǎn)品之一，其出口創(chuàng)匯一直居各類產(chǎn)品之首，受世界經(jīng)濟因素影響很大，以美國為例（美國是我國重要的紡織品服裝出口市場），2000年美國經(jīng)濟在第三、四季度出現(xiàn)大幅的衰退，與此同時，我國的紡織品服裝出口增速也開始大幅的減緩，說明兩者的關(guān)聯(lián)程度較高資料來源：巨靈信息網(wǎng)企合委投融資中心—盛勤管理咨詢“十五”規(guī)劃的出臺，將對紡織行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響實行總量控制，比如限制企業(yè)對棉紡細紗機的購買，對棉紡、毛紡壓錠實行財政補帖采用國債技改等項目，引導(dǎo)企業(yè)進行技術(shù)改革進行原材料流通體制改革，比如允許生產(chǎn)企業(yè)到棉產(chǎn)區(qū)收購棉花，放開棉花價格等可能產(chǎn)生的影響引導(dǎo)供求平衡有利于企業(yè)降低成本促進企業(yè)提高科技水平擴大出口運用外貿(mào)發(fā)展基金、出口配額和出口退稅等手段，擴大海外市場十五規(guī)劃的主要政策昌樂礦山機械總廠應(yīng)充分利用國家政策，降低原材料采購成本；同時利用自有的對外經(jīng)營權(quán)，開拓國外市場，爭取自己獨立出口，以便享受退稅政策，提高利潤企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)胧缹徔椥袠I(yè)來說，利弊參半機遇紡織品服裝的出口空間擴大中國在設(shè)限國的配額將享受25%的增長。紡織品服裝在歐美的市場份額將增加15％2.更好地解決貿(mào)易爭端可以通過多邊談判及時獲得多邊的優(yōu)惠待遇，同時可以利用世貿(mào)組織解決貿(mào)易爭端3.紡織行業(yè)生產(chǎn)成本得以降低可從國際市場上獲取價格更為低廉的原料資源，從而大大降低生產(chǎn)成本，增強國際競爭力挑戰(zhàn)1.紡織行業(yè)受國外高檔面料的沖擊嚴重發(fā)達國家高檔紡織面料將大舉進入國內(nèi)市場2.傳統(tǒng)的成本優(yōu)勢逐漸喪失新興發(fā)展中國家在傳統(tǒng)紡織品服裝領(lǐng)域的勞動力成本的競爭力正逐漸趕超我國3.生態(tài)標準/綠色壁壘對國際競爭提出新要求一些發(fā)達國家利用自身先進的環(huán)保技術(shù)，提高環(huán)保標準，阻礙他國產(chǎn)品進入本國市場企合委投融資中心—盛勤管理咨詢紡織行業(yè)的發(fā)展趨勢是工藝、材料、經(jīng)營方式不斷推陳出新發(fā)展趨勢新材料、新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)

新工藝、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營方式發(fā)生深刻變革昌樂礦山機械總廠應(yīng)加大產(chǎn)品調(diào)研和科技開發(fā)力度，研究新材料、新工藝，以及先進的生產(chǎn)經(jīng)營方式，不斷提高自身實力企合委投融資中心—盛勤管理咨詢“十五”期間，紡織行業(yè)仍將有著廣闊的發(fā)展前景發(fā)展前景目前我國人均纖維消費量僅為6．6千克左右，低于世界7．5千克的平均水平。到2005年，我國人均纖維消費量可達到7．4千克左右。五年將凈增纖維消費量45萬噸隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的提高，衣著類消費在社會消費品零售總額中的比重將逐漸下降，但實際支出額仍是增長的。人們對紡織品的需求無論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上有了更高的要求“十五”期間，隨著農(nóng)民收入的提高，4000萬農(nóng)業(yè)勞動力的轉(zhuǎn)移以及城鎮(zhèn)化進程的加快，將進一步拉動消費需求，紡織品服裝消費在農(nóng)村有著巨大的潛力

隨著居住條件的改善和農(nóng)業(yè)、水利、交通、建筑等行業(yè)對產(chǎn)業(yè)用紡織品需求的增加，特別是紡織新技術(shù)的運用和新材料的開發(fā)，將進一步拓展紡織品的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)用、裝飾用纖維消費潛力很大企合委投融資中心—盛勤管理咨詢化纖業(yè)發(fā)展展望“十五”期間我國國民生產(chǎn)總值（GDP）增長將為7.5%左右，人均消費增長6.2%，居民衣著類及產(chǎn)業(yè)用、裝飾用紡織品消費繼續(xù)增長，將使紡織和化纖產(chǎn)品價格有回升空間，從而促進化纖產(chǎn)量增長我國已加入WTO，化纖原料市場將與國際市場接軌，會大大降低化纖原料及中間體的價格，有助于化纖產(chǎn)品市場競爭力的提高其次，這幾年紡織行業(yè)的調(diào)整、壓錠改造、兼并重組使得行業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高。我國房產(chǎn)、汽車、交通運輸?shù)炔块T的發(fā)展，也帶動了裝飾用及產(chǎn)業(yè)用化纖消費量的增加我國化纖工業(yè)會繼續(xù)高速發(fā)展，預(yù)計2003年我國化纖工業(yè)仍會保持12%-15%的增長企合委投融資中心—盛勤管理咨詢紡織行業(yè)小結(jié)紡織業(yè)前景看好入世使紡織品出口機會增多WTO的加入，有利于產(chǎn)品出口，引進先進技術(shù)和管理供大于求加入WTO，將受到更多國外產(chǎn)品的沖擊受國際經(jīng)濟因素影響大企合委投融資中心—盛勤管理咨詢機會威脅市場競爭激烈產(chǎn)品技術(shù)含量低，企業(yè)創(chuàng)新能力弱加入WTO，國外企業(yè)采用合資等多種方式，進入我國市場，實行本土化生產(chǎn)，對高端產(chǎn)品市場形成較大威脅產(chǎn)品供大于求紡織業(yè)受國際經(jīng)濟因素影響大行業(yè)前景較好加入WTO，有利于引進先進技術(shù)和管理國家政策的支持國家整頓治理小煤礦國家鼓勵新型環(huán)保墻體材料的研發(fā)和應(yīng)用行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小外部環(huán)境分析小結(jié)企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢隱形資源財務(wù)資源人力資源研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管多元化業(yè)務(wù)一體化業(yè)務(wù)物資資源核心業(yè)務(wù)企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進行延伸利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品為公司成長提供管理支持利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù)，企業(yè)依托自己的核心業(yè)務(wù)，分析現(xiàn)有的資源，確定擁有的能力。通過資源和能力進行延伸，發(fā)展一體化及多元化業(yè)務(wù)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費用，分散風(fēng)險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢企合委投融資中心—盛勤管理咨詢利用度指資源被使用的程度轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度如果資源的利用度高而轉(zhuǎn)移性低，則對企業(yè)發(fā)展的支持作用小反之，如果資源的利用度低而轉(zhuǎn)移性高，則對企業(yè)發(fā)展的支持作用大對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度—轉(zhuǎn)移性矩陣”來描述這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持利用度轉(zhuǎn)移性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源企合委投融資中心—盛勤管理咨詢判斷昌樂礦山機械廠如何進行戰(zhàn)略擴張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源公司內(nèi)部資源財務(wù)資源人力資源技術(shù)資源隱形資源物資資源廠房土地、生產(chǎn)設(shè)備、材料等具有專業(yè)背景和專業(yè)素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者技術(shù)能力、科研成果等品牌形象，公司文化，員工忠誠度等營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠員工學(xué)歷構(gòu)成及崗位狀況公司大專及以上學(xué)歷員工不足10%，學(xué)歷狀況偏低，不利于公司的長遠發(fā)展技術(shù)人員及銷售人員比例有待提高，以促進公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)與儲備及產(chǎn)品的市場推廣與銷售學(xué)歷構(gòu)成崗位構(gòu)成企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)單一，缺乏市場營銷、人力資源、資本運作、財務(wù)管理等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的力度不夠公司中高層管理者中，中專學(xué)歷以下為44%，知識層次尚需提高部分中高層管理人員行業(yè)經(jīng)驗比較豐富，但缺乏創(chuàng)新的動力與現(xiàn)代企業(yè)管理意識高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度活力資源高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中人力資源對昌樂礦山機械總廠戰(zhàn)略支持作用中等人力資源企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠共擁有機加工設(shè)備190臺，動能發(fā)生設(shè)備12臺，工業(yè)爐窯11臺，起重設(shè)備23臺，電氣設(shè)備80臺，設(shè)備的通用性比較強，但其自動化水平比較低，不能滿足公司進行規(guī)?；a(chǎn)的需求擁有建筑面積近2萬7千平方米（不包括新建廠房面積）的廠房、辦公樓、宿舍等建筑，固定資產(chǎn)總值近兩千六百萬元生產(chǎn)設(shè)備廠房土地昌樂礦山機械總廠物資資源概況資料來源：公司內(nèi)部資料企合委投融資中心—盛勤管理咨詢高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中物資資源對昌樂礦山機械總廠戰(zhàn)略支持作用中等形成生產(chǎn)規(guī)模后，公司廠房、設(shè)備等資源的可利用度較高公司的設(shè)備大多為通用型機加工設(shè)備，向煤機以外其它機加工產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移性較高物資資源企合委投融資中心—盛勤管理咨詢資料來源：公司內(nèi)部資料1975年-2001年主要技術(shù)研究成果及數(shù)量技術(shù)研究成果針對性強，主要應(yīng)用于煤機方面,無法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域產(chǎn)品名稱科研成果數(shù)量刮板輸送機10項單體液壓支柱1項電桿鋼模1項排輸水管鋼模1項帶式輸送機3項金屬鉸接頂梁1項外貿(mào)鏈條1項環(huán)保鍋爐1項企合委投融資中心—盛勤管理咨詢技術(shù)資源針對性強，屬固化資源。公司目前的資源狀況適合支持主業(yè)，擴大煤機生產(chǎn)規(guī)模，向其它行業(yè)的轉(zhuǎn)移性比較差高高轉(zhuǎn)移性低中利用度低中高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度技術(shù)資源對昌樂礦山機械總廠戰(zhàn)略支持作用低技術(shù)資源企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司文化沒有系統(tǒng)整理，缺乏創(chuàng)新思想與意識，文化建設(shè)需要進一步加強，否則將阻礙公司的長期發(fā)展昌樂礦山機械廠在局部地區(qū)具有一定知名度，但相對于一些比較大型的煤機廠家尚有一定差距員工忠誠度公司文化知名度公司員工尤其是中高層管理人員的忠誠度比較高昌樂礦山機械總廠隱形資源概況企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司缺乏CIS等企業(yè)形象識別策劃，品牌建設(shè)尚需加強；企業(yè)文化已經(jīng)落后于時代的發(fā)展，同時公司內(nèi)部存在某些國有企業(yè)的弊?。ū热缧实拖隆⑦M取心不足等），這將阻礙公司的長期發(fā)展高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中隱形資源在對昌樂礦山機械廠戰(zhàn)略支持作用中等隱形資源企合委投融資中心—盛勤管理咨詢基本狀況

流動資產(chǎn)3279萬元償債能力

資產(chǎn)負債率66.2%流動比率80.3%速動比率43%流動資產(chǎn)可以滿足進一步投資的要求償債能力相對較弱、融資空間不大公司負債水平基本處于行業(yè)平均水平，有一定償還壓力財務(wù)狀況基本正常2001年公司財務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料昌樂礦山機械廠財務(wù)狀況正常企合委投融資中心—盛勤管理咨詢公司的財務(wù)資源狀況正常，對戰(zhàn)略的支持作用較高高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度高高利用度轉(zhuǎn)移性低中低中財務(wù)資源在對昌樂礦山機械總廠戰(zhàn)略支持作用相對較高財務(wù)資源企合委投融資中心—盛勤管理咨詢高利用度低中低中高轉(zhuǎn)移性高中低內(nèi)部資源支持公司戰(zhàn)略擴張的強度綜合判斷：財務(wù)資源的支持度相對較高，利用潛力大；人力資源、隱形資源和物資資源支持度中等，有利用潛力；技術(shù)資源支持度低，無法直接利用人力資源物資資源隱形資源技術(shù)資源財務(wù)資源企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢研發(fā)能力：相對較弱，缺乏研發(fā)管理體系——規(guī)劃、決策、管理、實施的機構(gòu)信息收集資源投入過程管理產(chǎn)出基本不參加行業(yè)會議與大專院校和科研院所較少來往客戶和市場信息得不到及時反饋缺乏對產(chǎn)品、技術(shù)的前瞻性預(yù)測人力資源：公司沒有專職的研發(fā)人員技術(shù)資源：技術(shù)力量薄弱財務(wù)資源：公司沒有固定的研發(fā)投入費用公司沒有研發(fā)機構(gòu)進行研發(fā)過程控制和管理近十年在產(chǎn)品升級換代、重大工藝改進、引進方面停滯，只限于現(xiàn)有工藝的局部改進信息缺乏針對性、主動性資源投入不足過程控制不利結(jié)果企合委投融資中心—盛勤管理咨詢營銷能力：相對很弱，目前公司的市場營銷管理只有銷售職能，缺乏市場職能服務(wù)銷售市場推廣產(chǎn)品宣傳企業(yè)形象宣傳協(xié)作交流相關(guān)部門公關(guān)市場規(guī)劃明確業(yè)務(wù)任務(wù)建立營銷信息系統(tǒng)內(nèi)、外部環(huán)境分析制定營銷目標和計劃營銷控制客戶拜訪招投標營銷預(yù)算與對外報價談判產(chǎn)品定價簽訂合同貨款回收發(fā)貨驗收測試與開通現(xiàn)場維護對客戶的技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品跟蹤與反饋售后服務(wù)該部分職能缺乏或不足企合委投融資中心—盛勤管理咨詢營銷能力：市場開拓缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，造成資源浪費銷售一科銷售二科銷售三科銷售四科山西煤機市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調(diào)重復(fù)市場開拓，公司資源浪費公司內(nèi)部競爭不利于客戶管理和渠道維護客戶集中地區(qū)和遠距離地區(qū)沒有分銷機構(gòu)（代理商或辦事處）市場信息反饋慢、售后服務(wù)不及時辦事處企合委投融資中心—盛勤管理咨詢營銷能力：市場推廣職能未受到重視職能任務(wù)現(xiàn)狀產(chǎn)品宣傳企業(yè)形象宣傳協(xié)作交流相關(guān)部門公關(guān)通過廣告、參加展覽會等手段提高產(chǎn)品知名度或推出新產(chǎn)品通過規(guī)范銷售行為、積極參與公共事務(wù)等技巧樹立公眾形象包括內(nèi)部交流、競爭對手交流、合作企業(yè)交流和客戶交流，促進客戶對企業(yè)和產(chǎn)品的了解與客戶、潛在客戶或購買產(chǎn)品的相關(guān)決策者保持良好的關(guān)系職能缺失、無專人負責(zé)職能缺失、無專人負責(zé)職能缺失，無專人負責(zé)公關(guān)力量一般企合委投融資中心—盛勤管理咨詢營銷能力：目前的銷售人員專業(yè)技能、素質(zhì)制約了市場開拓；績效考核也不利于這兩方面的提高銷售人員技能、素質(zhì)較少通過系統(tǒng)的產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)學(xué)歷以高中、中專為主不能滿足專家型購買的要求客戶對售后服務(wù)的需求學(xué)習(xí)能力相對不足難以與高端客戶溝通績效考核工作技能專業(yè)技能基本素質(zhì)工作業(yè)績銷售額回款率新客戶開發(fā)工作態(tài)度工作積極性客戶拜訪率不利于長期激勵銷售人員不利于銷售隊伍的建立、培養(yǎng)、提高企合委投融資中心—盛勤管理咨詢生產(chǎn)能力：相對較強，但生產(chǎn)反應(yīng)能力相對較弱，而且分散采購的方式使集團采購的優(yōu)勢發(fā)揮不出來成本管理公司實行成本倒算的管理方式，使生產(chǎn)成本得到嚴格控制質(zhì)量管理公司推行ISO9002標準，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量處于同行業(yè)的上乘生產(chǎn)能力產(chǎn)品性價比具有競爭優(yōu)勢質(zhì)量穩(wěn)定交貨及時庫存管理與采購管理由于公司的成本管理到位和實行內(nèi)部銀行結(jié)算制度，使該部分的管理問題較少由分廠控制的分散采購，使集團采購優(yōu)勢發(fā)揮不出來受生產(chǎn)裝備、人員素質(zhì)等因素的影響，生產(chǎn)反應(yīng)能力較弱企合委投融資中心—盛勤管理咨詢組織結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)，許多職能部門缺位或應(yīng)當(dāng)調(diào)整以生產(chǎn)為中心生產(chǎn)質(zhì)管人事成本管理物資與計劃銷售技術(shù)管理從部門設(shè)立的數(shù)量比較看，主要與產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)，而市場營銷職能、戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)、人力資源管理等現(xiàn)代企業(yè)管理職能在部門設(shè)立中沒有體現(xiàn)企合委投融資中心—盛勤管理咨詢內(nèi)部管理幅度2-4人組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)局部管理跨度不均，工藝分類、產(chǎn)品分類混雜，存在整合的可能；計劃經(jīng)濟色彩重總經(jīng)理經(jīng)營副經(jīng)理生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理政工副書記總會計師刮板機分廠技術(shù)科設(shè)備科質(zhì)檢科計量室企管科支柱分廠熱鍛分廠鉚焊分廠圓環(huán)鏈分廠建材機械分廠維修分廠銷售一科銷售二科銷售三科銷售四科清欠辦辦公室政工科保衛(wèi)科服務(wù)公司財務(wù)科審計科管理幅度12人工藝劃分產(chǎn)品劃分存在整合的可能企合委投融資中心—盛勤管理咨詢組織結(jié)構(gòu)：隸屬于政工科的人事管理，相應(yīng)的人力資源管理職能發(fā)揮不充分政工副書記政工科招聘檔案管理績效考核職業(yè)生涯設(shè)計薪酬設(shè)計人力資源規(guī)劃培訓(xùn)職能缺少或發(fā)揮不充分隸屬等級不利于公司人力資源長期建設(shè)職能部門的薪酬設(shè)計與績效考核結(jié)合不緊密，缺乏激勵作用企合委投融資中心—盛勤管理咨詢管理制度：部門職責(zé)不完善和崗位說明的缺失，使部門間和部門內(nèi)部出現(xiàn)“扯皮”現(xiàn)象，責(zé)、權(quán)、利不對等推委地帶職責(zé)明確職責(zé)明確推委地帶職責(zé)明確質(zhì)檢銷售分廠由于公司近年來銷售權(quán)、采購權(quán)、質(zhì)檢權(quán)的變化，相應(yīng)的部門職責(zé)和部門內(nèi)部的崗位分工沒有及時調(diào)整，使目前的工作協(xié)調(diào)出現(xiàn)推委現(xiàn)象如：分廠與質(zhì)檢之間的產(chǎn)品質(zhì)量問題銷售與分廠之間的交貨問題等整個公司的市場意識不強，沒有樹立“一切為了訂單，一切為了市場”的思想。僅僅靠爭吵或上級協(xié)調(diào)來解決問題是不夠的，必須有完善的管理機制來解決企合委投融資中心—盛勤管理咨詢管理能力：相對較弱，主要體現(xiàn)在沒能建立符合現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)營理念昌樂礦山機械總廠的管理能力相對較弱管理人員缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念和運做經(jīng)驗人力資源管理能力很弱，績效考核不利于企業(yè)長期發(fā)展組織結(jié)構(gòu)設(shè)計主要停留在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上；職能部門管理職能尚未充分發(fā)揮；信息系統(tǒng)建設(shè)落后主要領(lǐng)導(dǎo)有追求企業(yè)發(fā)展的良好愿望，對市場機會把握較好重大決策問題的可行性研究工作不夠細致，決策缺乏科學(xué)性有效的成本管理模式企合委投融資中心—盛勤管理咨詢生產(chǎn)銷售計劃供應(yīng)財務(wù)質(zhì)管研發(fā)經(jīng)營觀念處于生產(chǎn)觀念和銷售觀念的過渡階段，對現(xiàn)代營銷觀念認識不足銷售生產(chǎn)計劃供應(yīng)財務(wù)質(zhì)管研發(fā)市場生產(chǎn)計劃供應(yīng)財務(wù)質(zhì)管研發(fā)生產(chǎn)階段即追求產(chǎn)量，一般認為有好的產(chǎn)品和低的價格就能有好的業(yè)績。銷售階段指不但要有好的產(chǎn)品還要進行適當(dāng)?shù)耐其N。市場階段指以尋找并滿足消費者需求為理念，以拉動策略為主，與客戶實現(xiàn)雙贏目前企業(yè)處于生產(chǎn)導(dǎo)向型向銷售導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)型期市場導(dǎo)向還是生產(chǎn)導(dǎo)向是根據(jù)外部環(huán)境的要求來決定的。在短缺經(jīng)濟時代企業(yè)主要是生產(chǎn)導(dǎo)向，在市場供大于求的時代企業(yè)一般采用市場導(dǎo)向企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)肆Y源管理能力人力資源管理職能不健全規(guī)劃招聘培訓(xùn)考評薪酬晉升溝通流動率P1:基本無整體人力資源管理規(guī)劃P2:缺乏規(guī)劃，效果不佳P3:缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)和職業(yè)生涯設(shè)計P4:考評指標不全面，考核結(jié)果不反饋P7:層級之間/部門之間溝通缺乏P5:職能部門的薪酬與考核關(guān)聯(lián)小P8:員工流動率低P6:通路少企合委投融資中心—盛勤管理咨詢績效考核方法，使部分中高層管理人員過多關(guān)注于利潤指標，而忽略影響企業(yè)長期發(fā)展的其他重要指標投資回報率現(xiàn)金流問題的根源在于對業(yè)績指標的判斷標準：歷史上實行嚴格的“成本倒逼”和“風(fēng)險抵押承包”方式，而沒有其他業(yè)績評判標準戰(zhàn)略性指標財務(wù)性指標新產(chǎn)品企業(yè)文化銷售額培養(yǎng)人才企合委投融資中心—盛勤管理咨詢財務(wù)管理能力：相對較強，其中的會計職能發(fā)揮充分，而預(yù)算、投資功能較弱財務(wù)管理職能財務(wù)管理各職能具備的職責(zé)企業(yè)經(jīng)營運作財務(wù)審計稅務(wù)會計投資預(yù)算宏觀經(jīng)濟預(yù)測金融市場預(yù)測公司資金供需預(yù)測調(diào)度資金…...資金籌措計劃成本計劃資金需要量計劃利潤計劃…...費用計劃調(diào)查投資環(huán)境制定投資報告分析投資效益投資事項處理參與投資意見匯總報表計帳職能對帳職能考核經(jīng)濟效益…...稅法分析掌握交稅納稅稅務(wù)效益分析稅務(wù)事項處理…...股權(quán)審計預(yù)算審計投資審計會計審計稅務(wù)審計注：表示財務(wù)部門現(xiàn)有職責(zé)對分支機構(gòu)的財務(wù)檢查企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠的主要能力綜合評價相對較強的生產(chǎn)管理和財務(wù)能力說明公司具有良好的管理基礎(chǔ)偏弱的研發(fā)、市場營銷和管理能力，尤其是缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理理念和復(fù)合型人才，將嚴重制約公司的未來發(fā)展企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析優(yōu)勢劣勢部分中高層管理人員開拓創(chuàng)新意識比較薄弱，思想相對保守市場意識薄弱，現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗相對欠缺公司人才結(jié)構(gòu)相對單一，缺少人才引進與培養(yǎng)機制；員工整體素質(zhì)偏低高層管理人員缺乏梯隊建設(shè)管理部門職能未充分發(fā)揮生產(chǎn)設(shè)備比較陳舊，自動化程度低，勞動效率難以提高，不適應(yīng)規(guī)?；a(chǎn)的要求目前還沒有形成良好的企業(yè)文化新產(chǎn)品選擇缺乏有效的運作機制，決策缺乏科學(xué)性產(chǎn)權(quán)明晰團隊合作精神和較強的凝聚力產(chǎn)品成本控制比較嚴格，在市場競爭中有一定的價格優(yōu)勢吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神和企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力產(chǎn)業(yè)多元化局勢已經(jīng)形成，抵御市場風(fēng)險的能力較強加工設(shè)備比較全面且大都為通用機加工設(shè)備，轉(zhuǎn)移性比較強煤機產(chǎn)品具有較高的性價比，有一定的市場競爭能力企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析（續(xù)）行業(yè)前景較好加入WTO，有利于引進先進技術(shù)和管理國家政策的支持國家整頓治理小煤礦國家鼓勵新型環(huán)保墻體材料的研發(fā)和應(yīng)用行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小市場競爭激烈產(chǎn)品技術(shù)含量低，企業(yè)創(chuàng)新能力弱加入WTO，國外企業(yè)采用合資等多種方式，進入我國市場，實行本土化生產(chǎn)，對高端產(chǎn)品市場形成較大威脅產(chǎn)品供大于求紡織業(yè)受國際經(jīng)濟因素影響大機會威脅企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)價值時間第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面未來業(yè)務(wù)衡量標準利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?nèi)龑用鏄I(yè)務(wù)的核心是在確保第一層面業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作，產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤第二層面發(fā)展壯大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會，埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)展時間價值牢牢抓住現(xiàn)有業(yè)務(wù)積極開展新興業(yè)務(wù)時刻關(guān)注未來業(yè)務(wù)對于不能轉(zhuǎn)化為上一層面的業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)放棄企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠應(yīng)當(dāng)立足于發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)我們認為，根據(jù)現(xiàn)有資源和能力，昌樂礦山機械總廠應(yīng)當(dāng)立足于發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高企業(yè)實力，為將來的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時要關(guān)注與機械制造相關(guān)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，培育企業(yè)未來的業(yè)務(wù)銷售收入比例現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合企合委投融資中心—盛勤管理咨詢可以用行業(yè)吸引力和競爭力矩陣來考慮業(yè)務(wù)組合低低高競爭能力行業(yè)細分市場的吸引力建筑圓環(huán)鏈條皮帶機煤礦機械鋼模專門化，采取購并策略盡量擴大投資謀求主導(dǎo)地位專門化，謀求小塊市場份額選擇細分市場專門化放棄維持地位高選擇細分市場加大投入減少投資市場細分以追求主導(dǎo)地位化纖、織布制磚機企合委投融資中心—盛勤管理咨詢?yōu)榱藢崿F(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展，昌樂礦山機械總廠必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯第一層面核心業(yè)務(wù)擴張第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機會時間煤礦機械價值建材機械、圓環(huán)鏈化纖、織布相關(guān)機械制造2005年以前，昌樂礦山機械總廠不再進入與機械制造無關(guān)的領(lǐng)域企合委投融資中心—盛勤管理咨詢導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述后續(xù)工作戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析煤炭行業(yè)分析煤機行業(yè)分析紡織行業(yè)分析墻體材料分析戰(zhàn)略實施企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠有限公司宗旨客戶滿意員工滿意股東滿意社會滿意把昌樂礦山機械總廠有限公司建設(shè)為一流的機械制造企業(yè)是我們實現(xiàn)理想與價值，促進社會進步，報效國家的最佳途徑企業(yè)長久的成功基礎(chǔ)來源于我們給股東不斷的回報。不斷創(chuàng)造更好的回報是我們實現(xiàn)企業(yè)使命的重要基礎(chǔ)企業(yè)的發(fā)展，個人的成功來源于我們對客戶提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是我們無止境的追求每一個員工都是企業(yè)最重要的財富,企業(yè)成功的重要目的即是為員工提供發(fā)展與成長的機會企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠使命及戰(zhàn)略目標描述企業(yè)使命體制創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，探索出建立中國新一代機械制造企業(yè)的管理、發(fā)展與競爭模式，做中國最優(yōu)秀的機械制造商。戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略目標到2004年，年產(chǎn)值達到3億元，為最終建立大型企業(yè)集團而努力。走專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)模經(jīng)營道路，以煤礦機械為核心業(yè)務(wù)，以產(chǎn)品拓展為核心業(yè)務(wù)的銷售增長動力；積極培育建材機械、圓環(huán)鏈等產(chǎn)業(yè)，使其迅速發(fā)展成為本企業(yè)的核心業(yè)務(wù)；關(guān)注化纖、織布以及相關(guān)機械制造領(lǐng)域的發(fā)展動態(tài)；不斷提高經(jīng)營管理水平，提高企業(yè)的整體實力，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠各業(yè)務(wù)單元發(fā)展目標的確定煤礦機械市場增長迅速，而且本公司的能力還未充分發(fā)揮，通過市場開拓、提高自身能力、加強售后服務(wù)會帶來較大的發(fā)展，同時帶動煤機相關(guān)產(chǎn)品的增長。以行業(yè)的發(fā)展速度、目前的市場狀況和公司業(yè)務(wù)的實際增長情況為依據(jù)，預(yù)測合理的增長速度，據(jù)此制定各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展目標。由于公司目前各業(yè)務(wù)的增長基數(shù)較低，因此業(yè)務(wù)增長會有較高的增長率煤礦機械建材機械圓環(huán)鏈化纖、織布皮帶機化纖、織布定位于明確的細分市場，提高知名度，會保持一定的增長速度建材機械市場前景好，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢、市場開發(fā)及服務(wù)占領(lǐng)市場，增長會很迅速圓環(huán)鏈通過加大市場開發(fā)力度，將帶來較高的增長率通過煤機產(chǎn)品的銷售帶動皮帶機發(fā)展，皮帶機會邁上一個新的臺階企合委投融資中心—盛勤管理咨詢昌樂礦山機械總廠各業(yè)務(wù)單元銷售收入目標

單位：億元化纖、織布圓環(huán)鏈建材機械煤礦機械0.350.30.70.5液壓支柱30.30.70.552004年1.90.20.30.