中華牙膏廣告策劃

PAGEPAGE2系別班級(jí):XX學(xué)院XX系姓名：XX學(xué)號(hào)：XX策劃時(shí)間：年月日目錄前言3目標(biāo)市場(chǎng)分析3消費(fèi)者分析3消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析定價(jià)策略4營(yíng)銷(xiāo)策略5推廣策略5行動(dòng)方案的控制、分析5結(jié)束語(yǔ)6附錄：消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷6前言在1994年1月，荷蘭聯(lián)合利華取得上海牙膏廠控股權(quán)，上海聯(lián)合利華牙膏有限公司成立。中華品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)租賃給聯(lián)合利華公司。1998年，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到28.07億支，比1949年增長(zhǎng)了133.6倍，2000年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，2005年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，2010年將達(dá)到54億支。目前牙膏產(chǎn)量達(dá)到60億支，銷(xiāo)售額達(dá)到近80億元。我國(guó)習(xí)慣上將牙膏劃分普通牙膏、藥物牙膏、中草藥牙膏、脫敏牙膏四大類(lèi)型。又因?yàn)楝F(xiàn)在的人們對(duì)口腔清潔用品的需求正不斷升級(jí)，在保持堅(jiān)固、美白的同時(shí)也越來(lái)越重視口腔的健康。目標(biāo)市場(chǎng)分析通過(guò)市場(chǎng)分析可以更精致分析牙膏市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展人們?cè)絹?lái)越喜歡吃甜食，還有一些軟性食物也頗受大眾歡迎，正因如此人們牙齒的自潔功能就慢慢喪失，加上不正確的口腔清潔方式，導(dǎo)致現(xiàn)在大多數(shù)人都存在不同程度的口腔問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn)：任由不健康的牙齒發(fā)展下去，就會(huì)引導(dǎo)全身各個(gè)系統(tǒng)疾病的“導(dǎo)火線”，因此牙膏選取十分重要。我國(guó)主要品牌的市場(chǎng)占有率情況為：高露潔23％、佳潔士20％、中華10％、潔諾10％、兩面針4％、黑妹4％、其他12％。牙膏的發(fā)展始終向“純天然，更健康”的方向發(fā)展，那么天然中草藥的牙膏中華草本牙膏、在未來(lái)的牙膏發(fā)展中會(huì)更受大眾的重視和喜愛(ài)。消費(fèi)者分析適合群眾:適合任一群眾。（1）消費(fèi)者需求分析潔白整齊的牙齒在語(yǔ)言、美容、儀表特別是心理方面的作用也不可估量。無(wú)論是銷(xiāo)售經(jīng)理、圖書(shū)館管理員、警察、教師等多數(shù)人都希望能用一口整潔的牙齒展現(xiàn)令人賞心悅目的笑容。消費(fèi)者往往注重于產(chǎn)品價(jià)格以及消費(fèi)情況，對(duì)于物美價(jià)廉的中華草本牙膏更是眾多消費(fèi)者不二之選。（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析消費(fèi)者偶爾也會(huì)嘗鮮，使用不同的牙膏去不感受效果。但最終純天然的產(chǎn)品勝過(guò)于其他，純天然的產(chǎn)品會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)到消費(fèi)的目的。定價(jià)策略價(jià)格主要是為行銷(xiāo)策略服務(wù)的，中華牙膏產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)根據(jù)不同階層消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格，并以競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)價(jià)為參考，制定標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)，同時(shí)向不同的市場(chǎng)高端、低端延伸，形成橄欖形的價(jià)格體系。根據(jù)不同消費(fèi)者不同的需要將市場(chǎng)分若干個(gè)不同的價(jià)格定位，國(guó)內(nèi)中華牙膏的定價(jià)經(jīng)網(wǎng)上調(diào)查具體有以下情況:皇冠中華牙膏中華健齒白清新薄荷味牙膏155g￥4.0~6.0

中華牙膏90G健齒白清新薄荷味牙膏￥3.0~4.0

中華旅行套裝（75G中華SPA水潤(rùn)沁新牙膏+軟毛牙刷）特價(jià)￥4.0~6.0

中華健齒白清新薄荷味牙膏200g超值裝特價(jià)￥6.0~9.0

皇冠特賣(mài)！中華皓清檸檬味牙膏75g￥3.0~4.0

三皇冠！中華健齒白牙膏90g清新薄荷味￥3.0~4.0

中華魔力迅白牙膏100g￥6.0~9.0

中華新品魔麗迅白（魔力訊白）牙膏100g￥6.0~9.0

中華老字號(hào)漳州正品保證片仔癀清爽牙膏120g-清涼薄荷香型￥8.0~12.0

中華魔麗迅白旅行套裝牙膏35g+軟毛牙刷1支￥7.0~10.0

中華90克健齒白牙膏清新薄荷味￥3.0~4.0

美白中華健齒白牙膏90克包裝附色卡￥5.0~7.0

中華牙膏中草藥牙膏90克￥2.0

中華健齒白炫動(dòng)果香味牙膏200g超值裝￥4.0~6.0

五、營(yíng)銷(xiāo)策略隨著經(jīng)濟(jì)地不斷發(fā)展，高露潔、佳潔士、黑人等各個(gè)牙膏品牌已經(jīng)逐漸進(jìn)入中國(guó)牙膏市場(chǎng)，使得牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局發(fā)生了較大變化。營(yíng)銷(xiāo)的最終目的在于為了獲得更多的企業(yè)利潤(rùn)，最高的目的在于為了了解公眾需求、服務(wù)公眾。經(jīng)過(guò)分析中華牙膏市場(chǎng)可以采取‘站穩(wěn)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市’的策略。價(jià)格低、功能全、質(zhì)量好的中國(guó)牙膏老品牌，應(yīng)搶先專(zhuān)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)。六、推廣策略1、向各個(gè)酒店進(jìn)行推廣中華牙膏產(chǎn)品，加深中華牙膏的知名度。2、網(wǎng)上做個(gè)與中華牙膏營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容相符合的彈出窗廣告或者動(dòng)畫(huà)廣告。3、地方橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

4、對(duì)農(nóng)村進(jìn)行廣告橫幅策略，樹(shù)立中華品牌意識(shí)。。七、行動(dòng)方案的控制、分析進(jìn)行銷(xiāo)售控制與分析有助于推廣中華牙膏的市場(chǎng)，贏得更廣大群眾的喜愛(ài)?。?）我們采用牙膏試用，向目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者發(fā)放牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，提倡“純天然”為主題。（2）我們利用廣告媒介向消費(fèi)者介紹“中華中草藥牙膏”，讓更多群眾了解中華牙膏（3）我們對(duì)直接促銷(xiāo)效果以及廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估最后：我們對(duì)于不足之處進(jìn)行修改，已達(dá)到更好的效果。八、結(jié)束語(yǔ)“如果說(shuō)眼睛是心靈的窗戶，牙齒則是生意場(chǎng)的敲門(mén)磚?！敝腥A牙膏白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,選擇中華是最好的選擇！附錄消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷:為調(diào)查以下消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的喜愛(ài)程度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫(xiě)，謝謝您對(duì)我們工作的支持。請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中選擇一個(gè)您的答案：1、您是否喜歡中華牙膏產(chǎn)品?A喜歡B不喜歡C還可以D沒(méi)印象2、你喜歡中華牙膏的哪種口味?A水果香型B清香型C薄荷型D草本E