市場銷售計劃模板

市場營銷計劃PPT市場銷售·業(yè)務推介·工作規(guī)劃·營銷計劃時間：2024.X演講人：某某某BUSINESSBUSINESS2024目錄CONTENT市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標和任務分解營銷執(zhí)行策略營銷費用和預算2341管理提升的若干措施5第一章市場現(xiàn)狀及SWOT分析標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024■產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū)，施用有機肥，生物技術治理病蟲害，保障了食材的原料綠色、無公害?！鐾庥^有賣點油質豐富，晶瑩剔透，芳香可口，風味極佳，是關注健康，愛護環(huán)境的現(xiàn)代人士至佳食品。■品牌不響亮初入市場，渠道拓展、廣告投放等處于起步階段，市場知名度很低?！鰻I銷待提升在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng)，經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯，需要重新制度營銷策略。品牌產(chǎn)品現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀分析宏觀經(jīng)濟行業(yè)整合消費理念科技趨勢在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴大。消費理念日益提升，對高品質產(chǎn)品需求日趨旺盛技術的發(fā)展使得本品普及進一步加速。市場現(xiàn)狀分析從市場調研的情況來看，我國某產(chǎn)品的年需求在1.3億噸左右，知名品牌不到5%，A企業(yè)最大，還有B企業(yè)，C品牌、D品牌牌等占到了市場份額的40%，是成熟的品牌產(chǎn)品，知名度高，營銷渠道成熟市場根基穩(wěn)固。因為消費市場開闊，做品牌經(jīng)營道路，走名牌市場化的大米發(fā)展道路。“XXX”要走的就是分清區(qū)域形成鏈條，以點成線，以線成面，以面成體，以體成鏈。市場現(xiàn)狀分析2040608038%49%67%60%圖例圖例業(yè)務一業(yè)務二業(yè)務三業(yè)務四這是一個圖表展示范例，配色，動畫，配圖都是可以借鑒。尤其是顏色配置上，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字，請點擊輸入文字。市場現(xiàn)狀分析SWOT劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高，導致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費者認識過程會比較長。優(yōu)勢(Strengths)1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質豐富，口感極佳。1、產(chǎn)量如果達不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。1、在中高端產(chǎn)品有較大的機會。2、公司經(jīng)營模式比較獨特，可以獲得國家政策支持。風險(Threats)機遇(Opportunities)市場現(xiàn)狀分析第二章營銷目標和任務分解標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024初級目標完成300萬銷售任務現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡電商進階目標完成350萬銷售任務對現(xiàn)有的173家存量客戶進行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。營銷目標和任務分解品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內具有相當?shù)挠绊懥χ仍谕茝V的區(qū)域內具有較高的品牌知名度和美譽度。渠道通暢分銷渠道通暢，終端鋪貨率達到A類終端80%、B類終端90%以上。市場占有率市場占有率躋身某某行業(yè)內前30名。營銷目標和任務分解終端渠道230萬終端渠道計劃完成總任務的45%協(xié)議大客戶30萬占總計劃的6%團購客戶45萬占總計劃的8.8%自營形象店86萬占總計劃的16.8%網(wǎng)絡旗艦店50萬占總計劃的23.4%其他50萬占總計劃的0.4%營銷目標和任務分解第三章營銷執(zhí)行策略標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024目標消費者的年齡與階層服務項目二目標消費者對功效的需求目標消費者對包裝的認同據(jù)調查消費者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質產(chǎn)品主要以知識分子家庭、費為主。調查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。營銷執(zhí)行策略根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對本品牌進行準確的營銷戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機、綠色、健康和高品質大米，同時提供高的附加價值；廣告語生態(tài)有機大米，就是“某某米”；品牌延伸以營養(yǎng)大米為龍頭，進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。營銷執(zhí)行策略打造有機、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質、有機產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。以綠色為主，注明綠色無公害，并標明質檢部門認證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復利用。在包裝內放入小貼士，使消費者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設計可愛的產(chǎn)品標志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。營銷執(zhí)行策略5.5元/500克15元/500克100元/500克入門級產(chǎn)品主打性價比，目標人群為講究生活品質的高端人群日常使用。入門級產(chǎn)品中端產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。營銷執(zhí)行策略●有實力的終端，以大型商超為主●自建形象店，融展示、科普、銷售一體●向地級市一級大型酒店營銷●大公司、學校、機關等食堂營銷●以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主營銷執(zhí)行策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質，口感獨特等角度進行宣傳。費用投入指導性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達成銷售目標為核心，以達成營銷目標為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，推廣手段必須實行組合策略。宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側重，空中（電視、報紙）為輔助。營銷執(zhí)行策略A、電視廣告：15.5%原則：主流電視臺，以標版和專欄為主。啟動期、強銷期投放；B、報紙軟文、平面廣告：21%原則：主流報紙媒體投放，直指目標人群。啟動期、強銷期投放；C、大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動期、強銷期投放；D、促銷小姐及常規(guī)促銷活動：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強促銷小姐的管理與培訓，實現(xiàn)效益最大化；營銷執(zhí)行策略第四章營銷費用和預算標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024

請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。資金主要用途

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請?zhí)砑訕祟}資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途，10項具體用途。營銷費用和預算78%55%17%95%推廣費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容辦公費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容人力成本請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容其他費用請在這里輸入段落文本內容請在這里輸入段落文本內容營銷費用和預算第五章管理提升的若干措施標題數(shù)字等都可以通過點擊和重新輸入進行更改，頂部“開始”面板中可以對字體、字號、顏色、行距等進行修改。建議正文10號字，1.3倍字間距2024四項措施分網(wǎng)銷售將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。淘汰部分合作伙伴對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析，根據(jù)分析結果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。組建直營店在條件允許城市組建20家直營店，聚展示、科普、銷售于一體。管理提升的若干措施加強內部控制環(huán)境建設A、完善部門人員架構（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理者和部門人員素質。（培訓）、C、重視企業(yè)文化的建設加強風險評估和控制銷售預測、盈利預測、市場調查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調整等。完善控制活動A、完善部門內部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機制，實行績效考核制度。管理提升的若干措施一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進行基礎性培訓一年一次，主要針對銷售技巧進行培訓一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進行培訓店長特訓營店長基礎管理課程店鋪陳列師完美搭售技巧團隊拓展營一年一次，七天課程，以團隊拓展為主，促進企業(yè)文化融合和團隊配合。管理提升的若干措施制度流程標準化完善商品管理制度與流程標準化，規(guī)范化的商品管理能有效降低商品風險訂貨管理精確化把控加盟商訂貨的準確性，訂貨培訓，提升訂貨方法；數(shù)據(jù)分析，合理提出建議；訂貨現(xiàn)場指引庫存應對出現(xiàn)庫存量大時，進行拓展新店；跨省調貨；促銷貨品；降價出貨；臨時特價場；監(jiān)控加盟商庫存安裝ERP系統(tǒng)，設置預警系統(tǒng)，定期召開商品會議（數(shù)據(jù)分析）進銷存管理提升管理提升的若干措施組織保障三個方面加盟商倒向競品部分形象店吸引力不足拓新店導至老店客戶流失硬件無法改變的情況下，大力突出我司