相宜本草策劃書

相宜本草廣告策劃書前言相宜本草(SINOWAYHERB)一直致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)本草類化妝品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。相宜生產(chǎn)的護(hù)膚品，均依托中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容理念，融合現(xiàn)代美容科技創(chuàng)新成果，倡導(dǎo)“天然之美，本色之美”，素有“本草護(hù)膚專家”之美譽(yù)。相宜本草(SINOWAYHERB)與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院合作，從產(chǎn)品的配方組成、技術(shù)流程、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測(cè)等方面全方位監(jiān)制；與上海中醫(yī)藥大學(xué)教學(xué)試驗(yàn)中心合作，成立美容實(shí)驗(yàn)基地和研發(fā)中心，包括萃取中心，實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)中心，中心實(shí)驗(yàn)室等。市場(chǎng)分析：隨著冬季的來(lái)臨，相宜本草推出了紅景天系列產(chǎn)品，采用中草藥配方滿足顧客對(duì)冬季護(hù)膚產(chǎn)品的需要。2.產(chǎn)品分析:紅景天醫(yī)學(xué)功效紅景天，性寒，味甘澀，歸肺經(jīng)?？裳a(bǔ)氣清肺，益智養(yǎng)心，收澀止血，散瘀消腫。主治氣虛體弱，病后畏寒，氣短乏力，肺熱咳嗽，咯血，白帶腹瀉，跌打損傷，燙火傷，神經(jīng)癥及高原反應(yīng)等。紅景天介紹紅景天，多年生草本，雪域極端氣候頑強(qiáng)生長(zhǎng)，富含“抗氧化煥白活性因子”，強(qiáng)韌抗擊黯黃粗糙侵害，高紅景天10-20厘米。根粗壯，圓錐形，肉質(zhì)，褐黃色，根頸部具多數(shù)須根。根莖短，粗狀，圓柱形，被多數(shù)覆瓦狀排列的鱗片狀的葉。從莖頂端之葉腋抽出數(shù)條花莖，花莖上下部均有肉質(zhì)葉，葉片橢圓形，邊緣具鋸齒，先端尖銳，基部楔形，幾無(wú)柄。聚傘花序頂生，花紅色。7-9月采收。相宜本草紅景天系列介紹蘊(yùn)含“抗氧化煥白活性因子”,配合積雪草、白芍藥美白精萃，在“導(dǎo)入元”作用下，直接深入底層提升肌膚美白力，調(diào)養(yǎng)粗糙黯黃膚質(zhì)。持續(xù)使用，漸漸引導(dǎo)出幼嫩白皙膚質(zhì)膚色。適合因輻射、污染、壓力的侵害，肌膚抗氧化力下降，黯黃粗糙、缺乏生機(jī)的人群。相宜本草紅景天護(hù)膚功效質(zhì)地清爽細(xì)膩，快速滲透。紅景天蘊(yùn)含“抗氧化煥白活性因子”,配合積雪草、白芍藥美白精萃，在“導(dǎo)入元”作用下，直接深入底層提升肌膚美白力，調(diào)養(yǎng)粗糙黯黃膚質(zhì),引導(dǎo)出幼嫩、白皙、勻亮。紅景天苷4等0余種化合物，機(jī)體必須的17種氨基酸，它能促進(jìn)人體新陳代謝，增強(qiáng)細(xì)胞活力，提高人體免疫功能，抗惡略環(huán)境對(duì)人體的侵害，增加肌膚的抵抗能力，使肌膚幼嫩鮮活。成分介紹【紅景天】雪域極端氣候頑強(qiáng)生長(zhǎng)，富含“抗氧化煥白活性因子”，強(qiáng)韌抗擊黯黃粗糙侵害?！痉e雪草/白芍藥】美白亮膚。產(chǎn)品介紹紅景天幼白抗氧潔面膏相宜本草紅景天系列全家福(10張)紅景天幼白精華水紅景天幼白爽膚水紅景天幼白精華面膜紅景天幼白面膜紅景天幼白眼凝霜紅景天幼白精華乳紅景天幼白面霜紅景天幼白抗氧修顏乳3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：相宜本草的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，主要有歐萊雅，其產(chǎn)品策略主要為天天低價(jià)，正品保證。4.銷售分析：渠道分析：相宜本草一開始便選擇了大賣場(chǎng)這一渠道。目前其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)31個(gè)省市及地區(qū)，渠道包括家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)?000余家國(guó)際國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)、超市。還在網(wǎng)上開了眾多網(wǎng)店已擴(kuò)展其銷售渠道。目前銷售：到2008年相宜本草的銷售增長(zhǎng)為140%，2009年銷售增長(zhǎng)在90%-100%。產(chǎn)品定位：（1）產(chǎn)品優(yōu)劣比較：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)品牌，在大學(xué)生群體中知名度較高，銷量較多。劣勢(shì)：目前覆蓋范圍較低，有待擴(kuò)大（2）目標(biāo)主要為大學(xué)生群體，針對(duì)冬季護(hù)膚所推出紅景天系列。銷售目標(biāo)：目前，相宜本草正進(jìn)行IPO環(huán)保核查，今年的銷售目標(biāo)也已調(diào)高至15億元。計(jì)劃在年內(nèi)登陸A股市場(chǎng)，即將成為國(guó)內(nèi)的化妝品行業(yè)中第7家上市公司。廣告策略：廣告目標(biāo)：主要針對(duì)今年冬季的護(hù)膚品市場(chǎng)，著重于大學(xué)生群體的宣傳，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。廣告投放與實(shí)施方略：主要投放在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體上，來(lái)吸取更多的顧客和增加其知名度。價(jià)格策略：采用低價(jià)策略，如下正品新品相宜本草紅景天幼白精華面膜5片裝75.00元正品相宜本草新品紅景天幼白抗氧潔面膏100g35.00元正品相宜本草紅景天幼白面膜（免洗型）懶人專用美白面膜69.00元正品相宜本草紅景天幼白精華水120ml送瑪姬兒面膜5個(gè)69.00元新品