去企業(yè)實習(xí)報告

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畢業(yè)接近，實習(xí)是我們每一位大學(xué)生難能珍貴擁有的一段經(jīng)受，它是我們參加工作之前最好的練兵，能夠使我們從大學(xué)生到從業(yè)者實現(xiàn)完善過度。

通過實習(xí)，讓我們把課堂學(xué)到的學(xué)問有效地運(yùn)用到實踐中去，固然也讓我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問使我獲益匪淺，開闊視野；通過實習(xí)，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對公司有了更客觀的了解，更加理性的對自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃推斷；通過實習(xí)，我也學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，積極樂觀、堅持不懈力求到達(dá)最正確工作效果。

我信任，只要我們懷揣著一顆有幻想的心，勤懇踏實的工作，就會被這個社會所接納，只要我們立足于現(xiàn)實，積極努力的調(diào)整自己，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為有用之才，進(jìn)而實現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀、價值觀。

一、實習(xí)目的

了解企業(yè)治理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化治理方法，提高自己理論與實際相結(jié)合的力量，提高自己協(xié)同合作及組織工作的力量，提高自己溝通與表達(dá)的力量，培育獨立分析問題和解決問題的力量。

二、實習(xí)時間

20xx年6月7日至20xx年8月21日

三、實習(xí)地點

濟(jì)南市歷下區(qū)解放路30號國華經(jīng)典

四、實習(xí)單位和部門

xx學(xué)問產(chǎn)權(quán)濟(jì)南分公司

商務(wù)一部

五、實習(xí)內(nèi)容。

（一）、公司簡介：

xx學(xué)問產(chǎn)權(quán)公司是中國最具實力的學(xué)問產(chǎn)權(quán)注冊機(jī)構(gòu)之一，目前已進(jìn)展有西安分公司、蘭州分公司、濟(jì)南分公司、成都分公司、長沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古學(xué)問產(chǎn)權(quán)公司等機(jī)構(gòu)，為超過15萬家企業(yè)供應(yīng)著優(yōu)質(zhì)的效勞。

主要業(yè)務(wù)是：專利申請、商標(biāo)注冊、版權(quán)登記、ISO9000認(rèn)證、QS認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊等。公司現(xiàn)有律師5人，商標(biāo)代理人80多人，專利代理人15人，專利代理人助理30人，員工總?cè)藬?shù)200多人。

屢次獲得市“重信用，守合同”企業(yè)、國家商標(biāo)局優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)等稱號，與國家商標(biāo)局、學(xué)問產(chǎn)權(quán)局、各地市學(xué)問產(chǎn)權(quán)局等政府部門保持著良好的合作關(guān)系。

公司的宗旨是：“客戶第一，誠信效勞”。

公司經(jīng)營理念是“誠信、高效、創(chuàng)新、超越”。

xx的優(yōu)勢1——速度

xx的優(yōu)勢2——專業(yè)

遠(yuǎn)景目標(biāo)：做中國企業(yè)學(xué)問產(chǎn)權(quán)效勞首選品牌！

核心文化：速度文化、執(zhí)行力文化、結(jié)果文化。

（二）實習(xí)內(nèi)容：

在公司實習(xí)期間，我主要從事業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)專利申請、商標(biāo)注冊、版權(quán)登記、ISO9000認(rèn)證、QS認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊等。

國外來說，公民的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)意識是特別薄弱的，因此在我們國家盜版侵權(quán)的現(xiàn)象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生。近年來政府通過各種法律，政策來加大對學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)的力度，我們也就需要主動去幫忙那些沒有學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)意識的公司去建立愛護(hù)系統(tǒng)。

由于公司的員工多，所以部門每天下發(fā)的資料是有限的，這就需要我們自己通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等各種渠道去搜尋了解各種公司對自己學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)的一些根本信息。我們甚至在坐公交車的時候留意到某家店面或公司都會回來在網(wǎng)上具體的查詢一下，看一下學(xué)問產(chǎn)權(quán)是否愛護(hù)到位。

經(jīng)過簡潔的查詢之后，假如這家企業(yè)或單位對學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)不到位，我們會聯(lián)系這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，了解一下負(fù)責(zé)人的看法想法，幫忙他們做一下分析，再依據(jù)企業(yè)的實際狀況做出愛護(hù)進(jìn)展方案。

工作大體就是一個了解狀況，解決問題的根本過程，但是看似簡潔的事情我們做起來特別不簡單，有時我們會為了一個logo做上十幾個，幾十個甚至上百個圖標(biāo)，為了一個產(chǎn)品的名字絞盡腦汁，搜盡各種資料。

（三）實習(xí)過程：

剛進(jìn)公司時，對學(xué)問產(chǎn)權(quán)這個名詞都特別生疏，業(yè)務(wù)更談不上從何下手，愛護(hù)學(xué)問產(chǎn)權(quán)就是更遠(yuǎn)大的事情。后來在公司教師的帶著下，開頭對學(xué)問產(chǎn)權(quán)進(jìn)展了解，并充分的學(xué)習(xí)關(guān)于商標(biāo)、專利、版權(quán)的一些學(xué)問，很快的了解了學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)的一些過程。由于公司是詢問效勞性的公司，對專業(yè)學(xué)問和專業(yè)態(tài)度的要求是甚是苛刻的。

看上去或許很簡潔，但是真正實施起來做好難度不小，需要留意幾個方面：

1、企業(yè)信息的了解；

2、專業(yè)學(xué)問的把握程度；

3、人際關(guān)系的”協(xié)調(diào)；

4、與客戶的溝通技巧等。

這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只是也許的有些了解，并不懂得，經(jīng)過這段時間的實踐，才讓我真正全方位的了解，固然還有許多東西目前把握的還不夠，需要以后多加了解和學(xué)習(xí)。

以上業(yè)務(wù)在短時間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司教師的指導(dǎo)是很快就可以把握的，但真正和客戶溝通起來還是有些困難的，他們或許并不是很懂，或許會很排斥，但是你站在客戶的角度上為其考慮，大多數(shù)客戶會理解的。

我覺得在公司，最讓我感受深受的是人性化的氣氛，老員工們特殊急躁客氣，隨時會放下自己的工作為你解答每一個問題，常常休息時間和你談話鼓舞支持你，我們受到特殊的敬重，內(nèi)心經(jīng)常布滿感動。我們彼此敬重，彼此信任，在工作中竭力協(xié)作，工作積極性特別高，工作效率自然也很高。經(jīng)過這次經(jīng)受，我也體會到人性化治理的重要性，對公司業(yè)績的影響可以說是肯定性的。

六、實習(xí)總結(jié)

（一）實習(xí)工作的總結(jié)：

實習(xí)階段我參加的主要工作：

一是搜集資料，了解企業(yè)信息，為工作的開頭做好預(yù)備，做到信息的具體精確，保證工作的的順當(dāng)綻開。

二是與客戶溝通，讓其熟悉到學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)的重要性，發(fā)覺自己企業(yè)中學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)的漏洞，在溝通的過程中最重要的是懇切，站在客戶的角度上考慮分析問題。但是在這方面存在的欠缺是不能精確把握客戶狀況。

（二）畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲：

1、任何工作崗位都要求仔細(xì)細(xì)致，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

2、與同事的相處與溝通以及和公司其他部門的協(xié)調(diào)特別重要。每一個完整的任務(wù)都需要大家分工合作完成，所以同事之間的溝通和溝通顯得尤為重要。

3、正確對待自己的人生觀和價值觀。

4、信任，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端

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通過本次實訓(xùn)，使我們了解了企業(yè)治理決策的根本思想及流程，并充分理解治理過程中團(tuán)隊精神的表達(dá)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、共性力量的滲透、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思索等，全面提高我們發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與治理等企業(yè)治理決策內(nèi)容的全面熟悉。

一、六年分析

在第一年中我們沒有很好把握實訓(xùn)的規(guī)章.但是.是與教師帶著做的我們從中沒有體會到一個企業(yè)什么是重要的我們應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用現(xiàn)金如何來做廣告的宣傳以及其他一些問題，這使我們在以后的經(jīng)營中遇到了許多的阻礙

其次年.是有我們自己來經(jīng)營的沒有了教師的帶著.在我們自己來組織企業(yè)經(jīng)營中我們沒有意識到市場對與我們來時是有多的在重要.雖然之前我們學(xué)到過市場是企業(yè)的命脈，但是到實踐中我們沒有很好的意識我這一點，使我們沒有抓住市場的先機(jī).這一失誤的決策使我們在以后我經(jīng)營中遇到了產(chǎn)品賣不出去的狀況.這使我們的流淌資金大量的削減.在廣告宣傳上我們也沒規(guī)劃好.這是我們沒有準(zhǔn)時我搶到一些我們看好的訂單.在與于我的錯誤打算使我們的2條的生產(chǎn)線停產(chǎn)2個季度無形中加大了現(xiàn)金的消耗

第三年.這一年我們剛剛熟悉到市場對于我們來時是有多么的重要.但是我們這一年還是只有一個市場，這一次有使我們削減了許多的銷售時機(jī).但是.這一年我的生產(chǎn)力量有了很大的提高.這使我們的成品庫存大大的增加了.這一回我們意識到了.我們現(xiàn)在就是要把我們的產(chǎn)品抓緊賣出去.把“死錢”變成“活錢”在上一年我們已經(jīng)在p2上開頭研發(fā)了.這一年我們在后兩個季度我們已經(jīng)開頭生產(chǎn)p2了.這為我們下一年的訂單增加了一項但是這一年我們的現(xiàn)金量已經(jīng)很大的削減了

第四年.這年是我們唯一盈利的一年盈利額為2百萬.但是在這一年的第3季度我們應(yīng)收賬款不能準(zhǔn)時的到賬，這使我們的現(xiàn)金額為1百萬.這些錢不夠換下一季度的借款這使我們公司的面臨的倒閉.原來我們準(zhǔn)備我們先高價賣出我們的產(chǎn)品然后我們在高價買回.但是在我們的6家企業(yè)中都沒有足夠的現(xiàn)金來給我們.所以我們只好想股東追加了2千萬的現(xiàn)金來維持企業(yè)的運(yùn)行

第五年.這一年與于我們前4年大量的擠壓產(chǎn)品使我們在廣告上花了大量的現(xiàn)金.但是我們于與打的廣告較為分散使我們沒有得到我們抱負(fù)的訂單量這是我們又一次的沒有盈利

第六年.這是我們最終一年.我們于與之前的大量庫存，這一年我們沒有生產(chǎn)任何的產(chǎn)品

但是于與要還銀行的借款這使我們的盈利又一次的為負(fù)數(shù)不管這六年我們的盈利狀況.但是我們通過這模擬六年中多多少少對企業(yè)如何經(jīng)營、決策、推斷等有了熟悉.對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在這一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線進(jìn)展許多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄了對亞洲市場和國際市場開拓，雖然公司沒有實現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是合理的，由于假如始終這樣進(jìn)展下去，我們的競爭力會丟失，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

二、實訓(xùn)中存在的問題

(1)財務(wù)

沒有很好的規(guī)劃現(xiàn)金的支配.與分析，沒有進(jìn)展一項一項的記錄這是我們在現(xiàn)金方面存在的問題

(2)廣告

我們沒有做好市場的分析把大量的廣告費(fèi)用分散的投入的各個市場個個產(chǎn)品中沒有得到較