建材3.15全國(guó)聯(lián)動(dòng)鉅惠策劃案

PAGEPAGE1利家居陶瓷2015年3.15全國(guó)聯(lián)動(dòng)鉅惠策劃案一、活動(dòng)主題1次裝修易省到低——利家居陶瓷11周年慶典3.15全國(guó)聯(lián)動(dòng)鉅惠XXX站二、策劃思路在逢節(jié)慶必促銷的大環(huán)境里，3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日已成為商家低價(jià)促銷的狂歡日，這也是消費(fèi)者能夠掌握的消費(fèi)規(guī)律。因此，我們完全有必要開門見山直奔主題，迎合用戶的最真實(shí)需求——實(shí)惠！“省錢”無(wú)疑是消費(fèi)者選擇品牌和產(chǎn)品的重要選項(xiàng)之一！受制于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控等多方面的因素影響，當(dāng)前大部分業(yè)主都是首次置業(yè)（尤其是80后、90后），家居裝修自然是人生中的第1次，強(qiáng)調(diào)“1次裝修”能引起他們的普遍共鳴；此外，“1次裝修”同時(shí)也表達(dá)出商家站在用戶立場(chǎng)的質(zhì)量保證——要買高品質(zhì)瓷磚，1次裝修永久享受！三、活動(dòng)目標(biāo)（1）結(jié)合利家居成立11周年，傳播利家居陶瓷“引領(lǐng)高端品質(zhì)生活”的品牌訴求。（2）協(xié)助經(jīng)銷商梳理2015年開春庫(kù)存結(jié)構(gòu)，通過(guò)3.15活動(dòng)推廣新品、拉動(dòng)庫(kù)存消化。（3）打響2015年市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一炮，樹立標(biāo)桿客戶的經(jīng)營(yíng)信心，配合公司完成2015年度標(biāo)桿客戶的塑造提升任務(wù)。四、活動(dòng)時(shí)間2015年2月1日至3月15日（星期日）【動(dòng)員預(yù)熱期】——2月1日至3月4日【蓄單沖刺期】——3月5日至3月13日【落地爆發(fā)期】——3月14日至3月15日（周末）五、活動(dòng)地點(diǎn)利家居陶瓷全國(guó)專賣店六、活動(dòng)政策【易省】一呼百應(yīng)購(gòu)熱鬧——同一個(gè)小區(qū)3名業(yè)主抱團(tuán)采購(gòu)，憑購(gòu)房合同復(fù)印件可集體享受購(gòu)滿總額9.5折優(yōu)惠?！疽资　恳粧叨召?gòu)實(shí)惠——三大系列明星產(chǎn)品（**系列拋光磚、**系列仿古磚、**系列瓷片）4.5折大樂(lè)賣，瘋搶利家居陶瓷。【易省】一諾千金購(gòu)喜慶——活動(dòng)期間只要購(gòu)滿26888元，贈(zèng)送羊年生肖金條1條。一個(gè)承諾，價(jià)值1999元金條到手！【易省】一唱一和購(gòu)溫馨——在3月5日前，業(yè)主夫婦（或父子/母女/爺孫等等直系家屬關(guān)系）齊齊到店，只要繳納2000元誠(chéng)意定金，定金升值為3000元，且特別贈(zèng)送“一唱一和”和諧家庭新春利是99.9元（需出具戶口本等有效證件作有效登記管理）?！疽资　恳挥|即發(fā)購(gòu)豪氣——活動(dòng)期間購(gòu)滿1萬(wàn)元且在3月15日當(dāng)天全額付費(fèi)的客戶，將獲得1次幸運(yùn)輪抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，搖獎(jiǎng)隨機(jī)暢享“微晶石省11元/片、“全拋釉省6元/片”、“拋光磚省5元/片”、“仿古磚省3.5元/片”、“瓷片省1元/片”的現(xiàn)金返發(fā)政策，100%中獎(jiǎng)。七、備用宣傳標(biāo)語(yǔ)/手機(jī)短信/電臺(tái)廣告語(yǔ)標(biāo)語(yǔ)01——今年3.15我買利家居

標(biāo)語(yǔ)02——1次裝修易省到低標(biāo)語(yǔ)03——標(biāo)桿品質(zhì)利家居夠硬標(biāo)語(yǔ)04——購(gòu)磚跟隨大隊(duì)伍利家居真威武標(biāo)語(yǔ)05——裝房子買瓷磚我只選利家居標(biāo)語(yǔ)06——實(shí)惠就是誠(chéng)信3.15我選利家居標(biāo)語(yǔ)07——磚硬價(jià)低真本事買利家居就購(gòu)了手機(jī)短信——羊年有喜事！利家居陶瓷“1次裝修·易省到低”全場(chǎng)低至4.5折，還有100%中獎(jiǎng)的現(xiàn)金返還抽獎(jiǎng)。瓷磚品質(zhì)王利家居等著您，詳詢********!電臺(tái)廣告語(yǔ)——羊年最強(qiáng)喜事是住新房，裝修省錢樂(lè)無(wú)憂就是遇上瓷磚品質(zhì)王——利家居陶瓷！自3月1日起至3月15日起，參加利家居陶瓷“1次裝修·易省到低”活動(dòng)勁享全場(chǎng)低至4.5折和100%的現(xiàn)金返還抽獎(jiǎng)。地址XXXXXXXXXX，詳詢*******!八、經(jīng)銷商操作指引（1）產(chǎn)品價(jià)格管理——需按照廠家建議的全國(guó)零售價(jià)，在統(tǒng)一零售價(jià)的基礎(chǔ)上，非本次活動(dòng)期間以及活動(dòng)期間的非指定產(chǎn)品，均按6折銷售（不得低于6折），活動(dòng)期間部分促銷產(chǎn)品最低可按4.5折銷售，這樣才能凸顯3.15活動(dòng)的實(shí)惠性和吸引力。建議經(jīng)銷商從微晶石、拋光磚、仿古磚、全拋釉和瓷片等五大系列中各選出2款產(chǎn)品作為特價(jià)促銷產(chǎn)品，具體定價(jià)以各地經(jīng)銷商自行制定的為準(zhǔn)。（2）廣告宣傳氛圍營(yíng)造——圍繞3.15促銷活動(dòng)，開展全方位的廣告宣傳活動(dòng)，包括在當(dāng)?shù)馗黝惷襟w（電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外廣告等）酌情投放廣告，借助自媒體（微博、微信、QQ群、論壇發(fā)帖等）；同時(shí)要加強(qiáng)專賣店的布置工作，包括磚貼、地貼、吊旗、X展架、堆頭、橫幅等等。（3）客源分析與拓展——回訪老客戶、和家裝公司或樓盤客服中心合作、電話營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟等等。（4）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——將3.15促銷活動(dòng)上升到企業(yè)在2015年第一場(chǎng)戰(zhàn)斗的高度，以3.15前后的這段時(shí)間作為“春播期”。在這期間的工作紀(jì)律、業(yè)務(wù)拓展以及業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)都需要清晰的落實(shí)，譬如定期召開晨會(huì)、周會(huì)；設(shè)置零售組、小區(qū)組、家裝組等等展開PK；設(shè)置各類獎(jiǎng)項(xiàng)（開單第1獎(jiǎng)、銷售額冠軍獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)達(dá)成第1獎(jiǎng)等等）以壯大團(tuán)隊(duì)你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)聲勢(shì)。九、常用表格一、意向業(yè)主登記表所屬部門：填表人：填表日期：序號(hào)姓名樓盤名和單元聯(lián)系電話意向情況（面積、意向產(chǎn)品等）123二、誠(chéng)意定金登記表所屬部門：填表人：填表日期：序號(hào)姓名樓盤名和單元聯(lián)系電話誠(chéng)意定金數(shù)額定金升值123三、一觸即發(fā)現(xiàn)金返還登記表所屬部門：填表人：填表日期：序號(hào)姓名樓盤名和單元聯(lián)系電話中獎(jiǎng)品類購(gòu)買片數(shù)返還總額12十、活動(dòng)宣傳畫面（另附設(shè)計(jì)稿及源文件）（1）單張（正反兩面）（2）店面X展架（3）磚貼（4