2017年10月自考06570房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)試題及答案含解析

房地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)年月真題

06570201710

1、【單選題】房地產(chǎn)在法律、制度、風(fēng)俗習(xí)慣等方面表現(xiàn)出來的特征稱之為

社會(huì)特征

經(jīng)濟(jì)特征

A:

土地特征

B:

物理特征

C:

答D:案：A

解析：社會(huì)特征:指房地產(chǎn)在法律、制度、風(fēng)俗習(xí)慣等方面表現(xiàn)出來的特征。

2、【單選題】企業(yè)通過宣傳,增加了在同一地區(qū)其他人群對(duì)產(chǎn)品的使用,使產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的

銷售上升，這一方法是

市場(chǎng)滲透

市場(chǎng)開發(fā)

A:

產(chǎn)品開發(fā)

B:

多種經(jīng)營(yíng)

C:

答D:案：B

解析：市場(chǎng)開發(fā)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場(chǎng)，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大,增加銷售

量。它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場(chǎng)上無法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略，一

般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期。市場(chǎng)開發(fā)的形式主要有兩種:一是開發(fā)新的目標(biāo)市

場(chǎng)，為新的顧客群提供服務(wù);二是擴(kuò)展市場(chǎng)區(qū)域,即從一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),

如從城市市場(chǎng)擴(kuò)展到農(nóng)村市場(chǎng)、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)等。

3、【單選題】房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式中,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集中所有資源,為所有的目標(biāo)消費(fèi)者開

發(fā)銷售同種性質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品的模式是

市場(chǎng)專業(yè)化模式

選擇專業(yè)化模式

A:

全市場(chǎng)覆蓋模式

B:

產(chǎn)品專業(yè)化模式

C:

答D:案：D

解析：房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式中,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)集中所有資源,為所有的目標(biāo)消費(fèi)者開發(fā)銷

售同種性質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品的模式是產(chǎn)品專業(yè)化模式。

4、【單選題】企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少條產(chǎn)品線所做出的決策,是屬于產(chǎn)品組合的

廣度決策

長(zhǎng)度決策

A:

深度決策

B:

關(guān)聯(lián)性決策

C:

答D:案：B

解析：產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策是指企業(yè)決定一個(gè)產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)有多少的決策。如果增加產(chǎn)

品項(xiàng)目就可以提高利潤(rùn)，則說明產(chǎn)品線長(zhǎng)度太短；如果剔除產(chǎn)品項(xiàng)目就可以提高利潤(rùn)，則

說明產(chǎn)品線長(zhǎng)度太長(zhǎng)。

5、【單選題】房地產(chǎn)開發(fā)商為了在短期內(nèi)收回投資并獲取較大利潤(rùn),對(duì)新開發(fā)的樓盤在剛剛

導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)收取較高的價(jià)格,這種定價(jià)策略叫

滲透定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略

A:

滿意定價(jià)策略

B:

聲望定價(jià)策略

C:

答D:案：B

解析：撇脂定價(jià)策略是一種高價(jià)策略，屬于階段價(jià)格策略，是指在產(chǎn)品生命周期的最初階

段，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)取得豐厚利潤(rùn)，盡快收回投資。這種定價(jià)策略猶如

從鮮奶中撇取奶油，取其精華，所以稱為撇脂定價(jià)策略或撇油定價(jià)策略。

6、【單選題】市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象應(yīng)是:以消費(fèi)者為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其

經(jīng)濟(jì)效益

工作效率

A:

規(guī)律性

B:

戰(zhàn)略策略

C:

答D:案：C

解析：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象:以消費(fèi)者為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,即企業(yè)為

滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)、文化生活需要所實(shí)施的以產(chǎn)品、訂價(jià)銷售渠道、促銷為主要

內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性。

7、【單選題】市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變的直接原因是

社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平提高

消費(fèi)者需求偏好變化

A:

B:

市場(chǎng)供求狀況變化

社會(huì)分工越來越細(xì)

C:

答D:案：C

解析：市場(chǎng)上商品和服務(wù)的供求狀況的變化是導(dǎo)致企業(yè)更新,營(yíng)銷觀念的直接原因而一定

時(shí)期內(nèi)社會(huì)兩個(gè)文明水平的不斷提高是推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷觀念演變的根本原因。

8、【單選題】滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)之一是

有利于價(jià)格調(diào)整

有利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

A:

能迅速獲得較大利潤(rùn)

B:

能在短期內(nèi)收回成本

C:

答D:案：C

解析：滲透定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；能夠迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；

能夠迅速資金回籠，縮短銷售周期，降低銷售成本；能夠短期內(nèi)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，以薄

利多銷的政策獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。

9、【單選題】營(yíng)銷策劃的方案必須與企業(yè)的實(shí)際資源和市場(chǎng)的客觀環(huán)境相匹配是指房地產(chǎn)營(yíng)

銷策劃的

創(chuàng)造性

可行性

A:

主動(dòng)性

B:

前瞻性

C:

答D:案：B

解析：營(yíng)銷策劃的方案必須與企業(yè)的實(shí)際資源和市場(chǎng)的客觀環(huán)境相匹配是指房地產(chǎn)營(yíng)銷策

劃的可行性。

10、【單選題】影響房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道選擇的因素之一是

企業(yè)的所有制性質(zhì)

企業(yè)的生產(chǎn)管理水平

A:

企業(yè)的銷售市場(chǎng)狀況

B:

消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的態(tài)度

C:

答D:案：B

解析：影響房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道選擇的因素之一是企業(yè)的生產(chǎn)管理水平。

11、【多選題】房地產(chǎn)銷售推廣策略的特點(diǎn)有哪些?

非連續(xù)性

多樣性

A:

短效性

B:

靈活性

C:

適應(yīng)性

D:

答E:案：ABC

解析：房地產(chǎn)銷售推廣策略的特點(diǎn)有：（1）非連續(xù)性；（2）多樣性；（3）短效性。

12、【多選題】物業(yè)管理的專項(xiàng)服務(wù)包括

治安保衛(wèi)

清潔管理

A:

消防安全

B:

庭院綠化

C:

車輛管理

D:

答E:案：ABCDE

解析：物業(yè)管理的專項(xiàng)服務(wù)包括：（1）治安保衛(wèi)；（2）清潔管理；（3）消防安全；

（4）庭院綠化；（5）車輛管理。

13、【多選題】在市場(chǎng)細(xì)分的過程中必須注意把握的原則是

可再生性

可衡量性

A:

穩(wěn)定性

B:

差異性

C:

可盈利性

D:

答E:案：BD

解析：一般而言，成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下基本原則：（1）可衡量性；（2）可

進(jìn)入性；（3）有效性；（4）對(duì)營(yíng)銷策略反應(yīng)的差異性。

14、【多選題】房地產(chǎn)市場(chǎng)心理定價(jià)策略包括

整數(shù)定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)

A:

聲望定價(jià)

B:

分級(jí)定價(jià)

C:

D:

招徠定價(jià)

答E:案：ABCDE

解析：心理定價(jià)策略是為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略。（1）整數(shù)定

價(jià)；（2）尾數(shù)定價(jià)；（3）聲望定價(jià)策略；（4）分級(jí)定價(jià)；（5）招徠定價(jià)。

15、【多選題】訪問法有以下__幾種。

直接觀察法

問卷調(diào)查法

A:

電話調(diào)查法

B:

座談會(huì)法

C:

行為記錄法

D:

答E:案：BCD

解析：訪問法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、電話調(diào)查法、座談會(huì)法。

16、【問答題】簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征。

答案：(1)綜合功能。房地產(chǎn)市場(chǎng)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，既可以用作生活資料，又可以用

作生產(chǎn)要素，因而形成綜合功能市場(chǎng)。(2)多級(jí)市場(chǎng)。房地產(chǎn)交易，既包括土地使用權(quán)的

出讓(一級(jí)市場(chǎng))以及出讓后的轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃(二級(jí)市場(chǎng))，還包括投入使用后的房地產(chǎn)

的買賣、抵押和房屋的租賃(三級(jí)市場(chǎng))等，由此形成多層次的市場(chǎng)。(3)法定形式。房地

產(chǎn)屬于不動(dòng)產(chǎn)，通過登記發(fā)證確認(rèn)其所有權(quán)和使用權(quán)。因此，房地產(chǎn)交易活動(dòng)屬于嚴(yán)格的

要式法律行為。(4)國(guó)家干預(yù)。對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)，實(shí)行國(guó)家宏觀調(diào)控，與此同時(shí)充分運(yùn)用市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，既要規(guī)范化，又要放開搞活。

17、【問答題】簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用。

答案：1\.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分有利于營(yíng)銷者找到有利的市場(chǎng)方向，掌握市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量

與潛在購(gòu)買量、購(gòu)買者滿足程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況等，搞好市場(chǎng)定位。2\.通過房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

把自己的優(yōu)勢(shì)力量集中在目標(biāo)市場(chǎng)上，做到有的放矢，才能取得更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

3\.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者通過房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案，

從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場(chǎng)上來，開創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)特色

之路來，從而提高自己的市場(chǎng)占有率和知名度。

18、【問答題】簡(jiǎn)述房地產(chǎn)價(jià)格的組成部分。

答案：1.土地價(jià)格或使用費(fèi)2.前期開發(fā)工程費(fèi)3.建筑安裝工程費(fèi)4.開發(fā)管理費(fèi)5.房地

產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤(rùn)和稅金

19、【問答題】簡(jiǎn)述房地產(chǎn)促銷策略的作用。

答案：促銷的主要任務(wù)是在買賣雙方之間溝通信息，而不是促銷商品。通過溝通信息可以

把房地產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者中間商和消費(fèi)者有效地結(jié)合起來。因此促銷一般有以下四種作用：1.

提供信息與情報(bào)2.突出特色、樹立品牌3.引導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷售4.穩(wěn)定銷售、利于競(jìng)爭(zhēng)

20、【問答題】簡(jiǎn)述品牌營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：品牌競(jìng)爭(zhēng)是房地產(chǎn)市揚(yáng)走向成熟的標(biāo)志之一;樹品牌,創(chuàng)名牌是開發(fā)商樹立企業(yè)形

象的必然選擇；房產(chǎn)品牌是公眾監(jiān)督房產(chǎn)質(zhì)量的重要手段。

21、【問答題】（論述題）聯(lián)系實(shí)際論述房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略的實(shí)施過程。

答案：①確定促銷對(duì)象；②選擇促銷目標(biāo)；③設(shè)計(jì)促銷信息；④安排促銷預(yù)算；⑤決定促

銷組合；⑥協(xié)調(diào)促銷過程

22、【名詞解釋】差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

答案：是把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同

的營(yíng)銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求

23、【名詞解釋】房地產(chǎn)的社會(huì)特性

答案：房地產(chǎn)屬于社會(huì)群體中共同努力的產(chǎn)物，是依托于社會(huì)、表現(xiàn)于社會(huì)的標(biāo)志，換言

之，有人類的地方就有房地產(chǎn)（不一定是銷售房地產(chǎn)），有房地產(chǎn)的地方就會(huì)形成群