鼎鑫安防監(jiān)控營(yíng)銷推廣規(guī)劃

鼎鑫科技營(yíng)銷推廣規(guī)劃第5頁(yè)共5頁(yè)鼎鑫科技營(yíng)銷推廣規(guī)劃一、營(yíng)銷推廣整體規(guī)劃圖鼎鑫科技整合營(yíng)銷推廣鼎鑫科技整合營(yíng)銷推廣自有品牌xxx、xxxx推廣xxxx平臺(tái)推廣人員推廣網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)議營(yíng)銷傳統(tǒng)媒體推廣傳統(tǒng)媒體推廣服務(wù)平臺(tái)推廣新媒體推廣人員推廣會(huì)議營(yíng)銷服務(wù)體系構(gòu)建產(chǎn)品體系構(gòu)建品牌體系構(gòu)建價(jià)格體系構(gòu)建渠道體系規(guī)劃品牌價(jià)值構(gòu)建xxxx年下半年目標(biāo)達(dá)成xxxx年下半年項(xiàng)目啟動(dòng)二、推廣細(xì)化xxxx平臺(tái)推廣1、品牌核心價(jià)值構(gòu)建品牌核心價(jià)值構(gòu)建品牌名品牌核心價(jià)值品牌廣告語(yǔ)xxxx1、集中巨額采購(gòu)資源，獲取廠家最優(yōu)價(jià)格，降低伙伴采購(gòu)成本；2、為平臺(tái)伙伴在廠家處爭(zhēng)取一定的賬期，增強(qiáng)資金流轉(zhuǎn)的有效率；3、整合平臺(tái)行業(yè)伙伴生產(chǎn)、技術(shù)、施工能力，為伙伴提供技術(shù)解決、最優(yōu)系統(tǒng)方案支持；4、整合平臺(tái)行業(yè)伙伴各自優(yōu)勢(shì)資源，為伙伴工程項(xiàng)目提供整體項(xiàng)目最優(yōu)協(xié)助方案支持；5、建立xxxx行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用解決方案庫(kù)并努力挖掘行業(yè)新應(yīng)用擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，協(xié)助行業(yè)主管部門提高行業(yè)水準(zhǔn)；6、構(gòu)建平臺(tái)伙伴售后服務(wù)體系，規(guī)范行業(yè)服務(wù)水平；合無(wú)界境致遠(yuǎn)1、“合無(wú)界”寓意無(wú)間的整合合作；2、“合”音同“和”，寓意規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，提高用戶滿意度；3、“境”寓意著收入水平、伙伴個(gè)人水平、企業(yè)水平、平臺(tái)水平、行業(yè)水平；3、“遠(yuǎn)”寓意著以上“境”將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；2、人員推廣人員推廣目的動(dòng)作工具1、xxxx平臺(tái)核心價(jià)值推廣；2、xxxx平臺(tái)伙伴發(fā)掘；3、工程項(xiàng)目產(chǎn)品采購(gòu)洽談；1、每日客戶拜訪；2、每日客戶溝通，關(guān)于財(cái)富共贏核心價(jià)值推廣；3、有意向的準(zhǔn)目標(biāo)客戶的溝通，具體合作意向洽談，解決客戶疑慮和問(wèn)題，促成合作；4、安防工程項(xiàng)目洽談，根據(jù)意向整合公司資源，形成最優(yōu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，促成產(chǎn)品采購(gòu)合作；1、招商手冊(cè)；2、企業(yè)宣傳單頁(yè)；3、產(chǎn)品手冊(cè)（各品牌）；4、客戶拜訪分析記錄表；3、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣目的目標(biāo)網(wǎng)站動(dòng)作1、推廣鼎鑫科技；2、基于鼎鑫科技的xxxx平臺(tái)價(jià)值推廣1、企業(yè)官方網(wǎng)站；2、搜索引擎；3、行業(yè)門戶網(wǎng)站；4、門戶網(wǎng)站；5、行業(yè)專業(yè)論壇/QQ群；6、博客、微博1、從xxxx月份開始兩個(gè)月內(nèi)完成新企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)并安排內(nèi)容上傳和網(wǎng)站上線；（基于鼎新科技的財(cái)富共贏平臺(tái)推廣為主體）2、xxxx月份完成目標(biāo)網(wǎng)站除官網(wǎng)以外的目標(biāo)網(wǎng)站推廣，內(nèi)容上傳，搜索引擎收錄等；3、xxxx月份開始進(jìn)入到基于鼎鑫科技的財(cái)富共贏平臺(tái)的推廣，承接上一步在各目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容的上傳和搜索引擎的收錄；4、xxxx月份開始進(jìn)入到基于網(wǎng)絡(luò)推廣之上的銷售動(dòng)作執(zhí)行，活動(dòng)推廣，銷售詢盤跟進(jìn)等；4、會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷目的形式動(dòng)作1、推廣基于鼎鑫科技的xxxx核心價(jià)值；2、現(xiàn)場(chǎng)集體消化對(duì)合作還有疑慮的準(zhǔn)目標(biāo)客戶；3、新品發(fā)布，提高鼎鑫科技在湖南行業(yè)內(nèi)影響力；1、招商會(huì)；2、座談會(huì)；3、新品發(fā)布會(huì)；4、年度答謝會(huì)；1、xxxx月份網(wǎng)站上線后，結(jié)合銷售部市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀，可針對(duì)目標(biāo)客戶群舉行一場(chǎng)招商會(huì)；2、招商會(huì)完成后，可每?jī)稍陆柚袠I(yè)新技術(shù)、優(yōu)秀系統(tǒng)方案、品牌新品發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行財(cái)富共贏核心價(jià)值宣導(dǎo)，開發(fā)新的合作伙伴；3、年度通過(guò)答謝會(huì)的形式，向合作伙伴及準(zhǔn)目標(biāo)客戶展示xxxx平臺(tái)的成果和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展合作伙伴；5、傳統(tǒng)媒體推廣傳統(tǒng)媒體推廣目的形式1、推廣鼎新科技xxxx平臺(tái)核心價(jià)值；2、招商引資；3、銷售信息發(fā)布；1、戶外廣告；市內(nèi)戶外廣告牌；安防器材市場(chǎng)廣告牌；2、報(bào)紙媒體；三湘都市報(bào)硬廣；3、行業(yè)雜志（待定）6、服務(wù)平臺(tái)推廣服務(wù)平臺(tái)推廣目的形式通過(guò)服務(wù)平臺(tái)切實(shí)落實(shí)xxxx平臺(tái)核心價(jià)值，從而獲取客戶的認(rèn)同感，最終轉(zhuǎn)化成為合作伙伴；1、官方網(wǎng)站在線客戶、技術(shù)服務(wù)工程師；2、安防俱樂(lè)部QQ群；3、現(xiàn)實(shí)中切實(shí)落實(shí)技術(shù)咨詢、系統(tǒng)最優(yōu)方案設(shè)計(jì)等支持服務(wù)，讓合作伙伴及準(zhǔn)目標(biāo)客戶深切感受我們服務(wù)的專業(yè)性和認(rèn)真性；自有品牌xxx、xxxx推廣1、產(chǎn)品體系構(gòu)建2、價(jià)格體系構(gòu)建3、渠道體系規(guī)劃以上三個(gè)規(guī)劃作為品牌體系構(gòu)建的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)對(duì)市面上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與主要品牌進(jìn)行詳細(xì)產(chǎn)品線調(diào)查，根據(jù)我們面對(duì)及我們擅長(zhǎng)的客戶群體特征，以兩個(gè)品牌各自品牌形象定位為基礎(chǔ)，確定兩個(gè)品牌各自產(chǎn)品線、價(jià)格體系和渠道構(gòu)架；4、品牌體系構(gòu)建在以上三點(diǎn)確定的情況下，我們從兩個(gè)產(chǎn)品品牌形象定位出發(fā)，根據(jù)各自產(chǎn)品線產(chǎn)品主要特征，確定品牌核心價(jià)值及設(shè)計(jì)品牌LOGO，構(gòu)建品牌體系；5、傳統(tǒng)媒體推廣傳統(tǒng)媒體推廣目的形式1、推廣新品牌及品牌核心價(jià)值；2、發(fā)布招商信息；1、戶外廣告；市內(nèi)戶外廣告牌；安防器材市場(chǎng)廣告牌；2、報(bào)紙媒體；三湘都市報(bào)硬廣；3、行業(yè)雜志（待定）6、新媒體推廣 新媒體推廣（網(wǎng)絡(luò)）目的目標(biāo)網(wǎng)站1、推廣新品牌及品牌核心價(jià)值；2、發(fā)布招商信息；1、企業(yè)官方網(wǎng)站；2、搜索引擎；3、行業(yè)門戶網(wǎng)站；4、門戶網(wǎng)站；5、行業(yè)專業(yè)論壇/QQ群；6、博客、微博7、人員推廣人員推廣目的動(dòng)作工具1、推廣新品牌及品牌核心價(jià)值；2、發(fā)掘客戶并成功招商；3、銷售產(chǎn)品；1、每日客戶拜訪；2、每日客戶溝通，關(guān)于新品牌及核心價(jià)值推廣；3、有意向的準(zhǔn)目標(biāo)客戶的溝通，具體合作意向洽談，解決客戶疑慮和問(wèn)題，促成合作；4、xxxx工程項(xiàng)目洽談，根據(jù)意向整合公司資源，形成最優(yōu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，促成新品牌產(chǎn)品采購(gòu)合作；1、招商手冊(cè)；2、企業(yè)宣傳單頁(yè)；3、產(chǎn)品手冊(cè)（新品牌）；4、客戶拜訪分析記錄表；8、會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷目的形式動(dòng)作1、推廣新品牌及核心價(jià)值；2、現(xiàn)場(chǎng)集體消化對(duì)合作還有疑慮的準(zhǔn)目標(biāo)客戶，成功招商；3、新品發(fā)布，提高鼎鑫科技在湖南行業(yè)內(nèi)影響力；1、招商會(huì)；2、新品發(fā)布會(huì)；1、市場(chǎng)前期品牌推廣動(dòng)作執(zhí)行后，結(jié)合銷售部市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀，可針對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)客戶群舉行一場(chǎng)招商會(huì)；2、招商會(huì)完成后，可每?jī)稍陆柚袠I(yè)新技術(shù)、品牌新品發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行新品牌及核心價(jià)值宣導(dǎo)，開發(fā)新的合作伙伴；9、服務(wù)體系構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)推廣目的形式通過(guò)構(gòu)建新品牌服務(wù)體系（售前、售中、售后）服務(wù)，切實(shí)落地執(zhí)行服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)，迅速解決商家們實(shí)際問(wèn)