商鋪促銷方案

商鋪促銷方案【篇一：商鋪銷售策劃方案】商鋪銷售策劃方案一、企劃背景1、隨著中秋及國慶黃金周的到來，進(jìn)島旅游的人數(shù)會大為增加，商鋪銷售已進(jìn)入黃金季節(jié)，機(jī)會千載難縫，抓住良機(jī)，就能創(chuàng)造財富;2、購物廣場的招商大幕已幕，開業(yè)在即，商鋪的穩(wěn)定回報定能按期兌現(xiàn)，業(yè)主對投資必將充滿信心與期待，進(jìn)一輪的銷售高峰呼之欲出;3、招商與銷樓互相結(jié)合，能資源共享，實現(xiàn)雙贏。二、企劃目的1、為**的商鋪銷售營造氛圍、制造商機(jī)，力爭在國慶節(jié)前后的黃金季節(jié)，創(chuàng)造一個銷售奇跡，為公司實現(xiàn)可觀的現(xiàn)金回報。2、迅速提高**購物廣場的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，為商場的招商、開業(yè)創(chuàng)造條件，為公司的壯大發(fā)展奠定基矗三、宣傳重點(diǎn)主要是圍繞致富觀念與生財模式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。系列主題宣傳：1、眾“旺”所歸，“錢”來找你???系列主題宣傳2、你不工作，錢為你工作??系列主題宣傳3、三亞，除了天涯海角、南山寺、亞龍灣??的美景，還有**的錢景??系列主題宣傳4、你不工作，**為你工作，你不賺錢，商鋪為你賺錢??系列主題宣傳5、一代鋪，富三代??系列主題宣傳6、投資證券、股票，虧錢。投資**商鋪，錢生錢。??系列主題宣傳7、窮爸爸，富爸爸窮爸爸打工賺錢，日日奔波，勉強(qiáng)維持生計??富爸爸投資商鋪，喝酒打牌，收取穩(wěn)定回報??系列主題宣傳8、其他相關(guān)主題宣傳。以上宣傳均需進(jìn)一步細(xì)化。四、營銷策劃(初步設(shè)想)1、“商場開業(yè)大即，商鋪升值無限，回報立刻兌現(xiàn)，租金一次返回“活動活動內(nèi)容：招商期間，商鋪售價上漲10—30%，活動期間，凡購買商鋪者，三年租金一次性全部返回。2、你購鋪，我買單，來回機(jī)票全免單?；顒觾?nèi)容：凡外地游客購買商鋪者，免費(fèi)提供來回機(jī)票報銷。3、退房不需要理由?；顒觾?nèi)容：活動期間購房者，若一年內(nèi)不滿意，可無條件退鋪，全部退回購鋪現(xiàn)金。4、做**老板，成永久鉆石貴賓，贈5000元現(xiàn)金券。活動內(nèi)容：凡購鋪者，成為**購物廣場的鉆石級貴賓用戶，購物享受折上折8折優(yōu)惠，并贈5000元現(xiàn)金券，任意時間，購物免費(fèi)，隨心所欲。5、購**商鋪，做商場正式員工?；顒觾?nèi)容：每購鋪一單元者，商場可解決其家屬一人的就業(yè)問題，成為**的榮耀一員，就業(yè)人員限30歲以下、身體健康、公司視其能力安排力所能及的工作，簽訂為期三年的勞動合同。6、購鋪重重優(yōu)惠豪禮級級相送活動內(nèi)容：活動期間購鋪者，贈送五重豪禮：豪禮一：贈送高檔月餅一盒豪禮二：免費(fèi)游天涯海角等豪禮三：接受經(jīng)商專業(yè)培訓(xùn)豪禮四：永久商業(yè)咨詢服務(wù)說明：以上所有的營銷策劃方案僅為初步設(shè)想，詳細(xì)的方案有待進(jìn)一步論證。五、簡單總結(jié)商鋪銷售在具備客觀物業(yè)等先天優(yōu)勢下，還必須追求宣傳創(chuàng)意與營銷策劃，是一項系統(tǒng)性、專業(yè)強(qiáng)的工作，以上所舉的只是初步設(shè)想而已，實際執(zhí)行還需深入分析、認(rèn)真總結(jié)，以求效果。18-20%20-20%24-10%26-10%28-10%均價為19.8總計為100%從上表看，漳浦縣域內(nèi)的月租額可以分為12元/㎡的低價段，16—20元/㎡的中價段，24—28元/㎡的高價段。雖然16—20元/㎡占主體部分，但考慮到每個物業(yè)本身存在的缺陷、租期長短、業(yè)主和顧客的關(guān)系等外部因素，這部分價位相對有些保守。本項目的商鋪屬于新建市場，配套設(shè)施完善，故取中段價位的均價16元/㎡和高價段的均價26元/㎡為其變化幅度，因此我們的商鋪?zhàn)饨鸲▋r取其中高價位的均價16元/㎡。針對這個租金定價，對于我們這個項目，以租代售這種銷售方式在租賃套數(shù)上應(yīng)有限制，若全部以這種方式銷售，則回籠資金才達(dá)303.69萬元（租賃合同以一年為期限）。（二）直接銷售。（主要是針對投資戶的銷售方式，打消其投資回報的顧慮）我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購房可以給予一定優(yōu)惠)；2.分期付款(簽訂合同時先付總房款的40%,房屋封頂時再付40%,交房時最后付20%);3.按揭(首付為總房款的50%,剩余房款客戶向銀行貸款付清)。這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項目工程進(jìn)度；但提高了置業(yè)者門檻，延長了銷售周期，在時間上大大影響了發(fā)展商資金回籠。因此，結(jié)合現(xiàn)在商鋪銷售上存在的實際情況，建議采用這兩種銷售方式相結(jié)合的銷售方案。對此我們對這一銷售方案的可行性進(jìn)行了相關(guān)分析。（三）銷售方式組合分析。一次性付款和按揭對于發(fā)展商回籠資金來說是一樣的，而對于分期付款方式，因工程進(jìn)度不同而有異，故只以第一期款額計算資金回籠。（據(jù)保守估計，計劃銷售占總戶的85%，計32戶）下表—租售月租金以16元/㎡收取，租賃合同以一年為期限戶數(shù)（戶）面積（㎡）房款（元）備注以租代售：1272082080房款30%+一年租金一次性付款（含按揭）：84801824000分期付款：127201094400總房款40%，（一年內(nèi)封頂可收回總房款的80%）銷售總計：3219207296000（四）投資回報分析。無論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投資回報。西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)是新興市場，市場人氣有待提升，所以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場的形成。但是隨著發(fā)展和市場的壯大，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L幅度一定會更大。下表是投資一年后投資的回報率：5年期月利率為4.650‰，十年期月利率為4.800‰月租金（元/㎡）投資回報率（一次性付款）投資回報率（按揭）10年期投資回報率（按揭）5年期185.54%9.79%9.00%226.77%11.96%11.00%268.00%14.14%13.01%投資者供款一年或購買一年后，房價上漲一定幅度，則回報更可觀。根據(jù)上部分投資回報率的分析，可以看出為更快形成市場，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，發(fā)展商可以代替那些投資客戶吸引經(jīng)營戶來租賃經(jīng)營商鋪，并保證可以給其一定的回報率如6.00%，這樣從表面上看可能會給開發(fā)商帶來一定風(fēng)險，如達(dá)不到一定的回報率，開發(fā)商每平米可能要承擔(dān)200元的風(fēng)險，但隨著市場逐漸完善，房價上漲，這種風(fēng)險將降到最低。對于我們這個項目，這種銷售方式是可行的，尤其在西湖新城商業(yè)街真正形成后。因此針對這種情況，發(fā)展商就要采取積極合理的招商策略，更快吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐，這樣既加強(qiáng)了投資戶的投資信心，還可以更快提升項目的知名度和影響力。（五）、具體的招租方式不管是以租代售還是為投資戶進(jìn)行招商，開發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營戶進(jìn)駐商鋪，針對商鋪市場的初步定位——高檔品牌家居裝飾區(qū)，因此建議采取一些主動出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營戶。具體操作如下：1、推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以建議對于有意進(jìn)駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價上給予一定的折扣或在租金上給予3個月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商鋪的銷售與招租；2、“客戶領(lǐng)袖”獎勵計劃【篇二：店面促銷方案】篇一：門店的促銷方案門店的促銷方案如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分為：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何？展開這次活動的目的是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽(yù)度？只要目的明白，才干使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一團(tuán)體還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一局部，主要是處理兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價錢折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能感動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心舉動。這一局部是促銷活動方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一局部主要論述活動展開的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)思索：1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨(dú)自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。撰寫促銷方案五、活動工夫和地點(diǎn)：促銷活動的工夫和地點(diǎn)選擇妥當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在工夫上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機(jī)遇和地點(diǎn)很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，1、人員布置2、物資預(yù)備3、實驗方案在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰擔(dān)任與政府、媒體的溝通？誰擔(dān)任文案寫作？誰擔(dān)任現(xiàn)場管理？誰擔(dān)任禮品發(fā)放？誰擔(dān)任顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會臨陣出費(fèi)事，捉襟見肘。在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。同時，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)停止調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。九、前期延續(xù)前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光舉動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面停止預(yù)算，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。十一、不測防備：每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機(jī)遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。篇二：店面實用促銷方案促銷方案零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當(dāng)家例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。方案18自嘲自貶——中年人最求實在方案19主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告第二節(jié)方案22英雄救美——打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25“換人”【篇三：店鋪活動促銷方案】店鋪活動促銷方案a：借力促銷：1：釣魚島事件；物價上漲等---利用事實熱點(diǎn)促銷2：孫紅雷代言；周杰倫代言等---明星效益促銷3：奧運(yùn)會事件；雙十一余熱還沒過去等---依附式促銷b：組合促銷：1：衣服褲子一起買半價---搭配式促銷2：買甲送乙，加一元多一件等---捆綁式促銷3：首次購買全價，第二件兩件半價---連貫式促銷c：指定促銷：1：指定價格：指定款式---指定對象促銷2：買a送b，加一元多一件---指定產(chǎn)品促銷d：附加值促銷1：激請有禮；激請返利；好評有禮；好評返利---口碑式促銷2：幫你制定減肥計劃；包郵；以舊換新---服務(wù)性促銷3：買了保證不后悔---承若式促銷4：她分手了...---故事性促銷5：廣告語：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促銷6:某某店銷售量第一---榜單排名式促銷e：贈送類促銷：1:買一送一：買多送一；送紅包；送積分；買多少送多少---惠顧式促銷2：買送禮品---禮品促銷f：時令促銷：1：夏季特賣---季節(jié)性促銷2