大型連鎖銀店策劃(草案)

品今連鎖銀店策劃（草案）策劃背景在當下經(jīng)濟全球化帶來的負面影響。大多金融企業(yè)需要再做不同方式的創(chuàng)新來，讓公司繼續(xù)創(chuàng)收，我們工作則用大眾的消費力來創(chuàng)收。銀飾連鎖店概念連鎖店是指將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應的費用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征。連鎖店具有經(jīng)營理念、企業(yè)識別系統(tǒng)及經(jīng)營商標、商品和服務、經(jīng)營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快、議價能力加強、物流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。未來零售業(yè)不論走向何方，都將邁向連鎖經(jīng)營。銀飾是用銀制成的各種各樣的裝飾品，銀為貴金屬之一，銀白色，銀飾采用各種加工工藝，加工成的銀飾品種類繁多，基本分為耳飾、頸飾、手飾、足飾和服飾5個大類。新中國成立后，特別是改革開放以來，傳統(tǒng)的銀飾，走近千家萬戶，仍然受到許多人的喜愛。而我們把兩者結(jié)合，開創(chuàng)新型的連鎖銀飾店，面向喜歡潮流時尚的人群，以時尚有品味和意義的銀飾來消費的連鎖店。銀飾連鎖店策劃定位：:發(fā)展定位：面向全國開設(shè)的連鎖、特色新行銀店。品今銀飾連鎖店在成立之初，即要考慮本身在市場中的間隔定位如何，才能抓住客戶群，并塑造出本身的企業(yè)文化。以99、199、299等價位開設(shè)新的連鎖銀飾銷售模式。店面定位：以小店模式覆蓋大城的模式，連鎖店非常小，場地面積平均僅10平方米左右，但就是這樣的門店提供多種不同款式的銀飾。做到以下的好處：以統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本；獲得質(zhì)量可靠的商品和服務；可根據(jù)總部已獲得的經(jīng)驗來選擇最佳地理位置；接受系統(tǒng)培訓，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗來經(jīng)營其他連鎖店；受益于其整體廣告所帶來的客源；可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營指導服務；標榜潮流的品牌的定位，創(chuàng)造品牌核心價值。潮流的品牌定位可以充分體現(xiàn)品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，這樣的品牌定位可以體現(xiàn)公司核心價值所在。著名品牌戰(zhàn)略專家翁向東認為，品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在，是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值是品牌定位中最重要的部分，它與品牌識別體系共同構(gòu)成了一個品牌的獨特定位。潮流的品牌定位可與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關(guān)系。讓消費者可以真正感受到品牌優(yōu)勢和特征，并且被品牌的獨特個性所吸引時，品牌與消費者之間建立長期、穩(wěn)固的關(guān)系。為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃指引方向。潮流的品牌定位的確定可以使公司實現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開發(fā)從此必須實踐潮流的方向，公司也根據(jù)潮流的品牌定位來塑造自身。連鎖店風格定位：以潮流時尚為主打，大眾接受為賣點的銀飾品連鎖店。一個店面的風格，不僅僅體現(xiàn)于裝修，還體現(xiàn)在了你銀飾的的風格，銀飾與店面裝修風格的搭配，整體融合能更大的提高消費者的體驗度，連鎖店的風格只有這樣。我們選擇了時尚潮流風格的銀飾，就要問問這個市場：他們喜歡潮流風格的銀飾是怎樣的?他告訴我們這個市場都需要怎么潮流風格的，這些幫助我們生存了下來，是優(yōu)質(zhì)的、可借鑒的、且應遵循的。在大眾道路中走特色才是生存之道。連鎖店設(shè)計定位：以歐美風格為主打，融入特色公司文化和中國元素。歐美風格是在整體上呈現(xiàn)出的歐美事物的面貌，或者具有歐美面貌的特點，這樣則被稱為歐美風格。它是一種風格，但不局限于一種風格，而是歐美許多風格的統(tǒng)稱。在這樣的大框架上加入公司自我元素和根據(jù)市場喜歡元素設(shè)計，來吸引人們。面向人群：喜歡潮流飾品，精美小禮品的一般是13——40歲男女。在初步確定目標客戶群體后，必須關(guān)注于公司對連鎖店的戰(zhàn)略目標，它包括兩個方面的內(nèi)容，一方面是公司品牌需要特別針對的這消費群體的公關(guān)，另一方面公司銷售模式要符合這群體。通過分析這群體可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產(chǎn)品的支出統(tǒng)計，可以這年齡段消費者進行初步細分，篩選掉因經(jīng)濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為公司創(chuàng)造銷售收入的消費者，保留可能形成購買的消費地區(qū)，并對可以為購買的消費群體進行某種一維分解，分解的標準可以依據(jù)年齡層次，也可以依據(jù)購買力水平，也可以依據(jù)有理可循的消費習慣。來訂立產(chǎn)品針對這群體的不同設(shè)計產(chǎn)品。四．銀飾連鎖店策劃方向：（一）發(fā)展策劃：在當下以潮流時尚帶動經(jīng)濟發(fā)展的社會，銀品給人以老誠，穩(wěn)重的感覺，就算有時尚感的也有不同質(zhì)量問題。這都讓潮流時尚銀品有很多大商機，在新時代中本公司要做出和大眾不同的發(fā)展之路，以歐美時尚的風格加上不同的元素，以季度發(fā)售的形式，銷售有美感和時尚相結(jié)合的銀飾，還用小店大城的連鎖方案，讓時尚潮流的銀飾帶入大家的生活.店面風格設(shè)計策劃：以有歐美風格為主打裝飾風格，定位在有品味的潮流小店中，用大量標準色來配合歐美風的感覺來打造出一個有品味的小店，大門一進去是兩邊整齊的展柜體現(xiàn)出和一般銀飾店檔次上的不同，用設(shè)計說明其的格調(diào)，說明小店雖然是大眾化的銀飾連鎖店，但有這很好的品質(zhì)。（設(shè)計樣式類似,風格不同）面向人群策劃在中國銀飾對大家來說不是什么新鮮事，不過有意思的銀飾不多，我們的連鎖店以季度推出新品，無形中就帶出其的意思，也可以讓人有眼前一亮的看法，這樣對有中等消費力的消費者有這很誘惑的地方，而這人群大多從14~45歲。年齡10~2020~3030~4040~5050~60消費力（元）50~1000500~5000500~5000200~1000100~2000（數(shù)據(jù)來自微博不完全統(tǒng)計）五．銀店策劃流程：發(fā)展策劃流程：訂立規(guī)劃目標，訂立出一個完善的5年目標，讓公司計劃可以按這既定目標發(fā)展，有良好的發(fā)展目標有助公司的前進。 訂立連鎖店發(fā)展時間表，定出發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度時間表，可以時間觀察連鎖店的發(fā)展狀況。訂立出以歐美風為主的設(shè)計產(chǎn)品風格（必須迎合大眾）(圖為今年交流行的銀飾）開始進行頭腦風暴店面風格設(shè)計定位流程設(shè)計出連鎖店簡單VI(包括logo，衣服，傳單、用水、印刷等）訂立最要標準色，用也其的裝飾店面和其他裝飾工作用訂立出店面的大體設(shè)計方案，有了VI和標準色，和大體風格后，定出其的大概效果。4.開始進行頭腦風暴面向人群策劃流程1.開始進行設(shè)計產(chǎn)品調(diào)查，調(diào)查用戶喜歡的元素，動物等，在調(diào)查他的可行性2.進行產(chǎn)品設(shè)計