營銷策劃范文

一只螞蟻力量小，五只螞蟻夢(mèng)想大！螞蟻夢(mèng)想營銷策夢(mèng)想成員：郭晗吳冰陳浩楊雅喬陳秋娥一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：1、揚(yáng)大蜂蜜揚(yáng)大原產(chǎn)，確保質(zhì)量，確保新鮮，味道甜蜜，所含的單糖，不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收，對(duì)婦、幼特別是老人更具有良好保健作用，揚(yáng)大蜂蜜具有美容養(yǎng)顏美發(fā)的神奇效果，同時(shí)也具有延年益壽的功效，因而被稱為“老人的牛奶”，是一種營養(yǎng)豐富的天然滋養(yǎng)食品，也是最常用的滋補(bǔ)品之一。揚(yáng)大蜂蜜在揚(yáng)州及周邊乃至省內(nèi)外都享有頗高知名度，以其低廉的價(jià)格，高端的品質(zhì)使其銷量在揚(yáng)州本地一直遙遙領(lǐng)先。下面的圖表足以證實(shí)揚(yáng)大蜂蜜廣受好評(píng)。2、清風(fēng)/真真紙巾，清香柔和，質(zhì)地柔軟不傷皮膚，種類較多，能夠滿足各種使用需求，價(jià)格低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品，更重要的是不僅在校園里，在居民區(qū)也有很大的需求量。價(jià)格策略揚(yáng)大蜂蜜在物美的同時(shí)保證價(jià)格低廉，具體價(jià)格差距如下：市場(chǎng)上各品牌蜂蜜價(jià)格對(duì)比表與此同時(shí)，我們的清風(fēng)紙巾也將保證以市場(chǎng)最低價(jià)出售:清風(fēng)真真小卷紙1.5元\卷清風(fēng)盒抽5元\盒清風(fēng)B66ABVB紙手帕4元\條清風(fēng)B66AC紙手帕6元\條雙重組合，雙璧合一，我們更會(huì)以各種不同的產(chǎn)品搭配組合套餐進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠：一次購買兩瓶或以上蜂蜜，將以九六折的優(yōu)惠折扣出售，也可以選擇贈(zèng)送兩小包清風(fēng)手帕紙或者一個(gè)卷紙。只要買一罐蜂蜜，我們就會(huì)送一個(gè)卷紙，或者兩小包手帕紙，多買多送。買一大包（18卷）清風(fēng)抽紙，我們將以八五折的優(yōu)惠出售。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：一次性購買滿30元，我們將給顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為各類紙巾。渠道策略1、社團(tuán)人脈本團(tuán)隊(duì)成員在多種學(xué)生社團(tuán)（如學(xué)生會(huì)，學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，校紅十字會(huì)等）廣聚人脈，具有較強(qiáng)的號(hào)召力，能確保產(chǎn)品更好更多更廣地推銷出去。老鄉(xiāng)會(huì)本團(tuán)隊(duì)成員來自不同省市，各自在老鄉(xiāng)會(huì)中擁有一定號(hào)召力，這樣就能號(hào)召更多學(xué)院的同學(xué)，進(jìn)一步加強(qiáng)購買力。3、海外顧問本團(tuán)隊(duì)突出于其他團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)還有我們具有海外顧問，他們是來自美國，韓國等國家的留學(xué)生團(tuán)體，我們可以利用他們的人脈進(jìn)一步擴(kuò)大我們的宣傳號(hào)召力，從而進(jìn)一步擴(kuò)展我們?cè)趽P(yáng)大的市場(chǎng)。宿舍推銷本團(tuán)隊(duì)成員分布在多棟宿舍樓，并且有過多次推門宣傳的經(jīng)驗(yàn)，相信這一次必然可以通過此渠道推銷出更多的產(chǎn)品，贏得更多的利潤(rùn)。5、網(wǎng)店推銷本團(tuán)隊(duì)有一家經(jīng)驗(yàn)很足的網(wǎng)店，在淘寶上具有一定的老顧客，把我們的商品推上網(wǎng)店，會(huì)有更多的網(wǎng)購者瀏覽、收藏并購買。同時(shí)也可以利用這個(gè)渠道進(jìn)一步擴(kuò)大揚(yáng)大蜂蜜的影響力和知名度，所謂一石二鳥。四、宣傳策略1、前期宣傳：在前期，我們可以通過印傳單，廣告并在校園內(nèi)部以及校園外部發(fā)放的方式來宣傳我們的商品，讓更多的人了解和購買。同時(shí)，我們也可以利用人人，QQ，新浪的宣傳渠道更大更寬地加大宣傳力度！2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)，我們將會(huì)把自己的團(tuán)隊(duì)營銷口號(hào)以及產(chǎn)品廣告五．售后服務(wù)我們向顧客保證質(zhì)量，保證服務(wù)，我們保證在顧客購買產(chǎn)品后一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將退回全額并給予賠償，保證顧客以低端的價(jià)格享受高端的服務(wù)，真正讓顧客感受到我們的真誠，真心，真摯。六、人員策略我們團(tuán)隊(duì)擁有各具特長(zhǎng)的五位成員，五位成員將會(huì)分別負(fù)責(zé)一個(gè)渠道，并由郭晗做總協(xié)調(diào)。吳冰負(fù)責(zé)在社團(tuán)中進(jìn)行宣傳和售賣。陳秋娥負(fù)責(zé)在老鄉(xiāng)會(huì)中宣傳陳浩負(fù)責(zé)聯(lián)系海外老鄉(xiāng)會(huì)進(jìn)行宣傳楊雅喬負(fù)責(zé)深入宿舍進(jìn)行宣傳郭晗負(fù)責(zé)經(jīng)營網(wǎng)店當(dāng)然我們的人員分工并不是絕對(duì)的，在實(shí)際執(zhí)行過程中將會(huì)相互協(xié)調(diào)，真正達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。七、我們的目標(biāo)1、銷售最多的產(chǎn)品，獲取最多的利潤(rùn)，擴(kuò)大揚(yáng)大蜂蜜的影響力。2、團(tuán)結(jié)協(xié)作，融合他人，鍛煉能力，提高水平，做一名合格的商院人。3、需要強(qiáng)調(diào)的是，我們所獲取的全部利潤(rùn)，均會(huì)以捐款的形式全部捐贈(zèng)給紅