化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)流程圖(十四篇)

第頁(yè)共頁(yè)化裝品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖(十四篇)化裝品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇一在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。xx化裝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：(一)產(chǎn)品品牌策略xx化裝品公司是一家直銷(xiāo)化裝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化裝品的銷(xiāo)售;對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值效勞。從化裝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化裝品的銷(xiāo)售如今是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的場(chǎng)面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——效勞的重要性。因?yàn)閤x化裝品公司直銷(xiāo)的是國(guó)際各大品牌化裝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，可以降低本錢(qián)并且易管理。xx化裝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是xx化裝品公司最重要的品牌策略。xx化裝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是效勞營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購(gòu)置方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。xx化裝品公司在專門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，下到美容參謀都是專門(mén)進(jìn)展過(guò)“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，xx化裝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。xx化裝品公司將對(duì)顧客進(jìn)展“專業(yè)化”效勞。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚構(gòu)造、生理構(gòu)造、皮膚類(lèi)型是護(hù)膚的根底知識(shí)的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客合適如何護(hù)膚。然后要根據(jù)xx化裝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”及目的定位向客戶作詳解，此類(lèi)產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后xx化裝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化裝品，讓之清楚這是最合適他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)置時(shí)會(huì)告訴客戶詳細(xì)用法。為了更完善的開(kāi)展xx化裝品公司的效勞營(yíng)銷(xiāo)，xx化裝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化裝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚效勞等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。xx化裝品公司的效勞營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化裝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。在域名品牌建立中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。xx化裝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：英文域名：中文域名：網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建立是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的根底，xx化裝品公司的效勞和產(chǎn)品根本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建立分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建立，其本質(zhì)就是對(duì)xx化裝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人理解xx化裝品公司的網(wǎng)站，開(kāi)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，xx化裝品公司做如下的籌劃以方便網(wǎng)站品牌建立的進(jìn)展：(1)行業(yè)鏈接行業(yè)鏈接是xx化裝品____推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：①在進(jìn)展行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，進(jìn)步____的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在閱讀時(shí)的印象;②為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的根底。(2)搜索引擎推廣搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：①由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：ⅰ網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)解：ⅱmeta標(biāo)簽的調(diào)解：公司介紹屬性：關(guān)鍵字：ⅲ網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)解：在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字ⅳ鏈接數(shù)量②向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)為了保證注冊(cè)的正確xx化裝品公司采用人工方式同時(shí)在xx中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。③網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布xx化裝品公司會(huì)在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)展廣告宣傳。使網(wǎng)站及其效勞及時(shí)有效的出如今廣闊客戶眼前。五、郵件列表1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)絡(luò)。2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件化裝品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇二清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目的市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將獲得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因此目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的某某系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白〔補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型〕、洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《某某》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、____資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保某某系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)〔以地市級(jí)為單位〕由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理〔或業(yè)務(wù)員〕1名、促銷(xiāo)主管1名〔或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名〕，及時(shí)成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的根底，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司某某新品調(diào)撥到位前一周，擅長(zhǎng)引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成某某系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深入理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí)，酌情做好某某專職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)藏工作。2、資金準(zhǔn)備充分考慮某某新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及局部需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)展同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等工程的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成某某新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)展前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定某某市場(chǎng)拓展規(guī)劃。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客組成層次等要素根本符合某某香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目的。1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：a〕搜集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。b〕備齊《某某》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。c〕刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的某某招商、推廣廣告。d〕某某產(chǎn)品樣品一套。e〕相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：a〕全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。b〕概括介紹某某系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。c〕比擬、介紹某某系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。d〕簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持方案。e〕詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。f〕最后介紹某某系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后效勞。3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷，以利下次拜訪。產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，非常有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。1、主推產(chǎn)品某某洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上〔由下至上的第四、五層〕，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。2、某某系列各品種按照粉紅〔美白型〕、淡綠〔抗皺型〕、淺黃〔安康型〕、天藍(lán)〔秀身型〕的順序排列。3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置某某堆碼及專屬陳列架?！舱?qǐng)參照公司統(tǒng)一形式〕4、有效使用某某貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等某某系列宣傳品。6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于某某瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。7、某某系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉a〕香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的成效。b〕香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的成效。2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)置某某產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送某某小冊(cè)子1本。〔小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。〕3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)局部主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不連續(xù)促銷(xiāo)，盡可能為某某產(chǎn)品設(shè)置專職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班〔早、晚倒班各1人〕。5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成某某壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送某某袋洗2包/人，以進(jìn)步顧客攔截率。1、某某上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。a〕活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員。b〕活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族〔某某新品首批目的消費(fèi)群〕，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性興趣節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。c〕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，襯托“某某”主打廣告語(yǔ)——我有我味道！d〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，某某小冊(cè)子、《某某》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。e〕活動(dòng)主題：活在“某某”里輕松永相隨。1、終端建立。終端氣氛是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整時(shí)機(jī)。某某上市初期，終端建立主要以貨架上方的某某架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)機(jī)對(duì)存包處進(jìn)展廣告包裝。次選目的為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯〔電梯〕間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)〔柜長(zhǎng)〕、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。某某上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作友情，營(yíng)造寬松環(huán)境：a〕贈(zèng)送小禮品雜志等〔尤其在生日時(shí)〕b〕邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)〔介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插興趣搶答?！硟?nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。c〕工作懇談會(huì)〔征求市場(chǎng)建議〕、聯(lián)誼會(huì)。d〕大型推廣活動(dòng)特邀佳賓3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排斥甚至打壓、封殺，為減輕壓力，某某入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資，明確將某某品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，防止與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段打破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔某某品牌消費(fèi)群體。公益活動(dòng)。通過(guò)與部門(mén)結(jié)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)結(jié)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者效勞活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“某某”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目的志，迅速傳播某某品牌知名度?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇三【活動(dòng)概要】一、活動(dòng)背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展，中國(guó)化裝品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，化裝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時(shí)，中國(guó)化裝品市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪化裝品消費(fèi)市場(chǎng)份額。隨著化裝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，越來(lái)越多的化裝品企業(yè)在尋找新的市場(chǎng)。而在中國(guó)有一個(gè)潛力宏大的市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場(chǎng)。大學(xué)生作為一個(gè)相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力宏大。全國(guó)幾千萬(wàn)大學(xué)生在一個(gè)特殊的環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體。這一群體不僅如今有著宏大的消費(fèi)潛力，而且多年后，更將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。當(dāng)前，中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)才能逐年提升，校園市場(chǎng)是個(gè)不容無(wú)視的龐大市場(chǎng)。雖然大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)不如社會(huì)人士，但是大學(xué)生易于承受新事物，有足夠的時(shí)間和精力進(jìn)展化裝品消費(fèi)，體驗(yàn)新品牌的特點(diǎn)，他們應(yīng)成為化裝品廠商在新品牌建立和推廣時(shí)應(yīng)重點(diǎn)打破的對(duì)象。同時(shí)穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體更能使化裝品結(jié)實(shí)占據(jù)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大知名度和品牌影響力。二、活動(dòng)主題：大學(xué)生化裝品展銷(xiāo)會(huì)三、活動(dòng)名稱：美妝會(huì)四、活動(dòng)口號(hào)：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開(kāi)場(chǎng)。五、活動(dòng)時(shí)間：12.24——12.25六、活動(dòng)地點(diǎn)：商業(yè)小廣場(chǎng)【價(jià)格制定】【銷(xiāo)售渠道】直接銷(xiāo)售：是辦展機(jī)構(gòu)通過(guò)銷(xiāo)售人員與客戶直接接觸或通過(guò)郵件、等形式，與參展商進(jìn)展溝通，到達(dá)銷(xiāo)售目的。優(yōu)點(diǎn)：1、有利于樹(shù)立和維護(hù)公司的良好社會(huì)形象。2、有利于降低業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)售本錢(qián)。【促銷(xiāo)方式】凡購(gòu)置展位2個(gè)即送播送廣告一次。凡購(gòu)置3~5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位享受5%的折扣。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠?！緟⒄股獭砍啥紣?ài)妝化裝品：610015：彩妝部膚部028-86653501曾曉玲女士〔經(jīng)理〕聯(lián)絡(luò)方式：：8602813550628327挪動(dòng)8602865889325化裝品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇四在希臘語(yǔ)中“化裝”的詞義是“裝飾的技巧”，意思是把人體自身的優(yōu)點(diǎn)多加發(fā)揚(yáng)，而把缺陷加以彌補(bǔ)。1923年，概括化裝品的作用為：使皮膚感到舒適和防止皮膚病;遮蓋某些缺陷;美化面容;使人清潔、整齊、增加神采。美國(guó)fda對(duì)化裝品的定義為：用涂擦、撒布、噴霧或其他方法使用于人體的物品，能起到清潔、美化，促使有魅力或改變外觀的作用。不包括肥皂，并對(duì)特種化裝品作了詳細(xì)要求。化裝品對(duì)人體的作用必須緩和、平安、無(wú)毒、無(wú)副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，____等國(guó)稱之為類(lèi)醫(yī)藥品，中華人民共和國(guó)《化裝品衛(wèi)生監(jiān)視條例》中稱之為“特殊用處化裝品”，如用于育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、健美、除臭、祛斑、防曬等目的的化裝品。應(yīng)當(dāng)指出，無(wú)論是化裝品，或是特殊用處化裝品都不同于醫(yī)藥用品，其使用目的在于清潔、保護(hù)和美化修飾方面，并不是為了到達(dá)影響人體構(gòu)造和機(jī)能的目的。為方便起見(jiàn)，常將二者統(tǒng)稱為化裝品。(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過(guò)程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化裝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。(2)保護(hù)作用保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤(rùn)膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤(rùn)發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。(3)營(yíng)養(yǎng)作用補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營(yíng)養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營(yíng)養(yǎng)霜、營(yíng)養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對(duì)于今天的這種國(guó)內(nèi)化裝品行業(yè)面臨洗牌與重組的場(chǎng)面，我提出了自然堂化裝品的營(yíng)銷(xiāo)方案“自然堂”是一家集科研、消費(fèi)、銷(xiāo)售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過(guò)企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國(guó)最具開(kāi)展?jié)摿Φ幕b品企業(yè)之一，剛剛邁入開(kāi)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的場(chǎng)面：國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對(duì)落后，一度被外國(guó)企業(yè)收買(mǎi);受到國(guó)家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)化裝品行業(yè)面臨洗牌與重組的場(chǎng)面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化裝品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可!自然堂誕生于20xx年，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開(kāi)發(fā)和推廣了(1)多個(gè)火爆全國(guó)的美容，目前。自然堂在全國(guó)擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場(chǎng)形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。(2)其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來(lái)進(jìn)展啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目--湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請(qǐng)了范冰冰等名來(lái)做形象代言人。(3)如今這個(gè)是炎熱的夏季，愛(ài)美女士都需要對(duì)自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評(píng)，自然堂這個(gè)產(chǎn)品也被人們認(rèn)可!(4)在這的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場(chǎng)的國(guó)際化和文化的一體化，對(duì)中國(guó)化裝品企業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國(guó)馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對(duì)這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)要做個(gè)細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上立足。(1)在化裝品的每年購(gòu)置支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。(2)如今的女士普遍成認(rèn)品牌化裝品，隨著女士年齡增長(zhǎng)，她們對(duì)化裝品的需求也日益增多。(3)人們?cè)谫?gòu)置化裝品時(shí)，一般都喜歡到專賣(mài)店購(gòu)置，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)置化裝品。(4)人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品(1)如今出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問(wèn)題，會(huì)影響到人們對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。(2)國(guó)內(nèi)的化裝品品牌眾多，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的。(3)人們更相信國(guó)外化裝品。(4)化裝品的更新速度太快。(1)20xx年公布的《化裝品標(biāo)準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn)》《20xx年化裝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化裝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè);20xx年7月份，在化裝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的屢次調(diào)價(jià)的根底上，已經(jīng)將局部化裝品消費(fèi)企業(yè)淘汰出局。(2)網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更理解了本產(chǎn)品。(3)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化裝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向。(1)目前已開(kāi)展成為集科研、消費(fèi)、銷(xiāo)售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具開(kāi)展?jié)撡|(zhì)的美容、化裝品企業(yè)之一。(2)擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷(xiāo)售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)形式;又史無(wú)前例的將spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5g戰(zhàn)略。(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比擬。(2)技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢。(3)促銷(xiāo)力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不行。(1)如今品牌化裝品在市場(chǎng)上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。(2)在價(jià)格上還是要降低一些，雖然中國(guó)的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對(duì)于如今的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財(cái)力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)程度并不低。調(diào)查說(shuō)明，有過(guò)半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。(3)我們還要有合適各種人使用的產(chǎn)品，對(duì)于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類(lèi)要全面，滿足不同顧客的需求。如今正是炎熱的夏季，而對(duì)于大多數(shù)的愛(ài)美女性而言，如今必須使用一些化裝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而如今的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長(zhǎng)。因此，我們所選定的目的市場(chǎng)就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。通過(guò)使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)安康活力，為皮膚更好的吸收各種營(yíng)養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣闊年輕女性消費(fèi)者的`青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時(shí)非常有利于面部皮膚的安康。自然堂系列在不斷給皮膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，還非常注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在消費(fèi)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是根本不對(duì)環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。首先我們必需要有和許多的企業(yè)結(jié)合，從他們的經(jīng)營(yíng)中理解國(guó)際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷(xiāo)手段。確保公司在市場(chǎng)上的地位，人們的承受度。要有一些促銷(xiāo)手段，使人們可以更快的承受本產(chǎn)品。對(duì)于人們的皮膚不同有不同的化裝品，干性皮膚用一種化裝品，油性皮膚用一種化裝品。對(duì)于不同的人群有不同的化裝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。產(chǎn)品的成分：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液。產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化裝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟干凈狀態(tài)。含有的多種海洋動(dòng)植物精華和玫瑰果萃取液，能快速到達(dá)收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化裝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤(rùn)感;維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤(rùn)緊致?tīng)顟B(tài)。促銷(xiāo)是傳播和溝通信息，所以促銷(xiāo)的作用就在于溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷(xiāo)。當(dāng)然在學(xué)校市場(chǎng)這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷(xiāo)專用臺(tái)、宣傳手冊(cè)小姐形象促銷(xiāo)。主要的方案有一下幾點(diǎn)：在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)槿缃袢藗兌际蔷W(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)：____營(yíng)銷(xiāo)，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶網(wǎng)站的____進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，同時(shí)介紹介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化裝效果，在線購(gòu)物。在學(xué)校對(duì)學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)展廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語(yǔ)紙上加上公司的標(biāo)志。在人員促銷(xiāo)這方面主要培養(yǎng)三個(gè)方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個(gè)高校的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，及時(shí)補(bǔ)充貨，反應(yīng)信息;二是專場(chǎng)促銷(xiāo)小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo);三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷(xiāo)售情況。在公共關(guān)系這方面通過(guò)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動(dòng)同步進(jìn)展，積極參與和配合學(xué)校開(kāi)展的一些活動(dòng)，贊助校園節(jié)慶活動(dòng)，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動(dòng)進(jìn)步產(chǎn)品知名度，提升公司形象。可以看出，化裝品行業(yè)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化裝品行業(yè)中會(huì)有很大的打破口。這次化裝品主要傾向于學(xué)生和年輕女士所進(jìn)展的，從而提出了這次籌劃的目的：進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量，擴(kuò)大高校市場(chǎng)占有率，進(jìn)步企業(yè)知名度和美譽(yù)度。確立了市場(chǎng)目的，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，我們提出了詳細(xì)的行動(dòng)方案。分別從開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)的方式、廣告投放、人員推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等方面來(lái)到達(dá)我們提出的目的。在短時(shí)間內(nèi)迅速翻開(kāi)高校市場(chǎng)，完善網(wǎng)絡(luò)建立，提升目的顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、承受、理解和對(duì)產(chǎn)品習(xí)慣性購(gòu)置的速度。當(dāng)然，準(zhǔn)確的形象定位、高程度的規(guī)劃設(shè)計(jì)、縝密的推廣戰(zhàn)略以及一個(gè)合理恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略的制定，都將直接影響著該工程的進(jìn)展。本籌劃主要是針對(duì)“自然堂”營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)新盡心的籌劃，目的在于為“自然堂”進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新，并提出詳細(xì)施行步驟，使得其渡過(guò)國(guó)內(nèi)化裝品行業(yè)重新洗牌的階段，得以生存和開(kāi)展下來(lái)?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇五化裝品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇六活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時(shí)間：9月13、14日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)一樣大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。2、購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。活動(dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)2、條幅：xx御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：xx御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、店外布置：門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：18種藥茶喝出安康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥?；b品擺放：美觀、新穎活動(dòng)考前須知：1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)惠卡100張化裝品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇七清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目的市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、____活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng)，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將獲得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因此目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的蘭假設(shè)香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白〔補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型〕、洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、____資訊廣告及實(shí)務(wù)支援等。〔一〕組織構(gòu)架建立組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保蘭假設(shè)香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)〔以地市級(jí)為單位〕由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理〔或業(yè)務(wù)員〕1名、促銷(xiāo)主管1名〔或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名〕，及時(shí)成立“蘭假設(shè)”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作?！捕呈袌?chǎng)資整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的根底，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司蘭假設(shè)新品調(diào)撥到位前一周，擅長(zhǎng)引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭假設(shè)系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深入理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí)，酌情做好蘭假設(shè)專職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)藏工作。2、資金準(zhǔn)備充分考慮蘭假設(shè)新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及局部需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)展同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等工程的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成蘭假設(shè)新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)展前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定蘭假設(shè)市場(chǎng)拓展規(guī)劃?！踩辰K端賣(mài)場(chǎng)選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客組成層次等要素根本符合蘭假設(shè)香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目的。〔四〕進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：a〕搜集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。b〕備齊《蘭假設(shè)香薰系列化裝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。c〕刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的蘭假設(shè)招商、推廣廣告。d〕蘭假設(shè)產(chǎn)品樣品一套。e〕相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：a〕全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。b〕概括介紹蘭假設(shè)系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。c〕比擬、介紹蘭假設(shè)系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。d〕簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持方案。e〕詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。f〕最后介紹蘭假設(shè)系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后效勞。3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷，以利下次拜訪。〔五〕上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，非常有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。1、主推產(chǎn)品蘭假設(shè)洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上〔由下至上的第四、五層〕，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。2、蘭假設(shè)沐浴露系列各品種按照粉紅〔美白型〕、淡綠〔抗皺型〕、淺黃〔安康型〕、天藍(lán)〔秀身型〕的順序排列。3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭假設(shè)堆碼及專屬陳列架?！舱?qǐng)參照公司統(tǒng)一形式〕4、有效使用蘭假設(shè)貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等蘭假設(shè)系列宣傳品。6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭假設(shè)瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。7、蘭假設(shè)系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)?！擦硤?chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。a〕香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的成效。b〕香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的成效。2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)置蘭假設(shè)產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送蘭假設(shè)小冊(cè)子1本?！残?cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送?！?、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)局部主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不連續(xù)促銷(xiāo)，盡可能為蘭假設(shè)產(chǎn)品設(shè)置專職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班〔早、晚倒班各1人〕。5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成蘭假設(shè)壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送蘭假設(shè)袋洗2包/人，以進(jìn)步顧客攔截率?！财摺硲敉饣顒?dòng)推廣1、蘭假設(shè)上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。a〕活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員?！泊笮突顒?dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案?！砨〕活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族〔蘭假設(shè)新品首批目的消費(fèi)群〕，以免費(fèi)試用、特惠推廣為，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性興趣節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。c〕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，襯托“蘭假設(shè)”主打廣告語(yǔ)——我有我味道！d〕除香薰洗面奶、香薰袋洗外，蘭假設(shè)小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。e〕活動(dòng)主題：活在“蘭假設(shè)”里*輕松永相隨。〔八〕市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)1、終端建立。終端氣氛是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整時(shí)機(jī)。蘭假設(shè)上市初期，終端建立主要以貨架上方的蘭假設(shè)架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)機(jī)對(duì)存包處進(jìn)展廣告包裝。次選目的為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯〔電梯〕間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)〔柜長(zhǎng)〕、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。蘭假設(shè)上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作友情，營(yíng)造寬松環(huán)境：a〕贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等〔尤其在生日時(shí)〕b〕邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)〔介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插興趣搶答?！?、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。c〕工作懇談會(huì)〔征求市場(chǎng)建議〕、聯(lián)誼會(huì)。d〕大型推廣活動(dòng)特邀佳賓3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排斥甚至打壓、封殺，為減輕壓力，蘭假設(shè)入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資，明確將蘭假設(shè)品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，防止與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段打破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔蘭假設(shè)品牌消費(fèi)群體?！簿拧称放浦葌鞑ス婊顒?dòng)。通過(guò)與交警部門(mén)結(jié)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)結(jié)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者效勞活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“蘭假設(shè)”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目的志，迅速傳播蘭假設(shè)品牌知名度?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇八中國(guó)明月亮化裝品創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化裝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術(shù)人員和科研人員，我們主要消費(fèi)的產(chǎn)品有美容護(hù)膚、特殊用處化裝品、沐浴類(lèi)、彩妝等一千多個(gè)品種。我們以高質(zhì)量及合理的價(jià)格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽(yù)。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"vub"、"歐美堂"、"華醫(yī)生"、"美人志"等十來(lái)個(gè)品牌。品牌全方位涉足彩妝、護(hù)膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用處化裝品多個(gè)領(lǐng)域，大力拓展企業(yè)多元化開(kāi)展空間，同時(shí)研究開(kāi)發(fā)各類(lèi)化裝品代加工的oem/odm效勞。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、____、東歐、非洲、中東等國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)參加wto以后，為進(jìn)一步與國(guó)際市場(chǎng)接軌，我們將不斷努力開(kāi)發(fā)出更多高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿足我們的客戶。"解經(jīng)銷(xiāo)商所慮，想消費(fèi)者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠(chéng)歡送與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出珍貴的意見(jiàn)。我們將一如既往地為推動(dòng)國(guó)內(nèi)外化裝品市場(chǎng)的開(kāi)展盡一份力量。"求同存異，共謀開(kāi)展"。真誠(chéng)歡送與海內(nèi)、外客商攜手合作，共創(chuàng)美妙新紀(jì)元！1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析^p如今我國(guó)網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)有一個(gè)比擬成熟的環(huán)境，隨著網(wǎng)上消費(fèi)者人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，可以說(shuō)在網(wǎng)上進(jìn)展商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，也將會(huì)一個(gè)宏大商機(jī)。因此，明月亮化裝品意識(shí)到這一點(diǎn)并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比擬即時(shí)，如在百度上搜索“義烏購(gòu)化裝品”的話，明月亮化裝品出如今百度首頁(yè)，且在第四個(gè)，所以實(shí)力還是蠻強(qiáng)滴！2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況目前市面上各種品牌的化裝品多如牛毛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)膭×遥鞔蠡b品紛紛使出渾身解數(shù)，竭力倡導(dǎo)新的護(hù)方法與妝色之道，推出新的消費(fèi)熱點(diǎn)，挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^把戲?qū)映霾桓F，名目種類(lèi)繁多。譬如同樣是護(hù)膚品的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對(duì)這種現(xiàn)象，市場(chǎng)急需一種全新的化裝品營(yíng)銷(xiāo)形式是一浪高一浪，讓消費(fèi)者者從此不再為了買(mǎi)不同的化裝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔波了。顯然網(wǎng)上化裝品公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)膭×?。在義烏購(gòu)平臺(tái)上看“化裝品配件”類(lèi)的商鋪有836個(gè)，按“活潑度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競(jìng)爭(zhēng)上有所成就.明月亮化裝品商行主要經(jīng)營(yíng)化裝品配件，合適各種人群。愛(ài)美之心人皆有之，人們都比擬注重外表的打扮，所以越來(lái)越多的人都會(huì)投入到化裝品中來(lái)。有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越興旺的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯的上升趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)人均化裝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)程度那么為35-70美元，可以看出，我國(guó)化裝品消費(fèi)程度明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我國(guó)化裝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品開(kāi)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！網(wǎng)絡(luò)資的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與開(kāi)展，明月亮化裝品想傾聽(tīng)用戶使用后的反應(yīng)，進(jìn)步效勞質(zhì)量，獲得收益，因此必須對(duì)該公司籌劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，以立即獲得市場(chǎng)率。1、行業(yè)鏈接行業(yè)鏈接是明月亮化裝品網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：①、在進(jìn)展行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，進(jìn)步____的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在閱讀時(shí)的印象；②、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的根底。2、搜索引擎推廣搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。3、博客營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和閱讀者，是傳播一些商品信息的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。撰寫(xiě)具有營(yíng)銷(xiāo)性的博文，并與關(guān)注者互動(dòng)。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當(dāng)參加“軟廣告”，如化裝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章。4、建立郵件列表①、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件，幫助用戶理解該產(chǎn)品根本信息及功能。②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)購(gòu)置決策的達(dá)成。第一階段：進(jìn)步商行知名度通過(guò)行業(yè)連接、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種本錢(qián)很低的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以積極的推廣義烏購(gòu)上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量，我們可以利用站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)、量子統(tǒng)計(jì)、百度統(tǒng)計(jì)等。參加之后，便能方便的查看并分析^p出本網(wǎng)站的____量，并且可以推測(cè)出自己所進(jìn)展的推廣方案帶來(lái)的效果。第二階段：擴(kuò)大消費(fèi)人群化裝品商行的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者。促銷(xiāo)活動(dòng)是每個(gè)商家必備的會(huì)員優(yōu)惠政策，尤其是對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是必備的殺手锏。另外，還有要先理解客戶的心理，讓客戶先體驗(yàn)一下產(chǎn)品，感覺(jué)這產(chǎn)品確實(shí)對(duì)她們有利，這樣易于達(dá)成交易。第三階段：進(jìn)步品牌的忠誠(chéng)度品牌識(shí)別可以讓消費(fèi)者找到熟悉的感覺(jué)。有時(shí)不必評(píng)估產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購(gòu)置決策。那么，我們要做的就是對(duì)于自己的品牌的忠誠(chéng)度采取一定的措施。比方說(shuō)，很多商家都會(huì)通過(guò)辦理睬員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯(lián)絡(luò)方式，或者是創(chuàng)立討論組等，來(lái)到達(dá)客戶的忠誠(chéng)度。顧客感覺(jué)被企業(yè)關(guān)注，該企業(yè)值得信賴。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的馬拉松工程，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法完成的，那么，組建團(tuán)隊(duì)是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設(shè)立不同的崗位，根據(jù)隊(duì)員的各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)分配任務(wù)。對(duì)于明月亮化裝品，需要以下的人員安排：推廣總監(jiān)：負(fù)責(zé)本工程的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)視籌劃方案，帶著團(tuán)隊(duì)一起努力協(xié)作，分析^p并解決推廣中遇到的的問(wèn)題，對(duì)結(jié)果進(jìn)展分析^p總結(jié)。軟營(yíng)銷(xiāo)推廣專員：負(fù)責(zé)博客推廣，要求寫(xiě)作功底要高。收發(fā)郵件專員：負(fù)責(zé)顧客提出的問(wèn)題，要求效勞態(tài)度好，溝通才能強(qiáng)。線下專員：輔助線上營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)完成和行業(yè)鏈接。經(jīng)過(guò)以上的分析^p和優(yōu)化策略，明月亮化裝品商行可以在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進(jìn)，在一段時(shí)間后，客戶的訪問(wèn)量和忠誠(chéng)度會(huì)大大增多，網(wǎng)站的排名和流量也會(huì)大大提升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是目前新興起的電子商務(wù)開(kāi)展的手段之一，它在營(yíng)銷(xiāo)中已成為重要領(lǐng)域。假如網(wǎng)絡(luò)資利用的好，可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與開(kāi)展。經(jīng)過(guò)以上的籌劃方案，在進(jìn)展施行之后，我相信一定會(huì)對(duì)明月亮化裝品商行及相關(guān)行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷(xiāo)售量等帶來(lái)很大的積極作用?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇九市場(chǎng)概況目前男性化裝品市場(chǎng)沒(méi)有專一男性化裝品牌。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化裝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足，大多數(shù)化裝品往往是在原有女性化裝品根底上進(jìn)展改進(jìn)。市場(chǎng)細(xì)分曼秀雷敦的主要目的顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純潔簡(jiǎn)單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化裝品。另一個(gè)目的是大學(xué)生，他們追求安康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足。其中，中年男性是男性化裝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性那么是男性化裝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。而男性化裝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)置才能相比照擬高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易，快捷，平安。從男性是生理層面〔膚質(zhì)，性別特征等〕及心理層面〔男性追求安康與活力〕方面看都與女性迥異。公司將在3到5年內(nèi)成為男性化裝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位效勞于那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高效勞“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象。中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)；大學(xué)生，以及其他中高消費(fèi)男性群體基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立品牌的陽(yáng)剛之氣，表達(dá)男性安康活力美感。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的男性化裝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國(guó)內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化裝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購(gòu)置才能相比照擬高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端道路，盡可能靠近目的消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化裝品的市場(chǎng)。廣告采取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時(shí)尚雜志〔如男人裝〕，互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式。整合企業(yè)資，通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)展事件營(yíng)銷(xiāo)，使之成為群眾關(guān)心的話題，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速進(jìn)步品牌的知名度。主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，進(jìn)步美譽(yù)度主題活動(dòng)創(chuàng)意原那么：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性安康美容時(shí)尚脈搏公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素公關(guān)及形象原那么：輕易不做，做那么做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇十分析^p自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析^p商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)形式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析^p數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。1、特價(jià)專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)明晰，消費(fèi)者能實(shí)在感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品理解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。2、品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率那么更低了，因此店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)展銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。3、買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。4、加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。(如買(mǎi)滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)5、限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。6、空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢(qián)和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升考前須知a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)展溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇十一中國(guó)的化裝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開(kāi)展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用，援請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低本錢(qián)的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的忽略都會(huì)造成企業(yè)資的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng)。招商第一步，認(rèn)清目的是關(guān)鍵。搜集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商籌劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)根本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目的，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書(shū)的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織施行;招商信息的管理;經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷(xiāo)商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。還有就是，諸如，設(shè)置籌劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢远惚芷髽I(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模擬同類(lèi)競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、考慮，籌劃，要帶有自己特色的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類(lèi)競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。對(duì)于化裝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣(mài)點(diǎn)為切口大作文章。所謂挑選主打產(chǎn)品，大局部化裝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中挑選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。其次就是招商的整合力。招商是基于資整合的目的，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建立速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)浸透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建立和維護(hù)本錢(qián)相對(duì)較低。因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷(xiāo)形式、多方的資整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。最后，就是招商的執(zhí)行才能。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒(méi)有執(zhí)行到位，都是徒勞的。建立完善的構(gòu)造形式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析^p理解根底上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)展產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出合適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷(xiāo)方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷(xiāo)售政策，引導(dǎo)促銷(xiāo)員對(duì)終端進(jìn)展精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)展;健全的形式和政策，效勞人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開(kāi)展有效地售前、售中、售后效勞，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見(jiàn)進(jìn)展市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性形式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)代理商口味。另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值效勞，不斷調(diào)整形式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)形式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的形式系統(tǒng)，具有完善的分銷(xiāo)才能和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)躲避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。企業(yè)要想有效的躲避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門(mén)的職能招商部門(mén)，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門(mén)自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售部門(mén)或市場(chǎng)管理部門(mén)，同時(shí)方案專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路明晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門(mén)一腳”，獲得業(yè)績(jī)。其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中挑選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)久開(kāi)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺(jué)到這是一個(gè)很有開(kāi)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)形式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推廣等形成一種形式。這種形式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種形式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷(xiāo)籌劃才能，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇十二清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富的目的市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。近年來(lái)，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將獲得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因此目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的xx系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《xx》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、____資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。(一)組織構(gòu)架建立組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保xx系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名)，及時(shí)成立品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。(二)市場(chǎng)資整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的根底，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司xx新品調(diào)撥到位前一周，擅長(zhǎng)引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成xx系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深入理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信心。同時(shí)，酌情做好xx專職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)藏工作。2、資金準(zhǔn)備充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及局部需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)展同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等工程的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成xx新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)展前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定xx市場(chǎng)拓展規(guī)劃。(三)終端賣(mài)場(chǎng)選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客組成層次等要素根本符合x(chóng)x香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目的。(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：a)搜集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。b)備齊《xx》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。c)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的xx招商、推廣廣告。d)xx產(chǎn)品樣品一套。e)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：a)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。b)概括介紹xx系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。c)比擬、介紹xx系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。d)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持方案。e)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。f)最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后效勞。3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)歷，以利下次拜訪。(五)上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，非常有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。1、主推產(chǎn)品xx洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。2、xx系列各品種按照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(安康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx堆碼及專屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一形式)4、有效使用xx貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等xx系列宣傳品。6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。7、xx系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉a)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的成效。b)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的成效。2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)置xx產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送xx小冊(cè)子1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。)3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)局部主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不連續(xù)促銷(xiāo)，盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送xx袋洗2包/人，以進(jìn)步顧客攔截率。(七)戶外活動(dòng)推廣1、xx上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。a)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員。b)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(xx新品首批目的消費(fèi)群)，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性興趣節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。c)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，襯托“xx”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!d)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小冊(cè)子、《xx》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。e)活動(dòng)主題：活在“xx”里輕松永相隨。(八)市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)1、終端建立。終端氣氛是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整時(shí)機(jī)。xx上市初期，終端建立主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)機(jī)對(duì)存包處進(jìn)展廣告包裝。次選目的為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。xx上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作友情，營(yíng)造寬松環(huán)境：a)贈(zèng)送小禮品雜志等(尤其在生日時(shí))b)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插興趣搶答。)內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。c)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。d)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排斥甚至打壓、封殺，為減輕壓力，xx入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資，明確將xx品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，防止與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段打破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔xx品牌消費(fèi)群體。(九)品牌知名度傳播公益活動(dòng)。通過(guò)與部門(mén)結(jié)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)結(jié)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者效勞活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“xx”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目的志，迅速傳播xx品牌知名度?；b品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)流程圖篇十三隨著如今人們的生活程度不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷進(jìn)步，21世紀(jì)的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題，化裝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化裝品在市場(chǎng)上還比擬少，而男士在化裝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化裝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化裝品。面對(duì)龐大的目的消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景非常可觀，而男士化裝品專賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析^p，發(fā)如今女士化裝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化裝品專賣(mài)店來(lái)為男士朋友們提供效勞。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析^p后，我們決定開(kāi)一家男士化裝品專賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案。公司概述某某品牌男士化裝品是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè)。我們擁有男士化裝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、有效地美容方法，并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好的形象。本公司致力于開(kāi)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌為目的，不斷集聚近萬(wàn)名海內(nèi)外有識(shí)之士，群策群力，共同進(jìn)?。∧壳爸鲗?dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬(wàn)消費(fèi)者所鐘愛(ài)的知名品牌。我國(guó)化裝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士化裝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目的相結(jié)合，目的在于開(kāi)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能、原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向開(kāi)展，并且開(kāi)發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化裝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。我們的宗旨:誠(chéng)信為本，為您創(chuàng)造安康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：平安、有效、關(guān)愛(ài)每個(gè)男人的護(hù)膚生活。產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與效勞成正比。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原那么，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，保證其對(duì)人體肌膚無(wú)任何不戶影響。品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面向世界。工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而且男性比例一直高于女性比例。有研究證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化裝品的保護(hù)。男性使用化裝品是文明程度進(jìn)步的標(biāo)志之一。最近20年來(lái)全球男士化裝品銷(xiāo)售一直穩(wěn)步上升，目前約占化裝品市場(chǎng)的10%。而在中國(guó)，盡管化裝品銷(xiāo)售總額，年增長(zhǎng)速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還根本是一片空白。中國(guó)的男士美容市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場(chǎng)，存在著宏大的潛在開(kāi)展空間。目前國(guó)內(nèi)男士化裝品市場(chǎng)猶如襁褓