2023銷售年度工作計(jì)劃范文大全

2023銷售年度工作計(jì)劃范文大全

銷售年度工作計(jì)劃篇1

20_年的任務(wù)非常艱巨，在完成今年的銷售任務(wù)的同時(shí)還要

將庫存降為一個(gè)合理的范圍是我們的工作重點(diǎn)。那就需要我們?cè)?/p>

去年的工作上將工作做的更好、更細(xì)。具體要做到以下幾個(gè)方面：

一，在整個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)做到—的經(jīng)銷商回款，根據(jù)去年各經(jīng)

銷商的實(shí)際回款和進(jìn)貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務(wù)的合理分解。

目前為止在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上只分解了—萬，還有—

的空缺需要想辦法去完成和落實(shí)，主要集中加強(qiáng)市場新網(wǎng)點(diǎn)的開

發(fā)，針對(duì)現(xiàn)有市場空白區(qū)域，爭取今年完成網(wǎng)點(diǎn)新的開發(fā)和布局。

在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)還有很多空白市場，這些市場沒有網(wǎng)點(diǎn)就沒有銷

售，白白的被浪費(fèi)了，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)出產(chǎn)生的銷售將會(huì)減輕部分市場

壓力，所以網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)工作是今年的一個(gè)工作重點(diǎn)，對(duì)有提升空

間的網(wǎng)點(diǎn)來想辦法突破，特別是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)已經(jīng)分解的要

積極的跟進(jìn)，在整個(gè)過程中嚴(yán)格按照要求執(zhí)行落實(shí)。

二，完善銷售部人員架構(gòu)。

在20—年的人員架構(gòu)上，完善業(yè)務(wù)人員、終端督導(dǎo)、促銷美

導(dǎo)等各個(gè)不同崗位人員編制。明確劃分各個(gè)崗位的工作職責(zé)、制

定管理考核方案來實(shí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)、以及平時(shí)的專業(yè)考評(píng)和業(yè)

務(wù)考評(píng)。通過表格化管理，讓每個(gè)人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的

好壞程度和價(jià)值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。

三，認(rèn)真的執(zhí)行落實(shí)公司的每項(xiàng)政策及方案，完成品牌公司

下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。

公司的每項(xiàng)針對(duì)市場制定出的政策方案都要通過各個(gè)部門以

及同事之間的配合來貫徹執(zhí)行和落實(shí)。

四，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理工作。

總結(jié)繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對(duì)不同的經(jīng)銷

商制定不同的管理方法，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行落實(shí)，多向客

戶提要求，并監(jiān)督客戶按照要求的來嚴(yán)格執(zhí)行。完善終端督導(dǎo)的

巡店工作，制定一套規(guī)范的巡店制度長效的執(zhí)行。

五，培訓(xùn)工作的完善。

在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上制定一套完整的培訓(xùn)體系，落實(shí)公司的培訓(xùn)

師及做好銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，做好培訓(xùn)師及終端督導(dǎo)針對(duì)經(jīng)銷

商ba的培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合品牌公司的資源以及培訓(xùn)老師合理有計(jì)劃

的安排好系統(tǒng)的有效的培訓(xùn)會(huì)。

六，促銷活動(dòng)的制定及實(shí)施。

在總結(jié)去年所做的促銷活動(dòng)的同時(shí)制定一套科學(xué)有效的機(jī)制。

提早制定促銷活動(dòng)計(jì)劃（每季度第二個(gè)月初制定下一個(gè)季度的），

包括促銷活動(dòng)的排期、不同時(shí)期促銷方案的制定，活動(dòng)方式的創(chuàng)

新、促銷活動(dòng)物料的豐富以及整個(gè)促銷過程的執(zhí)行監(jiān)管。對(duì)配合

好的客戶，新開發(fā)的客戶以及市場空間大的區(qū)域客戶重點(diǎn)扶持，

通過促銷活動(dòng)努力提升客戶區(qū)域內(nèi)市場的銷售。

伴隨著20_年工作的結(jié)束了，回顧過去一年的工作讓我從中

又學(xué)到了并領(lǐng)悟到很多新的東西，雖然承受了工作上的壓力也找

到了工作中的樂趣和工作時(shí)的快感。嘗試了很多以前都沒有嘗試

的，讓我從中更多的挖掘自己，從中體會(huì)了各種酸甜苦辣并督促

我每天都學(xué)習(xí)著，每天都進(jìn)步著，每天都成長著！今年的工作還很

多，任務(wù)也相當(dāng)艱巨，但我相信只要我能結(jié)合實(shí)際認(rèn)真負(fù)責(zé)的把

以上的工作做好，多與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流，加強(qiáng)同事之間的

配合，學(xué)習(xí)別人的長處，改正自己的缺點(diǎn)，就一定能夠很好的完

成今年的工作。

銷售年度工作計(jì)劃篇2

20_年工作計(jì)劃如下：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

同時(shí)在過年過節(jié)的時(shí)候，還可以適時(shí)的發(fā)些祝福短信。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷的開拓自己的視野,

豐富自己的知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；20年對(duì)自己有以下計(jì)劃

1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客

戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法，同時(shí)總結(jié)自己的工

作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)不足。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，并

不是客戶說的就一定要附和，要有自己的原則。給客戶一好印象，

為公司樹立更好的形象。

7：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

8：為了20—年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬

元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我對(duì)于下一年的工作學(xué)習(xí)的計(jì)劃。在新的一年里，

我將更加努力的工作學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，

把自己的工作提高到新的層次。

銷售年度工作計(jì)劃篇3

在一年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎

路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，

但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選

一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一年的計(jì)劃如下：.

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作

才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完

成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無

二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己的貢獻(xiàn)。

銷售年度工作計(jì)劃篇4

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,

都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用

目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)

等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到

每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、

每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、

產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)

品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬

制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到

岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非

常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承

擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)

劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌

知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、

廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比

例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、

系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企

業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

根據(jù)公司某年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套

的總目標(biāo)及公司某年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場的低

端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)

了整體市場容量的擴(kuò)張。某年度內(nèi)銷總量達(dá)到20_萬套，較某年

度增長%。某年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)

顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為

3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量

約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為%左右，但根據(jù)行業(yè)

數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成

高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及某年度的產(chǎn)品線，公司某年度

銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).某年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到某年

下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到某年在格力、美的、海爾

等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),

淘汰率達(dá)60%。某年度1g受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，

市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方

面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等

品牌在某年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下

劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但

深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏

固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在某年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況

進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售

目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并

在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素

質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方

案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺

季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力

度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行

有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司

某年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在某月末完成。在旺季結(jié)束后和

旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基

本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在某年至某年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣

傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”

等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不

但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要

進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)

推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的某某年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的

增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配

合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六

個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列

等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)

準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在某某年某月一某月銷售旺季進(jìn)

行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情

況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，

突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：某月某日一某月某日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排

查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人

左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明

晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)

系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段某月1號(hào)-某年某月某日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)

隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策

劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積

極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終

端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓(xùn)講師

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

某月某日-某月某日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的

培訓(xùn)

某月某日-某月3某日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

某月某日-某月某日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

1某月某日-1某月3某日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平

常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

某年某月某日-某月3某日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置

培訓(xùn)

某年某月某日-某月某日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及

現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：某年某月某日-某月某日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，

利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合

格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最

后確定定崗定人，保證在某月某日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：某年某月某日-某月3某日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場，主抓銷售所有工作重心都

向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化,

習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)

環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷

售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任

務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到

不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述

職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷?/p>

業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與

人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

銷售年度工作計(jì)劃篇5

隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的

銷售情況，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)

總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20_年6月份的如下工作部

署：要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場;有效利用

公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)

節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

1、月份工作回顧

根據(jù)一月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：

1.1業(yè)績完成情況

時(shí)間：20_年5月1日~20_年5月30日

1.2市場方面

1.1.1客戶溝通：

(1)工作總結(jié)：

(需要回答：1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品2、客戶如何評(píng)

價(jià)我們;3、口碑工作是如何開展的？做得怎么樣?4、還進(jìn)行了哪些

促銷活動(dòng))

(2)問題：

(需要回答：1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?2、

客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么？3、與客戶溝通方面還存在哪

些問題?)

LL2暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3市場動(dòng)向：

（需要回答：1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2、

在上海面包市場的特殊性是什么（消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的

優(yōu)勢）？3、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?）

L1.4競爭對(duì)手：

競爭對(duì)手列表：

對(duì)手月動(dòng)態(tài)：

（需要回答：1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么？2、

本月他們做過哪些促銷活動(dòng)?3、人員調(diào)動(dòng)情況。4、下一步行動(dòng)預(yù)

測。）

優(yōu)勢與不足比較：

（需要回答：1、人員技術(shù)水平比較;2、資源（產(chǎn)品、客戶）比

較;3、管理制度及水平比較;4、客戶及營業(yè)額比較）

1.L5客戶群體分析：

（需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天的一點(diǎn)

點(diǎn)鐘）、口味、心理特點(diǎn)等）

1.3管理方面

L2.1制度管理（員工出勤、獎(jiǎng)懲情況）

1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表（見附表1）,特殊產(chǎn)品最低庫存量

1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接。

1.2.5客戶花名冊(cè)（見附表2）,20_年5月份本店客戶的銷售

曲線示意圖（見圖1）

L4人員變更

5月招進(jìn)人，負(fù)責(zé)工作；離職人，負(fù)責(zé)

工作。人參加培訓(xùn)，—人因公出差。

2、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:萬元,

比上月增加個(gè)百分點(diǎn)。

2.1市場方面

2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)

良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧

客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋

我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4加大對(duì)競爭對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自

我優(yōu)勢。

2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的

口味、心理及意見評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線

資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3業(yè)績完成計(jì)劃

時(shí)間：20_年6月1日~20_年6月30日

2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)人，負(fù)責(zé)工作；可能離職人，負(fù)

責(zé)工作。

—人請(qǐng)假，由—暫時(shí)接替?！艘蚬霾?，由—暫時(shí)接管。

銷售年度工作計(jì)劃篇6

1、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每

月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完

成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具

銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷

活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際

情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國

美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)

勢推進(jìn)大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行

有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和

公司一年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后

和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的

基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在一年至一年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣

傳活動(dòng)，提升品牌形象。如”—空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益

活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以

擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一

些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的一年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量

的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極

配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置

六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳

列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置

標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在—年一月一_月家具銷售旺季進(jìn)

行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市

場情況和競爭對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售

促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)

勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定

出銷售任務(wù)。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全

程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)

對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，

更好為客戶服務(wù)。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠

信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持__的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)

施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解

決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提

供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未

辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)

計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要

時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪

一次。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程

商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送

到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安

排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員

到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資

金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

銷售年度工作計(jì)劃篇7

一、對(duì)銷售類工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定

出銷售類任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售類額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)

務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全

程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)

對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，

更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，

以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)

人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把

客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，

講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目

實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售類工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30

個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？?/p>

慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接

近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先

了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客

戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未

辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)

計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要

時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪

一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)

和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程

商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送

到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要

求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需

圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安

排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員

到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資

金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售類與生活兼顧，快樂地工作

L定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交

流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加

這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)

境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允

許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，

可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管

理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊

和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售類工作計(jì)

劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探

討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售年度工作計(jì)劃篇8

年上半年，市場部在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各中心、支

局所的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行省、市郵政工作會(huì)議精神，以

拓展市場為動(dòng)力，以效益增長為目標(biāo)，主動(dòng)發(fā)展各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)，

通過全體職工的共同努力取得了較好的效果。

一、業(yè)務(wù)收入完成情況

業(yè)務(wù)總收入累計(jì)完成元，完成年計(jì)劃的53%,比去年同期

增長七個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)了時(shí)間任務(wù)雙過半。

二、上半年工作情況

1、年初制定了全年工作計(jì)劃，相繼出臺(tái)了《儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)競賽辦

法》、《儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)短程競賽辦法》，下發(fā)了《—年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃》、

制定了《—年綜合管理、通信質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量考核辦法》，5月份

根據(jù)市局文件精神，出臺(tái)了我局《七大專業(yè)綜合營銷方案》，大大

激發(fā)了職工營銷的主動(dòng)性，為時(shí)間過半任務(wù)過半起到了推波助瀾

的作用。

2.較好的完成了郵政業(yè)務(wù)視檢、儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)稽查工作。按規(guī)定

的頻次對(duì)我局的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、監(jiān)控崗履職進(jìn)行檢查指導(dǎo)，并每月進(jìn)

行通報(bào)。為提高服務(wù)質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)防范起到了一定作用，為業(yè)務(wù)的

發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

3.按時(shí)上報(bào)了各種報(bào)表，職工營銷積分統(tǒng)計(jì)上報(bào);大客戶管理

和大客戶報(bào)表，按月對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)公示，為掌

握業(yè)務(wù)發(fā)展情況提供了依據(jù)。

4.起草了《方案》，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

三、存在問題和不足

1.辦公條件不足，市場部沒有計(jì)算機(jī)，查看、下載文件、通

知，上報(bào)報(bào)表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道，不

能及時(shí)了解，再加之辦公室計(jì)算機(jī)滿負(fù)荷工作，經(jīng)常計(jì)算機(jī)不空。

在電子化辦公的今天，已經(jīng)影響到市場部的正常工作。

2、代收移動(dòng)款網(wǎng)點(diǎn)減少，除縣城的兩個(gè)主營業(yè)廳外，其它點(diǎn)

都取消了代收，僅這一項(xiàng)，一年少收入L5萬元以上。因地方特

點(diǎn)，民間借貸風(fēng)盛行，人們都不愿意儲(chǔ)蓄，致使儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展緩

慢，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)嚴(yán)重影響了這一年的收入。

3、管理經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足，不能很好的當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,

創(chuàng)新認(rèn)識(shí)薄弱，僅局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和營銷模式。

四、下半年工作計(jì)劃

1、按照省、市工作會(huì)精神，認(rèn)真分析研究市場，參考兄弟局

的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)組織開展各項(xiàng)營銷活動(dòng)，使我局業(yè)務(wù)發(fā)展能上

一個(gè)新的臺(tái)階。

2、在做好本職工作的同時(shí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，充實(shí)自我,

主動(dòng)探索業(yè)務(wù)發(fā)展的增長點(diǎn)，為我局的業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

銷售年度工作計(jì)劃篇9

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的

銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門。本年度，我部門將

緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，

按照實(shí)際的工作要求，進(jìn)取落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,

爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃

公布如下：

一、全年工作總體思路：

此刻，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽

車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情景，

我部門要進(jìn)取樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取

“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外

樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總

體利潤為一萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成—

萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施：

（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如

完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事,

切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主

觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),

以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）、實(shí)行考核制度，增加員工進(jìn)取性：

本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售

總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到職責(zé)明確，落實(shí)到人，績效掛

鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷

售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考

核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部

的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服

務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員

的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。

（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情景對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培

訓(xùn)。一是進(jìn)取培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)本事水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專

業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每

一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)

務(wù)素質(zhì)，以到達(dá)提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)

對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧

祿普，米其林，固黃I,固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各

個(gè)品牌的輪胎也有別不一樣，所以在具體的工作中，我們要求每

個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,

做到心中有數(shù)。

（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一

個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)

隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷

力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加

強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷

售人員的職責(zé)感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,

以構(gòu)成一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取，具有良性競爭意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

（五）、根據(jù)實(shí)際情景，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會(huì)進(jìn)取的分析市場情景，并且及時(shí)根據(jù)市場

變化情景做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行

一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有

許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)

合部門實(shí)際，在20—年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的職責(zé)，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售年度工作計(jì)劃篇10

新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去

年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積

極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人”精誠團(tuán)

結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

一、市埸分析

空調(diào)市埸連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市埸的低

端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市埸的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)

了整體市埸容量的擴(kuò)張?！甓葍?nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20_

年度增長1L4