促銷規(guī)劃執(zhí)行手冊(cè)

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促銷規(guī)劃執(zhí)行手冊(cè)第一章、零瓶促銷活動(dòng)第二章、路演活動(dòng)規(guī)范第三章、校園、網(wǎng)吧推廣活動(dòng)第四章、冰凍化陳列活動(dòng)第五章、產(chǎn)品知識(shí)第六章、促銷員推廣話術(shù)目錄第一章、零瓶促銷活動(dòng)一、促銷目的

為了鞏固春季分銷及鋪貨成果，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通與終端回轉(zhuǎn)拉動(dòng)。二、促銷主題：喝奇異王果做自己的王-------上QQ看MTV快樂(lè)2008三、促銷產(chǎn)品：奇異王果500mlPET；四、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)起止時(shí)間：2008年4月1日至2008年7月30日MTV門(mén)票兌獎(jiǎng)截止時(shí)間：2008年7月30日24時(shí)其它獎(jiǎng)項(xiàng)兌獎(jiǎng)截止時(shí)間：2008年8月30日24時(shí)五、活動(dòng)區(qū)域

全國(guó)范圍，MTV演唱會(huì)五場(chǎng)分別在武漢、青島、成都、鄭州、北京（總決賽）

選撥賽四場(chǎng)，分別在武漢、青島、成都、鄭州六、生產(chǎn)工廠

黃岡、咸陽(yáng)、成都、雙城、懷柔、萊蕪、開(kāi)封、鹽城零瓶促銷活動(dòng)零瓶促銷活動(dòng)七、活動(dòng)說(shuō)明：1）、消費(fèi)者活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)奇異王果促銷版產(chǎn)品，揭開(kāi)奇異王果促銷版標(biāo)簽，在標(biāo)簽黑色圖層背面發(fā)現(xiàn)10位活動(dòng)代碼，將10位活動(dòng)代碼發(fā)短信（移動(dòng)、聯(lián)通）至“106662261916”（信息費(fèi)0元/條，不包含通訊費(fèi)）或者登陸指定網(wǎng)站輸入活動(dòng)代碼，就有機(jī)會(huì)贏取以下大獎(jiǎng)，并獲得VC積分，同時(shí)得到報(bào)名MTV演唱會(huì)選撥賽的資格。超級(jí)王者獎(jiǎng)：價(jià)值4999元的iPodTouch（32G）共10部超級(jí)音樂(lè)獎(jiǎng)：價(jià)值660元的MTV演唱會(huì)門(mén)票共8000張或價(jià)值660元的iPodShuflle（2G）共200部超級(jí)影視獎(jiǎng)：價(jià)值50元《士兵突擊》DVD光盤(pán)1套共10000套超級(jí)快樂(lè)獎(jiǎng)：Q寵禮包、許三多QQ秀，Q-zone掛件100%中獎(jiǎng)零瓶促銷活動(dòng)2）兌獎(jiǎng)、開(kāi)獎(jiǎng)方式：前三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中獎(jiǎng)?wù)呖梢灾码娀顒?dòng)熱線確認(rèn)兌獎(jiǎng)事宜，中獎(jiǎng)?wù)咝栲]寄本人身份證復(fù)印件，中獎(jiǎng)標(biāo)簽至北京匯源食品飲料有限公司，獎(jiǎng)品由北京匯源食品飲料有限公司統(tǒng)一郵寄，超級(jí)快樂(lè)獎(jiǎng)?wù)埖顷懢W(wǎng)站進(jìn)行積分兌獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)方式為手機(jī)短信即時(shí)發(fā)送或者登陸網(wǎng)站，用戶可以立即收到是否中獎(jiǎng)的信息，并每周在公布中獎(jiǎng)名單獎(jiǎng)品展示促銷版瓶標(biāo)促銷物料展示

第二章、路演活動(dòng)規(guī)范一、活動(dòng)背景1、奇異王果2008年聯(lián)手MTV、騰訊兩大年輕人最愛(ài)的音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推出“喝奇異王果做自己的王－上QQ看MTV快樂(lè)2008”大型消費(fèi)者活動(dòng)2、奇異王果2008年確立全國(guó)推廣的策略3、奇異王果新品急需打開(kāi)知名度二活動(dòng)主題喝奇異王果做自己的王－－上QQ看MTV快樂(lè)2008

1、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“喝奇異王果做自己的王---上QQ看MTV快樂(lè)2008”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；2、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷試飲以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；3、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，提高終端音量，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；4、以“上QQ、看MTV”來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三活動(dòng)目的

4月5日6日XXXX廣場(chǎng)……5月3日4日XXXX廣場(chǎng)……6月7日8日XXXX廣場(chǎng)……四活動(dòng)場(chǎng)次

“開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)或舞蹈＋互動(dòng)游戲＋有獎(jiǎng)問(wèn)答＋全程試飲、銷售”五活動(dòng)形式六活動(dòng)內(nèi)容主舞臺(tái)對(duì)匯源公司、奇異王果產(chǎn)品、零瓶促銷活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹.奇異王果產(chǎn)品展示與介紹—PET500ml、PET1.5L、PET2L、PET2.5節(jié)目表演—時(shí)尚、健康，與奇異王果所倡導(dǎo)的“做自己的王”理念一致?；?dòng)游戲—圍繞奇異王果進(jìn)行，在互動(dòng)游戲游戲中進(jìn)行“VC多健康多快樂(lè)多”利益點(diǎn)的強(qiáng)化與傳播。有獎(jiǎng)問(wèn)答—奇異王果產(chǎn)品知識(shí)、本次活動(dòng)等相關(guān)內(nèi)容的有獎(jiǎng)問(wèn)答。臺(tái)下區(qū)域新品展示和銷售—設(shè)置3---4個(gè)地堆，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售；同時(shí)放置大傘、帳篷、X展架及氣膜、智慧墻試飲—8名促銷員分為四組進(jìn)行產(chǎn)品試飲，宣傳單頁(yè)派發(fā)。（根據(jù)場(chǎng)地大小進(jìn)行人員數(shù)量配置，每個(gè)促銷臺(tái)前至少2名促銷員周邊區(qū)域提前一天在周邊餐飲店、終端店放置邀請(qǐng)卡、讓店主發(fā)給來(lái)就餐的年齡在20歲左右的消費(fèi)者，邀請(qǐng)卡上要有活動(dòng)時(shí)間、贈(zèng)送禮品，禮品發(fā)放時(shí)間（規(guī)定時(shí)間段內(nèi)領(lǐng)禮品），禮品數(shù)量有限發(fā)完為止等內(nèi)容。場(chǎng)地選擇城市中心或重要商圈內(nèi)之大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)門(mén)前之廣場(chǎng)為佳。場(chǎng)地面積滿足路演及臺(tái)下活動(dòng)之需求，充分空間放置產(chǎn)品展示及其它相關(guān)物料。各大區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理須親自或由銷售人員陪同進(jìn)行場(chǎng)地談判工作，不宜由活動(dòng)執(zhí)行公司代理。談點(diǎn)時(shí)需了解清楚水、電供應(yīng)之時(shí)段及位置，車輛停放、裝卸貨物位置區(qū)域。談點(diǎn)時(shí)須了解場(chǎng)地方對(duì)活動(dòng)有何要求：何時(shí)必須開(kāi)始活動(dòng)、清潔工作、場(chǎng)地保護(hù)等方面有無(wú)特殊需要。談點(diǎn)時(shí)須與場(chǎng)地方明確城管方面報(bào)備分工，如須我方報(bào)備，則提前進(jìn)行，此項(xiàng)工作可由執(zhí)行公司代為操作。

七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料活動(dòng)執(zhí)行公司選擇以專業(yè)性活動(dòng)執(zhí)行管理公司為主要選擇對(duì)象，該類公司名稱通常為XXXX營(yíng)銷咨詢管理公司，廣告公司此類業(yè)務(wù)通常為接單外包性質(zhì)，費(fèi)用偏高。鑒別執(zhí)行公司執(zhí)行能力主要通過(guò)以下方式：A.公司簡(jiǎn)介----公司性質(zhì)、活動(dòng)照片、活動(dòng)管理流程介紹。B.該公司目前操作何類活動(dòng)，可至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀察其執(zhí)行水平。C.公司內(nèi)部人力資源狀況，通常較為專業(yè)且有實(shí)力之公司多自有人力資源庫(kù)及全職督導(dǎo)配置。D.對(duì)該公司倉(cāng)庫(kù)狀況進(jìn)行了解，庫(kù)面積、庫(kù)內(nèi)物品種類及擺放狀況。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料

活動(dòng)項(xiàng)目組配備管理：活動(dòng)總控1名現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)2名項(xiàng)目助理1名

執(zhí)行：舞臺(tái)配合2名試飲派發(fā)8名現(xiàn)場(chǎng)銷售6名人流測(cè)算1名貨品管理2名守夜人員2名舞臺(tái)主持2名表演團(tuán)體1個(gè)音響燈光1名現(xiàn)場(chǎng)攝像1名七活動(dòng)執(zhí)行七活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)監(jiān)控：

1、每次路演，推廣經(jīng)理到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況；2、將制作代理公司、推廣經(jīng)理、經(jīng)銷商三方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表上報(bào)總部項(xiàng)目部，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備5張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、開(kāi)場(chǎng)舞蹈或音樂(lè)、試飲、銷售、游戲等環(huán)節(jié)；4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；5、獲獎(jiǎng)選手與實(shí)物獎(jiǎng)品的合影照片發(fā)項(xiàng)目部備案。茶飲料人員職責(zé)及要求

現(xiàn)場(chǎng)總控：

職責(zé)：對(duì)整個(gè)路演活動(dòng)執(zhí)行工作的組織、推動(dòng)、協(xié)調(diào)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行有效調(diào)控對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行管理，與匯源負(fù)責(zé)人保持順暢溝通，及時(shí)按要求進(jìn)行活動(dòng)不足點(diǎn)的整改。要求：具有豐富的路演活動(dòng)的組織與管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行合理的解決，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件進(jìn)行有效的處理，主動(dòng)性與配合度極佳。

現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)：

職責(zé)：協(xié)助總控對(duì)路演活動(dòng)進(jìn)行管理。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員的工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。帶領(lǐng)貨品管理人員做好促銷貨品金額與試飲品每日使用的結(jié)算，并負(fù)責(zé)作好與活動(dòng)總控的帳目交接。要求：具有路演活動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn)，思維清晰，具有敏銳的的觀察判斷能力，反應(yīng)機(jī)敏，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況能夠及時(shí)處理。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料人員職責(zé)及要求

項(xiàng)目助理：

職責(zé)：活動(dòng)人員招聘，工作用具（相關(guān)表單、文具、零錢(qián)等）的管理，銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)匯總，活動(dòng)物品（馬夾袋、試飲杯、獎(jiǎng)品等）的發(fā)放與管理。要求：細(xì)致、認(rèn)真、數(shù)字概念強(qiáng)。

舞臺(tái)配合：

職責(zé)：做好主舞臺(tái)活動(dòng)的配合工作。根據(jù)舞臺(tái)活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)完成相關(guān)配合動(dòng)作如獎(jiǎng)品的遞送，互動(dòng)游戲的道具提供。同時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券的回收，保管工作及獎(jiǎng)品發(fā)放工作。要求：女身高163CM以上，相貌氣質(zhì)佳，細(xì)心。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料試飲派發(fā)：

職責(zé)：引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行果鮮美試飲，派發(fā)果鮮美宣傳品（面紙）。要求：女身高165CM以上，體型勻稱、相貌氣質(zhì)佳，富親和力，口齒清楚，聲音甜美，普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼扇艘唤M，一人負(fù)責(zé)攜帶試飲品；一人負(fù)責(zé)攜帶紙杯、宣傳品及方便袋。于指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)試飲。操作要領(lǐng)：試飲目標(biāo)18-28歲以女生為主消費(fèi)者問(wèn)候：“歡迎品嘗匯源奇異王果”拿出試飲杯，傾倒奇異王果試飲杯從底部開(kāi)口，倒置于手中；拿出時(shí)，手拿杯底不碰杯口。每杯試飲品倒至試飲杯三分之一處即可。消費(fèi)者在試飲時(shí)，遞上宣傳單頁(yè)，并介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容。消費(fèi)者試飲完畢后，向其致謝“感謝品嘗匯源奇異王果”收回紙杯，置于垃圾簍內(nèi)中。試飲品使用完畢后，憑借瓶蓋至試飲品管理員處填寫(xiě)“試飲品領(lǐng)用單”（附件一）領(lǐng)取試飲品。

注：目標(biāo)對(duì)象鎖定后距離2--3米內(nèi)予以微笑及目光問(wèn)候從右前方接近，目標(biāo)對(duì)象停留接受試飲的機(jī)率比較高。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料現(xiàn)場(chǎng)銷售：

職責(zé)：活動(dòng)信息告知與產(chǎn)品推薦，選擇性試飲，最終完成產(chǎn)品銷售。要求：女身高165CM以上，相貌氣質(zhì)佳，富親和力，聲音洪亮甜美，口齒清楚，普通話或當(dāng)?shù)卦捔骼＞哂胸S富的快速消費(fèi)品促銷經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握匯源產(chǎn)品知識(shí)。操作要領(lǐng)：活動(dòng)開(kāi)始前，至貨品管理人員處填寫(xiě)“促銷貨品領(lǐng)用單”（附件2）領(lǐng)用促銷貨品及宣傳品、試飲品、試飲杯等。促銷臺(tái)擺放奇異王果PET500ml裝。促銷臺(tái)上后部從左至右依次擺放試飲品、獼猴桃水果（有一個(gè)切開(kāi)的）試飲杯，宣傳品。零找金及貨款置于隨身腰包中。消費(fèi)者問(wèn)侯：“您好，歡迎光臨”活動(dòng)內(nèi)容介紹：“奇異王果新品上市，請(qǐng)您先品嘗一下?！彼蜕闲麄髌罚囷嬈?。（操作要求同試飲人員）.消費(fèi)者如接受品嘗，繼續(xù)向其介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。見(jiàn)“產(chǎn)品知識(shí)”向消費(fèi)者致謝“非常感謝您對(duì)匯源奇異王果的支持”。

注：介紹試飲最重要銷量并非主目的收款找零不著急大額鈔票驗(yàn)仔細(xì)七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料

人流測(cè)算：

職責(zé)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量的統(tǒng)計(jì)，匯總。要求：反應(yīng)靈敏，有一定的數(shù)據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)。操作要領(lǐng)：?jiǎn)螆?chǎng)路演分別對(duì)主舞臺(tái)前的活動(dòng)人群，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊滯留人群，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊主通道流動(dòng)人群的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。分別在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)、活動(dòng)進(jìn)行中段，活動(dòng)收尾三個(gè)時(shí)段，對(duì)人流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，周邊主通道人流數(shù)量只進(jìn)行單向統(tǒng)計(jì)。

守夜人員：

職責(zé)：做好夜間貨品及活動(dòng)相關(guān)道具的安全管理工作。做好每日上下班與督導(dǎo)的交接工作。要求：男性175CM以上身強(qiáng)力壯負(fù)責(zé)心強(qiáng),對(duì)其個(gè)人情況熟悉了解。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料貨品管理：

職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷貨品、試飲品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)卡、宣傳品的管理及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷臺(tái)、堆頭、立牌物品的搭建與管理。要求：男身高175CM以上身強(qiáng)力壯頭腦靈活盡職盡責(zé)。操作要領(lǐng)：活動(dòng)開(kāi)始前同現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)一起完成場(chǎng)地布置工作（促銷臺(tái)，堆頭等），向產(chǎn)品銷售人員及試飲人員發(fā)放貨品，并請(qǐng)其填寫(xiě)相關(guān)單據(jù)，簽字確認(rèn)?；顒?dòng)進(jìn)行中及時(shí)為各個(gè)促銷點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)貨，同時(shí)注意完成相關(guān)單據(jù)填寫(xiě)。促銷貨品與試飲貨品分開(kāi)擺放，分開(kāi)管理。每日活動(dòng)結(jié)束后，與督導(dǎo)一起對(duì)依據(jù)相關(guān)表單進(jìn)行促銷貨品與試飲品結(jié)算。促銷貨品根據(jù)發(fā)貨量與剩余量進(jìn)行貨品金額結(jié)算。試飲品根據(jù)試飲人員領(lǐng)貨量及瓶蓋返還數(shù)量進(jìn)行結(jié)算。當(dāng)日帳目結(jié)算清楚后交由督導(dǎo)保管。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料

舞臺(tái)主持：

職責(zé)：匯源公司、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容的介紹。產(chǎn)品展示，獎(jiǎng)品展示、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的執(zhí)行與掌控，把握現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)機(jī)會(huì)傳播匯源品牌的相關(guān)信息，提升消費(fèi)者參與性，有效渲染活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，推動(dòng)活動(dòng)形成高潮。要求：女身高165CM以上形象氣質(zhì)佳聲音洪亮甜美口齒清楚富親和力具煽動(dòng)力頭腦靈活反應(yīng)機(jī)敏表現(xiàn)欲超強(qiáng)具有大型路演主持經(jīng)驗(yàn)，主持專業(yè)人士為佳。操作要領(lǐng)：熟練掌握主持人串詞，產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答（附件）及主舞臺(tái)活動(dòng)流程，充分熟悉匯源產(chǎn)品及本次活動(dòng)內(nèi)容。切記活動(dòng)的目的是進(jìn)行奇異王果產(chǎn)品與活動(dòng)的介紹，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活發(fā)揮。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料

表演團(tuán)體：

職責(zé)：配合主持人介紹進(jìn)行產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的舞臺(tái)展示，節(jié)目表演，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。要求：要求表演人員形象健康，表演動(dòng)感健康而富有活力，青春時(shí)尚。音響燈光及現(xiàn)場(chǎng)攝像人員按照現(xiàn)場(chǎng)總控及演員要求工作即可。七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料

單場(chǎng)活動(dòng)流程

開(kāi)場(chǎng)：開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)或舞蹈，主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹產(chǎn)品，當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容。產(chǎn)品展示：活動(dòng)告知：產(chǎn)品展示完畢，介紹當(dāng)日活動(dòng)促銷內(nèi)容?；?dòng)游戲：主持人首先介紹游戲規(guī)則，邀請(qǐng)觀眾，同時(shí)舞臺(tái)配合人員安置道具。游戲環(huán)節(jié)中主持人可以穿插介紹活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容或根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行情況，渲染活動(dòng)氣氛。結(jié)束后發(fā)獎(jiǎng)品。節(jié)目表演：有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人提3-5個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，請(qǐng)消費(fèi)者回答。利用此過(guò)程對(duì)已經(jīng)介紹過(guò)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)?；?dòng)游戲：主持人首先介紹游戲規(guī)則，邀請(qǐng)觀眾，同時(shí)舞臺(tái)配合人員安置道具。游戲環(huán)節(jié)中主持人可以穿插介紹活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容或根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行情況，渲染活動(dòng)氣氛。結(jié)束后發(fā)獎(jiǎng)品。有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人提3-5個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，請(qǐng)消費(fèi)者回答。利用此過(guò)程對(duì)已經(jīng)介紹過(guò)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)。問(wèn)答完畢，進(jìn)入節(jié)目表演環(huán)節(jié)。節(jié)目表演：………互動(dòng)游戲：………有獎(jiǎng)問(wèn)答：………午休：下午重復(fù)上午活動(dòng)內(nèi)容七活動(dòng)執(zhí)行茶飲料七活動(dòng)執(zhí)行事中工作－－－臺(tái)上活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注10：00—10：30主持人開(kāi)場(chǎng)、活動(dòng)介紹、開(kāi)場(chǎng)舞全程試飲、銷售

每個(gè)游戲均要發(fā)放禮品10：30—10：45互動(dòng)游戲10：45—11：00唱歌或舞蹈11：00—12：00有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲根據(jù)人氣情況，適時(shí)穿插舞蹈等表演12：00—14：00工作人員輪流休息、銷售、試飲

14：00—18：00重復(fù)上午活動(dòng)流程

18:00主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

18：00—19：00所有人開(kāi)始收?qǐng)?/p>

茶飲料人員培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象:活動(dòng)項(xiàng)目組所有成員.培訓(xùn)內(nèi)容:匯源公司介紹本次活動(dòng)內(nèi)容奇異王果產(chǎn)品知識(shí)各崗位職責(zé)描述各崗位操作要領(lǐng)促銷員行為規(guī)范促銷品使用條例相關(guān)報(bào)表的使用七活動(dòng)執(zhí)行七活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行流程

推廣經(jīng)理上報(bào)路演細(xì)案、《路演活動(dòng)申請(qǐng)表》大區(qū)審批發(fā)奇異王果項(xiàng)目部備案大區(qū)執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束后上報(bào)《路演效果評(píng)估表》活動(dòng)照片4-6月3月26日前3月31日前7月15月前八活動(dòng)附件_____大區(qū)（

?。┞费莼顒?dòng)申請(qǐng)表大區(qū)省份活動(dòng)區(qū)域路演地點(diǎn)路演日期路演費(fèi)用執(zhí)行人

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：八活動(dòng)附件路演活動(dòng)效果評(píng)估表路演區(qū)域：路演時(shí)間：執(zhí)行人：銷售分析：

試飲人次：

禮品發(fā)放：

活動(dòng)參與人數(shù)及旁觀人數(shù)：

費(fèi)用使用：

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：茶飲料序號(hào)領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用簽字序號(hào)領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用簽字序號(hào)領(lǐng)用數(shù)量領(lǐng)用簽字

需返還瓶蓋數(shù)量

實(shí)際返還瓶蓋數(shù)量

促銷員確認(rèn)

試飲品領(lǐng)用單八活動(dòng)附件茶飲料序號(hào)領(lǐng)用貨品領(lǐng)用數(shù)量(箱)領(lǐng)用人簽字序號(hào)領(lǐng)用貨品領(lǐng)用數(shù)量(箱)領(lǐng)用人簽字

需交貨款金額:實(shí)際上交金額:(財(cái)務(wù)簽字)促銷員確認(rèn):貨品領(lǐng)用單八活動(dòng)附件九、游戲互動(dòng)游戲內(nèi)容

1、速飲王（15分鐘左右）比賽規(guī)則：整瓶500ml奇異王果喝完速度最快者為“王”，分男、女組、兒童組（用小試飲杯）2、大聲王（10分鐘左右）比賽規(guī)則：大聲喊“健康多快樂(lè)多奇異王果VC多”，用分貝儀測(cè)試，分貝最高者為“王”3、模枋王（15分鐘左右）比賽規(guī)則：模仿廣告片中王寶強(qiáng)表演（截取王寶強(qiáng)健康多快樂(lè)多VC多的廣告片斷）4、壘瓶王（15分鐘左右）比賽規(guī)則：規(guī)定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者旋轉(zhuǎn)3-5圈后，將10瓶500ml產(chǎn)品壘放最高者為勝5、拼圖王：（15分鐘左右）比賽規(guī)則：最快完成拼圖者為“王”（拼圖為奇異王果許三代多代言人海報(bào)，大區(qū)制作）6、其它游戲（如：魔方王，各大區(qū)可以自行規(guī)劃）十、現(xiàn)場(chǎng)效果圖十、現(xiàn)場(chǎng)效果圖十一、物料準(zhǔn)備表類別物品名稱每天數(shù)量類別物品名稱每天數(shù)量廣告公司提供物品舞臺(tái)(4*10米)１套大區(qū)提供活動(dòng)須知牌4塊背景布(3*8米)／支架１套冰桶4個(gè)音響１套冰柜4個(gè)液晶電視1臺(tái)帳蓬4-6個(gè)……

太陽(yáng)傘20把

《三多》廣告片光盤(pán)2張

品嘗杯1500個(gè)

托盤(pán)4個(gè)

促銷服10件

促銷臺(tái)8個(gè)

X展架12個(gè)游戲告知牌5塊產(chǎn)品300箱……

刀子

膠帶

飲水機(jī)1臺(tái)十二人員分工表第三章、校園、網(wǎng)吧推廣活動(dòng)校園、網(wǎng)吧推廣活動(dòng)一、活動(dòng)背景：

1、4-6月“喝奇異王果做自己的王”大型消費(fèi)者促銷活動(dòng)開(kāi)展2、4-6月正是各大高校召開(kāi)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)機(jī)3、網(wǎng)吧是年輕人的聚集地二、活動(dòng)目的

1、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“喝奇異王果做自己的王”---上QQ看MTV快樂(lè)2008的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好合2、現(xiàn)場(chǎng)試飲、銷售配合以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；3、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，搶占校園陣地。校園、網(wǎng)吧推廣活動(dòng)三、活動(dòng)地點(diǎn)

大中專院校、網(wǎng)吧四、活動(dòng)時(shí)間

2008年4-6月五、活動(dòng)形式及促銷組合

1、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等2、現(xiàn)場(chǎng)以進(jìn)行試飲、設(shè)置智慧墻、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲?yàn)橹?，兼以義賣六、傳播策略

1、校園推廣（運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助參考）

A、以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式如在校內(nèi)BBS、廣播、櫥窗進(jìn)行活動(dòng)主題的相關(guān)軟文刊登、品牌廣告播出、以及促銷活動(dòng)方式的告知C、在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上設(shè)置產(chǎn)品知識(shí)的智慧墻，或連線游戲，即定時(shí)間內(nèi)答對(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)奇異王果1瓶（僅為建議，禮品大區(qū)可自行規(guī)劃）D、運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要有冰桶，產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)冰凍化，才可以品嘗和售賣校園、網(wǎng)吧推廣活動(dòng)2、網(wǎng)吧推廣采用電腦開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式進(jìn)行產(chǎn)品廣告的置入店內(nèi)主題包裝，促銷海報(bào)的張貼、電腦號(hào)碼牌的粘貼每上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1小時(shí)，即彈出補(bǔ)充VC營(yíng)養(yǎng)的小窗口購(gòu)買(mǎi)促銷版奇異王果PET500ml1瓶，即可登陸網(wǎng)站兌換QQ獎(jiǎng)品校園宣傳櫥窗利用－活動(dòng)告知校園廣播－活動(dòng)告知、廣告播出校園走廊－奇異果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)“奇異王果”杯校園運(yùn)動(dòng)會(huì)校園大道－橫幅懸掛校園BBS－軟文報(bào)道網(wǎng)吧包裝效果圖商超包裝效果圖校園、網(wǎng)吧推廣活動(dòng)執(zhí)行流程推廣經(jīng)理上報(bào)推廣細(xì)案《校園推廣明細(xì)》《網(wǎng)吧推廣明細(xì)》大區(qū)審批奇異王果項(xiàng)目部審批備案大區(qū)執(zhí)行活動(dòng)結(jié)束后上報(bào)《推廣評(píng)估表》活動(dòng)照片7月15日相關(guān)附件_____大區(qū)（

?。┬@推廣明細(xì)大區(qū)省份城市校園名稱地址推廣形式校園店名稱是否包裝業(yè)務(wù)員備注運(yùn)動(dòng)會(huì)其它（大區(qū)規(guī)劃）

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：相關(guān)附件_____大區(qū)（

?。┚W(wǎng)吧推廣明細(xì)大區(qū)省份城市網(wǎng)吧名稱地址推廣形式業(yè)務(wù)員備注產(chǎn)品是否陳列網(wǎng)吧內(nèi)是否包裝

推廣經(jīng)理：大區(qū)經(jīng)理：相關(guān)附件校園、網(wǎng)吧推廣效果評(píng)估表區(qū)域校園名稱執(zhí)行人銷售分析

試飲人次分析

旁觀人數(shù)

費(fèi)用使用

消費(fèi)者反饋

第四章、冰凍化陳列流通點(diǎn)及BC類店推廣一、活動(dòng)背景1、天氣轉(zhuǎn)暖，消費(fèi)者需要冰涼飲料2、奇異王果零瓶促銷活動(dòng)的開(kāi)展二、活動(dòng)目的1、滿足消費(fèi)者夏日需求2、搶占終端“冰箱/冰柜”位置3、配合宣傳奇異王果零瓶促銷活動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間2008年4月-6月四、活動(dòng)地點(diǎn)流通點(diǎn)及BC類店流通點(diǎn)及BC類店推廣五、活動(dòng)形式1、流通點(diǎn)張貼主題活動(dòng)海報(bào)2、產(chǎn)品進(jìn)冰箱陳列，不少于10瓶，明顯位置，同時(shí)要有其它普通貨架陳列3、BC類店配合端架或堆頭陳列，設(shè)置主題圍檔和插牌，活動(dòng)單頁(yè)擺放4、建議在B類店開(kāi)展試飲第五章、終端物料規(guī)劃終端物料規(guī)劃1、總部支持終端物料：促銷海報(bào)、促銷單頁(yè)、促銷圍檔、瓶形氣膜、帳蓬、存貯柜包裝、瓶形貼2、終端物料分配：總部項(xiàng)目部下發(fā)《總部促銷物料分配表》——推廣經(jīng)理將總部下發(fā)物料進(jìn)行再分配，上報(bào)《各大區(qū)第二波促銷活動(dòng)物資分配表》——推廣經(jīng)理發(fā)奇異王果項(xiàng)目部備案——奇異王果項(xiàng)目部發(fā)工廠發(fā)運(yùn)辦——經(jīng)銷商提貨3、《各大區(qū)第二波促銷活動(dòng)物資分配表》上報(bào)時(shí)間2008年3月14日中午12點(diǎn)前第六章、產(chǎn)品知識(shí)品牌含義：超級(jí)水果飲料，來(lái)自奇異王國(guó)的一員，VC超多源自奇果品牌調(diào)性：活潑、時(shí)尚、積極向上品牌主張（情感訴求）：做自己的王產(chǎn)品利益點(diǎn)：VC多健康多快樂(lè)多產(chǎn)品代言人：王寶強(qiáng)《士兵突擊》中許三多扮演者產(chǎn)品口味：獼猴桃生產(chǎn)工藝：無(wú)菌冷灌裝無(wú)菌冷灌裝與傳統(tǒng)熱灌裝相比優(yōu)點(diǎn)有采用了超高溫瞬時(shí)殺菌（UHT），對(duì)物料的熱處理時(shí)間不超過(guò)30秒，最大程度的保留了產(chǎn)品的口感和色澤，并最大限度地保存了物料中維生素（熱敏性營(yíng)養(yǎng)素）的含量。灌裝、操作均在無(wú)菌、常溫環(huán)境下進(jìn)行，產(chǎn)品中不添加防腐劑，從而保證了產(chǎn)品的安全性。產(chǎn)品系列：250ml、320ml、448ml、500ml、750ml、1L、1.25L、1.5L、2.5L共九個(gè)規(guī)格第七章、促銷員推廣話術(shù)一、匯源奇異王果有什么口味？

獼猴桃二、匯源奇異王果產(chǎn)品利益點(diǎn)？

VC多健康多快樂(lè)多三、匯源奇異王果品牌主張？

做自己的王！四、匯源奇異王果是什么飲料？

國(guó)內(nèi)首款獼猴桃超級(jí)水果飲料，五、匯源奇異王果與普通水果飲料有什么區(qū)別？

因?yàn)槠娈愅豕且浴捌娈惞睘樵?，而“奇異果”是水果之王，VC之王，所以奇異王果產(chǎn)品中所含VC超多，是普通水果飲料的幾倍至十倍。六、匯源奇異王果口感特點(diǎn)？

口感清爽滑膩七、匯源奇異王果產(chǎn)品代言人？

王寶強(qiáng)《士兵突擊》中許三多扮演者

第七章、促銷員推廣話術(shù)八、匯源奇異王果的目標(biāo)消費(fèi)群？

年齡在18-28歲間，年輕、時(shí)尚人群，在經(jīng)濟(jì)上已經(jīng)獨(dú)立.較主動(dòng)接受新事物,對(duì)于潮流動(dòng)態(tài)很敏感.處于打拼階段,因此非常努力,卻容易感覺(jué)疲憊。九、匯源奇異王果飲用人群提示？

學(xué)生

獼猴桃汁中含有全面的營(yíng)養(yǎng)及能保護(hù)視力的葉黃素，葉黃素在視網(wǎng)模上積累能防止斑點(diǎn)惡化，經(jīng)常吃奇異果，不僅能幫助你緩解眼部疲勞，清涼的口感還能提神，讓你頭腦靈光，身體功課超級(jí)棒！●含黃體素——可預(yù)防肺癌及前列腺癌，黃體素亦可累積于視網(wǎng)膜中，防止眼睛斑狀剝落現(xiàn)象，保護(hù)視力。

第七章、促銷員推廣話術(shù)九、匯源奇異王果飲用人群提示？白領(lǐng)

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