手機(jī)產(chǎn)品策劃方案（13篇）

手機(jī)產(chǎn)品策劃方案（模板13篇）新產(chǎn)品策劃方案

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣力量、打擊競爭搶占市場份額。

20xx年12月25號20xx年1月25號。

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。

全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。

(一)活動內(nèi)容。

2、地點(diǎn)：義烏市城北路j78號2貨郎先生總部。

3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁。

4、促銷政策：特價。

5、廣宣方式：主要是大量的發(fā)微信、、打電話、展廳介紹。

6、效果預(yù)估：通過此次促銷活動，估計該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。

(二)活動形式。

活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

(三)補(bǔ)充說明。

1：需選購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。

3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開頭推廣。

4：物流做好預(yù)備準(zhǔn)時出倉發(fā)貨。

產(chǎn)品策劃方案

“健康?維權(quán)――真情互動”

“誠信健康，與您共享”

1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣揚(yáng)和組織活動，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

大抽獎健康大禮包大贈送與消協(xié)互動歡快總動員。

1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及四周兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，

（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

（3）新宣揚(yáng)重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次訪問，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣揚(yáng)顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

xx年3月10日――3月15日

1.交通便利，肯定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

2.便利停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

3.至少能容納3000人。

產(chǎn)品策劃方案

xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號召，后轉(zhuǎn)為實體經(jīng)營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發(fā)起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個xx咖啡店，均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的伴侶圈宣揚(yáng)，已有成員近10人確定參加。我們方案在將來的3個月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修！

二、項目基本信息

1、名稱：農(nóng)味十足

臺，最終打造成一個會員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

3、目的：通過xx模式實現(xiàn)低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，同時讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時結(jié)交一群志同道合的伴侶，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實的呈現(xiàn)在每一個會員手機(jī)里，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！

一、項目優(yōu)勢分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉(zhuǎn)自：.千葉帆文摘：)家每戶每天必需要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品平安問題的影響，人們對于有機(jī)自然?的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不行及。所以通過xx的模式是最合適不過了！

2、客群優(yōu)勢：

和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產(chǎn)品的源頭，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費(fèi)者，這個力氣不行小視！

3、團(tuán)隊優(yōu)勢：

香菇小丁-丁某某：某某電子科技高校計算機(jī)系討論生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對農(nóng)村的喜愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售閱歷而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就制造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成果。

奶瓶哥-龐某某：畢業(yè)于某某農(nóng)林科技高校，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)閱歷。

4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢：

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，全部前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險也就大大的降低了，所以這也是我們勝利的關(guān)鍵優(yōu)勢！

二、項目定位

專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，共享健康生活！項目運(yùn)營：

一、產(chǎn)品規(guī)劃

設(shè)計為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

2、季卡：198元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

3、月卡：78元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

會員卡詳細(xì)銷售價格依據(jù)行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時尚的選擇！

二、會員管理

2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農(nóng)家生活；

3、建立股東溝通群，資源共享合作共贏；

三、市場運(yùn)營

1、對推舉客戶的股東和會員賜予相應(yīng)的嘉獎。

產(chǎn)品策劃方案

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有肯定知名度;。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷;。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。

4、長株潭的融城;。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并準(zhǔn)時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌;。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;。

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽。

重點(diǎn)進(jìn)展型市場郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場婁底，衡陽，邵陽。

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的`銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營銷體系。嚴(yán)格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產(chǎn)品策劃方案

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額3%，募集失敗不收取費(fèi)用。

2、發(fā)起流程介紹。

3、平臺服務(wù)介紹。

喜愛案例，關(guān)注微信號xx，xx。

二、xx網(wǎng)。

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：募集金額1.5%，xx不勝利不收取費(fèi)用。

資金支付手續(xù)費(fèi)：為保證xx資金平安，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉(zhuǎn)，由此產(chǎn)生的支付手續(xù)費(fèi)由項目發(fā)起人負(fù)擔(dān)，項目xx勝利后，xx網(wǎng)將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續(xù)費(fèi)，并支付給第三方支付機(jī)構(gòu)。如xx項目不勝利，則不收取該筆費(fèi)用。

2、發(fā)起流程介紹：

(1)什么人可以發(fā)起項目？

1、已滿18周歲有完全民事行為力量的人、未滿18周歲者請由監(jiān)護(hù)人幫助供應(yīng)相關(guān)資料。

2、中華人民共和國公民，或能供應(yīng)長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網(wǎng)站需要時，根據(jù)網(wǎng)站要求，供應(yīng)必要的身份認(rèn)證和資質(zhì)認(rèn)證，依據(jù)項目內(nèi)容，包括但不限于：身份證、護(hù)照、學(xué)歷證明等。

3、擁有能夠在中國地區(qū)接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

4、xx網(wǎng)的注冊用戶，已認(rèn)真閱讀、同意并無條件接受xx網(wǎng)的'《服務(wù)條款》所涉全部內(nèi)容。

(2)什么項目可以在xx網(wǎng)發(fā)起？

凡是符合xx網(wǎng)《項目發(fā)起規(guī)范》、《用戶協(xié)議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網(wǎng)發(fā)起。

(3)xx網(wǎng)可選行業(yè)有哪些？

xx網(wǎng)目前支持科技、公益、出版、消遣、藝術(shù)、農(nóng)業(yè)、商鋪七個行業(yè)的項目，請關(guān)注xx公告對其他行業(yè)開放的公布。

(4)如何發(fā)起項目呢？

在成為xx網(wǎng)注冊用戶后，在網(wǎng)頁上方點(diǎn)擊“發(fā)起項目”，依據(jù)提示在網(wǎng)站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結(jié)合的形式展現(xiàn)“關(guān)于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導(dǎo)致您的項目被退回。

(5)同類網(wǎng)站發(fā)布項目規(guī)章？

在其他同類網(wǎng)站上正在進(jìn)行的項目不得在xx網(wǎng)上同時發(fā)起。

(6)項目回報如何設(shè)置？

項目內(nèi)容及回報均不得涉及現(xiàn)金、利潤分紅、股權(quán)、金融理財產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，回報可以是與項目相關(guān)、法律法規(guī)允許的實物或非實物的形式。

(7)項目文案信息的公開性？

作為項目發(fā)起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設(shè)計學(xué)問產(chǎn)權(quán)敏感的信息。但與此同時，xx網(wǎng)是一個面對公眾的平臺，你所供應(yīng)的信息越豐富和生動，就越簡單獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權(quán)限的工作人員可以看到您的項目，xx網(wǎng)內(nèi)部都有明確的權(quán)限分級，不會向他人泄露您的項目資料。

(8)發(fā)起項目后的審核周期？

項目發(fā)起并提交審核后，審核人員會對項目進(jìn)行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進(jìn)入二審階段，如需修改調(diào)整，會有項目經(jīng)理聯(lián)系項目發(fā)起人，周期1-3個工作日。

(9)項目勝利后的結(jié)款方式？

籌資額達(dá)到籌資目標(biāo)視為項目已勝利，但籌資期限結(jié)束后才可以進(jìn)行結(jié)款。為保證資金平安，支持者支持的資金會直接進(jìn)入第三方支付賬戶，項目勝利后為發(fā)起人結(jié)款70%，確認(rèn)全部支持者收到回報后結(jié)款30%。

(10)項目上線后是否可以取消？

當(dāng)項目上線后發(fā)起人不行以撤銷項目，如有特別緣由請與xx網(wǎng)客服或項目經(jīng)理聯(lián)系。

產(chǎn)品策劃方案

主題:“查找靈魂里的香栺里拉”

(一)廣告促銷策略

時限:20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對不丹的了解。如圖(例)

2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖(例)在攜程程等網(wǎng)站放置宣揚(yáng)海報。如圖(例)

3、app廣告

如圖(例)

4、搜尋、掃瞄器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜尋服務(wù)商合作推廣旅游線路;在各大掃瞄器上推送線路信息。如圖(例)

5、視頻播放器廣告如圖(例)與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。息。

7、站臺廣告如圖(例)

手機(jī)方案策劃

宣揚(yáng)造勢：

任何勝利一場活動，都離不開一個良好的宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點(diǎn)多快速集中，12點(diǎn)以后人員就漸漸削減，規(guī)模可以小點(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動費(fèi)用?？h城活動人員是散開的，我們宣揚(yáng)時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣揚(yáng)費(fèi)用必定更多。

門店造勢：

門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。）。

門店造勢工具：

音響：

活動要保證有一個良好的音響效果，假如你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不行能有好的業(yè)績。

彩虹門：

假如不是自己常用的彩虹門，肯定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出全都。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否全都。

活動中：

活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時。

改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，

店員疲乏士氣低落。

設(shè)定簡單完成小目標(biāo)，鼓舞店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。

生意火爆時。

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。

活動后：

核對款項，整理物料。清點(diǎn)商品。

手機(jī)產(chǎn)品策劃書

一、活動目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更有用”促銷活動，借此機(jī)會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信念和激-情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底轉(zhuǎn)變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參加活動的熱忱，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動時間：

20xx年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）。

三、活動主題：

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更有用。

四、活動簡介：

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套。

購機(jī)在500元以下送精致手表一塊。

五、促銷口號：

游街口號：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時尚好手機(jī)，春季送禮更有用。

游車口號：友愛的顧客伴侶們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣闊用戶，特進(jìn)行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時還有精致禮品贈送。

六、活動地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不行循環(huán)利用的物料和店員嘉獎費(fèi)用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動流程。

（一）前期預(yù)備：

1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價位等同時還要了解四周地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后依據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動前對店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時肯定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品擔(dān)當(dāng)，整個活動費(fèi)用的擔(dān)當(dāng)?shù)取?/p>

2、前期宣揚(yáng)：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣揚(yáng)（因狀況而定）。

其次，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣揚(yáng)單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對活動內(nèi)容的`講解與宣揚(yáng)并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。第三，假如當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣揚(yáng)。

第四，活動前一天在店四周組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣揚(yáng)、講解。

3、禮品預(yù)備：

豆油（5l）xx桶…………50元/桶。

大米（10kg）xx袋…………50元/袋。

大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋。

小袋洗衣粉xx袋…………1元/袋。

4、物料預(yù)備。

（二）活動當(dāng)日：

1、流程及人員支配。

2、對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

要求業(yè)務(wù)爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面協(xié)作，店員主推同時對第一個賣出機(jī)器的店員嘉獎50元對當(dāng)天賣出最多的店員嘉獎100元。（以店辦法見為主）。

3、嬉戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球嬉戲。

嬉戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個嬉戲規(guī)章：

1、活動當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參與嬉戲。

2、參與活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：

十、活動總結(jié)。

活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

問當(dāng)天的銷售狀況（詳見下面報表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動的主推機(jī)型（依據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清晰了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的把握。

手機(jī)產(chǎn)品策劃書

主體思想：

1、提高市場占有率。

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)。

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。

市場總體容量。

競品活動狀況。

客戶選購方式。

敵我優(yōu)勢劣勢。

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)。

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉。

我們的機(jī)會在哪里？

年度盈利目標(biāo)？

通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)。

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售方案。

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）。

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場掌握好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚(yáng)者幫助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售。

主要針對區(qū)縣市場有肯定行業(yè)和社會關(guān)系，有進(jìn)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

開頭可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)進(jìn)展多個經(jīng)銷商。

待市場進(jìn)展良好，知名度提高后可以實行加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

c依據(jù)狀況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便準(zhǔn)時的對銷售目標(biāo)和方案的調(diào)整。

三、籌備銷售資源。

1、團(tuán)隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）。

c技術(shù)商務(wù)支持。

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。

3、制定銷售制度和流程。

4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容。

四、銷售經(jīng)理前期工作。

1、熟識公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。

2、了解公司目前的市嘗銷售狀況。

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊狀況。

4、制定銷售目標(biāo)，方案。

5、制定業(yè)務(wù)流程。

6、制定考核，管理，獎懲制度。

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊。

8、考察市場狀況。

9、維護(hù)開發(fā)大客戶。

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類許多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要留意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費(fèi)高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機(jī)和效率；4.各種媒體的協(xié)作；5.商品的特別性和銷售范圍；6.宣揚(yáng)對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。

廣告種類之選擇。

在地區(qū)方面，依據(jù)客戶之看法，以臺灣北部為主，中部及南部為次。

在種類方面，我們依據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

其次、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。

依據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：

（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

（二）電視：臺灣電視公司。

（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告。

以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：

?首輪電影院能汲取我們所需要之對象。

?首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之漂亮顏色，活潑形象，悅耳樂曲，以及廣告主題，完全表出來。

故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。

其次類電視廣告。

電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必定屬于上階層，正是我宣揚(yáng)之對象。

惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之幫助。

第三類電臺廣告。

此類廣告優(yōu)點(diǎn)，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。

我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。

第四類報刊廣告。

以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作幫助宣揚(yáng)，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。

在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報（發(fā)行額高達(dá)200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、同學(xué)以及公務(wù)員等）。

此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn)，以增加報刊廣告之效果。

因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。

同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。

各類廣告安排。

（一）電影方面，于開頭之五月至九月，全部十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。

（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。

至于臺北中廣公司，其收費(fèi)較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。

（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開頭之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。

（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其安排為：在開頭這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。

至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。

臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。

總括而言，我們之廣告份量，極為充分。在開頭之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。

各類廣告觀眾數(shù)目。

我們推算：電影觀眾約有64萬人。

電視觀眾約有575000人。

電臺聽眾約有53xx人。

報刊讀者約有557000萬人。

推算之方法如下：

影院觀眾數(shù)目。

我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為依據(jù)。

在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。

電視觀眾數(shù)目。

臺灣電視機(jī)估量總數(shù)111，000架。

臺灣北部。

電視機(jī)約有82，276架。

每一電視機(jī)。

觀眾平均數(shù)7人。

因此臺灣北部之電視機(jī)觀眾為：575，932人。

電臺聽眾數(shù)目。

地區(qū)臺灣北部收音機(jī)架數(shù)。

臺北市392，573。

臺北縣19，045。

陽明山管理局9，005。

桃園縣65，000。

基隆縣47，225。

總計532，856。

由于缺乏每架收音機(jī)之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。全部收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪番收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機(jī)架數(shù)相同，亦即532，865人。

報刊讀者數(shù)目。

我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估量，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭特別激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準(zhǔn)時，或報紙積壓的問題，沒有給同學(xué)留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西安理工高校**級本科新生。

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在5000人左右。

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的同學(xué)來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能關(guān)心自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時考過英語四級也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西安理工高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣揚(yáng)與推銷：

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：誠懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伴侶，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和伴侶優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培育需要團(tuán)隊成員更多的.相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚(yáng)推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報紙。

（2）宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是必需的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伴侶一般。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷方案進(jìn)行階段。

每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進(jìn)行準(zhǔn)時地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

（2）為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開消失問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研。

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和進(jìn)展。

手機(jī)產(chǎn)品策劃書

盡可能詳細(xì)的寫出策劃名稱，如“×年×月××高校××活動策劃書”，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景：

依據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；詳細(xì)項目有：基本狀況簡介，主要執(zhí)行對象，近期狀況，組織部門，活動開展緣由，社會影響，以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢，弱點(diǎn)，機(jī)會及威逼等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進(jìn)行具體的描述，并通過對狀況的猜測制定方案。如狀況不明，則應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查討論等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的，意義和目標(biāo)：

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的`地方，如教室或使用活動中心都具體列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡單理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)根據(jù)時間的先后挨次排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應(yīng)權(quán)責(zé)準(zhǔn)時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這部分加以考慮。

這里可以供應(yīng)一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校內(nèi)宣揚(yáng)，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會場服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場氣氛調(diào)整，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲款待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項費(fèi)用在依據(jù)實際狀況進(jìn)行詳細(xì)，周密的計算后，用清楚明白的形式列出。

七、活動中應(yīng)留意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參加者：

注明組織者，參加者姓名，嘉賓，單位（假如是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。

留意：

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

一、市場背景分析及推廣目的。

1、市場背景。

a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的進(jìn)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)假如能抓住機(jī)遇，可以很好地占據(jù)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的。

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），假如荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和討論還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個熟悉。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。

t威逼：其它已經(jīng)在市場上占據(jù)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。

二、產(chǎn)品的推廣方式：

1、電視廣告。

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人熟悉荔枝酒。

2、報紙雜志的廣告。

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受力量之內(nèi)。

3、媒體廣播。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。

三、描述及核心利益分析。

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素具體描述。

2）同類競品的優(yōu)勢。

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的牢靠性。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特殊優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣供應(yīng)有利的支持。

4）最終得出結(jié)論：我們有充分的理由（優(yōu)勢）會贏，我們肯定能贏！

五、產(chǎn)品推廣上市的詳細(xì)行動方案。

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延長到中小城市，最終延長到各個城鎮(zhèn)。

2、鋪貨進(jìn)度方案：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？詳細(xì)的時間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細(xì)播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有方法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用方案，這一部分實際上是《推廣方案》的“重中之重”，你的老板必需要看看根據(jù)這樣的推廣方案他要付出多大的代價、花多少錢，來打算是否批準(zhǔn)你的方案。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)峻超支的時候，你就慘啦！

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特殊留意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不行少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的幫助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣方案的實施狀況供應(yīng)了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方準(zhǔn)時地進(jìn)行修改。

手機(jī)產(chǎn)品策劃書

背景分析:。

目前市場上牛奶供應(yīng)基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，或許會受到意想不到的收獲。

當(dāng)前市場上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味養(yǎng)分等)都做的很精彩。市場的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個品種或一種口味來擠進(jìn)牛奶市場是特別困難的。從目前市場上存在的奶制品來看幾乎每個類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對的目標(biāo)顧客是相同的并且企業(yè)的目標(biāo)市場也都是錯不多的。這就造成了市場同質(zhì)和相應(yīng)的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場就很簡單被幾家實力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問題以及今后奶制行業(yè)的進(jìn)展建議企業(yè)在營銷方面實行差異性市場營銷策略。下面僅從外包裝上依據(jù)不同的目標(biāo)顧客而設(shè)計的不同包裝外型。注意細(xì)節(jié)的設(shè)計對市場進(jìn)行再進(jìn)一步細(xì)分，爭取滿意更多的消費(fèi)者的需求。

市場的細(xì)分，目標(biāo)顧客的選擇分析。

一、老年消費(fèi)群體。

老年消費(fèi)群體目前在市場上占有相當(dāng)一部分比例。目前市場上針對老年牛奶的包裝設(shè)計上欠妥，較針對型的幾乎沒有大都是和青年消費(fèi)群體的一樣，在這方面的外包裝設(shè)計有很大的進(jìn)展空間。目前市場上的盒裝或袋裝的牛奶是針對青年消費(fèi)群體的，其口味，養(yǎng)分多是針對青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費(fèi)的視力弱很簡單購買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進(jìn)盒內(nèi)對老年伴侶來說是不太簡單操作的，很難一次就能達(dá)到目的，對于沒有子女在身邊的老年伴侶來說問題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設(shè)計也都是些青春偶像不太適合老年伴侶。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的鋪張。假如吸管能通道一個角落那么就可以做到既省便利又避開了多余的鋪張，加長一點(diǎn)吸管的資源削減了牛奶資源的鋪張。

看法建議：針對老年伴侶的心里購物及平常心理和自身的特點(diǎn)。而實行相應(yīng)的策略。

老年人追求便利，簡單操作，不易損壞，易于加熱等的特點(diǎn)，在牛奶外包裝的設(shè)計上要投其所好。

老年人不太喜愛顏色艷麗的(60%)所以在設(shè)計上要采納低調(diào)色。應(yīng)以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應(yīng)實行老年伴侶比較贊同的，代言人也應(yīng)找那些資格較老的名人，年紀(jì)的相仿會使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標(biāo)明應(yīng)標(biāo)明的文字圖案外還應(yīng)添加一些老年人能用到的生活常識或醫(yī)療小保健學(xué)問健身體操，采納一周一個周期或一月一周期的學(xué)問圖案。留意應(yīng)把平安飲用日期應(yīng)用惹眼的文字標(biāo)出。

吸管設(shè)計上，吸管應(yīng)固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上再增加一個短的螺旋易達(dá)到密封的效果。插口的位置應(yīng)偏在左/右上方使其傾斜能達(dá)到一個角落。這樣的設(shè)計可以削減老年伴侶飲用是的不必要的麻煩同時還可以節(jié)省資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，便利。

二、青年消費(fèi)群體。

目前市場上采納的外包裝基本上很受廣闊青年伴侶的歡迎和衷愛。同時225ml的規(guī)格也適合。

看法建議：在吸管的建議上應(yīng)加長一點(diǎn)使其能同到一個角落。

三、青少年兒童消費(fèi)群體。

目前市場上針對這塊領(lǐng)域的設(shè)計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。雖然當(dāng)今市場上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的快速進(jìn)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求也越來越高，特殊是青年兒童對新產(chǎn)品的要求。

青少年兒童的消費(fèi)心理;追求好玩新奇和同齡伙伴的影響，和簡單受外界的影響，心理變化快，心理不固定。

一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長輩選購的他們，他們只有被動接受的權(quán)利。沒有自己選擇的自由。但隨著社會的進(jìn)展，家庭的孩子越來越單一，獨(dú)生子女越來越多，家長對孩子的愛越來來越濃，對孩子越來越寵愛甚至溺愛。對孩子的購物選擇性越來越敬重，領(lǐng)孩子購物的機(jī)會越來越多。

外觀設(shè)計;針對大的孩子不同實行不同的外觀設(shè)計，如卡通,動物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動物的肢體或卡通人物的道具進(jìn)行設(shè)計，在封口出實行壓線密封，飲時撕開!

手機(jī)活動策劃方案

你只需做好你自己，做出你自己的那一份努力。你也可以轉(zhuǎn)變世界，你是億萬人中的一員，來自各大洲上千城鎮(zhèn)的數(shù)億居民，將發(fā)出一個共同的聲音，使之成為現(xiàn)實。牢記這一小時，這個名字，他將只屬于你。我們只有一個地球，假如自然資源消耗殆盡，就沒有人能挽救我們，僅僅3年之內(nèi)，一個簡潔行動倡議，就變成了你我共同參加的全球盛典。而這個盛典，就是“地球熄燈一小時”!若此事你我力所能及，我們，肯定會走地更遠(yuǎn)!

這，是一個你力所能及的行動承諾!

二、活動主題。

能見蔚藍(lán)。

三、活動目的。

呼吁學(xué)校中更多的人參加節(jié)能環(huán)保中來，爭強(qiáng)同學(xué)們的節(jié)能意識，為“綠色地球”做出自己的一份貢獻(xiàn)!

四、活動時間。

x年3月28日晚上8:30——9:30。

五、活動地點(diǎn)：校內(nèi)生活區(qū)、足球場。

六、活動對象：全體同學(xué)。

七、活動內(nèi)容。

活動前：

一)宣揚(yáng)：

1、海報：預(yù)備5張小海報和一張大的海報(3合1)，其中的一張小的海報是招志愿小分隊的宣揚(yáng)海報，要求優(yōu)先做好。另外的4張小海報分別貼在各個寢室樓的門口和一張大海報貼在體育館門前。(新聞宣揚(yáng)部負(fù)責(zé))。

2、廣播站：請廣播站宣揚(yáng)，宣揚(yáng)詞由新聞宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)。(新聞宣揚(yáng)部負(fù)責(zé))。

3、橫幅：在籃球場前要掛一張宣揚(yáng)橫幅。(新聞宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)。橫幅內(nèi)容：同一個世界，同一個小時。我們與你攜手地球熄燈一小時。

4、傳單：100張在活動之前給每個班的班長或團(tuán)支書發(fā)一張宣揚(yáng)單，請他們在班上幫忙宣揚(yáng)。(新聞宣揚(yáng)部負(fù)責(zé))。

5、飛信：向大眾宣揚(yáng)(新聞宣揚(yáng)部負(fù)責(zé))。

二)活動預(yù)備：

1、招收志愿者小分隊30人(外聯(lián)部負(fù)責(zé)，活動前幾天招人。)。

2、相機(jī)(2個)、志愿者帽子(40個)、綬帶(40個)。

活動中：

1、將選出單分發(fā)部門給兩分院，在班級進(jìn)行宣揚(yáng)。(與張老師協(xié)商通過)。

2、晚上7:20青協(xié)的成員和志愿者小分隊統(tǒng)一在體育館集合，已經(jīng)分好隊的青協(xié)成員的各隊隊長，各自選好自己隊的新成員。(小分隊的同學(xué)，總共4隊，分別為1,2,3,4隊)。

3、每小組要在7:50—8:20這個時間段中，進(jìn)入自己負(fù)責(zé)宿舍樓的每一間寢室做宣揚(yáng)(1隊負(fù)責(zé)1棟，2隊負(fù)責(zé)2棟……)，告知他們在8:30—9:30這段期間不要開燈，為地球能源的節(jié)省做出自己的一份貢獻(xiàn)!

4、在活動開頭前一分鐘由廣播站提示同學(xué)活動即將開頭，在8時29分45秒這一時刻，我們?nèi)咳硕家黄鸬褂嫊r，來見證這個全球的盛典的開頭!二棟宿舍從倒數(shù)的6秒開頭，從上到下一次熄燈。(2棟每層樓派兩個人負(fù)責(zé)在熄燈前一分鐘在樓道提示)。

5、為了避開在活動有外出回來的同學(xué)不知道狀況，進(jìn)寢室就開燈，所以，每棟樓下派兩人負(fù)責(zé)，剩余一二隊在一、二棟樓之間，三、四隊在三、四棟樓之間，一起倒計時。

7、在9:30活動結(jié)束的時候，在食堂門口集合全部的志愿者，感謝志愿者小分隊的同學(xué)以后給他們分發(fā)一些小禮品，以感謝他們的參加。

活動后：

每個青協(xié)的成員都要寫通訊稿和總結(jié)。提出以后需要進(jìn)步的地方。

八、資金預(yù)算。

橫幅一條：8x0=80元。

地球熄燈一小時活動總結(jié)。

x學(xué)院于3月份的最終一個周末進(jìn)行了地球日熄燈一小時活動，在我院同學(xué)的樂觀支持下，我們的活動取得了圓滿勝利。

此次活動旨呼吁我校同學(xué)樂觀響應(yīng)wwf(世界自然基金會)向全球發(fā)出的一項倡議，在20__年3月26日晚20：30熄燈一小時，展現(xiàn)公眾對氣候變化的關(guān)注，號召大家用詳細(xì)的行動愛護(hù)地球。從而使同學(xué)們樹立節(jié)省環(huán)保意識，并從生活中的點(diǎn)滴做起，節(jié)省能源，為愛護(hù)地球環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力氣?；顒赢?dāng)晚，同學(xué)