商業(yè)策劃書(20篇)

商業(yè)策劃書(實(shí)用20篇)范文為教學(xué)中作為模范的文章，也經(jīng)常用來指寫作的模板。經(jīng)常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。信任很多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，盼望對(duì)大家有所關(guān)心，下面我們就來了解一下吧。

商業(yè)策劃書篇一

商業(yè)策劃作為企業(yè)進(jìn)展的重要組成部分，不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)潔的方案，更是一種戰(zhàn)略性的行動(dòng)，需要深化討論市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。近期我在一家大型企業(yè)的營(yíng)銷部門擔(dān)當(dāng)商業(yè)策劃的職位，通過與同事的合作和市場(chǎng)的觀看，我積累了一些心得體會(huì)，盼望能夠與大家共享。

首先，一個(gè)勝利的商業(yè)策劃需要充分了解市場(chǎng)的需求和人們的消費(fèi)習(xí)慣。在我擔(dān)當(dāng)商業(yè)策劃的工作中，我常常與銷售和市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行溝通，了解市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì)。通過觀看市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我發(fā)覺他們通常會(huì)依據(jù)不同的時(shí)期和場(chǎng)景進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)。因此，在制定商業(yè)策劃時(shí)，我會(huì)特殊考慮到各種因素，例如節(jié)假日、特定的時(shí)期和大型活動(dòng)等，以便更好地滿意消費(fèi)者的需求。

其次，商業(yè)策劃需要與公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合。一個(gè)勝利的商業(yè)策劃不僅需要考慮到市場(chǎng)需求，還需要考慮到公司自身的進(jìn)展規(guī)劃和目標(biāo)。在我擔(dān)當(dāng)商業(yè)策劃的工作中，我常常與公司的高層管理層進(jìn)行溝通，了解他們對(duì)公司將來進(jìn)展的期望和戰(zhàn)略規(guī)劃。在制定商業(yè)策劃時(shí)，我會(huì)將公司的進(jìn)展目標(biāo)作為指導(dǎo)原則，確保策劃能夠與公司整體戰(zhàn)略相全都，并為公司的長(zhǎng)期進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

再次，商業(yè)策劃需要精確的數(shù)據(jù)分析支持。在我擔(dān)當(dāng)商業(yè)策劃的工作中，我樂觀地與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)合作，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深化分析。通過大數(shù)據(jù)的分析，我能夠更好地了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，并據(jù)此制定相應(yīng)的商業(yè)策劃。數(shù)據(jù)分析還能為商業(yè)策劃供應(yīng)指導(dǎo)，并從中發(fā)覺商機(jī)和創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)而提高市場(chǎng)份額和盈利力量。

此外，一個(gè)勝利的商業(yè)策劃還需要與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力。在我擔(dān)當(dāng)商業(yè)策劃的工作中，我意識(shí)到一個(gè)好的商業(yè)策劃需要與市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊密合作。我與銷售團(tuán)隊(duì)、廣告團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)定期開會(huì)，爭(zhēng)論并評(píng)估商業(yè)策劃的執(zhí)行進(jìn)度和成果。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我能夠更好地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化商業(yè)策劃，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

總結(jié)起來，商業(yè)策劃是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深化討論，與公司整體戰(zhàn)略相結(jié)合，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)決策，與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作并具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。通過這段時(shí)間的工作閱歷，我深刻熟悉到了商業(yè)策劃的重要性，并且意識(shí)到制定一個(gè)勝利的商業(yè)策劃需要全方位的考慮和努力。盼望將來能夠在商業(yè)策劃領(lǐng)域有更好的進(jìn)展，為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。

商業(yè)策劃書篇二

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo)，構(gòu)建面對(duì)城鎮(zhèn)進(jìn)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)溝通平臺(tái)。

xx商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育進(jìn)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營(yíng)模式。充分整合xx商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣揚(yáng)、營(yíng)銷，趁著新一輪城鎮(zhèn)化進(jìn)展的熱潮，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場(chǎng)的需求；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的需求；二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

城鎮(zhèn)一體化品牌贏天下。

9月16—18日（展出三天）。

浙江世貿(mào)中心，估計(jì)展出面積x平方米左右，折合30個(gè)展位。

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展現(xiàn)，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展現(xiàn)，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置，并突出各街區(qū)的特色。

xx市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等。

xx市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展現(xiàn)（logo）。

xx市商業(yè)特色街宣揚(yáng)冊(cè)、資料發(fā)放。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng)。浙江及xx地區(qū)預(yù)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目，對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感愛好，進(jìn)行品牌引進(jìn)，可在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng)，同場(chǎng)展現(xiàn)溝通，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

以xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭，統(tǒng)一組織落實(shí)，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣揚(yáng)，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展現(xiàn)，同時(shí)將街與商家的宣揚(yáng)冊(cè)、宣揚(yáng)片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。展現(xiàn)區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一布展；做到既統(tǒng)一又有特色，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

商業(yè)策劃書篇三

高校商業(yè)策劃是培育同學(xué)實(shí)踐力量和創(chuàng)新思維的重要課程之一。在學(xué)習(xí)這門課程的過程中，我深感商業(yè)策劃的重要性，并從中獲得了很多珍貴的心得和體會(huì)。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)受，總結(jié)高校商業(yè)策劃心得體會(huì)，盼望能對(duì)同學(xué)們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)和實(shí)踐中有所啟發(fā)和借鑒。

其次段：理論與實(shí)踐的結(jié)合。

理論學(xué)問是商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，但僅僅停留在書本上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。實(shí)踐是將理論運(yùn)用到實(shí)際生活中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有通過實(shí)踐才能深化了解商業(yè)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程。在我的學(xué)習(xí)過程中，我樂觀參加學(xué)校的商業(yè)策劃實(shí)踐項(xiàng)目，并擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之一。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我不僅學(xué)到了許多商業(yè)策劃的實(shí)踐技巧和方法，還熬煉了溝通協(xié)作的力量。因此，我熟悉到理論與實(shí)踐的結(jié)合是勝利的商業(yè)策劃所必需的。

第三段：敏捷運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研。

市場(chǎng)調(diào)研是商業(yè)策劃的重要環(huán)節(jié)之一，它能關(guān)心商業(yè)策劃人員了解市場(chǎng)需求和潛在消費(fèi)者群體，為企業(yè)的決策供應(yīng)重要的依據(jù)。在我學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研課程中，我學(xué)到了如何制定調(diào)研方案、選擇調(diào)研方法、分析調(diào)研結(jié)果等相關(guān)技巧。然而，在實(shí)踐中我發(fā)覺，敏捷運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。不同的產(chǎn)品或服務(wù)需求，不同的消費(fèi)者群體，需要采納不同的調(diào)研方法和手段。因此，商業(yè)策劃人員需要依據(jù)實(shí)際狀況，敏捷運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研方法，以便更好地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理。

第四段：創(chuàng)新思維的培育。

商業(yè)策劃需要具備創(chuàng)新思維，能夠提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)意和解決方案。在學(xué)習(xí)商業(yè)策劃的過程中，我明白創(chuàng)新思維是需要培育的，而不是與生俱來的。為了培育創(chuàng)新思維，我大膽提出自己的想法，并進(jìn)行開放性的爭(zhēng)論和溝通。在團(tuán)隊(duì)合作中，聽取他人的建議和看法，并進(jìn)行思維碰撞，可以激發(fā)更多的創(chuàng)意，并得到更好的解決方案。另外，我還樂觀參加商業(yè)策劃競(jìng)賽，通過與其他團(tuán)隊(duì)的溝通和競(jìng)爭(zhēng)，不斷吸取新奇的觀點(diǎn)和思路。通過這些實(shí)踐，我的創(chuàng)新思維得到了很大的提升。

第五段：溝通力量的提升。

商業(yè)策劃需要與不同的利益相關(guān)者進(jìn)行溝通和協(xié)商，以達(dá)成共識(shí)和合作。因此，溝通力量對(duì)于商業(yè)策劃人員來說至關(guān)重要。在高校商業(yè)策劃學(xué)習(xí)中，我通過與團(tuán)隊(duì)成員和老師之間的溝通與協(xié)調(diào)，提高了自己的溝通力量。與他人進(jìn)行有效的溝通，要留意聽取對(duì)方的看法和建議，擅長(zhǎng)傾聽，信任團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，并盡量尋求共識(shí)。通過實(shí)踐，我漸漸把握了良好的溝通技巧，不僅能夠更好地與他人溝通和合作，還能夠更好地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。

總結(jié)：商業(yè)策劃是一門綜合性很強(qiáng)的課程，需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中注意實(shí)踐，并敏捷運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研等方法。同時(shí)，培育創(chuàng)新思維和溝通力量也是商業(yè)策劃人員不行或缺的力量。通過高校商業(yè)策劃學(xué)習(xí)的過程，我不僅獲得了豐富的理論學(xué)問，還熬煉了實(shí)踐力量，并提升了創(chuàng)新思維和溝通力量。我信任，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們的商業(yè)策劃力量必定會(huì)不斷提高，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)幻想和為社會(huì)做出貢獻(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)策劃書篇四

3.完成項(xiàng)目的銷售包裝工作，以及各類營(yíng)銷活動(dòng)及媒介活動(dòng)的策劃與執(zhí)行工作。

4.與進(jìn)展商以及相關(guān)合作單位的日常溝通。

5.跟蹤市場(chǎng)和客戶動(dòng)態(tài)，檢討項(xiàng)目營(yíng)銷策略，準(zhǔn)時(shí)提出調(diào)整建議和方案。

6.負(fù)責(zé)完成接案報(bào)告的制作。

7.參加銷售案場(chǎng)的管理。

商業(yè)策劃書篇五

消費(fèi)滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費(fèi)滿88元加1元得：精致米老鼠娃娃一個(gè)(限量50個(gè)自理);消費(fèi)滿108元加1元得：精致筆記本一本(限量50本學(xué)習(xí)用品)。

餐廳布置：

餐廳節(jié)日期間氛圍營(yíng)造(可依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r自行調(diào)整);

c、在一進(jìn)門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ);。

d、在活動(dòng)的期間餐廳里面放一些有關(guān)于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客簡(jiǎn)單融合到這種圣誕氣氛中;。

商業(yè)策劃書篇六

2022年商業(yè)街商業(yè)策劃書顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。2022年商業(yè)街商業(yè)策劃書，我們來看看下文。

前言。

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必需對(duì)此進(jìn)行討論分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面緣由。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)時(shí)僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無欣賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。根據(jù)商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，猶如上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。圓滿的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特殊強(qiáng)調(diào)共性化的今日，商街必需有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費(fèi)勁)，如今預(yù)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮亮共性、目標(biāo)顧客也不清楚)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、消遣5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條著名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店進(jìn)行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬掌握在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

××一期的店鋪均已出售，投資者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定托付招商的意向、租金價(jià)格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供托付招商，我們便可以對(duì)外開展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取全部空關(guān)店鋪納入招商范圍，并根據(jù)商街的市場(chǎng)定位有的放矢地綻開招商。假如有的業(yè)主實(shí)行等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消退商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)樂觀宣揚(yáng)本公司為富強(qiáng)商街正在實(shí)行的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信念。假如商戶仍舊要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有商定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策。

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中緣由之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開出高租金，讓很多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必需做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必需向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明××一期商街處于入市初期，富強(qiáng)興盛需要有一個(gè)培育過程，不能無視市場(chǎng)承受力量開“天價(jià)”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。其次，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹立信念，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快富強(qiáng)市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)待措施：

(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增加××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采納鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，奇妙宣揚(yáng)××廣場(chǎng)。(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展現(xiàn)活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂觀賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議。

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。2、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建筑一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2022年商業(yè)街商業(yè)策劃書二顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以猜測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。假如一個(gè)公司能夠猜測(cè)到將來將消失的市場(chǎng)，那么它就可以通過生產(chǎn)或供應(yīng)這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的勝利。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來利益，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)方案書，是指為一個(gè)商業(yè)進(jìn)展方案而做的書面文件。它的目的很簡(jiǎn)潔，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而勸說他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后，對(duì)下列問題特別清晰：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5、對(duì)你實(shí)行的行動(dòng)的建議。

一、執(zhí)行總結(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和猜測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力量猜測(cè)。

6、團(tuán)隊(duì)概述7、供應(yīng)的利益。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、具體的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿意一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。

5、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但肯定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。

四、公司戰(zhàn)略。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題1、營(yíng)銷方案(定價(jià)和分銷;廣告和提升)2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)方案(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))3、制造和操作方案(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。

五、總體進(jìn)度支配。

公司的進(jìn)度支配，包括以下領(lǐng)域的重要大事1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資。

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。

七、管理團(tuán)隊(duì)。

3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況。

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。

九、財(cái)務(wù)猜測(cè)。

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。

這是你的“賣點(diǎn)”，包括1、總體的資金需求。

5、你還可以爭(zhēng)論可能的投資人退出策略。

商業(yè)方案書應(yīng)留意哪些問題?當(dāng)你在寫商業(yè)方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列目標(biāo)：1、力求表述清晰簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書篇七

是商業(yè)方案的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)潔描述

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和猜測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力量猜測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、供應(yīng)的利益

1、具體的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿意一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。肯定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估量的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但肯定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷方案(定價(jià)和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)方案(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作方案(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

公司的進(jìn)度支配，包括以下領(lǐng)域的重要大事

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急方案)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成認(rèn)真的平衡

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)?？隙ㄒ榻B各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、留意管理分工和互補(bǔ)

3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)方案，爭(zhēng)論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。肯定要爭(zhēng)論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利力量和長(zhǎng)久性

3、固定成本、可變成本和半可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本掌握系統(tǒng)

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以爭(zhēng)論可能的投資人退出策略

商業(yè)方案書應(yīng)留意哪些問題?

當(dāng)你在寫商業(yè)方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清晰簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書篇八

現(xiàn)狀。

新一佳廣場(chǎng)呈矩形，面積不大，寬度較窄，在其南側(cè)有公交車站，公路對(duì)面是正在建的建筑。

該廣場(chǎng)，商業(yè)建筑面積將達(dá)12560萬平方米，擁有大小店面房百余個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，由于商業(yè)街商鋪過于雜亂，商業(yè)定位不鮮亮，因此商街的商業(yè)氛圍偏冷。

政策導(dǎo)向。

新一佳超市有限公司創(chuàng)辦于1995年，2022年進(jìn)駐郴州市場(chǎng)，總面積近1萬多平方米，是最早進(jìn)駐郴州市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)有影響力的大型綜合超市。新一佳在不斷地創(chuàng)新進(jìn)展中，2022年創(chuàng)建“伊佳百貨”這個(gè)時(shí)尚百貨品牌。伊佳百貨郴州店是升級(jí)版的以時(shí)尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

位置。

新一佳廣場(chǎng)坐落于北湖公園南大門的西側(cè)，南鄰人民西路北接國(guó)慶北路。北湖公園是北湖區(qū)較大的一個(gè)熱流集散中心，廣場(chǎng)大門四周還有一處公交車站。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前確一時(shí)難“熱”，首先必需對(duì)此進(jìn)行討論分析，以便找準(zhǔn)“病根”對(duì)癥下藥。

消費(fèi)階層——中高檔人群。

適用人群——白領(lǐng)及其白領(lǐng)以上人群。

三、項(xiàng)目定位。

優(yōu)勢(shì)。

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出。是郴州北區(qū)中環(huán)區(qū)域核心區(qū)位。

2、項(xiàng)目所在地人口密集，南片區(qū)住宅的大量建設(shè)也為人口增加奠定基礎(chǔ)。

3、交通便利，周邊有多路公交可達(dá)。

4、商圈進(jìn)展空間開闊。周邊沒有大型商業(yè)廣場(chǎng)滿意居民消費(fèi)和休閑消遣需求，為周邊唯一社區(qū)商業(yè)中心。

劣勢(shì)。

1、廣場(chǎng)難搞大型活動(dòng)。整個(gè)廣場(chǎng)呈長(zhǎng)條形，面積不大。

2、入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符.3、新一佳商業(yè)街定位沒有鮮亮性、目標(biāo)顧客也不清楚。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有解決好。

建議。

1、設(shè)計(jì)理念：該設(shè)計(jì)的整個(gè)圖形是以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為原型，進(jìn)行抽象變。

形得來的，左側(cè)心形鋪裝則代表著心臟。將“買賣一心，新一（意）到佳（家）”的設(shè)計(jì)理念融入到設(shè)計(jì)中去。

誠(chéng)信是商家最重要的原則之一，也是一個(gè)商場(chǎng)能否富強(qiáng)昌盛的必要保證，因此將賣家的誠(chéng)信作為整個(gè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)的理念，相得益彰。新一到佳與新一佳相互呼應(yīng)，一語(yǔ)雙關(guān)。

生態(tài)理念:運(yùn)用動(dòng)水，鴿子，等一些元素去營(yíng)造人與自然和諧相處，提倡大。

家愛惜自然愛護(hù)環(huán)境。

2、設(shè)計(jì)風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約，復(fù)古，極少主義及少就是多。

3、整體布局：采納規(guī)整式的布局方式。兩軸三點(diǎn)。

1）兩軸：新一佳廣場(chǎng)，作為主要的交通流線，是人們主要的集散用地。

小吃街：

2）入口：在新一佳廣場(chǎng)將主入口遷移，增加廣場(chǎng)的面積。在主入口的東側(cè)與小吃。

街對(duì)其的一處設(shè)置一個(gè)次入口，便利人們直接進(jìn)入小吃街，在視覺上也拉伸了。

小吃街的長(zhǎng)度。

3）三點(diǎn)：設(shè)計(jì)了三個(gè)景觀節(jié)點(diǎn)。

1、在新一佳的中心處。設(shè)置了一個(gè)心形鋪裝，代表著商家“新一到佳”的核心理論，在廣場(chǎng)的中心設(shè)置了兩個(gè)圓心的綠地，以此作為廣場(chǎng)的中心亮點(diǎn)，還可以將顧客指引到一佳百貨。一舉兩得。

2、在與小吃街的交匯處。能夠使得人們能夠?qū)⒁暰€由該節(jié)點(diǎn)延長(zhǎng)到小。

吃街的內(nèi)部中去，在肯定程度上提高小吃街的人流量。由于新一佳廣場(chǎng)呈矩形，較為狹長(zhǎng)，因此它也是作為主廣場(chǎng)東西側(cè)的一個(gè)次要節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)出來。

3、在叫小吃街的中心處，設(shè)置節(jié)點(diǎn)是為了增加小吃街的亮點(diǎn)，提升小。

吃街的整體水平。

4、功能分區(qū)：

新一佳入口處的大片區(qū)域最為人們的集散長(zhǎng)場(chǎng)所，南北兩側(cè)作為主要休憩區(qū)域。

1）小吃街：由于廣場(chǎng)東側(cè)店鋪種類較為混亂，尺度也相對(duì)短小，且郴州市還沒有一。

條具有鮮亮特點(diǎn)的小吃街因此將該處設(shè)置成為小吃一條街，增加該街的辨識(shí)率，增加客流量，也為人們供應(yīng)了餐飲的地方。

因此將此處定位為具有地方特色的小吃街，肯定是正確之舉。

2）休息處：

1、在東西兩側(cè)的停車口處設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn)，設(shè)置休憩座椅及種植樹木，以磁帶為設(shè)計(jì)元素，去擺放樹木、座椅。復(fù)古、時(shí)尚。

2、在主入口的東側(cè)設(shè)置了休閑座椅，可以在此喝茶長(zhǎng)時(shí)間的等待。在廣場(chǎng)處設(shè)置一處休閑的一方地。

3）集散處：在主入口處的中心位置作為廣場(chǎng)的主要集散處，也可在此處搭設(shè)舞臺(tái)。

進(jìn)行表演宣揚(yáng)。

5、設(shè)計(jì)原則。

隨著整個(gè)商業(yè)步行街的商業(yè)運(yùn)營(yíng)水平的提高，作為中心廣場(chǎng)則更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其巨大。

商業(yè)價(jià)值和為城市景觀增亮的作用。因此，在設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的方案里面，始終以“富強(qiáng)商業(yè)”為核心，以“增加城市景觀亮點(diǎn)”為目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃。

6、設(shè)計(jì)元素。

1）運(yùn)用磁帶等生活中常見的物品為元素，運(yùn)用到設(shè)計(jì)中去，體現(xiàn)廣場(chǎng)的藝術(shù)性與動(dòng)感，呈現(xiàn)廣場(chǎng)的張力。

2）商業(yè)文化概念：升華廣場(chǎng)商業(yè)、文化氛圍。主體物的文化體現(xiàn)在標(biāo)志物的造型、紋理及其隱藏的文化底韻上，又不失現(xiàn)代風(fēng)味。

3）以一個(gè)人張開手臂去擁抱的形象為元素，進(jìn)行抽象變形，體現(xiàn)買賣一心的意義。新一佳商場(chǎng)站在顧客的利益上去想問題。

4）以心臟為元素，體現(xiàn)商家的誠(chéng)信原則。

給商場(chǎng)給予更深層的意義，提升廣場(chǎng)的品質(zhì)，不只是局限于表面。

7、綠化。

1）在其四周種植些可隔離噪音的綠籬。

2）此外在樹種上可選擇些能夠汲取二氧化碳、二氧化硫等一些有害氣體的樹種。如杜英等。

3）種植些顏色鮮亮的樹木，如女真、紅繼木等。

8、配套設(shè)施。

1）鋪裝：

1、運(yùn)用簡(jiǎn)潔的拼接方式拼接，簡(jiǎn)約、大方。在視覺上營(yíng)造出寬敞的視覺。

效果。能夠更好的襯托地面上的建筑物。

在廣場(chǎng)主要設(shè)置兩種花色的廣場(chǎng)鋪裝，簡(jiǎn)潔大方。

2、設(shè)置盲道，便利殘疾人行走。增加人文關(guān)懷。

2）路燈、廣告牌：設(shè)置在廣場(chǎng)的中軸線上，既可作為路燈照明，又可為新一佳打廣。

告，一舉兩得。加大宣揚(yáng)，充分體現(xiàn)了“富強(qiáng)商業(yè)”的理念為核心。提高。

商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值。

3）公共小品：

1、由于廣場(chǎng)稱矩形，較窄，面積也不大，因此在雕塑方面選取些體諒較。

小的藝術(shù)品。

2、在風(fēng)格上也應(yīng)與廣場(chǎng)的整體風(fēng)格相統(tǒng)一。

3、依據(jù)商業(yè)廣場(chǎng)的需求上應(yīng)選取些具有參加性的一些公共小品增加。

人與人的聯(lián)系。

4）座椅：

1、分布在廣場(chǎng)的兩側(cè)，設(shè)置了向心性座椅與離心式座椅，滿意人們的不同。

需求。

2、由于廣場(chǎng)的自身面積不大，因此在一些樹池的設(shè)置上設(shè)計(jì)成為可做型座。

椅，二者兼得，節(jié)約空間。

3、一些座椅采納木質(zhì)材料，更加人性化。冬季不冷，夏季雨水天氣時(shí)易干。5）垃圾桶：垃圾桶根據(jù)科學(xué)的方式擺放。

1、保持與休息座椅的之間的距離，以免發(fā)生垃圾丟棄在座椅上的事情。造。

成難聞的氣味及亂飛的蚊蟲，影響人們休憩的心情，降低座椅的使用率，也降低了廣場(chǎng)的層次。

2、垃圾桶要設(shè)置煙頭的放置位置，使得垃圾桶更加人性化，便利人們的使用，在肯定程度上也能夠保持環(huán)境的清潔度。

商業(yè)策劃書篇九

新型城鎮(zhèn)化是指堅(jiān)持以人為本，以新型工業(yè)化為動(dòng)力，以統(tǒng)籌兼顧為原則，推動(dòng)城市現(xiàn)代化、城市集群化、城市生態(tài)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化，全面提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量和水平，走科學(xué)進(jìn)展、集約高效、功能完善、環(huán)境友好、社會(huì)和諧、共性鮮亮、城鄉(xiāng)一體、大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)進(jìn)展的城鎮(zhèn)化建設(shè)路子。

本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì)圍繞這一目標(biāo)，構(gòu)建面對(duì)城鎮(zhèn)進(jìn)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)溝通平臺(tái)。

商業(yè)特色街經(jīng)過10年培育進(jìn)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營(yíng)模式。充分整合商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣揚(yáng)、營(yíng)銷，趁著新一輪城鎮(zhèn)化進(jìn)展的熱潮，開展商業(yè)“復(fù)制”抱團(tuán)走出去進(jìn)行品牌輸出，為二、三線城鎮(zhèn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目供應(yīng)品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)資源共享、互惠互贏。

商業(yè)街企業(yè)有擴(kuò)大市場(chǎng)的需求；商業(yè)街轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的需求；二、三線城鎮(zhèn)有招商的需求。

城鎮(zhèn)一體化品牌贏天下

9月16—18日（展出三天）

浙江世貿(mào)中心，估計(jì)展出面積平方米左右，折合30個(gè)展位

商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展現(xiàn)，商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)進(jìn)行展現(xiàn)，以各街區(qū)為單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)布置，并突出各街區(qū)的特色。

市區(qū)縣特色街規(guī)劃、特色介紹等。

市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展現(xiàn)（logo）。

市商業(yè)特色街宣揚(yáng)冊(cè)、資料發(fā)放。

商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項(xiàng)目與特色街業(yè)態(tài)品牌對(duì)接活動(dòng)。浙江及地區(qū)預(yù)備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項(xiàng)目，對(duì)各街區(qū)的業(yè)態(tài)感愛好，進(jìn)行品牌引進(jìn)，可在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行小型的招商需求對(duì)接活動(dòng)，同場(chǎng)展現(xiàn)溝通，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。

以市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)牽頭，統(tǒng)一組織落實(shí)，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣揚(yáng)，并梳理各街區(qū)商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及l(fā)ogo標(biāo)識(shí)的形式進(jìn)行展現(xiàn)，同時(shí)將街與商家的宣揚(yáng)冊(cè)、宣揚(yáng)片集中在一個(gè)區(qū)域里進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。展現(xiàn)區(qū)塊的布置由組委會(huì)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一布展；做到既統(tǒng)一又有特色，突顯各街區(qū)的特色品牌及商家品牌。

商業(yè)策劃書篇十

顧名思義，商業(yè)策劃，就是在商業(yè)活動(dòng)中通過與生產(chǎn)、管理、戰(zhàn)略等的緊密協(xié)調(diào)，運(yùn)用廣告、促銷、公關(guān)、新聞等手段，綜合實(shí)施運(yùn)行，使商業(yè)活動(dòng)達(dá)到較好的效果。商業(yè)策劃是一門以猜測(cè)和定位為基礎(chǔ)的學(xué)問。假如一個(gè)公司能夠猜測(cè)到將來將消失的市場(chǎng)，那么它就可以通過生產(chǎn)或供應(yīng)這些市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，取得商業(yè)上的勝利。商業(yè)策劃是一種高智力的活動(dòng)，運(yùn)用到商業(yè)上，往往能起到點(diǎn)石成金的功效，不但給策劃對(duì)象帶來利益，而且能夠?yàn)樽约簬砝妗?/p>

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)方案書，是指為一個(gè)商業(yè)進(jìn)展方案而做的書面文件。它的目的很簡(jiǎn)潔，一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標(biāo)閱讀者，從而勸說他們進(jìn)行投資或合作。一份好的商業(yè)方案書，要使人讀后，對(duì)下列問題特別清晰：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。

3、所需要的資源;。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。

5、對(duì)你實(shí)行的行動(dòng)的建議。

是商業(yè)方案的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)潔描述。

2、機(jī)會(huì)概述。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和猜測(cè)。

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力量猜測(cè)。

6、團(tuán)隊(duì)概述。

7、供應(yīng)的利益。

1、具體的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

2、公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿意一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。肯定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、估量的市場(chǎng)份額和銷售額。

5、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但肯定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。

1、營(yíng)銷方案(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。

2、規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)方案(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。

3、制造和操作方案(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。

公司的進(jìn)度支配，包括以下領(lǐng)域的重要大事。

1、收入。

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。

3、市場(chǎng)份額。

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急方案)。

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成認(rèn)真的平衡。

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)?？隙ㄒ榻B各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2、留意管理分工和互補(bǔ)。

3、最終，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股狀況。

介紹公司的財(cái)務(wù)方案，爭(zhēng)論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。肯定要爭(zhēng)論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利。

2、盈利力量和長(zhǎng)久性。

3、固定成本、可變成本和半可變成本。

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。

3、突出成本掌握系統(tǒng)。

這是你的“賣點(diǎn)”，包括。

1、總體的資金需求。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。

3、你如何使用這些資金。

4、投資人可以得到的回報(bào)。

5、你還可以爭(zhēng)論可能的投資人退出策略。

當(dāng)你在寫商業(yè)方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清晰簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

商業(yè)策劃書篇十一

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)潔描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和猜測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利力量猜測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、供應(yīng)的利益

1、具體的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿意一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、肯定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口?？隙ㄒU釋以下問題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估量的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但肯定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

招商策劃書模板四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題

1、營(yíng)銷方案（定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)方案（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作方案（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

投資人和持股狀況

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)5、你還可以爭(zhēng)論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清晰簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)方案并向投資者提交時(shí)，必需避開下列問題：1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有勸說力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有糊涂的熟悉，忽視競(jìng)爭(zhēng)威逼。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。

6、商業(yè)方案顯得特別不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)潔或冗長(zhǎng)。

7、不是認(rèn)真尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書篇十二

杭州，是浙江的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。目前已勝利舉辦了五屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的進(jìn)展發(fā)揮了重要的作用，杭州在飛速進(jìn)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的富強(qiáng)，同時(shí)也轉(zhuǎn)變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)寶的勝利者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)社會(huì)的富強(qiáng)，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

木桐酒窖私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造浙江商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集消遣、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化溝通、商品展現(xiàn)、酒會(huì)party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、溝通交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、消遣、生活、工作溝通上不行或缺的心靈寄予的港灣和最佳獲得財(cái)寶的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄予和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)制造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美妙的將來!

1、會(huì)所動(dòng)身點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的溝通，政府要員與企業(yè)之間的溝通，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施。

l地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在杭州市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

l設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利，便利我們尊貴的客人停車;。

l獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，平安的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)肯定私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

3、消遣項(xiàng)目新奇有特色。

l專業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍深厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受安靜與健康!

3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士制造了一個(gè)完善的、豐富多彩的消遣、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)溝通活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣揚(yáng)為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣揚(yáng)與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開?！澳就┚平阉饺藭?huì)所是集商務(wù)溝通、休閑消遣為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您供應(yīng)浙江乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員共性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)?！?/p>

1、以書信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞，介紹本會(huì)所。

2、聘請(qǐng)專業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有連續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣揚(yáng)，使之成為具有記念意義的禮品。

3、會(huì)所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)分于一般的廣告期刊，旨在宣揚(yáng)紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所狀況，打響品牌。

5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂部、及國(guó)內(nèi)五星級(jí)酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

1、會(huì)籍。

會(huì)所特地汲取政府要員、社會(huì)名流及勝利人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣。

會(huì)籍種類;名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。

名譽(yù)會(huì)籍：元人民幣。

公司會(huì)籍：元人民幣。

家庭會(huì)籍：元人民幣。

個(gè)人會(huì)籍：元人民幣。

注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有肯定的折扣。

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式。

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量：位。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫。

營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00凌晨2：00。

菜單主題：法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒。

定價(jià)屬于：高檔次。

l專業(yè)侍酒師為每一位客人細(xì)心依據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

l餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

l不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會(huì)，慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的暖和及意想不到的幸福和浪漫。

l正宗法國(guó)餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂器等各種才藝表演，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮風(fēng)光。

商業(yè)策劃書篇十三

(一)房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略(product)

房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必需營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：

1、核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來說，他們需要的是家庭感和平安感、成就感。

2、有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等。

3、延長(zhǎng)產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理、保證公共設(shè)施的供應(yīng)等。

目前的市場(chǎng)狀況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必需注意包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的全部的東西。由于購(gòu)房者的家庭感、平安感是全部房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿意的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延長(zhǎng)產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)狀況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。

首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷。

目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤進(jìn)行營(yíng)銷進(jìn)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度上。由于大家都已知道，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌才是贏取長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最長(zhǎng)久的利器。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上,長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新世界集團(tuán)、新鴻基集團(tuán)等聞名企業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害?由于“品牌”是有獨(dú)特形象的、是有共性的、是特殊適合某一部分的、是能帶給人豐富而美妙聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來描述，因而顯得冷冰冰沒有感情沒有人性。人天生就是感情動(dòng)物，除物質(zhì)滿意外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產(chǎn)品”則沒有。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來并有意識(shí)地給予產(chǎn)品以人格化共性并外化為視聽覺形象時(shí)，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮亮的共性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美妙聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng)，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特別商品也不例外。要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等諸多方面下工夫，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售供應(yīng)條件。

其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷

現(xiàn)代社會(huì)崇尚共性進(jìn)展，消費(fèi)者特殊是新時(shí)代成長(zhǎng)起來的年輕一代，往往把共性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。買房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。開發(fā)商只有實(shí)行人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的共性設(shè)計(jì)，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。

目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)覺了特色營(yíng)銷的重要性，把討論市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求共性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、顏色、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在廣告宣揚(yáng)、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤為例，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的it特色、“蘭亭山水”的文化顏色、“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等，在開發(fā)商的細(xì)心營(yíng)造下都成為極具共性的特色化樓盤。

再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。

隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)峻和環(huán)保意識(shí)的漸漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)懷自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。購(gòu)房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否廉價(jià)，而更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅盼望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充分的陽(yáng)光和清爽的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，四周沒有污染源。這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境愛護(hù)為營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照耀、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的抱負(fù)家園。現(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨(dú)辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開發(fā)商追求的高容積率，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá)40%的綠化率。隨后消失的“國(guó)貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營(yíng)銷理念熱銷樓市。后來的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”，“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求點(diǎn)，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，開發(fā)商同時(shí)要要避開借環(huán)保搞促銷，過分炒作概念，有兩棵樹，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣點(diǎn)，不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷的軌道，還會(huì)引發(fā)不少營(yíng)銷后遺癥，成為行業(yè)公害。

目前，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量動(dòng)身，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無意地引入了綠色營(yíng)銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營(yíng)銷”。它與綠色營(yíng)銷的區(qū)分在于，綠化營(yíng)銷主題單一，主要通過追求高綠化率來體現(xiàn)，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)潔，一般以宅前綠化為主;綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等)營(yíng)造，也包括了住宅單元內(nèi)中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營(yíng)造。因此，綠化營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠(yuǎn)。另外，單一的綠化營(yíng)銷量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿照，不利于市場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，同時(shí)也不能滿意消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要求。所以，單一的綠化營(yíng)銷還必需與區(qū)位營(yíng)銷、房型營(yíng)銷、物管營(yíng)銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷。

再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷。

當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來越大，建筑亦不例外。項(xiàng)目選址對(duì)歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤帶來意想不到的效果。沒有文化的物業(yè)不過是鋼筋加水泥的殼子，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商假如發(fā)覺了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能特別制勝。因此，開發(fā)商要留意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人呈現(xiàn)一種高品位的美妙生活藍(lán)圖，例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽(yáng)城市花園中，開發(fā)商特地修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng)，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)漂亮的傳奇。在這里，人們可以領(lǐng)會(huì)到難得的神話情調(diào)。

另外，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛進(jìn)展，人與人之間的距離越來越近，但心與心之間的距離越來越遠(yuǎn)，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來越封閉。廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就留意到這一問題，他們把制造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、溝通，他們?cè)谶@一問題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí)，卻又那么寶貴，讓我們久久回味。另外，為了給孩子制造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)懷四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品嘗，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次?，F(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且留意通過高品嘗會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來營(yíng)造小區(qū)的文化氣息，這不能不說是在文化營(yíng)銷方面作出的有益探究和勝利嘗試。

(二)房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略(price)

房地產(chǎn)的'開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必需根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。把握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，敏捷運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要肯定的超前意識(shí)和科學(xué)猜測(cè)，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有許多，主要包括：成本、樓盤素養(yǎng)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所情愿支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來特別惡劣的影響。從定價(jià)來講，主要有幾個(gè)方法：

(1)市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公正市場(chǎng)價(jià)。

(2)成本法。以開發(fā)或建筑估量對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

(3)收益法。將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)將來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

當(dāng)然，無論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獵取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，詳細(xì)執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)待價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采納低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，簡(jiǎn)單進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采納高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。

2、定價(jià)比例找房地產(chǎn)資料,到房策網(wǎng)

一般來說，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。

用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、公路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨公路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤消失滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。

3、價(jià)格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)待折扣兩方面內(nèi)容。

直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明白的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調(diào)整?；鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。由于基價(jià)是制定全部單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著全部單元的價(jià)格都一起參加調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是全都的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì);(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元由于產(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的。但每套單元由于產(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不始終是和我們?cè)鹊墓懒渴侨嫉摹２顑r(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們依據(jù)實(shí)際銷售的詳細(xì)狀況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以勻稱各種類型單元的銷售比例，反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商常常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售狀況的不斷變化。

優(yōu)待折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，協(xié)作整體促銷活動(dòng)方案，通過贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)待折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)待折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送貯存室，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)待折扣要做得好，首先要讓客戶的確感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí)，優(yōu)待折扣所讓的利應(yīng)當(dāng)切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能盼望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)待折扣相類似，優(yōu)待折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異供應(yīng)了可能。

(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略(place)

目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷、托付代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、房地產(chǎn)超市等。

企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以關(guān)心房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)約一筆數(shù)量可觀的托付代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%)，但推銷閱歷的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理閱歷還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的將來，它依舊會(huì)占據(jù)重要位置。

托付代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)托付房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的托付，查找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，供應(yīng)詢問，促成房地產(chǎn)成效的中間商。托付代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的進(jìn)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上，目前國(guó)內(nèi)消失了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者供應(yīng)了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，很多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。20xx年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式溝通，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展現(xiàn)房地產(chǎn)品的形狀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者供應(yīng)了諸多便利。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和進(jìn)展空間的營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江、上海等地消失的一種全新的營(yíng)銷渠道。它的消失表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開頭告辭傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念、方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略(promotion)

房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面對(duì)消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣揚(yáng)、勸說活動(dòng)。通過這些活動(dòng)關(guān)心消費(fèi)者熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。

1、廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣揚(yáng)形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣揚(yáng)相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。報(bào)刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣揚(yáng)材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺(tái)、廣播等傳媒方式都是宣揚(yáng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場(chǎng)廣告。在施工現(xiàn)場(chǎng)直立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四四周墻上的宣揚(yáng)廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目狀況;(5)信函廣告。包括商品房名目和說明書等。

依據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣揚(yáng)效果。

2、營(yíng)業(yè)推廣

營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而實(shí)行的鼓舞購(gòu)買的各種措施。多用于肯定時(shí)期、肯定任務(wù)的短期的特殊推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果非常明顯且費(fèi)用較少。

3、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員依據(jù)把握到的客戶信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的狀況，促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力氣集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與親密同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。

當(dāng)然，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素養(yǎng)要求比較高。促銷人員一般必需具備以下條件和素養(yǎng)：具有豐富的房地產(chǎn)學(xué)問和合理的學(xué)問結(jié)構(gòu);準(zhǔn)時(shí)把握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

促銷人員在日常工作中，要留意對(duì)商圈內(nèi)的全部顧客的具體資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。

4、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣揚(yáng)報(bào)道，幫助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消退和處理對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和大事。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。

建立與各方面的良好關(guān)系

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度支配經(jīng)營(yíng)策略，充分討論消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，留意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí)，開發(fā)商還要留意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要留意開發(fā)商之間的合作，特殊是后者的合作尤為重要。

綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

商業(yè)策劃書篇十四

“青爾”素食餐廳，是一家以經(jīng)營(yíng)素食品為主的風(fēng)格餐廳。我們的宗旨是為寵愛素食品的人群供應(yīng)口感一流、服務(wù)一流的超實(shí)惠綠色素食，感受素食品帶來的無限樂趣?！扒酄枴弊屇闱啻航】?，吃出綠色生活！

隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活的富足，食素的人群越來越大。如今，“穿要布、吃要素”已成為一種潮流。另有相當(dāng)部分女高校生為減肥而食素，而這部分人是重要消費(fèi)群體。我們應(yīng)當(dāng)看到這一進(jìn)展趨勢(shì)，抓住有利商機(jī)，投資興辦“素食餐廳”，或許就會(huì)在擁擠的餐飲市場(chǎng)中開發(fā)出一片新的天地。

主要經(jīng)營(yíng)各類養(yǎng)分素食，定期推出特色產(chǎn)品。強(qiáng)化原料、菜品和烹調(diào)方法的開發(fā)創(chuàng)新。同時(shí)，我們經(jīng)營(yíng)各類綠色飲品。努力創(chuàng)建一流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并供應(yīng)“微笑”服務(wù)，建立看法隨提隨接受模式。借鑒肯德基的服務(wù)模式，小規(guī)模供應(yīng)就餐建議，幫助顧客點(diǎn)餐。

目前三至五年內(nèi)主要針對(duì)小和山高教園區(qū)的高校生，以浙科院為中心。

東和新開桌游主題餐廳，西和牧之源風(fēng)格餐廳，其他餐廳。其市場(chǎng)占有率不是相當(dāng)大。其他餐廳中素食較少。

目前小和山一帶未有風(fēng)格鮮亮的素食餐廳。我們推服務(wù)，重養(yǎng)分，實(shí)行消費(fèi)積分制，具有鮮亮特色。不斷推出新菜色，并能調(diào)動(dòng)顧客奇怪???心，進(jìn)而前來就餐。

財(cái)務(wù)狀況：三將來年內(nèi)可望盈利5至20萬元，擴(kuò)大規(guī)模后每年可盈利10至15萬元。

風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)較為狹小，素食品的推廣圈有限，消費(fèi)者流淌性不強(qiáng)。

三年內(nèi)在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店，并方案在七年內(nèi)設(shè)分店至上海、蘇州等沿海大城市?；緦?shí)現(xiàn)平均每年每店盈利30萬元。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數(shù)達(dá)15至20人。

估計(jì)需資金總數(shù)60萬元。其中每月食材費(fèi)4萬元；裝修費(fèi)1萬元；宣揚(yáng)費(fèi)用3000元（含宣揚(yáng)單）；廚房用具3萬元（含餐具）；桌椅8000元；廚師2名，每月工資3000元（可微調(diào)）；洗菜洗碗工3名，每月工資1000元；收銀員2名，每月工資1200元；助餐員（幫助點(diǎn)餐、上菜）2名，每月工資1200。

投資者將成為本餐廳股東，每年獲分紅5%。

商業(yè)策劃書篇十五

1、隨著社會(huì)的進(jìn)展與進(jìn)步，人們對(duì)于藝術(shù)品的追求已成為一種時(shí)尚。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，建立網(wǎng)上的木雕商務(wù)網(wǎng)站具有肯定的前景。

2、中國(guó)木雕藝術(shù)歷史久遠(yuǎn)，可追溯到原始社會(huì)時(shí)期，那時(shí)就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，木雕工藝已由商代用于制陶工藝中的簡(jiǎn)潔刻紋和雕花板的陰刻，進(jìn)展到立體圓雕工藝。漢代動(dòng)物木雕用整木雕制，將中國(guó)木雕藝術(shù)推向了一個(gè)高峰。唐宋時(shí)期，木雕工藝日趨完善。明清木雕則是中國(guó)古典木雕藝術(shù)成熟的時(shí)代，作品非常豐富，除了動(dòng)物，還有人物。因此，中國(guó)木雕具有肯定的討論性，也有欣賞價(jià)值和保藏價(jià)值。

3、目前國(guó)內(nèi)外有很多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕愛好者的精神需求和精神享受，是很多人的幻想，他們都是我們的潛在客戶;另外我國(guó)在進(jìn)行木雕藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員也有120多萬，其中青年木雕創(chuàng)作家有80多萬，有78.4%的人有在網(wǎng)上展現(xiàn)自己作品的需求。

4、此外，目前國(guó)內(nèi)木雕企業(yè)有20多萬家，有68.4%的木雕企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。

5、重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)。

1、企業(yè)b2b電子商務(wù)。

2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)。

3、木雕商城。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告。

1、技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完善地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完善融合，即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、便利、簡(jiǎn)潔的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務(wù)器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和掃瞄速度。

2、內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有木雕精品圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬木雕企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和木雕雜志社建立的合作關(guān)系可以滿意網(wǎng)站日常更新的需要。

3、服務(wù)詢問方面：24小時(shí)開通的詢問電話、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以準(zhǔn)時(shí)的解決網(wǎng)站可能消失的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題。

1、為企業(yè)供應(yīng)b2b電子商務(wù)服務(wù)，(參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000rmb/年[金牌會(huì)員]、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的36%)。

2、為木雕創(chuàng)作家供應(yīng)上網(wǎng)服務(wù)，展現(xiàn)他們創(chuàng)作的作品，為他們供應(yīng)銷售木雕的機(jī)會(huì)，收費(fèi)為300rmb/位，假如介紹的銷售勝利按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的4