旅游項目策劃書

旅游項目策劃書——門店選擇與廣告宣傳班級：組長：成員：指導(dǎo)老師：目錄前言門店的選址市場環(huán)境的分析產(chǎn)品的定位競爭對手的分析Swot的整體分析成本預(yù)算門店的發(fā)展規(guī)劃最終選址地圖廣告宣傳廣告目標產(chǎn)品廣告的定位廣告創(chuàng)意媒體策略廣告預(yù)算預(yù)期效果效果圖前言隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。下面我們來看一下歐洲的旅游優(yōu)勢。首先，歐洲旅游業(yè)發(fā)展較早，如今已形成產(chǎn)業(yè)化模式，服務(wù)、交通、市場等方面都具有優(yōu)勢。其次，歐洲國家大多工業(yè)發(fā)達，又注重環(huán)境保護，人口密度適中，所以自然環(huán)境較好，人口素養(yǎng)高，比其他的旅游目的地更有優(yōu)勢。再次，歐洲具有獨特的自然風(fēng)光，其又在良好的開發(fā)下，使游客得到最佳的享受。如今的歐盟，使游客拿著一國簽證即可旅游數(shù)過，為游客提供了方便。歐洲的城市大多開發(fā)合理，市場質(zhì)素健全，游客可以自由消費。最后，由于殖民時期的影響，使得大多發(fā)展中國家群眾對歐洲包衣天堂的印象，所以，在如今經(jīng)濟發(fā)展的情況下，都愿意解囊去歐洲一窺究竟，其中以中國人為最。

因此，我們認為在淮安經(jīng)營一家歐洲旅行社有很大的發(fā)展空間！門店的選址市場環(huán)境的分析首先，我們從宏觀市場環(huán)境的角度進行分析。其中包括人口、經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、社會文化、政治法律和自然環(huán)境等因素。我們知道中國的人口規(guī)模是很大的，尤其是中國的沿海地區(qū)。由于城市化水平較高，經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民受教育程度提高，因此淮安未來幾年渴望的旅游的人數(shù)會大大增加。從經(jīng)濟方面來看近年國民生產(chǎn)總值和人均國民生產(chǎn)總值大大提升。而消費者的可任意支配收入也逐年增加，這也大大增加了消費者去歐洲旅游的幾率！我們再從政策角度來看，由于政策的穩(wěn)定性和國家的一些相關(guān)體制也大大有利于國民的旅游，如五天工作制、帶薪休假、增加三連休等。下面我們從微觀角度來分析。購買者，也就是我們的客戶。在淮安未來發(fā)展的數(shù)年，人口覆蓋面大、需求差異性較大，而且購買頻率比較高。在經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，公司購買的數(shù)量會增加，雖然頻率比較低，但是購買規(guī)模非常大！旅游行業(yè)的競爭者可分為愿望競爭者、一般競爭者、產(chǎn)品級別競爭者和品牌競爭者。二、產(chǎn)品定位歐洲位于歐亞大陸的西部，南有最典型的地中海氣候，中部是典型的西風(fēng)帶溫帶氣候。強大的墨西哥暖流和盛行的西風(fēng)，給歐洲帶來溫和溫潤的天氣。曲折的海岸線，多樣化的自然環(huán)境，為歐洲的經(jīng)濟和文化發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)異的舞臺。在繼承希臘、羅馬古文化的基礎(chǔ)上，孕育了以西歐為核心的西方文化。所以產(chǎn)品目標客戶定位為崇尚濃郁的文化氣氛、喜愛美麗的自然壞境和追求高品質(zhì)生活的游客！競爭對象競爭對象是在淮安以及臨近區(qū)域的一些為數(shù)不多的旅行社。它們一般分布在中心商業(yè)區(qū)以及周邊區(qū)域，而它們主要的旅游定向為國內(nèi)以及中國周邊國家。SWOTSWOT整體分析SWOT經(jīng)濟飛速發(fā)展；政府的一些政策；歐洲市場在淮安旅游行業(yè)可以有很大的發(fā)展空間；追求歐洲人文環(huán)境和高品質(zhì)生活方式的人增多。路途比較遙遠；相比與同類行業(yè)，歐洲旅游的知信度沒有國內(nèi)旅游等高。在同類行業(yè)中，定向歐洲游能否在淮安旅游行業(yè)中獨樹一幟；人們是否對歐洲人文產(chǎn)業(yè)感興趣。旅游目標定向為歐洲；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、并且在節(jié)假日可以提供一定的優(yōu)惠政策；旅游途中包括很多人性化的因素；在辦簽證、購票等項目中有附加服務(wù)。Threat挑戰(zhàn)Strength優(yōu)勢經(jīng)濟飛速發(fā)展；政府的一些政策；歐洲市場在淮安旅游行業(yè)可以有很大的發(fā)展空間；追求歐洲人文環(huán)境和高品質(zhì)生活方式的人增多。路途比較遙遠；相比與同類行業(yè)，歐洲旅游的知信度沒有國內(nèi)旅游等高。在同類行業(yè)中，定向歐洲游能否在淮安旅游行業(yè)中獨樹一幟；人們是否對歐洲人文產(chǎn)業(yè)感興趣。旅游目標定向為歐洲；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、并且在節(jié)假日可以提供一定的優(yōu)惠政策；旅游途中包括很多人性化的因素；在辦簽證、購票等項目中有附加服務(wù)。Threat挑戰(zhàn)Strength優(yōu)勢Opportunity機會Weakness劣勢五、成本預(yù)算公司注冊資金；10萬元店面租用資金：20萬元辦理驗資費用：500元辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證：80元店面裝飾：30萬元人員工資：50萬元合計：1100580元門店發(fā)展規(guī)劃我們這個店面主要的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)該是歐式風(fēng)格，符合我們定向歐洲旅行社的內(nèi)容。在大眾面前確立歐式的風(fēng)格，把我們的風(fēng)格和人性化服務(wù)的理念灌輸?shù)较M者的思想里。接著，我們可以在淮安的其他區(qū)域開設(shè)分店并且逐步向全國各個地方輻射。選址圖廣告宣傳廣告目標介紹我們旅行社的相關(guān)信息；將歐洲人文和旅行人性化的服務(wù)理念傳遞給廣大旅客；吸引廣大的群眾；提高我們旅行社的知名度和美譽度。二、產(chǎn)品廣告定位通過廣告中凸顯歐美風(fēng)情，展現(xiàn)歐美的文化底蘊的人物、畫面等來向消費者傳遞品牌理念。廣告創(chuàng)意平面廣告：精美的歐洲宣傳畫冊和雜志。廣播廣告：可以在夜晚播放帶有歐洲風(fēng)格的背樂音樂，播音員慢慢介紹歐洲風(fēng)俗人情、旅游名勝。電視廣告：旅游節(jié)目POP廣告四、媒介策略采用媒介組合策略宣傳畫冊與廣播搭配，使不同文化程度的消費者都能夠接受廣告信息