第三天尊越產品賣點分析

2014第三天尊越產品賣點分析尊越賣點（形勢篇）尊越賣點（理念篇）尊越賣點（金融房案例篇）目錄@保險聚焦：截止2011年末，我國保險業(yè)共有各類有效保單為8.04億份，人均擁有保單0.6份，與2009年人均0.4份相比，有了較大進步。但與發(fā)達國家人均5份相比，存在很大差距。保險的市場機會一：市場空間以中國14億人口來計算的話，人均0.6份保險=5.6億人一單保險都沒有5.6億代表什么？美國目前人口3.11億日本目前人口1.28億臺灣目前人口2300萬僅以能達到人均一單的低標準的話5.6億相當于1.8個完全沒被開發(fā)的美國市場相當于4.375個完全沒有被開發(fā)的日本市場相當于20個完全沒有被開發(fā)的臺灣市場中國目前有內外資83家保險公司，超過200萬的保險業(yè)務員560000000人/2000000業(yè)務員/20年/=140單/人/年以人均保費3000塊*傭金20%*140單=84000元保險的市場機會二：金融業(yè)規(guī)模1、“截止2011年6月30日，美國私人養(yǎng)老金儲備高達18萬億美元，超過了美國國內市場股票總市值?！保ㄒ策h遠超過銀行業(yè)總資產，美國的銀行業(yè)總資產只有11萬億美元略多）“2、（中國）全國社?；鸺暗胤缴绫；鹩囝~僅為2.4萬億元人民幣。”（“美國社?；鹂們鋬H為2.6萬億美元，在此特別說明：而且社保基金自設立以來一直不允許入市）。3、目前中國金融業(yè)規(guī)模對比：銀行：約120萬億；（全世界第一）證券：約25萬億；（含債券）保險：約7萬億；

——武漢科技大學金融證券研究所所長董登新教授《A股市場與美國股市差異比較》保險市場機會三：私人財富管理類型國家美國英國澳大利亞韓國日本中國大陸中國香港中國臺灣銀行儲蓄6%9%10%10%15%19%11%15%股票基金債券34%30%32%22%20%15%24%27%房地產/固定資產35%37%37%41%34%61%43%39%保險25%24%21%27%31%5%22%19%——摘自2009年《麥肯錫全球資產配置調查報告》收入提升購買力增強十八大報告中提出，確保到2020年實現全面建成小康社會宏偉目標，實現國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。在過去的十年里，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長1.8倍，扣除價格因素，年均實際增長9.2%。與此相對應，我國社會消費品零售總額從4.8萬億元增長至18.4萬億元，年均增長16%。專家據此測算，到2020年，再翻一番的可能性比較大。屆時，我國消費總規(guī)模將達到64萬億元。人均收入翻番

造就64萬億購買力

富裕人群數量激增波士頓咨詢公司發(fā)布的《中國新一代消費推動力》——8年后中國富裕消費者達2.8億到2020年，中國富裕消費群體預計達到2.8億，購買力達3.1萬億美元，占全球消費總額的5%。這部分人群占城市總人力的40%，占全國總人口的20%。

現在中國的富裕階層人口已達到1.2億，其年均購買力為5900億美元。中國是唯一一個擁有大量富裕人口的新興市場，中國擁有5000萬富裕消費者，比印度的700萬、巴西2600萬、俄羅斯的1000萬之和還要多。天貓狂歡——超強購買力的體現超過一億中國網民進入天貓商城徹夜難眠！超過八十萬工作人員高速運轉，提前進入物流業(yè)“春運”！11.11零點大戰(zhàn)當日售出的紙尿片數量，可以填滿整個尼斯湖，尼斯湖怪將無處藏身。當日售出的衣物超過2000萬件，可以為朝鮮人民每人換一件新裝。當日銷售額達1000萬元的店鋪達到145家，12家突破5000萬！天貓狂歡——超強購買力的體現

11.11淘寶銷售總額達191億人民幣，比去年增長270%。淘寶1天的銷售額，相當于單日全國社會零售商品總額的30%相當于上海黃金周395家零售企業(yè)日銷售額的3倍相當于香港3周的零售額相當于京東商城4個月和蘇寧易購1年的銷售額。巨大購買力就看怎么點燃中國個人可投資資產：2009年52萬億；2010年62萬億，同比增長19%；預計2011年將達到72萬億，同比增長16%?！?011中國私人財富報告》不差錢城鄉(xiāng)儲蓄存款：2009年26萬億；2010年30萬億，同比增長15%；2011年35萬億，同比增長16%?！獓医y(tǒng)計局網站怎么講？家庭理財六大注意事項一、要做資產配置二、要做家庭財務安全規(guī)劃三、注重投資時間和復利效應四、抓緊時間五、要做節(jié)稅準備六、重視冰山存款尊越賣點（理念篇）12資產配置：將不同的資產做理性妥善的分配，將風險降到最低，報酬率提升到最高。在理財過程中，“資產配置”遠超過其他的因素，它大約占整個投資組合回報權重的

91.5%尊越賣點（理念篇）一、要做資產配置

尊越賣點（理念篇）沒有穩(wěn)固的家庭財務安全防線，任何理財規(guī)劃和投資收益都是沒有意義的！

1、沒有守門員的球隊？

2、沒有殺毒軟件的系統(tǒng)？

3、缺了水的的飲食結構？不做投資理財最壞的結果是:資產緩慢縮水！不做風險防范最壞的結果是:有可能使資產歸零！二、要做家庭財務安全規(guī)劃14

李嘉誠有一套理財理論：“一年存1萬4千塊，40年后就能成為億萬富翁。但理財要花費很長時間，短時間是看不出效果的。理財者要了解理財活動是馬拉松競爭，而非百米沖刺，比的是耐力而不是爆發(fā)力。”

根據投資試算表，每個月定期定額5000元，投資在年報酬率15%

的投資組合，九年后就可進入百萬富豪之列，二十二年成為千萬富翁，三十八年后可成為億萬富翁。在財富積累過程中,時間扮演著非常重要的角色!尊越賣點（理念篇）三、重視投資時間和復利效應15甲、乙兩兄弟開始存錢的時間不同，若投資報酬率甲乙每年都為15%，甲共存了50萬，乙共存了150萬請問，甲乙至第二十年末誰的錢多？甲：6,309,341元乙：5,471,750元尊越賣點（理念篇）四、抓緊時間16兩個案例:

2003年12月7日，臺灣英業(yè)達集團的副董事長溫世仁因突發(fā)腦中風不幸去世，享年55歲。由于生前未做任何節(jié)稅規(guī)劃，溫世仁去世時其名下的海內外財產160億新臺幣，因此遺產稅高達40億新臺幣，一舉創(chuàng)下臺灣遺產稅繳納金額的最高紀錄?！皽叵壬姆蛉瞬畈欢喁偭??！倍c此相對的是，2004年9月14日去世的臺灣首富蔡萬霖，卻僅僅繳納了1億多元新臺幣的遺產稅。據《福布斯》報道，蔡萬霖的財產高達1564億元新臺幣，按照臺灣現行50％的遺產稅率來算，蔡家后人本應繳納的遺產稅為782億元新臺幣。然而在蔡萬霖去世之時，人們才發(fā)現，其名下財產僅有3億元新臺幣。原因即在于，蔡萬霖生前早已通過各種途徑將財產轉移到子女名下。其中最主要的：蔡萬霖家族是以壽險和信托業(yè)務起家而蔡萬霖生前曾一舉購買了數十億元的巨額壽險保單，以達到合法的節(jié)稅、規(guī)避遺產稅的目的。尊越賣點（理念篇）五、要做節(jié)稅準備世界上只有兩件事情是不可避免的，一是死亡，二是稅收，還有一件事比死亡和稅收之類還不幸的，那就是死亡和稅收的結合產物遺產稅。-----本杰明.富萊克林17中華人民共和國遺產稅暫行條例（草案）第一條凡在中華人民共和國境內居住的中華人民共和國公民，死亡時遺有財產者，應就其在中華人民共和國境內、境外的全部遺產，依照本條例的規(guī)定征收遺產稅。第二條本條例規(guī)定應征收遺產稅的遺產包括被繼承人死亡時遺留的全部財產和死亡前五年內發(fā)生的贈與財產第五條下列各項不計入應征稅遺產總額：（四）被繼承人投保人壽保險所取得的保險金；級加應納稅遺產凈額稅率（%）

超過50萬至200萬的部分20%

超過200萬至500萬的部分30%

超過500萬至1000萬的部分40%

超過1000萬的部分50%遺產稅尊越賣點（理念篇）18增高你的理財金字塔,客戶哪方面有漏洞,我們去彌補!尊越賣點（理念篇）六、重視冰山存款尊越是什么?尊越是金融領域的諾亞方舟固定收益確定保值浮動收益穩(wěn)健增值定向投放尊越是一套因人而異的金融置業(yè)計劃尊越人生就像您用三年或五年時間又買了一套房子，您不用擔心地段好壞，不用擔心會跌價，不用裝潢，不用擔心折舊，不用擔心是否租得出去。您只需省心的坐在家中收取租金，而且房價還在不斷增值，到您80歲的時候，1套房子變成了多套房子，您不僅有穩(wěn)定的回報，養(yǎng)老問題也提前解決了。尊越賣點（案例篇）三年按揭購房平均每年可以收取租金有急用可以抵押貸款到您年老的時候，可以原價退還尊越置業(yè)，簡單高效，攻守平衡，避險掘金最高貸出現金價值80%無須他處借貸靈活的保單貸款功能應急金（保單貸款）固定收益（生存保險金）60歲前每兩年返還保額10％60歲開始每年返還保額6%直至終身不領取將享受生生有息保障利益（身故保險金）身故本金返還，體現投資的安全性浮動收益（分紅）分紅不低于當年分紅保險全部可分配盈余的70％不領取將享受生生有息尊越人生80%搏取機會利益尊越人生機會收益?5.25%即可20%固化安全邊際5倍收益杠桿何樂不為尊越賣點（案例篇）尊越小戶型置業(yè)0歲起，每年投入100524元的小戶型，三年投完固定房租：6000元/年，浮動房租：18973/年(前60年平均值)30年金融房回收價：中檔77.76萬，相當于年收益率5.3%高檔95.22萬，相當于年收益率7.2%50年：金融房回收價：中檔151.3萬，相當于年收益率8.0%高檔215.3萬，相當于年收益率10.9%發(fā)達國家個人長期投資房產，年平均收益率也僅3%—5%注：1.以上舉例是基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2.上述累計生存金、累積生存金、現金價值均不包括由于紅利分配而產生的相關利益。3.累計生存金、累積生存金、累積紅利、現金價值等都是保單年度末的數值。4.以上生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現金價值（累積生息利率3.00%）。尊越賣點（案例篇）尊越小商鋪置業(yè)0歲起，每年投入201048元的小商鋪，三年投完固定房租：12000元/年,浮動房租：37946/年(前60年平均值)30年金融房回收價：中檔155.5萬，相當于年收益率5.3%高檔190.4萬，相當于年收益率7.2%50年：金融房回收價：中檔302.6萬，相當于年收益率8.0%高檔387.7萬，相當于年收益率10.9%發(fā)達國家個人長期投資房產，年平均收益率也僅3%—5%注：1.以上舉例是基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2.上述累計生存金、累積生存金、現金價值均不包括由于紅利分配而產生的相關利益。3.累計生存金、累積生存金、累積紅利、現金價值等都是保單年度末的數值。4.以上生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現金價值（累積生息利率3.00%）。尊越賣點（案例篇）類別實體房金融房購買方式躉交3年交，5年交，10年交首付+貸款貸款額度期限自選減額交清收益方式出租租金(3%-4%年收益)返還（60歲前沒兩年保額的