商務(wù)談判技巧英文版

商務(wù)談判技巧英文版【篇一：與外商進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)英語使用技巧】與外商進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)大多用英語進(jìn)行，所以這個(gè)時(shí)候我們要注意避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義，交談時(shí)盡量用簡(jiǎn)單、清楚、明確的英語，不說易引起對(duì)方反感的話語，如下列這些詞語中就帶有不信任色彩，可能會(huì)客戶不愿積極與我們合作?！皌otellyouthetruth”，“i’llbehonestwithyou?”，“iwilldomybest．”“it’snoneofmybusinessbut?”。為了避免誤會(huì)，我們可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行。如，“wewouldacceptpriceifyoucouldmodifyyourspecifications．”我們還可以說：“ifiunderstandyoucorrectly,whatyouarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifweimproveourproductasyourequest．”最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。另外在商務(wù)談判還應(yīng)注意下列問題：1、“會(huì)聽”要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，向?qū)Ψ秸f：“yes”，“pleasegoon”，并提問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況。2、巧提問題用開放式的問題來了解進(jìn)口商的需求，使進(jìn)口商自由暢談。“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal?”3、使用條件問句用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。典型的條件問句有“what?if”，和“if?then”這兩個(gè)句型。如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”（１）互作讓步。只有當(dāng)對(duì)方接受我方條件時(shí)，我方的發(fā)盤才成立。（２）獲取信息。（３）尋求共同點(diǎn)。如果對(duì)方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發(fā)盤。（４）代替“ｎｏ”?！皐ouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements？”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，不會(huì)因此而失去對(duì)方的合作。【篇二：美國商務(wù)談判技巧英語】商務(wù)談判中的英語技巧與外商進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)大多用英語進(jìn)行，所以這個(gè)時(shí)候我們要注意避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義，交談時(shí)盡量用簡(jiǎn)單、清楚、明確的英語，不說易引起對(duì)方反感的話語，如下列這些詞語中就帶有不信任色彩，可能會(huì)客戶不愿積極與我們合作?！皌otellyouthetruth”，“i’llbehonestwithyou?”，“iwilldomybest．”“it’snoneofmybusinessbut?”。為了避免誤會(huì)，我們可用釋義法確保溝通順利進(jìn)行。如，“wewouldacceptpriceifyoucouldmodifyyourspecifications．”我們還可以說：“ifiunderstandyoucorrectly,whatyouarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifweimproveourproductasyourequest．”最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。另外在商務(wù)談判還應(yīng)注意下列問題：i“會(huì)聽”要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，向?qū)Ψ秸f：“yes”，“pleasegoon”，并提問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況。ii巧提問題用開放式的問題來了解進(jìn)口商的需求，使進(jìn)口商自由暢談?！癱anyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal?”對(duì)外商的回答，把重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來以備后用。進(jìn)口商常常會(huì)問：“cannotyoudobetterthanthat?”iii使用條件問句用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。典型的條件問句有“what?if”，和“if?then”這兩個(gè)句型。如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”及pricehashiked.價(jià)格急劇抬高。yourpriceisonthehighside.你方價(jià)格偏高。pricehasadvanced.價(jià)格已上漲。thegoodsarepricedtoohigh.貨物定價(jià)太高。yourpriceisratherstiff.你方價(jià)格相當(dāng)高。priceislevelingoff.價(jià)格趨平。yourpriceisprohibitive.你方價(jià)格高得令人望而卻步。thejapaneseyenisstrengthening.日?qǐng)A堅(jiān)挺。theu.s.dollarisweakening.美圓疲軟。yourpriceismuchhigherthanthepricefromu.k.franceandgermany.你方價(jià)格比英、法、德的都高。sincethepricesoftherawmaterialshavebeenraised,imafraidthatwehavetoadjustthepricesofourproductsaccordingly.由于原材料價(jià)格上漲，我們不得不對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整。yourpriceis$500/mt,twiceoftheothercountries.你們每公噸500美圓的價(jià)格是其他國家的兩倍。isitpossibleforyoutoraise(lift)thepriceby5%?你們能否把價(jià)格提高5%？wordsandphrasesceilingprice最高價(jià)，頂價(jià)maximumprice最高價(jià)minimumprice最低價(jià)averageprice平均價(jià)格baseprice底價(jià)rockbottomprice最低價(jià)bedrockprice最低價(jià)（三）priceishoveringbetween$5and$8.價(jià)格徘徊于5至8美圓之間。weregretwehavetomaintainouroriginalprice.很遺憾我們不得不保持原價(jià)。priceiseasy.價(jià)格疲軟。priceiseasyoff.價(jià)格趨于疲軟。pricehasdeclined.pricehasdipped(sagged).價(jià)格已下降。itsimplycantstandsuchabigcut.再也經(jīng)不住大幅度削價(jià)了。pricehastobogganed.價(jià)格突然下降。pricehasplummeted.價(jià)格暴跌。pricehasdownslided.價(jià)格劇降。thisnewproductismoderatelypriced.新產(chǎn)品的定價(jià)適度。articlesofeverydayuseareeconomicallypriced.日用品價(jià)格低廉。everyoneknows,thepriceofcrudeoilhasgreatlydecreased.人人皆知，目前原油價(jià)格大幅度下跌。wevealreadycutthepriceveryfine.我們已將價(jià)格減至最低限度了。thefrenchpriceofstainlesssteelplatesareabout$1200permt,whilethegermanpriceisstilllower.法國的不銹鋼板價(jià)格為每公噸1200美圓，德國的還要低。werereadytoreducethepriceby5%.我們準(zhǔn)備減價(jià)百分之五。tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.為達(dá)成這筆交易，你方應(yīng)至少減價(jià)3%。businessispossibleifyoucanlowerthepricetohk$2150.你方若能減價(jià)到2150港幣，可能成交。theutmost(best)wecandoistoreducethepriceby2%.我們最多能減價(jià)百分之二。wecannottakeanythingofftheprice.我們不能再減價(jià)了。wevealreadycutdownourpricestocostlevel.我們已經(jīng)將價(jià)格降到成本費(fèi)的水平了。thereisnoroomforanyreductioninprice.價(jià)格毫無再減的余地了。ourrock-bottompriceis$500/mt,andcannotbefurtherlowered.我們的最低價(jià)是500美圓一公噸，不能再低了。wordsandphrases【篇三：英語商務(wù)談判的語言技巧】英語商務(wù)談判的語言技巧美加電話英語認(rèn)為隨著現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展以后英語學(xué)者面臨著談判也隨著發(fā)展的需求而增加，在談判中很多英語高手都會(huì)手忙腳亂，如果大家按照小編我說的以下方法去仔細(xì)的細(xì)分出自身行業(yè)中的英語，那么在盼盼的時(shí)候你就是高手。1．英語商務(wù)談判的詞匯選擇英語商務(wù)談判中，對(duì)于語言的選擇很有講究。首先是詞匯上的選擇，要求有以下幾個(gè)原則：(1)簡(jiǎn)潔性的詞匯英語商務(wù)在詞匯上的選擇首先要注意簡(jiǎn)潔性。商務(wù)詞匯的應(yīng)用與生活中英語不一樣，與文學(xué)上的詞匯選擇更不相同，不需要很多的修飾和夸張手法。英語談判中所選擇的詞匯盡量端正、簡(jiǎn)練、清晰，不使用繁復(fù)、模糊的詞匯。(2)精確性的詞匯其次英語商務(wù)談判中的詞匯選擇要注意精確性，盡量避免歧義的產(chǎn)生而導(dǎo)致對(duì)方的不滿和不理解。同時(shí)也不要為了表現(xiàn)談判者的英語水平而使用英語方言、英語俚語、英語諺語、雙關(guān)語、洋涇浜語等。(3)少用表示情感的詞匯在商務(wù)英語的談判中，盡量少用修飾詞或者帶有感情色彩的詞匯。因?yàn)檎勁姓Z言的要求是實(shí)事求是，而感情色彩的詞匯往往讓人覺得虛假和不可信，甚至有吹噓的嫌疑。結(jié)果是令人反感。相反，事實(shí)和陳述數(shù)據(jù)的利用往往能確切地反映出某種商品的特點(diǎn)，而且更具有說服力。2．英語商務(wù)談判的句型結(jié)構(gòu)除了英語商務(wù)談判的詞匯選擇之外，句子結(jié)構(gòu)的選擇也非常有講究，而且有些句型結(jié)構(gòu)是可選的，有些句型是一定不要選擇或者盡量避免的。(1)可選的句型結(jié)構(gòu)1)條件句的應(yīng)用條件句型在英語里按其意義可分為真實(shí)條件句(realconditiona1)和非真實(shí)條件句(uealconditiona1)兩大類。真實(shí)條件句所表示的條件是事實(shí)或者在說話人看來有可能實(shí)現(xiàn)的事情。商務(wù)談判者在商務(wù)談判中，通常要選擇真實(shí)條件句來表達(dá)。恰如其分地掌握和運(yùn)用條件句，是談判成功的重要因素之一。此外，虛擬條件句的運(yùn)用可以表示委婉語氣。通常情況下，表示請(qǐng)求、咨詢、否定等口氣時(shí)可以使用。這樣可以避免發(fā)生令人不愉快的事件。（2)疑問句的應(yīng)用比起陳述句，在英語商務(wù)談判中的疑問句的使用會(huì)更加頻繁。既可以表示對(duì)對(duì)方意見的尊重，也可以獲得對(duì)方的好感。其中設(shè)問句也可以經(jīng)常使用，主要是為了引起別人注意，故意先提出問題，自問自答。2)避免感嘆句的應(yīng)用感嘆句有多種表現(xiàn)形式，有時(shí)一個(gè)單詞、短語或一個(gè)詞組也可成為感嘆句。3．英語商務(wù)談判的修辭(1)委婉修辭的使用隨著時(shí)代的發(fā)展委婉語(euphemism)的使用越來越頻