滸墅關(guān)陽(yáng)東新城蘇地-B-29號(hào)地塊品牌構(gòu)建戰(zhàn)略方案

滸墅關(guān)陽(yáng)東新城“蘇地2021-B-29號(hào)〞地塊品牌構(gòu)建戰(zhàn)略方案蘇州中原前言工程所處版塊屬于非房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度有待提升。所以本次方案目標(biāo)在于改變區(qū)域形象現(xiàn)狀，使知名度由冷→變熱，美譽(yù)度由低→變高。上次報(bào)告談到在不利的市場(chǎng)環(huán)境下，構(gòu)建工程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)高價(jià)格目標(biāo)的3個(gè)根本方法：如何在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)元/㎡的價(jià)格目標(biāo)1、全面提升區(qū)域板塊價(jià)值2、成功打造企業(yè)品牌形象3、開(kāi)發(fā)富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品本次報(bào)告著重于對(duì)上次報(bào)告中雙方共識(shí)性的3個(gè)根本方法予以深化，探尋開(kāi)盤(pán)前工程品牌構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)高價(jià)格目標(biāo)的具體方法。PART1工程品牌戰(zhàn)略PART2版塊品牌打造PART3企業(yè)品牌打造PART4產(chǎn)品品牌打造本次報(bào)告框架PART1工程品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略主線PART1：工程品牌戰(zhàn)略陽(yáng)山生態(tài)資源與工程國(guó)際綠標(biāo)品質(zhì)的完美結(jié)合。生態(tài)綠標(biāo)+戰(zhàn)略實(shí)施主要方式依托活動(dòng)制造新聞事件，吸引媒介和公眾的關(guān)注，建立廣泛的社會(huì)影響力。PART1：工程品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施主要節(jié)點(diǎn)6月9月10月11月著重于區(qū)域版塊品牌的打造著重于企業(yè)品牌打造12月著重于產(chǎn)品品牌打造8月7月2021年1月2月3月2021年預(yù)計(jì)年底售樓處交付使用PART1：工程品牌戰(zhàn)略4月預(yù)計(jì)上半年開(kāi)盤(pán)PART2版塊品牌打造千萬(wàn)平米國(guó)家級(jí)森林綠肺；六大森林旅游度假勝地眾多歷史古跡、佛教寺院，以及帝王將相傳說(shuō)PART2：版塊品牌打造陽(yáng)東新城核心資源梳理：生態(tài)人文+陽(yáng)東新城區(qū)域功能價(jià)值梳理：旅游養(yǎng)生+度假+PART2：版塊品牌打造★蘇州西北部核心居住區(qū)陽(yáng)東新城是高新區(qū)與科技城、西部生態(tài)城的連接點(diǎn)；承載著區(qū)域的核心居住功能，對(duì)滸墅關(guān)開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)調(diào)開(kāi)展有著重要意義?！锾K州西部首席低密度、生態(tài)、養(yǎng)生宜居地陽(yáng)東新城規(guī)劃為低密度、生態(tài)的居住區(qū)；將結(jié)合大陽(yáng)山旅游開(kāi)發(fā)，以恬靜的、環(huán)保的、養(yǎng)生的理念來(lái)打造整個(gè)新城。PART2：版塊品牌打造陽(yáng)東新城版塊主要輻射范圍科技城滸墅關(guān)新區(qū)老城區(qū)PART2：版塊品牌打造陽(yáng)東新城版塊品牌策略解讀：目前整個(gè)蘇州西北區(qū)域的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)還未形成集群效應(yīng)，客戶(hù)對(duì)該區(qū)域的開(kāi)展規(guī)劃、前景認(rèn)知有限。因此，版塊品牌打造的核心任務(wù)是——提高知名度和美譽(yù)度版塊品牌打造策略——邀請(qǐng)、聯(lián)合周邊開(kāi)發(fā)商及政府相關(guān)部門(mén)定期舉辦主題活動(dòng)PART2：版塊品牌打造系列主題活動(dòng)排布—— 6-8月 “發(fā)現(xiàn)大陽(yáng)山生態(tài)之美〞攝影比賽 9月 蘇州環(huán)大陽(yáng)山房地產(chǎn)開(kāi)展論壇PART2：版塊品牌打造主題活動(dòng)之一：“發(fā)現(xiàn)大陽(yáng)山生態(tài)之美〞攝影比賽活動(dòng)時(shí)間：7-8月活動(dòng)地點(diǎn)：大陽(yáng)山森林公園、陽(yáng)山生態(tài)旅游帶活動(dòng)組織、承辦單位：攝影協(xié)會(huì)、滸墅關(guān)開(kāi)發(fā)區(qū)旅游部門(mén)、開(kāi)發(fā)商參加對(duì)象及規(guī)模：攝影專(zhuān)業(yè)人士、社會(huì)公眾活動(dòng)內(nèi)容：獲獎(jiǎng)攝影作品展示及頒獎(jiǎng) 活動(dòng)方式：1、通過(guò)媒體發(fā)布攝影比賽信息〔6月中下旬〕 2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或直遞方式遞交參賽作品〔7月〕 3、初選參賽作品展示、投票〔8月初〕 4、專(zhuān)業(yè)打分作品和網(wǎng)絡(luò)人氣作品展示〔8月中旬〕 5、獲獎(jiǎng)作品頒獎(jiǎng)〔8月下旬〕由攝影協(xié)會(huì)控制作品質(zhì)量，由開(kāi)發(fā)商贊助頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)品PART2：版塊品牌打造主題活動(dòng)之二：“蘇州環(huán)大陽(yáng)山房地產(chǎn)開(kāi)展論壇〞活動(dòng)時(shí)間：9月上旬活動(dòng)地點(diǎn)：陽(yáng)山生態(tài)旅游帶某景區(qū)參加對(duì)象：開(kāi)發(fā)商、政府單位、社會(huì)知名人士、媒體、市民活動(dòng)內(nèi)容：1、環(huán)大陽(yáng)山開(kāi)展論壇；2、生態(tài)果園、植物園觀光活動(dòng)規(guī)模：200-300人 活動(dòng)目標(biāo)：以論壇討論、主題演講等形式，通過(guò)專(zhuān)家、官員、知名人士的口徑將區(qū)域規(guī)劃、特色、前景傳遞給公眾，加深潛在客戶(hù)對(duì)陽(yáng)東新城所在區(qū)域的了解。PART2：版塊品牌打造版塊品牌打造其它建議：目前陽(yáng)東新城正在進(jìn)行道路、綠化等根底設(shè)施建設(shè)，區(qū)域前景以看得見(jiàn)的速度在崛起。但是陽(yáng)東新城的形象昭示力度不夠，沿太湖大道、嵩山路、建林路、陽(yáng)山環(huán)路都未見(jiàn)到昭示陽(yáng)東新城規(guī)劃的戶(hù)外大牌。因此，為配合區(qū)域品牌打造，建議同滸墅關(guān)政府部門(mén)溝通，在陽(yáng)東新城周邊主干道上豎立陽(yáng)東新城的規(guī)劃大牌。豎立陽(yáng)東新城規(guī)劃大牌PART3企業(yè)品牌打造企業(yè)內(nèi)涵及價(jià)值點(diǎn)挖掘：始于1959年，歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)風(fēng)雨；起步于土木工程建設(shè)，成就于綠色建筑及環(huán)保領(lǐng)域；1990年開(kāi)始馳騁中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)。新加坡長(zhǎng)成PART3：企業(yè)品牌打造企業(yè)品牌建立和傳播關(guān)鍵點(diǎn)：歷史：50余年開(kāi)展歷史規(guī)模：致力于建筑及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的跨國(guó)多元化集團(tuán)成就：新加坡綠色環(huán)保建筑領(lǐng)先企業(yè) 〔榮獲：新加坡“綠色建筑金獎(jiǎng)〞、“水源成就獎(jiǎng)〞、“建筑環(huán)境金獎(jiǎng)〞、“綠色優(yōu)雅建筑商獎(jiǎng)〞〕理念：強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任心 卓越、創(chuàng)新、領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念 綠色、生態(tài)、環(huán)保的開(kāi)發(fā)理念PART3：企業(yè)品牌打造企業(yè)品牌形象推廣語(yǔ)：長(zhǎng)成?新加坡“綠標(biāo)〞建設(shè)者PART3：企業(yè)品牌打造PART3：企業(yè)品牌打造企業(yè)品牌策略解讀：在前期版塊品牌打造過(guò)程中，企業(yè)形象已得到初步展現(xiàn)，后續(xù)需全方面、系統(tǒng)化介紹企業(yè)歷史來(lái)源、開(kāi)展成就，在房地產(chǎn)業(yè)界和蘇城百姓心中建立起“國(guó)際化綠標(biāo)〞標(biāo)桿企業(yè)形象。因此，企業(yè)品牌打造核心任務(wù)：打造國(guó)際化的形象和專(zhuān)業(yè)度企業(yè)品牌打造策略：借勢(shì)借助區(qū)域各種政府、民間活動(dòng)宣揚(yáng)企業(yè)形象；借助工程重大工程節(jié)點(diǎn)宣傳企業(yè)開(kāi)發(fā)理念；借助綠色環(huán)保類(lèi)節(jié)慶日營(yíng)造主題活動(dòng)宣傳企業(yè)形象。PART3：企業(yè)品牌打造系列主題活動(dòng)排布： 8月工程工程奠基儀式 暨工程規(guī)劃設(shè)計(jì)理念發(fā)布會(huì) 9-10月工程“綠美人形象大使〞評(píng)選主題活動(dòng)之一：工程工程奠基儀式 暨工程GreenMark理念發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)參加對(duì)象：開(kāi)發(fā)商、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、媒體、政府官員活動(dòng)內(nèi)容：1、工程奠基儀式： 開(kāi)發(fā)商闡述工程前景及GreenMark理念 2、規(guī)劃設(shè)計(jì)師闡述設(shè)計(jì)理念配合媒介：線上——網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙 線下——現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外大牌、工地圍墻廣告〔工程奠基儀式后，利用網(wǎng)絡(luò)媒體系統(tǒng)闡述企業(yè)歷史、業(yè)績(jī)、開(kāi)發(fā)理念、工程前景、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)等〕PART3：企業(yè)品牌打造主題活動(dòng)之二：工程“綠美人形象大使〞評(píng)選活動(dòng)時(shí)間：10月活動(dòng)地點(diǎn)：陽(yáng)山生態(tài)旅游帶參加對(duì)象：開(kāi)發(fā)商、媒體、市民活動(dòng)內(nèi)容：1、綠美人評(píng)選活動(dòng)信息發(fā)布、報(bào)名〔9月〕 2、初賽、復(fù)賽〔10月〕 3、決賽、頒獎(jiǎng)〔11月上旬〕活動(dòng)目的：傳遞綠色、生態(tài)、健康理念配合媒介：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙PART3：企業(yè)品牌打造PART4產(chǎn)品品牌打造本工程是長(zhǎng)成公司回歸蘇州市場(chǎng)的又一力作，承擔(dān)著“進(jìn)一步完善長(zhǎng)成公司在長(zhǎng)三角戰(zhàn)略布局〞的作用；對(duì)長(zhǎng)成公司在蘇州“實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開(kāi)展〞起到承上啟下、繼往開(kāi)來(lái)的作用。PART4：產(chǎn)品品牌打造工程形象定位：西蘇州陽(yáng)山下國(guó)賓級(jí)享受家定位目的：1、消除工程所屬區(qū)位的陌生感；2、將工程先天資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮淋漓盡致；3、樹(shù)立產(chǎn)品的高端形象；4、擴(kuò)大產(chǎn)品的受眾范圍。PART4：產(chǎn)品品牌打造——靈感來(lái)源于春秋時(shí)期吳國(guó)都城內(nèi)的私家園林PART4：產(chǎn)品品牌打造蘇州私家園林傳承至今2500余年的建筑文化精粹中所蘊(yùn)含的自然、生態(tài)、匠心獨(dú)用，與新加坡GreenMark建筑理念所蘊(yùn)含的綠色、生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能理念不謀而合。PART4：產(chǎn)品品牌打造中原思考我們認(rèn)為：綠園具有強(qiáng)烈的產(chǎn)品品牌價(jià)值，完全可以打造成高端生態(tài)品牌，進(jìn)而提升工程的價(jià)值形象，為長(zhǎng)成品牌助力，提升在蘇州整體的形象、客戶(hù)和產(chǎn)品根底······PART4：產(chǎn)品品牌打造“綠〞的由來(lái)：園林中，不同綠色植物的種植、點(diǎn)綴讓“綠〞成為成就園林盛名不可或缺的元素，而巧合的是新加坡GreenMark中不僅含有綠色生態(tài)的理念，而且英文直譯“綠色標(biāo)識(shí)〞中也含有綠字，所以，本工程的案名應(yīng)含有“綠〞字。“園〞的來(lái)由：我們審視蘇州園林的名稱(chēng)，發(fā)現(xiàn)大多含有“園〞字——拙政園、留園、西園等等無(wú)不譽(yù)滿(mǎn)中外，既然GreenMark與載譽(yù)千年的園林有著共同的內(nèi)涵，因此，本工程在案名中非常有必要保存“園〞字。PART4：產(chǎn)品品牌打造主推案名：綠園主題推廣語(yǔ)：給您一個(gè)原生態(tài)的家案名釋義：1、以“綠〞直抒產(chǎn)品的生態(tài)形象，突出產(chǎn)品的特質(zhì)；2、承襲蘇州名園薈萃的文化內(nèi)涵，更能喚起人們內(nèi)心深處的共鳴。輔推案名：1、觀山華府〔觀陽(yáng)山之美，賞華美之府〕2、沁園〔沁空氣的純潔，潤(rùn)萬(wàn)物的公園〕PART4：產(chǎn)品品牌打造策略總綱：強(qiáng)化并擴(kuò)大唯一性，建立以工程為中心的價(jià)值評(píng)估體系把握時(shí)機(jī)，放大優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化并擴(kuò)大工程唯一性：依托及挖掘本工程的資源，開(kāi)展一系列主題活動(dòng),樹(shù)立地標(biāo)性生態(tài)人文的住宅形象，提升社區(qū)品質(zhì)。提前鎖定客戶(hù)，以客戶(hù)為中心，讓客戶(hù)眼見(jiàn)為實(shí)的感受產(chǎn)品與效勞品質(zhì)、創(chuàng)造差異化的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。PART4：產(chǎn)品品牌打造個(gè)性?xún)?nèi)涵：我們應(yīng)該將理性和夢(mèng)想完美結(jié)合，引領(lǐng)自由的價(jià)值追求積淀內(nèi)涵：我們的設(shè)計(jì)應(yīng)該是見(jiàn)證人生足跡成長(zhǎng)的象征綠色內(nèi)涵：我們的創(chuàng)新應(yīng)該提倡綠色居住生活綠園——生態(tài)、人文內(nèi)涵、高端形象

PART4：產(chǎn)品品牌打造本工程品牌的核心思路1.圍繞綠園品牌和品質(zhì)的影響力表達(dá)工程的生活價(jià)值；—長(zhǎng)成綠園表達(dá)人文精神的產(chǎn)品—蘇州首個(gè)綠色建筑標(biāo)桿—本區(qū)域未來(lái)開(kāi)展的潛力2.制造高體驗(yàn)；—強(qiáng)調(diào)附加值—突出優(yōu)先性—有效整合優(yōu)秀資源—給予客戶(hù)高度關(guān)心PART4：產(chǎn)品品牌打造策略已出，形象定位，核心價(jià)值鎖定后，基于此，策略如何分解、執(zhí)行？PART4：產(chǎn)品品牌打造產(chǎn)品品牌打造核心問(wèn)題：由于工程所在區(qū)域較為陌生，如何保證客戶(hù)上門(mén)量成為產(chǎn)品策略需要解決的最重要問(wèn)題。工程品牌打造節(jié)點(diǎn)安排時(shí)間2021年11月12月2月售樓處公開(kāi)3月迎元旦，送年貨2021年1月4月蓄客期篩客期開(kāi)盤(pán)電動(dòng)汽車(chē)試駕玩轉(zhuǎn)新加坡全家總發(fā)動(dòng)、情人節(jié)派送巧克力送枇杷工程售樓處和景觀樣板段展示區(qū)在2021年11月陸續(xù)開(kāi)放，開(kāi)始前期蓄客；工程于2021年3月初開(kāi)始篩選客戶(hù)，于3月中旬開(kāi)盤(pán)。備注：以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)均為擬定節(jié)點(diǎn)，需與開(kāi)展商溝通后最終確定“綠園〞符號(hào)建立工程實(shí)景引爆樣板房公開(kāi)PART4：產(chǎn)品品牌打造時(shí)間2012年11月12月2013年1月2月3月主題活動(dòng)1、長(zhǎng)成綠園系列項(xiàng)目全城巡展活動(dòng)2、全城派發(fā)A類(lèi)VIP卡3、“綠園”杯電動(dòng)汽車(chē)試駕1、長(zhǎng)成“綠園”巡展2、全城派發(fā)A類(lèi)VIP卡3、“盡享圣誕Party盛宴，玩轉(zhuǎn)”新加坡綠色建筑”活動(dòng)1、全城派發(fā)A類(lèi)VIP卡2、“迎元旦，送年貨”計(jì)劃1、綠園“全家總動(dòng)員”活動(dòng)，給你一個(gè)幸福的家2、全城派發(fā)A類(lèi)VIP卡3、“攜手浪漫情人節(jié)，派送甜蜜巧克力”行動(dòng)1、長(zhǎng)成綠園“枇杷大派送”計(jì)劃2、辦理B類(lèi)VIP卡目的提品牌形象，凸顯品質(zhì)差異建立提項(xiàng)目?jī)?nèi)在資源文化品質(zhì)凸顯差異展示項(xiàng)目生活氛圍凸顯項(xiàng)目差異資源及產(chǎn)品品質(zhì)展示營(yíng)造售樓處的火爆氣氛，甄別客戶(hù)參與對(duì)象25-35歲的人群25-35歲的人群25-35歲的人群25-35歲的人群25-35歲的人群一.活動(dòng)策略長(zhǎng)成“綠園〞主題系列巡展1、活動(dòng)策略——一系列主題活動(dòng),奠定提升長(zhǎng)成綠園品位PART4：產(chǎn)品品牌打造整合長(zhǎng)成在蘇州市區(qū)的整體資源，金格、金鷹、銀行、機(jī)場(chǎng)效勞等資源整合圈層營(yíng)銷(xiāo)——以推介“客戶(hù)會(huì)會(huì)籍〞的方式派發(fā)，升級(jí)為綠園卡后擁有身份目的：—營(yíng)造圈層感—突出“綠園卡〞的稀缺性—建立工程價(jià)值平臺(tái)這是蘇州地產(chǎn)史上最牛的卡代表著身份、圈層它等同于蘇州市區(qū)假設(shè)干頂級(jí)品牌以及商家的認(rèn)可它好看、好用、值得收藏。2、活動(dòng)策略

——一張卡,凝聚都市頂級(jí)生活資源，體驗(yàn)之美PART4：產(chǎn)品品牌打造活動(dòng)時(shí)間：售樓處公開(kāi)當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容：試駕電動(dòng)汽車(chē)活動(dòng)預(yù)期來(lái)客量：50-100組活動(dòng)安排：1.在售樓處試駕電動(dòng)汽車(chē)2.贈(zèng)送印有工程信息的小禮品3.無(wú)門(mén)檻辦理A類(lèi)VIP卡配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、電視臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)目的：以新潮的電動(dòng)汽車(chē)來(lái)引爆工程的售樓處，建立工程的生態(tài)形象活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)3、活動(dòng)策略

——綠園之美系列之一電動(dòng)汽車(chē)試駕PART4：產(chǎn)品品牌打造活動(dòng)時(shí)間：12月24日圣誕節(jié)前后的周末活動(dòng)內(nèi)容：圣誕自助晚宴+長(zhǎng)成建筑作品參觀活動(dòng)預(yù)期來(lái)客量：200-300組活動(dòng)安排：1.在某星級(jí)酒店舉辦圣誕宴會(huì)2.贈(zèng)送印有工程信息的精美禮品3.抽取新加坡2日游機(jī)票，參觀長(zhǎng)成集團(tuán)建筑作品工程4.無(wú)門(mén)檻辦理A類(lèi)VIP卡配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、電視臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)目的：以圣誕日為契機(jī)，深化工程作為綠色建筑品質(zhì)形象活動(dòng)地點(diǎn)：某酒店4、活動(dòng)策略——“盡享圣誕Party盛宴，玩轉(zhuǎn)〞新加坡綠色建筑〞活動(dòng)PART4：產(chǎn)品品牌打造活動(dòng)時(shí)間：元旦前后一周左右活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)送有機(jī)食品年貨活動(dòng)預(yù)期來(lái)客量：1000組活動(dòng)安排：1.在售樓處免費(fèi)派送有機(jī)食品2.贈(zèng)送印有工程信息的精美禮品3.無(wú)門(mén)檻辦理A類(lèi)VIP卡活動(dòng)目的：派送有機(jī)食品給意向客戶(hù)，使其感受到工程為其帶來(lái)的綠色健康生活配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、電視臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)5、活動(dòng)策略——“迎元旦，送年貨〞方案PART4：產(chǎn)品品牌打造活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前后的周末活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)拍全家?；顒?dòng)預(yù)期來(lái)客量：100-200組活動(dòng)安排：1.在工程樣板房拍攝全家福2.贈(zèng)送印有工程信息的精美禮品3.無(wú)門(mén)檻辦理A類(lèi)VIP卡活動(dòng)目的：為客戶(hù)記錄全家幸福的一刻，使其對(duì)工程居住環(huán)境、未來(lái)生活產(chǎn)生美好期待配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、電視臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)6、活動(dòng)策略——綠園“全家總發(fā)動(dòng)〞活動(dòng)，給你一個(gè)幸福的家PART4：產(chǎn)品品牌打造活動(dòng)時(shí)間：2月14日前后的周末活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)派送巧克力活動(dòng)預(yù)期來(lái)客量：200-300組活動(dòng)安排：1.在售樓處派送巧克力2.贈(zèng)送印有工程信息的精美禮品3.無(wú)門(mén)檻辦理A類(lèi)VIP卡活動(dòng)目的：適逢情人節(jié)，讓剛需客戶(hù)感受到工程為其帶來(lái)的幸福時(shí)刻，對(duì)工程產(chǎn)生情感共鳴配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、電視臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)7、活動(dòng)策略——“攜手浪漫情人節(jié)，派送甜蜜巧克力〞行動(dòng)PART4：產(chǎn)品品牌打造活動(dòng)時(shí)間：3月開(kāi)始兩周時(shí)間內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)派送枇杷活動(dòng)預(yù)期來(lái)客量：200-300組活動(dòng)安排：1.在售樓處派送枇杷2.贈(zèng)送印有工程信息的精美禮品3.將A類(lèi)卡客戶(hù)升級(jí)為B類(lèi)卡活動(dòng)目的：以陽(yáng)山特產(chǎn)為噱頭，吸引更大范圍客群的關(guān)注度配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、電視臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)地點(diǎn)：工程現(xiàn)場(chǎng)8、活動(dòng)策略——長(zhǎng)成綠園“枇杷大派送〞方案PART4：產(chǎn)品品牌打造二.戶(hù)外媒體策略引導(dǎo)旗戶(hù)外廣告牌導(dǎo)示牌1、引導(dǎo)旗位置：嵩山路、建林路2、戶(hù)外廣告牌位置:工程現(xiàn)場(chǎng)、長(zhǎng)江路與鹿山路交叉口、312國(guó)道3、導(dǎo)示牌位置:太湖大道PART4：產(chǎn)品品牌打造三.完美展示策略

工程及效勞展示依靠人