百事銷售培訓(xùn)1

百事銷售培訓(xùn)12023/12/28百事銷售培訓(xùn)1高質(zhì)量的產(chǎn)品QualityProduct誘人的包裝AttractivePackaging合理的定價ReasonablePricing產(chǎn)生沖動性消費

Createimpulseconsumption世界一流的產(chǎn)品，超越消費者和客戶的期望worldClassProductsthatExceedsConsumerandCustomerExpectations我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量刺激了銷售額的增長Thequalityofourproductshelpstodriveoursalesvolume百事銷售培訓(xùn)1國際飲料市場InternationalBeverageMarket軟飲料是最受顧客歡迎的飲料98%的家庭購買軟飲料人均消費量最高消費者的購買多是沖動型的碳酸軟飲料CSD37%包裝飲用水packagedwater19%直接飲用茶ready-to-drinktea18%果汁fruitjuice7%直接飲用咖啡ready-to-drinkcoffee3%其它蒸餾飲料otherstilldrink2%能量/健康/等壓飲料energy/health/isotonics1%非果汁飲料nonjuicedrink1%蔬菜汁vegetablejuice<1%產(chǎn)品類別界定產(chǎn)品所屬的飲料類型Categorydefineswhattypeofbeveragetheproductis軟飲料是最大的產(chǎn)品類別

Thelargestcategoryissoftdrinks.

產(chǎn)品類別你最主要的職責(zé)就是銷售我們的碳酸軟飲料Yourprimaryjobistoselloursoftdrinks百事銷售培訓(xùn)1國際碳酸飲料市場-150億標(biāo)箱InternationalCSDindustry-17Bcases百事國際-27億標(biāo)箱,PCI:2.7Bcases占碳酸飲料市場的18%傳統(tǒng)口味的碳酸飲料遠(yuǎn)比減肥型的受歡迎regularCSDsarefarmorepopularthandiet碳酸飲料市場的三大種類-可樂味,果味,檸檬-酸橙ThreebiggestsegmentsofCSDindustry-Cola,Orange,Lemon-lime碳酸飲料碳酸飲料市場InternationalCSDIndustry可樂regularcolas48%果味regularorange15%其他口味21%otherregularflavors檸檬-酸橙regularlemon-lime11%健怡可樂4%dietCola其他無糖飲料otherdiets1%這就是我們致力于百事,七喜,美年達(dá)的原因ThisiswhywefocusonPepsi,7UP,andMirindabrands百事銷售培訓(xùn)11898年,誕生于美國北卡羅來那州,至今已有100多年歷史Pepsibeganinthesummerof1898inNewBern,NorthCarolina,USA.今天,百事可樂已遍布全世界150個國家,且名列美國食品行業(yè)之首.Today,Pepsiisavailableinover150countriesworldwideandisthe#1foodproductintheUSA.

百事可樂的品牌定位:選擇百事可樂使我能從生活中得到最多享受,因為他能滿足我對口味的渴望,它是我獨立自主,自我表現(xiàn)的體驗.Brandpositioning:ChoosingPepsiEmpowersmetogetthemostoutofmylifenowbysatisfyingmycravingfortheuniquePepsitastehitandisademonstrationofmyindependenceandself-expression.百事可樂的目標(biāo)消費群:15-21歲年輕人targetconsumer:theyoungeraged15-21百事可樂的品牌個性:有魅力的,好動的,社交的,積極的

brandpersonality:progressive,active,image-consciousandenergetic足球和音樂是百事的品牌基礎(chǔ)soccerandmusicisthebrandfoundationofPepsiPepsiCola百事可樂百事銷售培訓(xùn)1七喜7up

誕生于1929年,在1986年,百事國際收購七喜waslaunchedin1929.

Inlate1986,PCIsecuredthetrademark.以其優(yōu)秀的品質(zhì),清新的形象,被喻為檸檬水之王isreputedasthekingoflemonlimeforitshighqualityandbrightclearimage品牌定位:獨特的清新檸檬口味提供最為徹底的生理/心理上的清新感受,使男/女之間的愛慕/互動得到充分展現(xiàn)uniquefreshlemontasteprovidestheultimatephysicalandemotionalrefreshment.7Upistherefreshingreleaseinamale/femaleattraction/interaction品牌個性:清新,機(jī)靈,浪漫,驚喜

brandpersonality:intelligent,clever,romantic宣傳口號:勁爽七喜，非凡驚喜airconditioningforapassionateworld目標(biāo)消費群為20-24年輕人targetconsumer:20-24youngadults百事銷售培訓(xùn)1美年達(dá)

Mirinda1957年開始生產(chǎn)firstproducedin1957可提供超過17種口味的飲料availableinover17flavors品牌定位:是想與你共渡美好時光的汽水brandpositioning:thefruitflavoryouwanttospendtimewith品牌個性:風(fēng)趣,幽默,休閑,獨特,時尚brandcharacteristic:wit,humor,casual,uniqueandfashion.目標(biāo)消費群:欣賞風(fēng)趣輕松幽默的17-18歲的年青人targetconsumer:theyoungaged17-18whoarefondofhumor,casualandrelaxation推廣口號:慢慢享受,美味美年達(dá)slogan:drinkslowly,enjoyMirinda百事銷售培訓(xùn)1包裝Packaging成品CasesofProduct罐Cans瓶Bottles600毫600ml1.25升1.25L2升2L355毫升355ml包裝隨產(chǎn)品的大小、品牌及其容器的不同而變Packagingvariesaccordingtosize,brandandcontainer不可回收nonReturnable可回收(RB)192毫升192ml200毫升200ml355毫升355ml現(xiàn)調(diào)機(jī)Fountain糖漿桶Tanks糖漿袋BIB5加侖5gallon20升20L桶Tank百事銷售培訓(xùn)1每種包裝都有其優(yōu)點Eachpackagehasuniquebenefits可回收包裝(RB)

可循環(huán)包裝Recyclablepackage經(jīng)久耐用Strong&Durable

價格低廉,實惠Lowercosttotheconsumer一次性包裝

(non-RB)

方便消費者買回家飲用Convenientforconsumerstotakehome包裝圖案漂亮,有吸引力Graphicsonthepackagescanbemoreattractive

高品質(zhì)的形象Highqualityimage通常可再封口Oftenresealable(ie.PET)現(xiàn)調(diào)機(jī)包裝

Fountainpackaging

滿足即時消費Readyforimmediateconsumption

理想的冷凍溫度Alreadycold客戶利潤較高Highmarginforcustomer

節(jié)省店面位置Lessspaceneeded對消費者/客戶的好處

Consumer/Customerbenefits對公司的好處

Companybenefits/attributes可回收包裝(RB)重復(fù)利用包裝,利于降低成本

Lowercostofpackagingbecauseofmultipleusageofthepackage一次性包裝

(non-RB)

易于做產(chǎn)品生動化Easiertomerchandise可滿足消費者對不同容量和包裝的需求

Moreflexibilitytomeetconsumerneeds(ie.Multipacks)

包裝成本較高Highercostofpackaging現(xiàn)調(diào)機(jī)包裝Fountainpackaging運輸成本低Lowertransportationcosts

forthecompany設(shè)備成本高HighcostforequipmentTank百事銷售培訓(xùn)1中國區(qū)包裝組合

CBUPackagingMixing注:其它包括:水類產(chǎn)品,本地品牌的現(xiàn)調(diào)機(jī),500毫升PET和1.5升PET百事銷售培訓(xùn)1

品牌 包裝Packaging 回收包裝 一次性包裝 現(xiàn)調(diào)機(jī) Returnable NonReturnable Fountain192ml200ml250ml355ml600ml1.25l2l 糖漿桶糖漿袋百事銷售培訓(xùn)11.25升適合家庭飲用(多人飲用)forfamilyconsuming價格實惠lowerprice清潔衛(wèi)生clean易于開啟/蓋上easytoopenandreseal百事銷售培訓(xùn)1355ml罐清潔衛(wèi)生clean適合個人飲用forindividual適量,一次喝完propersizeforone-offdrinking百事銷售培訓(xùn)1玻瓶產(chǎn)品ReturnableBottle(192ml,200ml,250ml,355ml)新鮮好味freshandgoodtaste鼓勵嘗試encouragetrial瓶可回收,價格便宜returnable,lowerprice份量適中,一次喝完propersizeforone-offdrinking到處可見,容易購買availableeverywhere當(dāng)場飲用OnPremise百事銷售培訓(xùn)1600ml瓶不會破碎unbreakable清潔衛(wèi)生clean容易開啟/蓋上easytoopenandreseal容易手持easytohold容易攜帶easytotake(OTE)適合個人飲用forindividualconsuming適合邊走邊喝OntheGO百事銷售培訓(xùn)1百事系列產(chǎn)品規(guī)格表

FactSheet200毫升玻璃瓶 1箱X24支X200毫升 百事可樂,七喜250毫升玻璃瓶 1箱X24支X250毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜355毫升玻璃瓶 1箱X24支X355毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜355毫升易拉罐 1箱X24罐X355毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜600毫升新旋紋膠瓶 1箱X24支X600毫升 百事可樂,美年達(dá),七喜1.25升大膠瓶 1箱X12支X1.25升 百事可樂,美年達(dá),七喜

2升大膠瓶 1箱X6支X2升 百事可樂,美年達(dá),七喜百事銷售培訓(xùn)1示范表格,僅供參考請根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r,更新價格

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedata百事產(chǎn)品價格表PriceLetter

百事可樂七喜 易拉罐 售價: 43元/箱美年達(dá) (1X24罐)百事可樂七喜 1.25升 售價: 52.5元/箱美年達(dá) (1X12支)百事可樂七喜 600ml膠瓶 售價: