保險(xiǎn)活動(dòng)量管理

我要飛得更高—如何進(jìn)展活動(dòng)量管理開口量缺乏月人均新單件數(shù)較低人均產(chǎn)能低舉績(jī)時(shí)間不平均業(yè)績(jī)不穩(wěn)定人員心浮氣燥人員離任重結(jié)果而忽視過程團(tuán)隊(duì)管理中的問題業(yè)績(jī)低迷的緣由：不情愿做15％〔我們都是來掙錢的〕不懂得做25％〔我們都是百煉成鋼的〕做的不夠60％〔我們都………………〕產(chǎn)能公式保費(fèi)＝件均保費(fèi)*成交率*開口量處理方法活動(dòng)量管理什么是活動(dòng)量管理1活動(dòng)量管理的實(shí)戰(zhàn)234什么是活動(dòng)量活動(dòng)量：客戶經(jīng)理對(duì)一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷售活動(dòng)〔包含銷售對(duì)象及銷售目的〕，制定可行的量化目的，并客觀記錄任務(wù)過程及成果，從而評(píng)價(jià)本人技藝成熟度，尋求改善任務(wù)績(jī)效援助的一種自我管理方法。什么是活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理：是對(duì)理財(cái)經(jīng)理在一段時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展方案、組織、追蹤和控制的一種繼續(xù)不斷的過程?；顒?dòng)量管理在根底管理中的位置標(biāo)桿管理目的管理活動(dòng)量管理差勤管理氣氛營(yíng)造質(zhì)量管理評(píng)價(jià)管理客戶管理KPI目的管理培訓(xùn)體系管理會(huì)議管理追蹤管理根底管理內(nèi)容關(guān)系圖標(biāo)桿管理控制過程比控制結(jié)果更重要現(xiàn)代營(yíng)銷觀念以為：營(yíng)銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。1.志愿問題2.技藝問題3.心態(tài)問題活動(dòng)量管理要處理以下幾大問題：什么是活動(dòng)量管理1活動(dòng)量管理的實(shí)戰(zhàn)234任務(wù)日志檢查＝活動(dòng)量管理?五、活動(dòng)量管理工具月工具工具運(yùn)用時(shí)間及方法專管員月方案與總結(jié)專管員周方案與總結(jié)任務(wù)日志在每月月初訂定本月業(yè)績(jī)目的及重要任務(wù)事項(xiàng)并分解到每周，月末總結(jié)在每周初〔或周末〕分析上周差距的緣由并擬定詳細(xì)改善措施，同時(shí)確定本周業(yè)務(wù)目的和重點(diǎn)任務(wù)每次訪談的結(jié)果在一天終了后記錄實(shí)踐的任務(wù)內(nèi)容,并方案第二天的活動(dòng)安排記錄網(wǎng)點(diǎn)的背景及重要活動(dòng)的資料紀(jì)錄柜員的背景資料紀(jì)錄同業(yè)的最新資料紀(jì)錄客戶重要信息周工具日工具根底工具網(wǎng)點(diǎn)資料卡同業(yè)資料卡客戶資料卡志愿問題留意力就等于現(xiàn)實(shí)！當(dāng)他對(duì)愉快身體的盼望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他對(duì)食物的盼望，他就可以勝利減肥。減不下來那是由于他對(duì)瘦的盼望還不夠劇烈！

美女CEO：王瀟做老板的心態(tài)—開口開店，閉口關(guān)門自我運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)—任務(wù)日志就是帳本劇烈的自自信心—置信產(chǎn)品、置信本人、置信公司、良好的渠道關(guān)系引導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃開展賺錢、高興、生長(zhǎng)一、志愿問題活動(dòng)量管理的根底是心態(tài)與志愿活動(dòng)量—開口量—成交量—收入活動(dòng)量管理的中心是開口量一、志愿問題達(dá)成目的必要的開口量1、今年的年收入是多少12萬；2、月收入是多少10000元；3、每個(gè)月的保費(fèi)是多少15萬元；4、件均保費(fèi)：10000元5、每個(gè)月的件數(shù)是多少15件；6、每周的保費(fèi)3.7萬元，每周的件數(shù)是3.7件；7、每天的保費(fèi)是0.5萬元，每天的件數(shù)是1件；8、他每天的開口量是15個(gè)。業(yè)績(jī)是銀隊(duì)伍是金觀念是鉆石技藝問題有志愿沒技藝多做訓(xùn)練勤能補(bǔ)拙不行也行有技藝沒志愿收入導(dǎo)向個(gè)人榮譽(yù)沒有不行如何提高活動(dòng)量志愿技藝雙提升渠道方面：協(xié)作關(guān)系：

培訓(xùn)效果：售后效力：同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：影響活動(dòng)量的要素陪同展業(yè)綿羊帶著獅子，獅子變綿羊獅子帶著綿羊，綿羊變獅子他做我看我做他看邊做邊看歸納總結(jié)針對(duì)輔導(dǎo)部經(jīng)理如何管理1.時(shí)間投入+模擬演練〔夕會(huì)〕2.關(guān)懷技藝+關(guān)懷績(jī)效收入3.樹立標(biāo)桿4.嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展方式3.一致思想+堅(jiān)決自信心+強(qiáng)化志愿+公平考核心態(tài)問題團(tuán)隊(duì)活動(dòng)親情關(guān)愛員工家訪專業(yè)素質(zhì)不斷提升如何追蹤中國(guó)最有效的管理方法追蹤他想要什么就天天追蹤什么！寧可把員工逼死，也不要員工等死！追蹤的前提條件關(guān)懷員工的問題而不是業(yè)績(jī)協(xié)助員工處理影響活動(dòng)量的問題追蹤者必需有足夠的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和銷售閱歷追蹤的理念沒有業(yè)績(jī)可以沒有活動(dòng)也可以沒有問題就是不行如何突破活動(dòng)量管理的桎梏人的天性一：趨利避害〔馬前草—鼓勵(lì)與協(xié)助〕人的天性二：好逸惡勞〔馬后鞭—約束與懲罰〕鼓勵(lì)與約束并重目的規(guī)劃日志檢查目的業(yè)績(jī)追蹤非現(xiàn)場(chǎng)管理任務(wù)方案與總結(jié)方案達(dá)成追蹤活動(dòng)量管理的常用方法陪同展業(yè)側(cè)面了解現(xiàn)場(chǎng)管理課程總結(jié)

活動(dòng)量管理是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)展方案、追蹤,并對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)展總結(jié)與方案，同時(shí)提出整體措施，使