《褚橙你也學不會》讀書筆記

黃XX編著XXXX出版社PPT@XXX《褚橙你也學不會》讀書筆記一張圖帶你速讀《褚橙你也學不會》匯報人:;匯報時間:XX年XX月1、為什么要為褚橙寫一本書？75歲種橙子，12年后再次傲視同行?!

這個案例我感興趣！鐵鷹，你應該去研究褚橙的案例！中國現(xiàn)代商業(yè)史應該有褚時健的案例在王石的建議下，黃鐵鷹與他的團隊來到褚橙產(chǎn)地云南哀牢山……

歷時8個月，跨越中澳兩地，修改11稿，征求大V點評23篇，得褚老本人前后兩次審閱。2、褚橙是什么橙？2002年，75歲的褚時健保外就醫(yī)，在云南新平縣接受的一家經(jīng)營失敗的國有橙園。起名“云冠”，寓意云南的冠之橙，因褚時健的名氣，所以有了別名“褚橙”3、褚橙哪里火了？4、大家說褚橙為什么火呢？名聲和人脈互聯(lián)網(wǎng)營銷嘛果品確實比其他橙子好應該是名氣和獨特氣候同行眾說紛紜，不如讓我們跟隨黃鐵鷹老師的視角，走進哀牢山脈，去褚時健老爺子的果園一探究竟。讀書PPT水利工程褚橙哀牢山原產(chǎn)地湖南年日照時間有效積溫晝夜溫差日照時間越多，有效積溫越高，水果產(chǎn)量越高；晝夜溫差越大，水果甜度越高。地理條件和氣候給褚橙提供了更好的環(huán)境條件地理條件水利工程安裝灌溉各種輸水管36公里褚橙果園引用山泉水，投入1000余萬建設4條引水管，總長40公里修建17個蓄水池，總?cè)萘?0萬立方水利工程水果水果，沒有水就沒有果相比其他產(chǎn)地靠天吃水的落后灌溉技術，褚橙在灌溉上的投入和技術遠遠領先水利工程自建化驗室研究土壤營養(yǎng)結構找到最適合的肥料結構控制每一戶農(nóng)戶所使用的肥料檢查農(nóng)戶施肥的過程和質(zhì)量所使用的有機肥料，自己配制市面上購買肥料有機化肥高，很少有人使用，使得土壤狀況非常糟糕施肥時間和施肥量各自為主，同一個山頭的果子口味各異肥料褚橙其他產(chǎn)地褚橙的特殊肥料，精細化的施肥方式們再加上科學梳果和剪枝等種植管理的組合拳，居然讓“大小年”這個在果樹種植行業(yè)及其普遍的現(xiàn)象在褚橙果園中消失了。水利工程間伐褚橙為了讓陽光充分照射產(chǎn)生掉果減產(chǎn)，褚橙通過實驗論證，砍掉了近一半的健康果樹從每畝146株砍到80株，行業(yè)內(nèi)很難做到水利工程控梢就是將果樹不斷長出的新梢摘除掉，以避免新梢和幼果爭奪養(yǎng)分而影響產(chǎn)量和質(zhì)量控梢褚橙精細化刻度化控制到厘米讓控梢這件行業(yè)內(nèi)很難執(zhí)行和監(jiān)督的重要事項在褚橙果園順利進行水利工程季節(jié)不同，剪枝的方法也有所區(qū)分同一個樹，上部中部下部也區(qū)分開來四個作業(yè)長和褚時健一起，每人負責10-20棵果樹，使用不同的剪枝方法作業(yè)，然后拿樹葉和果實去化驗，用化驗結果來做決策依據(jù)。剪枝水利工程柑橘樹傷害最大的一種疾病，叫黃龍??；一旦發(fā)現(xiàn)感染黃龍病的果樹，要立即挖除燒毀，發(fā)病超過20%的果園，要全園鏟除2400畝橙園同時集體噴藥，每年要打60多萬元的農(nóng)藥，幫助周邊果園一起防治褚橙果園發(fā)病率不到0.05%和業(yè)內(nèi)的1%-10%防蟲害水利工程果農(nóng)借發(fā)工資給農(nóng)戶，年底再依據(jù)噸位結算總收入，這是褚橙的首創(chuàng)。我們共有農(nóng)戶117戶，230人，人均月收入從2004年的411.54上漲到2013年的2674.03；在褚橙果園，每個果農(nóng)家庭平均收入可以達到64000元作業(yè)區(qū)長對農(nóng)戶手把手的培訓，讓農(nóng)戶理解新技術的好處我們每月制訂當月工作計劃和工作標準，分區(qū)嚴格執(zhí)行，保證統(tǒng)一的技術措施和統(tǒng)一管理，實現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)工廠化管理：對種植的每一個環(huán)節(jié)，都有詳細的操作方法、指標和響應的處罰措施。水利工程管理團隊“田間就是第一車間”褚橙的管理團隊都是生產(chǎn)一線的專家我們吃住都在農(nóng)場上，這12年來幾乎就沒有周末，365天至少330天在基地里我們每月至少4次討論會，具體問題召開具體會議我們的獎金由產(chǎn)量和質(zhì)量直接計算出來我們四個作業(yè)長是褚老爺子直接管理的水利工程營銷褚橙的營銷理念是：無論以什么方式賣，必須讓賣你東西的人賺錢，你的東西才好買！用賣啤酒可樂的方式賣橙子：把貨直接鋪到終端，鋪到水果店，面對消費者把貨放到店里，等賣出去了再回來收錢如果賣不出去，他們負責拉走認真？專業(yè)？聰明？我們做不到？褚橙的成功，掀起了激烈的討論但是一個人能在四個行業(yè)都獲得巨大成功，是不是有我們可以學習的地方？12歲少年釀酒專家文革右派制糖專家紅塔山制煙褚橙我不聰明，但做事情要分清主次，在關鍵問題上認真，小問題就能放得過去，不懂就要認真學！企業(yè)管理，決不能外行領導內(nèi)行！褚橙詮釋什么是農(nóng)業(yè)工業(yè)化：表面似乎機械代替人工，其內(nèi)涵卻是把模糊的，因人而異的手藝和經(jīng)驗變成標準的流程和工藝。也許，

褚橙的成功像是：99℃+1℃像褚時健這樣特殊認真，有著如此豐富的商業(yè)經(jīng)驗的人，要在一個新的行業(yè)成功，都至上需要10年，我們一般人呢？

褚橙我們也學不會，但！

褚橙做產(chǎn)品的方法，我們學得會。褚橙的質(zhì)量與褚時健的名聲比起來，至上同樣重要

褚橙的熱賣符合商業(yè)邏輯，產(chǎn)品好永遠比營銷更重要結論本期讀書PPT就到這里，我是彭小六，我們下次見！XXX編著XXXX出版社PPT@XXX謝謝觀賞小時學會DISC分享人：XXX2老師教你小時學會DISCHi，大家好！我是XXX知名培訓師職業(yè)經(jīng)理人性格分析&青年創(chuàng)業(yè)標桿人物李海峰你有沒有感覺跟某些人很投緣不順眼卻對某個人看你有沒有感覺跟同事相處不融洽跟領導的溝通不順暢你想不想了解自己看懂別人你想不想工作、生活更快樂幸福你來對地方啦！恭喜！我將帶大家2小時學會DISC首先，我們要懂點…行為風格理論1、行為VS

情緒你的行為會影響自己的情緒，也會影響別人的情緒2、認識VS

了解認識不等于了解。只有了解人，才能激發(fā)TA。3、付出VS

投入管理付出不如激發(fā)投入。將有效提升我們對人的敏感度！學會DISC識別運用管理你了解TA的類型你知道TA想要的你知道什么是TA需要的對人的敏感度有3個層面：行為風格研究是基于人的行為有傾向性研究方法的科學性2個基礎研究方法的科學性右手大拇指在上：說明左腦發(fā)達，事業(yè)成功；左手大拇指在上：說明右腦發(fā)達，家庭幸福；每次握手的情況往往是一樣的，說明：人的行為有傾向性請兩手十指交叉握好看看哪只手的大拇指在上面小游戲請回答，這是什么？不限顏色圓點氣球蛋黃……現(xiàn)在呢?圓形圓形圓形圓形這個時候呢??!句號句號句號句號母雞小雞雞蛋雞蛋雞蛋雞蛋建立坐標軸，才能清晰描述事物DISC正是從兩個維度建立起了解人的坐標系維度1：關注人VS關注事維度2：直接（快）VS間接（慢）關注人關注事VS直接(快)間接(慢)關注事關注人直接(快)間接(慢)Dominance支配/老板型Influence影響/互動型Steadiness穩(wěn)健/支持型Compliance謹慎/修正型這樣，人就被分為了4種關注事，行動快D指揮者目標明確反應迅速鐵娘子撒切爾夫人舉個例子…風流總統(tǒng)克林頓關注人，行動快I

影響者熱愛交際幽默風趣舉個例子…非暴力不合作甘地關注人，行動慢S支持者喜好和平遷就他人舉個例子…微軟比爾?蓋茨講究條理關注事，行動慢追求卓越C

思考者舉個例子…接下來，我們分別看看這種特質(zhì)與相處方法…4優(yōu)勢挑戰(zhàn)意志的斗爭，信心的傳遞速度過快，團隊跟不上步伐不善授權，下屬的猴子跳到肩膀上與D的相處要把握原則51不要給D造成壓迫感3預防D過快做決策4工作上的事情隨時找他5婉轉(zhuǎn)地提醒錯誤2匯報要點優(yōu)勢挑戰(zhàn)善于描述，營造體驗氛圍喜歡夸張，描述的愿景不一定能兌現(xiàn)與

I的相處要把握原則61熱情地回應3使用幽默而獨特的詞匯4告訴他“很有趣”5強調(diào)你的感受2用副詞修飾強烈的情感6堅持得比I久一點優(yōu)勢挑戰(zhàn)從對方的角度出發(fā)，為客戶著想穩(wěn)健型，不善應變，不敢出手與

S

的相處要把握原則21多一兩句溫暖的話語2多一些關懷與包容S真夠體貼的，只有2條優(yōu)勢挑戰(zhàn)善于皰丁解牛，抓住關鍵問題進行引導對他人要求高，很難親近，不易快樂與

C

的相處要把握原則41與C保持距離3讓C說話4善用比較法2用數(shù)字說話你屬于哪一種思考DI、C都有一點都有一點其實，每個人身上都有DISC特質(zhì)，只是比例不同而已DISC只是特點，本身并沒有好壞對錯之分?DISC，哪一種特質(zhì)適合做領導？DISC，哪一個適合做銷售？都可以！關鍵是看你如何運用自己的優(yōu)勢，避免自己的劣勢如何避免優(yōu)勢成為劣勢？HOW忍受接受享受對待跟自己不同的人需要經(jīng)歷3個不同的階段讓我們看看著名的蜀國團隊給我們的啟示張飛D成于敗于長板坡吼叫被下屬砍腦袋關羽I成于敗于溫酒斬華雄大意失荊州諸葛亮C成于敗于錦囊妙計病死軍營劉備S成于敗于桃園三結義戰(zhàn)敗病死加強團隊溝通完善公司治理，避免個人獨裁啟示如何調(diào)整自己的性格特質(zhì)，成就事業(yè)HOW讓我們來看看西游記團隊的啟示這個團隊里，哪些人適合做中高層八戒悟空……?參考答案：唐僧，孫悟空WHY？?S

調(diào)整為DD

調(diào)整為C保持I

不變保持S

不變在組成取經(jīng)團隊前后的對比中...唐僧豬八戒沙和尚孫悟空啟示調(diào)整力有多強，影響力就有多大你要在團隊里面產(chǎn)生更大的影響力，你就必須有能力調(diào)整自己戰(zhàn)場法則家庭法則戰(zhàn)場法則，沖鋒，把企業(yè)做大做強家庭法則，融合，把企業(yè)做長做久經(jīng)營企業(yè)的兩大法則：DISC如何應用到家庭關系中…學會調(diào)整自己法則法則永遠不要試圖改變對方，而要用對方接受的方式去影響TA沒有最好，只有最合適，最用心12在