宜家品牌營(yíng)銷分析

宜家品牌營(yíng)銷案例分析IKEA目錄1.品牌簡(jiǎn)介2.品牌發(fā)展3.營(yíng)銷策略4.分析總結(jié)你喜歡什么？一種顏色？一種感覺(jué)？一種生活方式？從您家臥室窗戶看出去的一道風(fēng)景？將所有的調(diào)味品擺放整齊？只有您知道什么讓你充滿激情，什么最適合你。因此，您才是整個(gè)家的最佳設(shè)計(jì)師?！澳笔亲尲遗c眾不同的秘方。IKEA1.品牌簡(jiǎn)介

瑞典宜家集團(tuán)【宜家家居（IKEA）】于1943年創(chuàng)建于瑞典，已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲(chǔ)藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10,000個(gè)產(chǎn)品。宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式，它在全球設(shè)立了16個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū)域，其中有3個(gè)在中國(guó)大陸，分別為華南區(qū)，華中區(qū)和華北區(qū)。宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占到總量的18%，在宜家采購(gòu)國(guó)家中排名第一。中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一，在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。品牌理念1.為大多數(shù)人創(chuàng)造美好生活的一部分，包含著打破地位和傳統(tǒng)的局限而成為更自由的人。2.宜家極少投資于廣告。宜家品牌的真正核心是讓顧客成為品牌傳播者，而非硬性的廣告宣傳。3.站在大多數(shù)人的一邊

宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品目標(biāo)消費(fèi)者：年齡集中于20-45歲，年輕白領(lǐng)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、價(jià)格低廉賣點(diǎn)：綠色、輕松、自在的購(gòu)物氛圍產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位宜家的經(jīng)營(yíng)理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品。”低價(jià)格精美耐用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.品牌發(fā)展1943英格瓦·坎普拉德創(chuàng)建了宜家公司。1947宜家第一則廣告出現(xiàn)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上。1951出版第一本宜家目錄1971庫(kù)根科瓦店在大火后重新開(kāi)業(yè)，開(kāi)設(shè)第一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)以方便顧客自選，一個(gè)非常重要的宜家理念誕生了。1998在中國(guó)上海開(kāi)辦第一家宜家商場(chǎng)。3.營(yíng)銷策略自助營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷信息營(yíng)銷情景化營(yíng)銷目錄營(yíng)銷低價(jià)營(yíng)銷品牌核心價(jià)值自助營(yíng)銷所有的商品銷售方式采用顧客自選方式體驗(yàn)營(yíng)銷不允許向顧客推銷，由顧客自行體驗(yàn)做決定信息營(yíng)銷為每件商品制定“導(dǎo)購(gòu)信息”情景化營(yíng)銷設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間目錄營(yíng)銷全球發(fā)行1.3億冊(cè)產(chǎn)品目錄低價(jià)營(yíng)銷從成本開(kāi)始思考拒絕批發(fā)，拒絕團(tuán)購(gòu)讓利情景化營(yíng)銷情景化營(yíng)銷設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間，讓顧客無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受在家一樣的感受情景化營(yíng)銷公交車身、地鐵中轉(zhuǎn)大廳和火車站站臺(tái)……宜家敢把樣板間布置到這些看起來(lái)完全不搭調(diào)的地方宜家法國(guó)公司把公交車站臺(tái)變成了自己產(chǎn)品的展示區(qū)，連沙發(fā)上的價(jià)格成分標(biāo)簽都沒(méi)有拿走。

宜家法國(guó)公司還嘗試過(guò)地鐵站臺(tái)和火車站，他們把后者的廣告牌替換成了自己的床墊。

宜家在俄羅斯小鎮(zhèn)Khimki電影院里就打造了一個(gè)床鋪電影院。店員先將一個(gè)大型觀影廳的座位全部拆除，然后在它們的位置上搭建了5排共25張床，并以宜家的風(fēng)格裝飾了它們?；顒?dòng)的主題名叫WakeUpLove（喚醒愛(ài)），電影院的名字也被更換為“喚醒愛(ài)”。床上電影院1月11日，宜家法國(guó)公司和UbiBene廣告公司在巴黎Auber地鐵站的中轉(zhuǎn)大廳，花費(fèi)四天四夜建造了一所54平方米的“宜家公寓”。5名28至34周歲、來(lái)自不同背景的“室友”，在這間小公寓里共同生活了整整一周時(shí)間，任由往來(lái)人群駐足觀看。他們每天生活的內(nèi)容還被錄制下來(lái)，上傳至YouTube與網(wǎng)友分享。

這些視頻截至現(xiàn)在已經(jīng)被373家來(lái)自世界各地的媒體和博客報(bào)道。自活動(dòng)開(kāi)始，宜家法國(guó)Facebook主頁(yè)上每周持續(xù)增加1500名粉絲，盡管無(wú)法確定這些人是不是都因地鐵真人秀而來(lái)，但無(wú)論如何，宜家法國(guó)市場(chǎng)部對(duì)“額外獲得了一萬(wàn)名粉絲”這個(gè)結(jié)果很滿意。

宜家在日本為了宣傳即將在東京開(kāi)業(yè)的新店，直接包下一輛地鐵，打造了一個(gè)「PartyTrain」狂歡地鐵。窗簾、扶手的照明、椅子及地毯全部都是宜家的產(chǎn)品。整列車輛分成「PartyLiving」和「PartyDining」?！窹artyLiving」有著種類豐富的餐巾紙及風(fēng)箏線裝飾成的迷你工作坊，還舉行了猜謎大會(huì)。在「PartyDining」，則有扮成車長(zhǎng)的店員，帶著笑容與大家說(shuō)話。這個(gè)車廂提供瑞典菜肴與宜家的食品，大家邊聽(tīng)宜家的介紹邊享受玫瑰果、藍(lán)莓飲料、小點(diǎn)心跟餅干。1.商品的交叉展示及樣板間也是宜家獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格。2.宜家在塑造賣場(chǎng)氣氛上，可謂是高手，把商場(chǎng)當(dāng)做家庭來(lái)布置，進(jìn)行徹頭徹尾的終端文化建設(shè)，宜家在給消費(fèi)者提供舒適、休閑之外，也為顧客開(kāi)辟了思考決策空間。3.各式風(fēng)格的樣板房，不僅顯示了宜家的經(jīng)營(yíng)理念，更是增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于宜家的品牌理念和概念的理解和記憶。

4.地鐵通常都是一個(gè)很有壓力、擁擠、陰冷又暗淡的環(huán)境。宜家能夠給這樣一個(gè)意想不到的地方帶來(lái)色彩和舒適感，讓家居裝飾專業(yè)技能的附加值變得戲劇化。地鐵本身也非常有趣，因?yàn)樗屢思以趩我坏牡胤骄湍塬@得大量的觀眾。5.品牌借勢(shì)，還不如自己造勢(shì)。想要脫引而出，品牌需要發(fā)起進(jìn)攻，主動(dòng)出擊，而不是隨波逐流。而造勢(shì)所需要的不僅僅是好的策略，還有不斷發(fā)酵的話題討論，而互聯(lián)網(wǎng)的普及提供了一個(gè)很好的話題傳播渠道。宜家在這一點(diǎn)上就做的極好

情景化營(yíng)銷小結(jié)體驗(yàn)營(yíng)銷

作為一家全球化的家居企業(yè)，宜家在家居行業(yè)以及消費(fèi)者心目中享有盛譽(yù)，這在很大程度上得益于其獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷模式，即通過(guò)營(yíng)銷生活方式和突出的功能性產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為原本簡(jiǎn)單的家具產(chǎn)品烙上文化印記。實(shí)際上，宜家所提供的不僅是設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的產(chǎn)品，還有獨(dú)特的展示方法和輕松的購(gòu)物環(huán)境。一般的家居店不允許消費(fèi)者隨便觸摸或試用產(chǎn)品，宜家則恰恰相反：你可以走進(jìn)廚房，拉開(kāi)抽屜，甚至走進(jìn)臥室躺在床上體驗(yàn)一番“家”的感覺(jué)；同時(shí)，宜家店內(nèi)還提供了多樣美味的餐飲服務(wù)，顧客在逛宜家的同時(shí)能夠便捷地在店內(nèi)用餐，增添了一份“家”的味道與溫馨?？梢哉f(shuō)，獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人性化的居家式店鋪陳設(shè)和多樣美味的餐飲服務(wù)構(gòu)成了宜家獨(dú)特的體驗(yàn)式營(yíng)銷載體，這也是其營(yíng)銷戰(zhàn)略的撒手锏。宜家會(huì)在商品展示上主動(dòng)加上標(biāo)簽，例如“躺下試試”“打開(kāi)看看”等來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)顧客體驗(yàn)。宜家的另一項(xiàng)加分項(xiàng)就是它的美食，逛完之后來(lái)一場(chǎng)大餐?！旧虾！繉?shí)拍勁爆睡衣派對(duì)，全場(chǎng)嗨翻枕頭大戰(zhàn)最驚心動(dòng)魄、最激動(dòng)人心、最讓人欲罷不能的，就是傳說(shuō)中的“枕頭大戰(zhàn)”！臥室中最輕松的時(shí)光！這一次你不用準(zhǔn)備枕頭，不用擔(dān)心事后打掃，你只要用生命把枕頭超對(duì)方扔過(guò)去就好了！

雖說(shuō)前前后后一直在瘋玩，但其實(shí)每個(gè)人都是有任務(wù)的。睡衣派對(duì)共設(shè)了八大闖關(guān)環(huán)節(jié)，闖關(guān)者需要在不同的地點(diǎn)領(lǐng)取任務(wù)，這些任務(wù)都是和臥室有關(guān)的，有的關(guān)于床墊，有的關(guān)于枕頭，有的需要你躺一躺，有的需要你疊一疊。順利完成后可以獲得印章，集齊八枚印章便可獲得宜家提供的購(gòu)物卡、抱枕等等。1.工作人員不會(huì)像其他家居零售店的工作人員一樣不厭其煩地向顧客推銷產(chǎn)品，而是安靜地站在旁邊，當(dāng)顧客有需要時(shí)給予必要的介紹和幫助?？梢哉f(shuō)，宜家的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)創(chuàng)造出一種與當(dāng)代年輕人生活方式更貼切的場(chǎng)景，這也成為宜家影響消費(fèi)者購(gòu)物決策的核心要素。2.人性化的餐飲服務(wù)：為了方便顧客，宜家提供了多樣化的餐飲服務(wù)。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，70％左右的顧客會(huì)選擇宜家的休閑零食，如冰激凌、熱狗等，45％左右的顧客會(huì)選擇在宜家用餐。相對(duì)于直接用餐，消費(fèi)者更愿意選擇宜家的休閑零食。顯然，無(wú)論是正餐還是休閑零食，這都是宜家為消費(fèi)者提供的全程體驗(yàn)式購(gòu)物的一部分，并取得了預(yù)期效果。3.一般的家居店不允許消費(fèi)者隨便觸摸或試用產(chǎn)品，宜家則恰恰相反：你可以走進(jìn)廚房，拉開(kāi)抽屜，甚至走進(jìn)臥室躺在床上體驗(yàn)一番“家”的感覺(jué)，給顧客營(yíng)造輕松點(diǎn)的氛圍。4.簡(jiǎn)單即美。用“簡(jiǎn)單”來(lái)降低顧客讓度成本，用“美”來(lái)提高顧客讓度價(jià)值。體驗(yàn)營(yíng)銷小結(jié)目錄營(yíng)銷自1999年版，宜家試探性地印刷了一本32頁(yè)的產(chǎn)品目錄起，此種營(yíng)銷方式就在其營(yíng)銷戰(zhàn)略中占據(jù)很重要的位置。為了與中國(guó)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪以對(duì)價(jià)格敏感而聞名的中國(guó)消費(fèi)者，宜家努力降低成本并不斷擴(kuò)展在華業(yè)務(wù)，宜家許多產(chǎn)品的全球最低價(jià)格都出現(xiàn)在中國(guó)。宜家的產(chǎn)品目錄，可以理解為是一本降價(jià)促銷手冊(cè)。鎖定目標(biāo)，產(chǎn)品目錄營(yíng)銷1．商品信息量大3．目錄一般會(huì)被消費(fèi)者保存。2．印制精美的目錄，令人賞心悅目。

對(duì)宜家而言，向鎖定的消費(fèi)群散發(fā)目錄手冊(cè)，遠(yuǎn)比鋪天蓋地的廣告廉價(jià)和有效得多。宜家的目錄手冊(cè)制作精美，融家居時(shí)尚、家居藝術(shù)為一體，可以說(shuō)是宜家自我包裝的巔峰之作；而對(duì)于無(wú)暇上街購(gòu)物的忙碌人群來(lái)說(shuō)也十分適合，他們不用往商店去擠，可供選擇的范圍廣泛，能以最低的價(jià)格購(gòu)物，受到很多新中產(chǎn)階層的喜愛(ài)。宜家家居（IKEA）目錄冊(cè)把自己銷售的商品的規(guī)格、顏色、價(jià)格、形狀等等印成宣傳冊(cè)，讓消費(fèi)者一目了然，購(gòu)物時(shí)可以做到輕松便捷、胸有成竹。很多人對(duì)這本小冊(cè)子愛(ài)不釋手，甚至珍藏起來(lái)。宜家正是靠著這種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又非常有效的促銷手段不斷擴(kuò)展自己的“地盤”。1.向顧客兜售宜家理念

宜家不惜向目標(biāo)用戶免費(fèi)發(fā)放目錄手冊(cè)，一是展示大牌的身份，二是樹(shù)潮流領(lǐng)袖的權(quán)威。雖然比廣告的成本大很多，但其品牌滲透效果卻比鋪天蓋地的廉價(jià)廣告更深入人心。沒(méi)有人會(huì)對(duì)這一份精美的“藝術(shù)畫(huà)冊(cè)”視而不見(jiàn)，它不是在兜售一種產(chǎn)品，而是在兜售一種理念，這種“醉翁之意不在酒”的迂回攻心戰(zhàn)，更能打動(dòng)消費(fèi)者的心。2.家目錄手冊(cè)已經(jīng)成為時(shí)尚生活價(jià)值觀念的演繹者和記錄者。3.宜家不僅通過(guò)目錄營(yíng)銷促進(jìn)銷售，更重要的是，通過(guò)這一精美的目錄冊(cè)進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升品牌美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度。4.目錄營(yíng)銷在減少可供選擇的商品的同時(shí)，將使那些更容易讓消費(fèi)者接受和購(gòu)買的產(chǎn)品更加突出，也更容易得到和吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。目錄營(yíng)銷小結(jié)低價(jià)營(yíng)銷宜家宣稱自己“最先設(shè)計(jì)的是價(jià)簽”，即先定價(jià)，再由設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。從成本反推設(shè)計(jì)

為了保持低價(jià)格，宜家的設(shè)計(jì)師必須想方設(shè)法進(jìn)行“節(jié)省”。譬如說(shuō)宜家的邦格杯子，首先要考慮的是它的顏色，綠色、藍(lán)色、黃色或者白色比其它顏色的成本要低；其次是成本，為了降低儲(chǔ)運(yùn)、生產(chǎn)等方面的成本，設(shè)計(jì)師會(huì)把邦格杯子設(shè)計(jì)成一種特殊的錐形，使其在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)機(jī)器，后來(lái)宜家更是在杯子高度、杯把兒形狀進(jìn)行了改造以便于疊放，從而節(jié)省了杯子在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、商場(chǎng)展示以及顧客家中碗櫥內(nèi)占用的空間?！澳K”式家具設(shè)計(jì)方法（宜家的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設(shè)計(jì)。不同的模塊可根據(jù)成本在不同地區(qū)生產(chǎn)；同時(shí)，有些模塊在不同家具間也可通用）被發(fā)明并被應(yīng)用得淋漓盡致，此方法不僅降低了設(shè)計(jì)的成本，產(chǎn)品的總成本也得以降低。從成本反推儲(chǔ)運(yùn)

宜家采用平板包裝的方面，大大降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，也降低了家具在運(yùn)輸過(guò)程中的損壞率，更是減少了倉(cāng)庫(kù)的占有空間，使得在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)的規(guī)模化布局生產(chǎn)成為可能。

宜家待顧客如上帝，顧客翻看產(chǎn)品目錄，挑選家具并可以親自體驗(yàn)，然后自己在自選倉(cāng)庫(kù)提貨。由于大多數(shù)貨品采用平板包裝，顧客可方便將其運(yùn)送回家并獨(dú)立進(jìn)行組裝。這樣，顧客節(jié)省了部分費(fèi)用（提貨、組裝、運(yùn)輸），享受了低價(jià)格；宜家則節(jié)省了成本，保持了產(chǎn)品的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

宜家針對(duì)不同體量和銷量的貨品制定了不同的物流運(yùn)輸方式，從而實(shí)現(xiàn)高效物流體系從消費(fèi)者尋找低成本靈感宜家善于從消費(fèi)者身上尋找降低成本的靈感，哪些產(chǎn)品賣得好、需求量越大，供應(yīng)商就越有動(dòng)力進(jìn)行工業(yè)化、機(jī)械化生產(chǎn)改造，這是一個(gè)良性循環(huán)，宜家準(zhǔn)備好好利用這個(gè)靈感，幫助供貨商進(jìn)行信息系統(tǒng)改造，以便他們能根據(jù)宜家商城每天的賣貨動(dòng)態(tài)，規(guī)劃他們的發(fā)貨計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃。低價(jià)營(yíng)銷小結(jié)1.低價(jià)但不低質(zhì)量，低價(jià)但不低體驗(yàn)。2.從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)戒N售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不遺余力地降低生產(chǎn)成本。4.宜家還通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)、建立自己的物流網(wǎng)絡(luò)、在商店采用自選方式、減少商店的服務(wù)人員的等方法，成功地將自己的產(chǎn)品價(jià)格降到比同類產(chǎn)品低。這一低價(jià)策略讓宜家取得了市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。3.高效運(yùn)輸，平板包裝能為宜家節(jié)省數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的運(yùn)輸費(fèi)用。分析總結(jié)1.靠戰(zhàn)略取得成功。宜家一貫奉行的是“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”低成本戰(zhàn)略不僅讓宜家在眾多家居市場(chǎng)上脫穎而出，其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方式也讓消費(fèi)者對(duì)宜家深有好感。2.品牌內(nèi)涵以及經(jīng)營(yíng)理念。

宜家確信其品牌內(nèi)涵的精髓在于能為大多數(shù)人提供美好生活，但這種美好不只是功能的實(shí)用與外表的時(shí)尚，更在于啟發(fā)家居整體布置靈感，并提供切實(shí)可行的解決方案。在宜家看來(lái)，這是IKEA真正的品牌內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。3.目錄營(yíng)銷提升忠誠(chéng)度。對(duì)于沒(méi)有時(shí)間上街購(gòu)物的忙碌人群來(lái)說(shuō)，這份目錄手冊(cè)非常合適，他們不用再去擠商店，一本手冊(cè)在手，可供選擇的范圍很廣，還能用最低的價(jià)格購(gòu)物。所以，目錄手冊(cè)深受中產(chǎn)階層的喜愛(ài)。宜家的傳播很有針對(duì)性，產(chǎn)品目錄手冊(cè)這種小眾傳播方式，避免了廣告狂轟濫炸造成的浪費(fèi)，而且精美、實(shí)用的手冊(cè)，也提高了宜家在目標(biāo)消費(fèi)人群中的品牌形象。分析總結(jié)

4.獨(dú)特風(fēng)格的“賣場(chǎng)展示”渠道策略1、自設(shè)賣場(chǎng)控制渠道宜家的渠道策略是獨(dú)立在世界各地開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)，專賣宜家自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品，直接面向消費(fèi)者，控制產(chǎn)品的終端銷售渠道。宜家在全球共有180多家連鎖商店，分布在40多個(gè)國(guó)家。2、成功地使IKEA賣場(chǎng)成了一種生活方式的象征宜家是一個(gè)家具賣場(chǎng)的品牌，也是家具的品牌。通過(guò)一系列運(yùn)作，IKEA的賣場(chǎng)在人們眼中已不單單是一個(gè)購(gòu)買家居用品的場(chǎng)所，它代表了一種生活方式，5.準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位IKEA的經(jīng)營(yíng)理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。宜家在中國(guó)的市場(chǎng)定位是“想買高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng)”。分析總結(jié)6.以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略宜家一直是以顧客為中心來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這一點(diǎn)，在低價(jià)格策略中表現(xiàn)的已經(jīng)很明顯，當(dāng)然，宜家的顧客導(dǎo)向還表現(xiàn)于很多其他方面。例如賣場(chǎng)的人性化布局、產(chǎn)品設(shè)計(jì)重視顧客需求、對(duì)顧客的人性化關(guān)懷、DIY(DoItYourself)的方式。加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。12月-2312月-23Friday,December22,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。18:58:4418:58:4418:5812/22/20236:58:44PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2318:58:4418:58Dec-2322-Dec-23重于泰山，輕于鴻毛。18:58:4418:58:4418:58Friday,December22,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2312月-2318:58:4418:58:44December22,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年12月22日6:58下午12月-2312月-23追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。22十二月20236:58:44下午18:58:4412月-23專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。十二月236:58下午12月-2318:58December22,2023時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2023/12/2218:58:4418:58:4422December2023科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。6:58:44下午6:58下午18:58:4412月-23每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。12月-2312月-2318:5818:58:4418:58:44Dec-23人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2023/12/2218:58:44Friday,December22,2023感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。12月-232023/12/2218:58:4412月-23謝謝大家！加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。12月-2312月-23Friday,December22,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月