榮威大酒店開業(yè)廣告策廣

榮威大酒店開業(yè)廣告籌劃書當今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,到達最正確的傳播效果,制定的廣告媒體方案必須符合酒店本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:廣告目的:(一)

讓花都所有人都知道四星級的**大酒店即將開業(yè);(二)

讓廣告輻射廣州地區(qū),影響局部市場向榮威大酒店轉(zhuǎn)移;(三)

對外樹立酒店形象,短期內(nèi)迅速擴大**大酒店的社會影響和知名度;(四)

突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競爭對手明顯的差異;(五)

酒店開業(yè)期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨;圍繞上述廣告述求目的開展廣告籌劃;廣告籌劃的根本原那么:(一)

提升酒店的優(yōu)秀形象和品牌含金量;(二)

廣告活動要表達酒店與眾不同的實力;(三)

以節(jié)約費用為原那么安排轉(zhuǎn)播方案(以兩種入市方案提供選擇,高調(diào)入市費用在100萬左右;量身入市費用控制在45萬左右)(四)

廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告;(五)

廣告詞應(yīng)符合酒店自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能引起這類人群的關(guān)注,從而影響其他細分市場的注意;(六)

廣告強調(diào)的只能是一個銷售要點,需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,酒店廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素;廣告目標受眾:根據(jù)對花都市場的分析,結(jié)合當?shù)亟?jīng)濟狀況及架構(gòu),營銷工作的重點是花都本地客源,因此在現(xiàn)階段(開業(yè)后一年左右)廣告的目標受眾是當?shù)厣虅?wù)客人、會議客人以及吸引政府機關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費目標的轉(zhuǎn)換;因此,在對媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)酒店開展需要向外擴張廣告力度;整體廣告及公關(guān)策略:高調(diào)入市:整體分三個階段進行1、開業(yè)前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費用在60萬左右,時效為一年;2、開業(yè)期間廣告及慶典,費用預(yù)算20萬左右;(7月22日—7月28日);3開業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動,費用控制在15萬以內(nèi)(7月29日—9月10日);高調(diào)入市對迅速提高酒店社會影響力和知名度是起一定作用的,對經(jīng)營收入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險和對酒店本身的盈利增加額度與廣告費用的比例(按初步經(jīng)營籌劃收益預(yù)測看,酒店年營業(yè)純利潤在1500萬左右,倘假設(shè)廣告的投放能增加酒店20%的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經(jīng)營籌劃中的營業(yè)指標率的設(shè)定根本取決于花都現(xiàn)在的市場調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合酒店自身規(guī)模;因此,酒店淡旺季的差異不會特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟收入而投入巨額廣告費用,對榮威來說風(fēng)險是比擬大的,(高調(diào)入市具體細節(jié)及內(nèi)容見營銷部廣告籌劃案)量身入市:我個人認為**大酒店本身規(guī)模并不是很大,客房只有88間;娛樂工程在花都算是比擬好經(jīng)營的;而餐飲本身針對的就是當?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、效勞質(zhì)量、控制好本錢,生意一樣會比擬理想;因此我比擬贊同中低調(diào)入市;費用總體控制在45萬以內(nèi),實施步驟如下:(一)

開業(yè)前期廣告(7月1日—7月25日):〔略〕(二)

開業(yè)慶典及開業(yè)廣告(7月26日—7月28日)〔略〕(三)

開業(yè)后公關(guān)活動和輔助性廣告(7月29日—9月29日)〔略〕廣告內(nèi)容:(一)

酒店形象宣傳(針對商務(wù)客人)酒店形象介紹,客房、餐廳、會議設(shè)施等功能介紹;廣告詞:突出榮威酒店是其的商務(wù)合作伙伴;可以是別人沒有的價格、產(chǎn)品或效勞,也可以是酒店所特有的氣氛,以此滿足消費者特有的理性的、感覺的、社會的自我回報的滿足,酒店廣告要以情感引導(dǎo)為主;(二)

會議產(chǎn)品展示(針對會議客人)豪華的會議廳、宴會廳、一流的會議設(shè)施設(shè)備介紹;廣告詞:重點強調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的效勞質(zhì)量;(三)

家的感覺(針對商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂消費群體)客房、娛樂設(shè)施展示、酒店外繁華都市夜景圖片;廣告詞:突出酒店營造出一種溫馨、舒適、平安的感覺。(如:月是故土明,高朋滿榮威!您將入住的是一家四星級酒店,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色效勞,作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)備選媒體選擇和傳播方案:(一)

戶外大小型路牌路標廣告:酒店門前、新機場、花都境內(nèi)主要交通干線(105、106、107、廣清高速、北二環(huán)、京珠高速等)、商業(yè)區(qū)、汽車城等;(費用可能到達80萬)受眾人群及廣告優(yōu)點:各地過境或來訪商務(wù)政務(wù)人士,廣告時效性長、醒目易于目標受眾接受;具體時間要求需在7月20日左右或在試業(yè)期間完成;(此類廣告申批和制作時間較長,假設(shè)確定此類廣告需去相關(guān)路段實地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式);(二)

車體廣告:新華鎮(zhèn)途徑主要交通路口的18路公交車;花都所有出租小汽車(花都出租車公司已與廣告公司簽定廣告代理權(quán),另外政府下達文件車尾廣告高度不超過15厘米,這有影響廣告效果);花都至廣州豪華專線大巴;花都至新機場專線車;(公交車體廣告只限在車尾做,新車不接受廣告;專線車廣告只能在座位上做套);(費用可到達30萬元)受眾人群及廣告優(yōu)點:本地社會各界人群及外來商務(wù)人士,時效性強;要求在7月20日左右完成;(三)

報紙廣告:南方都市報、廣州日報;受眾人群及廣告特點:報紙發(fā)行量大,目標人群眾多,但報紙只適用酒店發(fā)布通知性的廣告,即開業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等;傳播時段選擇為試業(yè)和開業(yè)前5天至開業(yè)當日,(大篇幅廣告)兩家報紙錯開發(fā)布,即單號一家、雙號一家;(大篇幅廣告單次費用達30萬)(四)

電視廣告:南方電視臺、廣東衛(wèi)視等;受眾人群及廣告特點:覆蓋面廣,電視有可視性、動態(tài)和色彩的溝通優(yōu)勢,它是通過塑造形象進行定位的一種最好方法,但電視廣告的弱點很明顯,首先,重要公司、專業(yè)客戶和社會層次較高經(jīng)濟根底厚實的有些根本不看電視,同時現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費電播系統(tǒng)和各種娛樂方式替代,因此電視只適用于開業(yè)類的廣告;建議開業(yè)電視廣告?zhèn)鞑シ桨冈谀戏脚_經(jīng)濟頻道“南方財經(jīng)論壇〞前后播出,主要觀眾是廣東或廣州地區(qū)工作從事商務(wù)活動的外國人、外資企業(yè)代表以及局部高級職員,當?shù)仄髽I(yè)機關(guān)社會各界人群等;收視率較高;時間要求在開業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳;(費用可控制在10萬)(五)

航空雜志:暫無具體目標選擇;(如加盟CCH就不必考慮)受眾人群及廣告特點:航空雜志主要是供機場及機內(nèi)客人閱讀的,這些客人中較大局部是商務(wù)客人,他們中有可能就是酒店的潛在客人,相對廣告費用也較廉價,雜志也具有收藏性;廣告時間為7月和9月兩期。

公關(guān)活動籌劃建議開業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動:1、

中秋節(jié)海外華僑、臺胞聯(lián)誼會主要內(nèi)容:邀請有關(guān)政府機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,局部民族藝術(shù)表演、酒會等;目的:促進祖國統(tǒng)一、增加民族榮譽感、提升酒店知名度;邀請對象:廣州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、花都區(qū)政府要員及華僑、臺胞聯(lián)合會、廣州市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等;2、

各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動活動內(nèi)容:獎勵訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動進行抽獎、參觀酒店設(shè)施及冷餐會;目的:加強與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對酒店的熱情,建立忠誠客戶;

參考廣告主語:1、“月是故土明,榮威山寨情〞解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖;引導(dǎo)目標受眾對家的渴望,從而引領(lǐng)受眾對了解榮威酒店效勞的渴望;也突現(xiàn)榮威山寨式管理的理念。2、“榮威山寨情,伴君天下行〞解析:榮威人的熱情、純樸的效勞品質(zhì),將給客人留下深刻的回憶,榮威精神和效勞將伴隨為工作常年