提升企業(yè)競爭力

提升企業(yè)競爭力

引言達爾文說過：能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應(yīng)的。目錄12345世界經(jīng)濟形勢中國經(jīng)濟分析造紙行業(yè)分析優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析變革目的和主要內(nèi)容

主要支持策略6一、世界經(jīng)濟分析

（一）當(dāng)前形勢

2013年，世界經(jīng)濟環(huán)境錯綜復(fù)雜，總體呈弱增長態(tài)勢。一方面發(fā)達國家采取不同的財政政策和貨幣政策，經(jīng)濟走勢出現(xiàn)分化，美國經(jīng)濟增長勢頭良好，日本經(jīng)濟回升跡象明顯，歐元區(qū)經(jīng)濟下行風(fēng)險有所緩解，但穩(wěn)定復(fù)蘇尚需時日；另一方面新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速持續(xù)放緩；此外各國貿(mào)易保護主義抬頭，制約經(jīng)濟的進一步復(fù)蘇。世界經(jīng)濟總體進入一個更加穩(wěn)定但更加緩慢的增長時期。一是美國經(jīng)濟內(nèi)生動力恢復(fù)明顯。二是歐元區(qū)經(jīng)濟進入歐債危機爆發(fā)以來相對平衡的一個階段，經(jīng)濟出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，經(jīng)濟下行風(fēng)險有所緩解，但穩(wěn)定復(fù)蘇尚需時日。三是日本實行以“激進的貨幣政策、靈活的財政政策和刺激民間投資”為中心的安倍經(jīng)濟學(xué)，一定程度上刺激了日本經(jīng)濟的發(fā)展，制造業(yè)擴張能力逐步提高，但債務(wù)黑洞和結(jié)構(gòu)性的痼疾仍然困擾日本，安倍新政使日本的金融體系更加脆弱。四是由于內(nèi)部政策上的失誤和外部發(fā)達國家的壓力，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，各國正在通過結(jié)構(gòu)性改革重塑競爭實力。受美、日超級量化寬松政策的影響，貨幣貶值影響了新興經(jīng)濟體的出口競爭力，經(jīng)濟復(fù)蘇的勢頭受到抑制；隨著美國退出QE預(yù)期的增強，導(dǎo)致大量資本從新興市場國家流出、本幣貶值、金融市場波動，穩(wěn)增長和保幣值的兩難選擇將影響新興經(jīng)濟體的經(jīng)濟復(fù)蘇。一、世界經(jīng)濟分析

（二）發(fā)展趨勢2014年，在美國經(jīng)濟持續(xù)復(fù)蘇和新興市場總體穩(wěn)定的推動下，全球經(jīng)濟仍將保持復(fù)蘇態(tài)勢。預(yù)計2014年全球經(jīng)濟增長3.8%，其中發(fā)展中國家的經(jīng)濟增長5.4%，發(fā)達國家經(jīng)濟增長2.1%。經(jīng)濟發(fā)展前景受美聯(lián)儲退出量化寬松政策影響較大。1、美國經(jīng)濟將持續(xù)穩(wěn)步復(fù)蘇，就業(yè)、消費、企業(yè)盈利、政府稅收均持續(xù)向好。2、歐洲經(jīng)濟有望擺脫衰退。3、日本經(jīng)濟仍面臨較大不確定性。4、隨著出口形勢的好轉(zhuǎn)，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速將會上升。目錄2345世界經(jīng)濟形勢中國經(jīng)濟分析造紙行業(yè)分析優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析變革目的和主要內(nèi)容

主要支持策略61二、中國經(jīng)濟分析（一）中國經(jīng)濟現(xiàn)狀今年以來，國家堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，以提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，持續(xù)推進積極的財政政策和穩(wěn)定的貨幣政策，著力深化改革，加快調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級，但受固定資產(chǎn)投資放緩、國際貿(mào)易環(huán)境惡化、需求減弱、產(chǎn)能過剩和政策調(diào)控等因素的影響，我國經(jīng)濟增長繼續(xù)放緩。上半年GDP增長7.6%。近期國際資本流動加劇、新興經(jīng)濟體增長放緩，必然對我國經(jīng)濟帶來沖擊。由于經(jīng)濟增速持續(xù)放緩，總需求相對低迷，上半年通脹水平較低，1-7月CPI為2.4%，預(yù)計全年CPI將維持弱勢格局；偏弱的全球經(jīng)濟、走強的美元和國內(nèi)的產(chǎn)能過剩對PPI產(chǎn)生抑制，PPI持續(xù)通縮，全年預(yù)期為1.8%。二、中國經(jīng)濟分析（二）發(fā)展趨勢

2014年，中國經(jīng)濟的基調(diào)仍是“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革”，將繼續(xù)推行積極的財政政策和穩(wěn)定的貨幣政策，著力推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，化解產(chǎn)能過剩，深入推進行政、財政、金融改革，促進經(jīng)濟健康增長。IMF預(yù)測2014年中國經(jīng)濟增長7.7%。未來中國仍將保持政策的連續(xù)性，著力推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，在經(jīng)濟增長速度和質(zhì)量之間取得平衡。在金融方面支持經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，著力優(yōu)化金融資源配置，用好增量、盤活存量。由發(fā)改委牽頭編制的“新型城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃”將于三季度出臺，預(yù)期將對復(fù)蘇疲弱的經(jīng)濟形成新的增長拉動。

十八屆三中全會將于11月份召開，重點研究深化改革等重大問題，改革將主要聚焦在價格、財稅、金融、行政、土地、戶籍等六大領(lǐng)域。一是加速推進資源品價格改革；二是完善財稅體制改革；三是以市場為導(dǎo)向推進金融體制改革；四是以簡政放權(quán)和提高政府透明度為核心的行政體制改革；五是土地制度改革，加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)；六是戶籍制度改革，推動農(nóng)民工市民化。目錄2345世界經(jīng)濟形勢中國經(jīng)濟分析造紙行業(yè)分析優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析變革目的和主要內(nèi)容

主要支持策略61

三、造紙行業(yè)分析

（一）世界造紙工業(yè)全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和國際分工大調(diào)整繼續(xù)進行，世界造紙工業(yè)發(fā)展格局發(fā)生深刻變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移進一步加快，中國、印度、巴西、俄羅斯等新興經(jīng)濟體國家將發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為世界造紙工業(yè)的主要增長點。由于受到資源、環(huán)境、效益等方面的約束，造紙工業(yè)加快技術(shù)進步，朝著高效率、高質(zhì)量、高效益、低消耗、低污染、低排放的現(xiàn)代化大工業(yè)方向持續(xù)發(fā)展，呈現(xiàn)出企業(yè)規(guī)?；?、技術(shù)集成化、產(chǎn)品功能化、生產(chǎn)清潔化、資源節(jié)約化、環(huán)保低碳化、林紙一體化、管理信息化和產(chǎn)業(yè)全球化，以及綠色發(fā)展的突出特點。從世界范圍內(nèi)來說，造紙工業(yè)是一個穩(wěn)定增長的可持續(xù)發(fā)展行業(yè)。過去10年，全球紙和紙板的產(chǎn)量維持在3.1億-4.0億噸，年均同比增長2.67%，僅2008年和2009年由于金融危機出現(xiàn)負增長。到2022年，全球紙和紙板市場增長預(yù)計為每年1.7%，文化用紙的增長顯著放緩，包裝用紙的增長依然穩(wěn)定。三、造紙行業(yè)分析

我國造紙工業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

中國已成為世界造紙產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國和消費國。2013年以來，在宏觀經(jīng)濟弱勢復(fù)蘇的影響下，造紙行業(yè)需求持續(xù)較弱。短期內(nèi)，受制于經(jīng)濟復(fù)蘇并未企穩(wěn)，造紙行業(yè)需求增速改善空間有限，整體仍處于較低水平。供給方面，企業(yè)擴張意愿的減弱及淘汰落后產(chǎn)能政策與環(huán)保政策的趨嚴使得2013年造紙行業(yè)產(chǎn)能增幅將小于去年。造紙行業(yè)盈利水平依然較低，但受益于競爭壓力的小幅緩解、原材料價格低位維持及人民幣的持續(xù)升值，造紙行業(yè)盈利水平小幅回升。短期內(nèi)，產(chǎn)能增幅的下降使行業(yè)供需格局出現(xiàn)弱勢改善，同時原材料價格低位振蕩，造紙行業(yè)盈利空間繼續(xù)小幅改善。但受制于行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾依然突出，造紙行業(yè)盈利水平仍處于低位，以特種紙為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)盈利能力較好。預(yù)計未來隨著行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能政策的實施及環(huán)保制度的進一步完善，中小造紙企業(yè)生存空間受到抑制，規(guī)模優(yōu)勢明顯、擁有“林、漿、紙”產(chǎn)業(yè)鏈的綜合造紙企業(yè)將面臨更大的發(fā)展空間。細分紙種方面，銅版紙短期內(nèi)產(chǎn)能較為穩(wěn)定，需求增速依然較低，但下跌趨勢有所放緩，價格存在改善空間，企業(yè)盈利水平將緩慢改善。生活用紙受產(chǎn)能快速擴張影響，低端紙品競爭加劇，盈利下滑，促使企業(yè)隨消費升級加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、造紙行業(yè)分析

我國造紙工業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)規(guī)?；?/p>

技術(shù)集成化

裝備現(xiàn)代化

產(chǎn)品功能化

生產(chǎn)清潔化

資源節(jié)約化

環(huán)保低碳化

林紙一體化

管理信息化

產(chǎn)業(yè)全球化一是造紙工業(yè)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。我國造紙工業(yè)已由“數(shù)量主導(dǎo)型”步入調(diào)結(jié)構(gòu)、上質(zhì)量、上水平的“質(zhì)量效益主導(dǎo)型”發(fā)展的新階段。二是資源能源環(huán)境約束日益加劇。造紙工業(yè)高速擴張的發(fā)展模式面臨資源和環(huán)境的雙重制約，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型造紙工業(yè)勢在必行，按照“減量化、再利用、資源化”的原則，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。三是迫切需要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。優(yōu)化原料和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品向低碳、多功能、環(huán)保、質(zhì)優(yōu)的方向調(diào)整；優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高集中度和競爭力；優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)，增強自主創(chuàng)新能力，提升技術(shù)裝備總體水平；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，合理配置資源，全面推進造紙工業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。“結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升改造與綠色發(fā)展”成為造紙行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵詞。三、造紙行業(yè)分析特種紙是一類品種繁多，但總產(chǎn)量相對較小的紙品，其一般擁有某一特定性能和用途、附加值比較高。長期以來，國內(nèi)特種紙行業(yè)市場基本上都處于一種供不應(yīng)求的局面，是比較典型的朝陽產(chǎn)業(yè)。我國特種紙行業(yè)現(xiàn)狀目前，雖然通過近幾年的調(diào)整發(fā)展、優(yōu)化創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一批品種比較齊全、具有特色的企業(yè)，在國內(nèi)的特種紙市場上有較強的競爭力，部分產(chǎn)品已經(jīng)開始出口，但我國在特種紙開發(fā)、生產(chǎn)領(lǐng)域嚴重滯后于美國、日本和歐洲國家，從整體上講與國外的先進水平有很大差距，特別是在一些具有較高技術(shù)含量的、在國內(nèi)有一定市場的特種紙方面，仍然是國外的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。目前國產(chǎn)特種紙的產(chǎn)量很低，遠遠不能滿足需求。但由于特種紙應(yīng)用范圍廣泛，性能及附加價值高，國內(nèi)中小型特種紙廠得到研究機構(gòu)的技術(shù)支持不是很普遍，使得中國特種紙發(fā)展存在一定障礙。目前，國內(nèi)特種紙行業(yè)發(fā)展相對滯后，且在產(chǎn)品技術(shù)含量、引領(lǐng)市場消費方向能力以及產(chǎn)品更新?lián)Q代等都亟待提高。2011年全球特種紙市場容量1400萬噸-1600萬噸，我國特種紙銷量為179萬噸，只有美國2009年容量的60%。2002年，我國特種紙占紙品比例為2.5%，2011年降至1.8%。但成熟國家特種紙占比為5%-6%。此外，2000年-2011年國內(nèi)造紙行業(yè)的復(fù)合增速為9.6%。我國特種紙行業(yè)標桿目前國內(nèi)造紙上市公司中涉及特種紙業(yè)務(wù)的有民豐特紙公司、冠豪高新公司和奇峰股份公司等。上半年，此類企業(yè)保持較高的盈利能力，如：奇峰股份是國內(nèi)最大的裝飾原紙生產(chǎn)企業(yè)，市場占有率達到35%以上，上半年實現(xiàn)利潤總額10378萬元，銷售毛利率21.11%。三、造紙行業(yè)分析三、造紙行業(yè)分析

我國特種紙有著自已獨到的優(yōu)勢和發(fā)展機遇：一是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速，特種紙需求不斷擴大，市場上處于供不應(yīng)求的局面，而目前特種紙主要依賴進口；二是特種紙因其批量少、技術(shù)含量高、附加值高，非常適合中小企業(yè)生產(chǎn)。我國特種紙行業(yè)發(fā)展趨勢因具有高技術(shù)含量、高附加值以及節(jié)能環(huán)保的特點，特種紙產(chǎn)品非常契合時下世界范圍內(nèi)正在大力倡導(dǎo)的低碳經(jīng)濟理念，發(fā)展?jié)摿V闊，隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，國內(nèi)特種紙行業(yè)將會出現(xiàn)越來越多的細分品種。特種紙在未來3年-5年將呈快速增長態(tài)勢，隨著普通紙市場競爭日趨激烈，各紙企圍繞特種紙加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。預(yù)計未來5年增長最快的將是折疊紙箱、保護性包裝和標簽紙。這是由于新興市場消費經(jīng)濟的不斷擴大所致，消費經(jīng)濟將刺激噴墨紙和熱敏紙隨消費活動的增加而增長。由于汽車數(shù)量的增多，對引擎過濾紙的需求在增長，工業(yè)過濾紙有望發(fā)揮更大的作用。這些不斷增長的經(jīng)濟點將需要更多的票券紙和紙幣用紙。不斷增多的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)則需要更多的絕緣用紙。預(yù)計隨著消費者可支配收入的增加，卷煙紙、美術(shù)用紙、相紙、壁紙和禮品包裝紙的需求量也將增長。目錄2345世界經(jīng)濟形勢中國經(jīng)濟分析造紙行業(yè)分析優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析變革目的和主要內(nèi)容

主要支持策略61四、優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析

一是在發(fā)展特種紙的差異化道路上取得一定成效，先后研發(fā)成功生產(chǎn)標簽紙、鍍鋁原紙、水轉(zhuǎn)印底紙原紙、無塵紙、白牛皮紙、購物袋紙、醫(yī)療用紙等多個品種，并在特種紙研發(fā)和運營中積累了豐富經(jīng)驗。二是已完成搬遷改造和提質(zhì)升級，具備產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的基本條件。三是產(chǎn)能挖掘、提效降耗效果較好，成本控制基本理想。四是渠道建設(shè)方面，初步形成了經(jīng)銷+直銷的營銷模式。我公司優(yōu)勢優(yōu)勢四、優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析

一是對差異化的內(nèi)涵理解不透徹，對長期堅持差異化道路的重視不夠堅定，戰(zhàn)略實施不到位，特種紙比例與集團下達目標差距較大。特種紙業(yè)務(wù)提升緩慢，在行業(yè)內(nèi)還未成為龍頭產(chǎn)品。二是對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不夠，質(zhì)量管理體系的建立較差，質(zhì)量的波動性嚴重影響銷量的提升，對特種紙缺乏理念。三是差異化戰(zhàn)略框架下的相關(guān)政策調(diào)整滯后，影響到特種紙業(yè)務(wù)的拓展進度。四是技術(shù)研發(fā)重視程度不夠，新產(chǎn)品市場開發(fā)緩慢，新產(chǎn)品品種儲備不足。五是國際市場開發(fā)不成功，市場波動時難以保持均衡發(fā)展。我公司不足不足四、優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析

一是堅定不移地走特種紙差異化戰(zhàn)略，快速提高特種紙的比例，使達到集團公司下達的50%目標后繼續(xù)提升，達到80%以上。選擇標簽紙、水轉(zhuǎn)印底紙原紙、超感紙、白牛皮紙等品種不斷提升品質(zhì)和市場占有率，迅速做成細分行業(yè)內(nèi)的龍頭產(chǎn)品。同時對現(xiàn)有成熟特種紙新用途及新需求的開發(fā)，快速拓展新業(yè)務(wù)。二是必須樹立意識，加強研發(fā)技術(shù)管理，對已開發(fā)品種從品質(zhì)提升上進行突破，以替代進口為突破口，為特種紙專業(yè)化的銷售創(chuàng)造條件，迅速提升銷量。另外，要加強新產(chǎn)品的儲備，研究開發(fā)新的品種。三是根據(jù)不同品種特性，積極探索特種紙營銷模式，特別是要將國際市場的突破作為重點。同時根據(jù)戰(zhàn)略調(diào)整及時修訂優(yōu)化相關(guān)政策，激發(fā)銷售人員工作熱情。四是加強設(shè)備自動化技術(shù)推廣，實現(xiàn)高質(zhì)量、高效率、高貢獻。五是運營能力提升方面，要加強存貨管理、應(yīng)收賬款管理、加快貨款回收等。六是采取多種合作方式，不斷引進高水平的技術(shù)人才，尤其是高水平的國際特種紙技術(shù)專家。提升關(guān)鍵點關(guān)鍵點目錄2345世界經(jīng)濟形勢中國經(jīng)濟分析造紙行業(yè)分析優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析變革目的和主要內(nèi)容

主要支持策略61五、變革目的和主要內(nèi)容

1、以差異化戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以提高企業(yè)競爭力為核心，明確戰(zhàn)略關(guān)鍵點，推行競爭力單元模式，每天堅持核算、透明經(jīng)營、積極改善，日積月累、必定成功；2、以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標，加強縱橫溝通，弘揚正氣、規(guī)范治理、改善信譽，重塑企業(yè)文化新氛圍；3、進一步優(yōu)化、清晰管控與經(jīng)營層次，縮短工作流程，提高管理效率和決策效率；4、最大限度地接近市場和現(xiàn)場，對出現(xiàn)問題快速反應(yīng)和改進提升；5、最大限度地發(fā)揮各級員工積極性，建立從基層入手、以自主培養(yǎng)為主、外聘為輔的各類人才梯級模式。變革目的

目的五、變革目的和主要內(nèi)容

1、推行基本競爭力單元模式，選取成熟品種成立細分業(yè)務(wù)單元，重新理順職能、優(yōu)化流程、提高效率。2、生產(chǎn)經(jīng)營管理改進的總體思路：3、學(xué)習(xí)推行阿米巴經(jīng)營模式，成立特種紙細分業(yè)務(wù)單元，劃小核算體；加強“五化”建設(shè)；重點抓好產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升；推行員工職業(yè)通道方案，改進考核政策，調(diào)動員工工作積極性。優(yōu)化組織架構(gòu)，理順關(guān)鍵職能五、變革目的和主要內(nèi)容

進一步建立內(nèi)部競爭體制、培養(yǎng)市場意識、快速反應(yīng)、現(xiàn)場改進、透明經(jīng)營，培育經(jīng)營人才。

推行基本競爭力單元模式

目的：公司架構(gòu)設(shè)計

核算方式具體內(nèi)容推進計劃

方法：五、變革目的和主要內(nèi)容（1）基本競爭力單元是公司根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要而設(shè)置的營利單元核算體，是公司的主要利潤來源部門。評估標準：主要根據(jù)產(chǎn)品市場份額排名、發(fā)展前景和增長情況、客戶分類、市場渠道相關(guān)性及產(chǎn)品所處不同發(fā)展階段、對企業(yè)的銷售額、利潤貢獻等指標綜合評價后進行分級。鑒于公司實際情況，可能出現(xiàn)同一市場多個產(chǎn)品、同一產(chǎn)品多個市場、同一產(chǎn)品同一市場等種種情況，情況不同對負責(zé)人的選擇標準不同。故推行試點業(yè)務(wù)單元由業(yè)務(wù)單元負責(zé)人制定具體方案，經(jīng)公司批準后實施，其前提是保證企業(yè)整體效益提高、效率提升（單位產(chǎn)品人均工資下降、人均利潤提高）、有利于差異化發(fā)展。關(guān)于基本競爭力單元層級設(shè)計與評價。A級負責(zé)人：執(zhí)行公司副總或總經(jīng)理助理待遇；B級負責(zé)人：執(zhí)行中層骨干待遇；C級：主管（含工段長、班長）。一旦批準設(shè)置，原則上產(chǎn)、供、銷權(quán)力與責(zé)任統(tǒng)一。根據(jù)各基本競爭力單元的指標完成情況及提升進展對負責(zé)人進行評價，正常情況下，要求根據(jù)日、周指標進展找出存在問題、現(xiàn)場改進提升，月度結(jié)果掛工資績效；原則上月度跟蹤、每季度評估一次，半年或年度評估結(jié)果可以作為負責(zé)人晉升或淘汰的重要依據(jù)。出現(xiàn)特殊情況，則隨時調(diào)整。關(guān)于基本競爭力單元內(nèi)部架構(gòu)。根據(jù)規(guī)模與協(xié)調(diào)需要狀況，決定是否設(shè)辦公室，重點突出技術(shù)、制造、銷售和核算協(xié)調(diào)負責(zé)人，其他人員與人數(shù)根據(jù)需要決定。在實際推行時，可采取分步實施的方法：先從產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)整合開始，即以產(chǎn)品線進行劃分單元，視情況進行A級劃分，理順后再進行B級、C級劃分，對負責(zé)人的聘用建議采取公開競聘的方式進行。管理部門暫緩執(zhí)行。（2）支持服務(wù)系統(tǒng)對現(xiàn)有管理、支持和服務(wù)部門進行職能相關(guān)性整合，減少管理幅度，提高協(xié)調(diào)效率。推行基本競爭力單元模式—公司架構(gòu)設(shè)計

每個基本競爭力單元重點關(guān)注收入、費用、時間三個指標提升或控制效果，評價排名及獎勵意見制定主要針對效率指標，即每人每小時為企業(yè)所創(chuàng)造的利潤以及改進提升效果。涉及制造部門、銷售部門、研發(fā)部門、管理部門等相關(guān)報表的具體內(nèi)容，見附表（7、8、9、10）五、變革目的和主要內(nèi)容推行基本競爭力單元模式—核算方式

收入費用時間五、變革目的和主要內(nèi)容（1）基本競爭力單元模式運行的基本原理就是PDCA（Plan---Do---Check---Action）該循環(huán)除了借助單位時間利潤表外，其他方面和一般的PDCA循環(huán)沒有太大區(qū)別。但循環(huán)的速度和覆蓋范圍更快、更深入至基層。要求必須是長期的、堅定認真執(zhí)行的。是否真正執(zhí)行到位是能否形成企業(yè)自身的核心競爭力的關(guān)鍵。（2）業(yè)務(wù)單元會議各基本競爭力單元每月初召開會議，負責(zé)人在會議上參照上月計劃分析上月實績，制定當(dāng)月計劃。各級業(yè)務(wù)單元都要召開此類會議，階層不同，參加人員及會議內(nèi)容也不同。主要傳遞決策層的想法并培養(yǎng)業(yè)務(wù)單元負責(zé)人，公開目標、公開承諾、公開反思、深入溝通。（3）制訂年度計劃每年11月份，子公司召開所有部門參加的經(jīng)營會議。由公司確定自己的發(fā)展方針，由各級基本競爭力單元負責(zé)人根據(jù)這個方針提交本期的估算和下一期的計劃，最后匯總所有意見，制訂公司的年度計劃。所有數(shù)據(jù)均來源于現(xiàn)場，是由各級基本競爭力單元負責(zé)人正式制訂的，包括以工段或班為單位都在作出下一年的計劃。為了基本競爭力單元的長期發(fā)展，負責(zé)人要積極把握技術(shù)和市場動向，提交設(shè)備投資方案，審議時負責(zé)人要進行模擬計算，算出投資新設(shè)備后開始盈利的時間，同時要數(shù)據(jù)證明該設(shè)備確實有投資價值，而且是必需的。推行基本競爭力單元模式—具體內(nèi)容五、變革目的和主要內(nèi)容（4）制訂月度計劃各基本競爭力單元根據(jù)事先批準的方案，把“上月生產(chǎn)計劃”、“上月生產(chǎn)實績”、“上月單位時間核算”、“當(dāng)月生產(chǎn)計劃”、“當(dāng)月費用計劃”、“當(dāng)月預(yù)計結(jié)算銷售額”、“當(dāng)月預(yù)計總時間”、“當(dāng)月預(yù)計單位時間核算”等寫在白板上，通過分析各項數(shù)據(jù)后就會發(fā)現(xiàn)銷售額、費用、時間等方面存在的問題，然后進行討論調(diào)整。直至獲得所有人認可才算制訂完畢。（5）執(zhí)行計劃在執(zhí)行過程中，管理人員會親自到現(xiàn)場察看，進行徹底確認，公司高層每天都會進行巡視察，與所有員工進行現(xiàn)場交流進展情況，同時要養(yǎng)成一種不確定的事情一定要親自確認的習(xí)慣。特別要開好三個會：即晨會、午會和總結(jié)會，制造部門的晨會是以部、工段、班為單位依次召開，所有成員都要參加；午會和總結(jié)會根據(jù)實際需要召開。各基本競爭力單元負責(zé)人對照計劃宣讀前一天的實績，同時指出當(dāng)前的問題及當(dāng)天的任務(wù)；所有成員都會邊聽邊記錄，只有通過做筆記，才能把這些數(shù)據(jù)當(dāng)成自己的數(shù)據(jù)，并且要以部、工段、班為單位反復(fù)強調(diào)。臨時工一視同仁。（6）反饋結(jié)果每天的生產(chǎn)、費用、時間等實績會在第二天以日報的形式分發(fā)給各部門。堅持日日反饋，可以及時了解現(xiàn)場發(fā)生的問題，及時采取措施加以改進。（7）評估結(jié)果經(jīng)營成果反饋不是目的，要在會議上對照預(yù)算進行徹底的討論，負責(zé)人對結(jié)果要承擔(dān)全部的責(zé)任并落實具體改進意見。另一方面，評估結(jié)果是基本競爭力單元負責(zé)人晉升或淘汰主要依據(jù)。推行基本競爭力單元模式—具體內(nèi)容五、變革目的和主要內(nèi)容（1）培訓(xùn)關(guān)于基本競爭力單元模式的相關(guān)內(nèi)容；（2）選取業(yè)務(wù)單元，由負責(zé)人提報實施方案；（3）完善實施方案并逐級實施；（4）根據(jù)進展效果，在全公司內(nèi)展開。推行基本競爭力單元模式—推進計劃推進計劃目錄2345世界經(jīng)濟形勢中國經(jīng)濟分析造紙行業(yè)分析優(yōu)劣勢與關(guān)鍵點分析變革目的和主要內(nèi)容

主要支持策略61六、主要支持策略一是文化是企業(yè)快速發(fā)展的核心推動力，通過建立優(yōu)秀的企業(yè)文化，能使得企業(yè)員工充分發(fā)揮個人的積極性和創(chuàng)造性，推動企業(yè)快速發(fā)展；而文化也要隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，適應(yīng)于企業(yè)不同的發(fā)展階段。隨著企業(yè)發(fā)展、邁向國際資本市場、加快人才的引進和外部環(huán)境的變化，要求恒聯(lián)的企業(yè)文化更具有包容性和延展性。我們要學(xué)習(xí)標桿而不迷信標桿；尊重人才、培養(yǎng)人才、引進人才而不迷信、依賴、損毀人才。同時，我們必須認清企業(yè)文化實質(zhì)上是思想觀念及行為方式的更新過程，新觀念、新思想必須經(jīng)過廣泛宣傳、反復(fù)灌輸，并要經(jīng)歷一個逐步完善、定型和深化的過程。二是加強團隊建設(shè)，是實現(xiàn)企業(yè)使命和戰(zhàn)略的需要，是應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型和企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，是贏得市場競爭和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的需要。團隊領(lǐng)導(dǎo)要注重自身素養(yǎng)的提高，提高視野，提升戰(zhàn)略眼光；打造團隊精神，明確共同的目標；加強溝通，營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍；建立合理的激勵約束機制。三是進一步強化精神激勵。最近幾年，物質(zhì)激勵的效果明顯并對企業(yè)發(fā)展起到了積極推作用，但精神方面的激勵重視不夠。在推行新模式的過程中，在優(yōu)化物質(zhì)獎勵的同時要全面強化對員工在精神方面的追求和責(zé)任感宣傳，結(jié)合企業(yè)文化，為實現(xiàn)“企業(yè)發(fā)展與個人升值”共同體現(xiàn)，強化員工信仰和歸屬感的培養(yǎng)，可以外派進行高層次培訓(xùn)、旅游、觀光學(xué)習(xí)、獎勵休假或開展與家庭相關(guān)的活動等。加強團隊協(xié)作和企業(yè)文化建設(shè)六、主要支持策略1、繼續(xù)細分市場，堅持優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)我們必須重視的問題：

我們是否真正從特種紙的戰(zhàn)略角度出發(fā)，真正追求利潤最大化？通過毛利分析和新產(chǎn)品研發(fā)，淘汰了多少品種、開發(fā)了多少品種、儲存了多少品種？

每個品種能夠給我們帶來多少毛利？每個品種的毛利不同，我們是否采取了不同的經(jīng)濟政策？

收效不大，是否找出原因、加以改進？……。強化細分行業(yè)競爭力研究，確保差異化戰(zhàn)略落地

六、主要支持策略我們要整合、利用多方面的信息資源優(yōu)勢，首先要加強主導(dǎo)產(chǎn)品的客戶需求分布、主要對手市場競爭形勢分析、市場容量和行業(yè)增長情況等方面的研究，特別是要明確本公司主導(dǎo)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢、對目標客戶的突出價值以及與主要競爭者的比較優(yōu)勢，針對目標市場尚未滿足的需求進一步設(shè)計、開發(fā)、完善產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略著眼點要落實在：必須能夠?qū)ζ髽I(yè)帶來價值貢獻和健康的現(xiàn)金流，主導(dǎo)產(chǎn)品定位準確，主攻方向明確，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率為主要手段，增強市場競爭力。強化細分行業(yè)競爭力研究，確保差異化戰(zhàn)略落地因為問題所以六、主要支持策略目前，我們已通過質(zhì)量認證，但結(jié)果證明我們的執(zhí)行力度和認真程度不夠。下一步，在全面推進差異化戰(zhàn)略的背景下，特別是在將特種產(chǎn)品定位以替代進口作為突破口的關(guān)鍵時刻，必須引起高度重視，要把產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)范管理的作為首要目標來抓，直接列為否決項，同時將質(zhì)量問題上升到確立“恒聯(lián)”品牌的高度來對待，誰因為質(zhì)量問題影響產(chǎn)品銷售、影響企業(yè)信譽，誰就破壞了“恒聯(lián)”品牌的聲譽，誰就必須承擔(dān)全部責(zé)任。倡導(dǎo)