服裝廣告策劃

目錄前言： 2一:營銷環(huán)境分析 2二:消費(fèi)者分析 2三：產(chǎn)品分析 2四：企業(yè)和競爭對(duì)手的分析 3五：廣告訴求策略 4六：廣告實(shí)施計(jì)劃 4七：網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明 4八：電視廣告 5九：廣告費(fèi)用預(yù)算 6前言：隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。一:營銷環(huán)境分析1：服飾搭配市場總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)——中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)。2：服飾搭配市場的構(gòu)成——產(chǎn)品主要針對(duì)22——40歲的女性，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?：市場上居于主要地位的服飾品牌——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌；伊可愛，紅唇，阿依蓮，狐仙；“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌二:消費(fèi)者分析1:消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場還是一個(gè)空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛與追棒。2:衣飾依倩的消費(fèi)者分析——是針對(duì)22——40的女性，其中又特別注重白領(lǐng)的消費(fèi)者需求，其他方面的消費(fèi)者適合滿足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中高收入水平的女性。三：產(chǎn)品分析1:競爭對(duì)手調(diào)查——無錫維也納有限責(zé)任公司服飾有限公司經(jīng)營各類品牌服裝、包飾的采購和批發(fā),同時(shí)自營生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺(tái)，面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場專柜零售商客戶，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造服裝和包飾購銷中心。2:市場定位——當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)白領(lǐng)女性的性格特征，時(shí)尚、知性、穩(wěn)重?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。3:商品定位——知性、時(shí)尚、穩(wěn)重的中高檔次。4:廣告定位——時(shí)尚、知性、穩(wěn)重的韓陸風(fēng)情5:廣告對(duì)象定位——中少女性（22——40歲）6:產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于維也納服飾的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場導(dǎo)入期，開拓市場。由于導(dǎo)入市場的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入成本。廣告應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場為目的，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。7:產(chǎn)品的品牌定位分析——維也納是由我專門為白領(lǐng)女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)“展現(xiàn)時(shí)尚，展現(xiàn)魅力”。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕時(shí)尚潮流。以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。四：企業(yè)和競爭對(duì)手的分析1:企業(yè)在競爭中的地位——維也納是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?:企業(yè)與競爭對(duì)手比較——在全球市場上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場上發(fā)展前景樂觀。五：廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上維也納服飾是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。六：廣告實(shí)施計(jì)劃廣告目標(biāo)：打開市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。廣告時(shí)間：4個(gè)月廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，時(shí)尚精神各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）

半版（24*35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）廣告發(fā)布計(jì)劃：1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道3、戶外：1年4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等七：網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)維也納公司背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對(duì)其的認(rèn)知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明本公司的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充?！馚anner廣告的創(chuàng)意主旨：為了配合維也納個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣維也納最吸引人之處——能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，其出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)?！馚utton廣告的創(chuàng)意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng)意上應(yīng)把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結(jié)合，如時(shí)尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺沖擊。或者用煽動(dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)維也納，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊?！駨棾鍪綇V告的創(chuàng)意主旨：這一廣告形式直觀生動(dòng)，視覺沖擊度較強(qiáng)。我們?cè)诒憩F(xiàn)時(shí)著重突出維也納覆性設(shè)計(jì)，展示其時(shí)尚和知性，給目標(biāo)受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當(dāng)她們突然闖進(jìn)維也納時(shí)，眼前一亮，當(dāng)機(jī)就說：就是它了）作為表現(xiàn)亮點(diǎn)，使受眾對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特精彩達(dá)成充分的認(rèn)知。八：電視廣告夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿