首屆商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)文件志存高遠(yuǎn)腳踏實(shí)地東北師范大學(xué)“首屆商務(wù)談判大賽”策劃書(shū)東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)2014年03月第第頁(yè)一、活動(dòng)背景及意義（一）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)，成立于2005年6月19日。協(xié)會(huì)以“成就大學(xué)生的企業(yè)家夢(mèng)想”為理念，以“培育具有企業(yè)家精神和素質(zhì)的高級(jí)復(fù)合型人才”為目標(biāo)，在傳授學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐意識(shí)、構(gòu)建學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)等方面，進(jìn)行了積極而有益的探索。目前已成為東北師范大學(xué)凈月校區(qū)規(guī)模最大、體系最完善、最具特色的品牌社團(tuán)之一，被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀社團(tuán)”。東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)曾被校團(tuán)委作為師大的四大品牌協(xié)會(huì)之一推薦到省團(tuán)委。07年更是獲得了全國(guó)百家優(yōu)秀社團(tuán)和師大標(biāo)兵社團(tuán)的榮譽(yù)，集聚培養(yǎng)了大量?jī)?yōu)秀人才。（二）活動(dòng)背景隨著商業(yè)活動(dòng)越來(lái)越全球化，商務(wù)談判扮演著越來(lái)越重要的角色，成為現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中必不可少的溝通環(huán)節(jié)。為了提高大學(xué)生注重商務(wù)談判的意識(shí)，提高談判的成功率，達(dá)到互惠互利共贏，從而建立良好的合作關(guān)系。在當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)高在當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，就業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)系國(guó)民生計(jì)的嚴(yán)峻話題。作為在校大學(xué)生的我們，面對(duì)機(jī)遇的同時(shí)，更面對(duì)著挑戰(zhàn)。一方面，國(guó)家未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開(kāi)我們的積極參與；另一方面，中國(guó)龐大的畢業(yè)生隊(duì)伍讓我們面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬局勢(shì)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)巨大的就業(yè)壓力，讓我們不得不思考未來(lái)職業(yè)生涯的重要環(huán)節(jié)——商務(wù)談判。（三）活動(dòng)目的通過(guò)舉辦商務(wù)談判大賽，讓在校大學(xué)生學(xué)習(xí)談判知識(shí)，引導(dǎo)大學(xué)生自覺(jué)培養(yǎng)出商務(wù)談判意識(shí)，努力提高談判能力。商務(wù)談判大賽不僅讓在校大學(xué)生學(xué)習(xí)商談知識(shí)，還讓同學(xué)們體會(huì)其中的辛酸和困難，以及收獲的喜悅，同時(shí)提高同學(xué)們的各種應(yīng)變能力，提供給同學(xué)們一個(gè)理論和實(shí)踐相結(jié)合的平臺(tái)?？傮w來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新思維，增強(qiáng)自身活力，豐富課余生活，使大學(xué)生更好的理解學(xué)習(xí)知識(shí)，并通過(guò)實(shí)踐加以鞏固，由此達(dá)到鍛煉大學(xué)生綜合素質(zhì)，為社會(huì)輸送人才的目的。（四）活動(dòng)意義引導(dǎo)就業(yè)，提升能力。此次商務(wù)談判活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)的重要組成部分，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，并引導(dǎo)我校建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化校園等方面有著積極的意義。結(jié)合競(jìng)賽活動(dòng)積極建立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，組建項(xiàng)目孵化隊(duì)伍，提供必要的人員和經(jīng)費(fèi)支持，充分利用社會(huì)資源，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化，從而推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育改革，營(yíng)造我校創(chuàng)業(yè)文化氛圍。二、前期準(zhǔn)備（一）前期宣傳1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)的人人，微信，微博上進(jìn)行在線活動(dòng)，以及在校園公共平臺(tái)如揚(yáng)思網(wǎng)上發(fā)布公告通知此次活動(dòng)詳情和時(shí)間安排。2、廣播宣傳：聯(lián)系“東師之聲”校園廣播站，在課間大幅度宣傳此次活動(dòng)的舉辦時(shí)間、舉辦方式等信息，使每一個(gè)同學(xué)都可以了解到此次活動(dòng)。3、報(bào)紙宣傳：聯(lián)系《東師青年》校報(bào)，購(gòu)置專門(mén)版面，用此報(bào)道的專門(mén)位置進(jìn)行活動(dòng)的介紹。4、粘貼海報(bào)、發(fā)放傳單、擺放展板宣傳：在各學(xué)院入口處、寢室入口處、食堂及圖書(shū)館等人流量大的地方進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大學(xué)生的了解程度。在學(xué)校專設(shè)的宣傳板上張貼彩印海報(bào)。5、走寢宣傳：在個(gè)寢室樓安排人員走進(jìn)寢室，為每一個(gè)同學(xué)對(duì)活動(dòng)做細(xì)致且全面的講解。調(diào)動(dòng)同學(xué)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)激情，為將來(lái)走入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。（二）談判材料的搜集1、第一階段“外聯(lián)評(píng)比”中外聯(lián)活動(dòng)搜集2、第二階段“危機(jī)角逐”中企業(yè)危機(jī)項(xiàng)目的搜集3、第三階段合作共贏談判項(xiàng)目以及頭腦風(fēng)暴題目的收集。（三）大賽評(píng)委的邀請(qǐng)1、初賽階段邀請(qǐng)兩位專業(yè)老師和三位優(yōu)秀社團(tuán)外聯(lián)部部長(zhǎng)擔(dān)任初賽評(píng)委。2、復(fù)賽階段邀請(qǐng)六位專業(yè)評(píng)委、各社團(tuán)優(yōu)秀人員組成的大眾評(píng)審團(tuán)、每支團(tuán)隊(duì)的親友團(tuán)。3、決賽階段邀請(qǐng)六位專業(yè)評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)審團(tuán)。（四）后期宣傳1、海報(bào)宣傳:隨著比賽的進(jìn)行，我們將會(huì)在人流量密集的地方張貼不同比賽主題的海報(bào)，讓同學(xué)們了解到整個(gè)比賽的進(jìn)程。2、線上宣傳：在不同的比賽階段我們都會(huì)將賽事動(dòng)態(tài)進(jìn)行更新，比賽內(nèi)容和晉級(jí)團(tuán)隊(duì)等相關(guān)信息。三、活動(dòng)流程（一）報(bào)名：1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：時(shí)間：4月8日——4月10日11：30-13：30（暫定）地點(diǎn)：超市門(mén)前2、走寢報(bào)名：協(xié)會(huì)人員在宣傳期間配備專門(mén)人員進(jìn)入各寢室樓進(jìn)行宣傳，可在宣傳時(shí)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。（二）宣講培訓(xùn)會(huì)1、時(shí)間：4月12日14：00（暫定）2、地點(diǎn)：政法學(xué)院政一教室（暫定）3、參與者：報(bào)名參加的所有團(tuán)隊(duì)4、培訓(xùn)目的：（1）對(duì)于活動(dòng)：系統(tǒng)的闡述商務(wù)談判知識(shí)，商務(wù)禮儀知識(shí)等；說(shuō)明活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)及規(guī)則。（2）對(duì)于選手：得到初級(jí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和商務(wù)、禮儀等培訓(xùn)；了解各個(gè)環(huán)節(jié)的具體細(xì)則并答疑。（3）對(duì)于商家：讓參加者更詳細(xì)清晰的了解贊助商的具體信息，增加了贊助商的知名度，起到宣傳的作用。5、注意事項(xiàng)：宣講培訓(xùn)會(huì)后各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人抽取初賽的題號(hào)(詳見(jiàn)附件一)（三）初賽：1、時(shí)間：4月19日14：00（暫定）2、地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)學(xué)院XX教室（暫定）3、參與者：所有參加團(tuán)隊(duì)4、具體方案：（1）在宣講會(huì)結(jié)束后，各團(tuán)隊(duì)根據(jù)所抽到的相應(yīng)的活動(dòng)及外聯(lián)贊助公司合作擬一份外聯(lián)策劃，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解說(shuō)其可行性。（2）5位評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)舉牌表示通過(guò)或離開(kāi)，若三位及三位以上通過(guò)則該團(tuán)隊(duì)順利晉級(jí)復(fù)賽，兩位評(píng)委通過(guò)則待定，通過(guò)數(shù)低于兩位者淘汰。（3）評(píng)委集體商議在待定團(tuán)隊(duì)中選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽，最終決出14支晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)。5、注意事項(xiàng)：初賽結(jié)束后晉級(jí)復(fù)賽的14支團(tuán)隊(duì)抽取復(fù)賽題目（詳見(jiàn)附件2）（四）復(fù)賽：1、時(shí)間：4月25日14：00（暫定）2、地點(diǎn)：信息發(fā)布廳（暫定）3、參與人員：進(jìn)入復(fù)賽的14支團(tuán)隊(duì)4、具體方案：（1）晉級(jí)復(fù)賽的14支團(tuán)隊(duì)根據(jù)各自題目對(duì)同一話題兩兩對(duì)戰(zhàn)，限時(shí)15分鐘。（2）每?jī)申?duì)談判結(jié)束評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)以后，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委、大眾評(píng)審、親友團(tuán)三方進(jìn)行投票，其中專業(yè)評(píng)委每票權(quán)重為12票，大眾評(píng)審及親友團(tuán)每票權(quán)重為1票，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)票數(shù)。（3）每一組得票較高的團(tuán)隊(duì)直接晉級(jí)決賽，得票較低的七支團(tuán)隊(duì)派代表進(jìn)行限時(shí)兩分鐘的拉票（形式不限），由大眾評(píng)審和親友團(tuán)投票，票數(shù)最高團(tuán)隊(duì)復(fù)活晉級(jí)決賽。（4）晉級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決賽題目抽簽。（決賽合作談判詳見(jiàn)附件3）（五）決賽及頒獎(jiǎng)：1、時(shí)間:5月7日14：00（暫定）2、地點(diǎn)：信息發(fā)布廳（暫定）3、參與人員：晉級(jí)決賽的八支團(tuán)隊(duì)4、具體流程：（1）各團(tuán)隊(duì)以VCR、PPT、現(xiàn)場(chǎng)才藝等進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。（2）各團(tuán)隊(duì)按抽取題目?jī)蓛蛇M(jìn)行合作談判，限時(shí)15分鐘，由專業(yè)評(píng)委各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)分。（合作談判評(píng)分表詳見(jiàn)附件4）（3）團(tuán)隊(duì)推選出一名代表參加頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，（頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)題目詳見(jiàn)附件5）各代表根據(jù)屏幕上展示的題目限時(shí)3分鐘內(nèi)在題板上寫(xiě)出自己的關(guān)鍵詞并依次進(jìn)行闡釋，專業(yè)評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。（評(píng)分表詳見(jiàn)附件6），(4)工作人員統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)兩個(gè)環(huán)節(jié)的總得分，按分?jǐn)?shù)高低決出一、二、三等獎(jiǎng)；同時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票選出最具人氣團(tuán)隊(duì)。（5）公布最佳人氣團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)，依次頒發(fā)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金等。（6）贊助公司致辭，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，結(jié)束語(yǔ)。四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽8組進(jìn)入決賽，在最后決賽中將評(píng)出一二三等獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)，其余團(tuán)隊(duì)為優(yōu)勝獎(jiǎng)。一二三等獎(jiǎng)及最佳人氣獎(jiǎng)有獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)以及頒發(fā)證書(shū)，優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)獲證書(shū)及獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金：2000元二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金：1000元三等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金：500元最佳人氣獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金：300元五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算品種設(shè)計(jì)使用方式數(shù)目造價(jià)海報(bào)比賽具體信息，鳴謝贊助商宿舍樓下宣傳欄、校園內(nèi)宣傳欄、一、二食堂20張5元/張*20=100元頒獎(jiǎng)晚會(huì)布置費(fèi)氣球、嘉賓牌約30元絲繩1015元膠帶102*10=20元廣播站活動(dòng)宣傳廣播介紹1100元復(fù)印費(fèi)報(bào)名表、宣傳單、評(píng)分表、4000.1元/張*400=40元獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品4000元總計(jì)：4400元

附件一初賽外聯(lián)談判=1\*GB3①活動(dòng)項(xiàng)目：股票模擬投資大賽外聯(lián)商家：統(tǒng)一集團(tuán)=2\*GB3②活動(dòng)項(xiàng)目：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)外聯(lián)商家：華圖教育=3\*GB3③活動(dòng)項(xiàng)目：經(jīng)濟(jì)學(xué)院迎新晚會(huì)外聯(lián)商家：聯(lián)想公司=4\*GB3④活動(dòng)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽外聯(lián)商家：民生銀行=5\*GB3⑤活動(dòng)項(xiàng)目：經(jīng)濟(jì)學(xué)院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)外聯(lián)商家：NIKE

附件二復(fù)賽危機(jī)談判①CECT手機(jī)：“中國(guó)種的狗”事件2003年2月，南京的個(gè)別消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)的中電通信CECT928手機(jī)屏幕上竟出現(xiàn)一句問(wèn)候語(yǔ)“Hello

Chow”，翻譯意思是“你好，中國(guó)種的狗”，消費(fèi)者隨即向新聞媒體反映。此事經(jīng)媒體曝光后，立刻掀起軒然大波。許多人認(rèn)為這是對(duì)民族尊嚴(yán)的傷害，是對(duì)中國(guó)人的侮辱，眾多此手機(jī)的用戶欲向廠家討說(shuō)法。=2\*GB3②羅氏：“達(dá)菲”風(fēng)波2月8日，一條令人驚懼的消息在廣東以各種形式迅速蔓延——廣州出現(xiàn)流行疾病，幾家醫(yī)院有數(shù)位患者死亡，而且受感染者多是醫(yī)生?！八劳觥弊尣幻髡嫦嗟娜藗兇鬄榭只?，謠言四起。9日，羅氏制藥公司召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，聲稱廣東發(fā)生的流行疾病可能是禽流感，并告之其產(chǎn)品“達(dá)菲”治療該病療效明顯。羅氏公司的醫(yī)藥代表也以達(dá)菲能治療該病而敦促各大醫(yī)院和分銷(xiāo)商進(jìn)貨。媒體見(jiàn)面會(huì)的直接后果是為謠言推波助瀾，廣東、福建、海南等周邊省份的食醋、板藍(lán)根及其它抗毒藥品脫銷(xiāo)，價(jià)格上漲幾倍及至十幾倍，投機(jī)商大發(fā)“國(guó)難財(cái)”，“達(dá)菲”在廣東省內(nèi)的銷(xiāo)量伴隨謠言的傳播也扶搖直上。15日，《南方都市報(bào)》發(fā)表《質(zhì)疑“達(dá)菲”：“禽流感”恐慌與銷(xiāo)量劇增有何關(guān)系？》的署名文章,指責(zé)羅氏制藥蓄意制造謠言以促進(jìn)其藥品的銷(xiāo)售，并向廣東省公安廳舉報(bào)。羅氏公司的商業(yè)誠(chéng)信和社會(huì)良知受到公眾質(zhì)疑，其形象一落千丈。直接的后果是“達(dá)菲”銷(xiāo)量的直線下跌。=3\*GB3③麥當(dāng)勞：“消毒水”事件7月12日，廣州兩消費(fèi)者到麥當(dāng)勞用餐，發(fā)現(xiàn)所點(diǎn)的紅茶有極濃的消毒水味道?，F(xiàn)場(chǎng)副經(jīng)理解釋，原因可能是由于店員前一天對(duì)店里燒開(kāi)水的大壺進(jìn)行消毒清洗后，未把殘余的消毒水排清所致。兩消費(fèi)者與賣(mài)當(dāng)勞相關(guān)人員就賠償?shù)葐?wèn)題理論和爭(zhēng)執(zhí)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)之后店長(zhǎng)和督導(dǎo)才到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。甚至在工商局工作人員趕到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)停近一個(gè)小時(shí)后最終仍以破裂收?qǐng)觯M(fèi)者憤然報(bào)警。此前麥當(dāng)勞某北京分店已發(fā)生過(guò)把消毒水當(dāng)飲料提供給消費(fèi)者的事情。當(dāng)時(shí)受害者得到的回復(fù)是“沒(méi)想到他們的態(tài)度特別不好，連最起碼的醫(yī)藥費(fèi)他們都不愿意出。店長(zhǎng)還跟我說(shuō)什么，現(xiàn)在是特殊時(shí)期，他們的壓力特別大，希望我能體諒她”。問(wèn)題得不到解決，消費(fèi)者尋求媒體投訴。=4\*GB3④SONY彩電：“召回”風(fēng)波7月底，索尼(中國(guó))公司發(fā)布了一則《致索尼彩電用戶的通知》函稱，由于索尼有10款特麗瓏電視機(jī)的零件有瑕疵，它們將在日本召回34萬(wàn)臺(tái)“特麗瓏”電視機(jī)。這是繼索尼該月早些時(shí)候宣布在全球召回1.8萬(wàn)臺(tái)Vaio筆記本電腦后又一因質(zhì)量問(wèn)題而大批量提供產(chǎn)品免費(fèi)維修的事件。在中國(guó)市場(chǎng)，索尼公司并沒(méi)有銷(xiāo)售以上10個(gè)型號(hào)的彩電，但是在1998年1月至1999年6月間，索尼在中國(guó)生產(chǎn)的少量21英寸彩電有6種型號(hào)也使用了該類電容器件。=5\*GB3⑤豐田：“問(wèn)題廣告”事件廣告事件起源于歲末豐田所做的兩則廣告，其一是霸道廣告：一輛霸道汽車(chē)停在兩只石獅子之前，一只石獅子抬起右爪做敬禮狀，另一只石獅子向下俯首，背景為高樓大廈，配圖廣告語(yǔ)為“霸道，你不得不尊敬”；其二為“豐田陸地巡洋艦”廣告：該汽車(chē)在雪山高原上以鋼索拖拉一輛綠色國(guó)產(chǎn)大卡車(chē)，拍攝地址在可可西里。網(wǎng)友在新浪汽車(chē)頻道、tom以及xcar等網(wǎng)站發(fā)表言論，指出獅子是中國(guó)的圖騰，有代表中國(guó)之意，而綠色卡車(chē)則代表中中國(guó)的軍車(chē)，因此認(rèn)為豐田公司的兩則廣告侮辱中國(guó)人的感情，傷害了國(guó)人的自尊，并產(chǎn)生不少過(guò)激言論。=6\*GB3⑥格力：“內(nèi)訌”事件11月初，格力電器在廣州兩權(quán)威媒體發(fā)表一份“嚴(yán)正聲明”，隨即各大證券報(bào)紙和浙江、湖北等地媒體紛紛刊登該聲明。聲明指出，最近有媒體以及網(wǎng)站刊登了“格力進(jìn)軍廚具市場(chǎng)”和“格力建成三個(gè)小家電基地”為題的報(bào)道，聲稱格力電器(000651)進(jìn)軍小家電、廚具市場(chǎng)。聲明進(jìn)一步指出文章內(nèi)容純屬虛構(gòu)、捏造，毫無(wú)根據(jù)，嚴(yán)重誤導(dǎo)了廣大投資者和消費(fèi)者。同時(shí)，格力電器強(qiáng)調(diào)，為維護(hù)證券市場(chǎng)正常秩序，對(duì)于假消息來(lái)源知情而提供證據(jù)者給予獎(jiǎng)勵(lì)等等。由于“聲明”的廣泛傳播，事件很快蔓延至全國(guó)。據(jù)稱，格力小家電已經(jīng)接到了來(lái)自各地經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于“格力小家電是否合法”的詢問(wèn)。接著，“內(nèi)訌”事件發(fā)生戲劇性變化，格力小家電向媒體發(fā)了落款為珠海格力集團(tuán)的一份傳真，向媒體證明，珠海格力小家電和格力電器一樣，同屬格力集團(tuán)子公司，授權(quán)合法使“格力”字號(hào)和商標(biāo)。耐人尋味的是，此后格力集團(tuán)以廣告的形式用了一個(gè)整版在某經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙發(fā)表題為《格力集團(tuán)品牌經(jīng)營(yíng)漸入佳境》的文章，被看作集團(tuán)含蓄反擊格力電器指責(zé)的一個(gè)具體表現(xiàn)。此后，市場(chǎng)上的格力空調(diào)和小家電都已經(jīng)遭受了前所未有的銷(xiāo)售危機(jī)=7\*GB3⑦紅牛：“進(jìn)口假紅?！蔽C(jī)8月，海南檢驗(yàn)檢疫局在對(duì)進(jìn)口紅牛飲料檢驗(yàn)中，發(fā)現(xiàn)飲料無(wú)中文標(biāo)簽，咖啡因含量超過(guò)我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，且尚未取得我國(guó)標(biāo)簽審核證書(shū)。隨后國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)出通知，要求各地檢驗(yàn)檢疫局對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售的進(jìn)口紅牛飲料進(jìn)行檢查。南寧一家媒體對(duì)此作了不準(zhǔn)確的報(bào)道，隨后被幾家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，從而對(duì)公眾和消費(fèi)者產(chǎn)生了一定程度的誤導(dǎo)。新聞只報(bào)道“進(jìn)口紅牛被查”，卻沒(méi)有指出這個(gè)產(chǎn)品是“走私進(jìn)口”的非法產(chǎn)品，與中國(guó)紅牛飲料公司生產(chǎn)的產(chǎn)品完全沒(méi)有關(guān)系，而且還把主要問(wèn)題扣在咖啡因超標(biāo)上面。其實(shí)，國(guó)家質(zhì)檢總局查處“進(jìn)口走私紅?！辈⒉粌H僅是因?yàn)槠淇Х纫虺瑯?biāo)，更重要的是因?yàn)樗鼘儆谧咚竭M(jìn)口的非法產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何部門(mén)的檢驗(yàn)，與我國(guó)嚴(yán)厲打擊走私相違背。在我國(guó)銷(xiāo)售的紅牛飲料主要有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分，其中國(guó)產(chǎn)紅牛飲料是紅牛維他命飲料有限公司在海南和北京設(shè)立的兩個(gè)工廠的產(chǎn)品。附件三決賽合作談判題目=1\*GB3①談判A方：KLL工廠（賣(mài)方）

談判B方：FLP工廠（買(mǎi)方）FLP和KLL工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供應(yīng)商（多種型號(hào)機(jī)動(dòng)車(chē)零部件生產(chǎn)廠家，指買(mǎi)方），他的模具供給量占FLP工廠的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有質(zhì)量問(wèn)題，給FLP工廠造成了大量的額外損失。當(dāng)初兩廠簽訂的協(xié)議中規(guī)定：KLL提供的模具合格率達(dá)到95%以上便可。但是這是一條有歧義的的條款。實(shí)際上正是由于KLL生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工廠巨大的損失。FLP知道自己一下子不可能完全拋開(kāi)這個(gè)供應(yīng)商，KLL當(dāng)然也不想失去FLP這個(gè)大客戶。FLP提出，先前由于KLL的次品導(dǎo)致的損失必須由KLL承擔(dān)，賠償損失500萬(wàn)元人民幣。而KLL堅(jiān)持認(rèn)為FLP的質(zhì)檢部門(mén)在接受KLL工廠的模具時(shí)就應(yīng)該看清楚，如果是次品可以退貨，而不是等到進(jìn)了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，因而他們拒絕承擔(dān)損失。雙方交涉多次都沒(méi)有達(dá)成協(xié)議。最后導(dǎo)致雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)都開(kāi)始過(guò)問(wèn)此事。FLP采購(gòu)部和KLL銷(xiāo)售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面，準(zhǔn)備通過(guò)談判對(duì)此事做一個(gè)了斷。而且雙方談判代表都非常清楚，如果這次談不成回去肯定會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé)。談判目標(biāo)：商議與95%以上合格率這一條款有關(guān)損失的責(zé)任。商議KLL賠償FLP工廠損失的事宜。=2\*GB3②談判A方：某品牌綠茶公司（賣(mài)方）

談判B方：某建材公司（買(mǎi)方）A方背景資料：已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷(xiāo)售狀況良好。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大宣傳力度?，F(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬(wàn)元人民幣。B方背景資料：經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)保健品市場(chǎng)行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng)。投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。對(duì)保健品市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也只知甚少但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷(xiāo)售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷(xiāo)售狀況良好，但知名度還有待提高。A方談判內(nèi)容：要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣并保證控股；對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道等)；由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。利潤(rùn)分配。B方談判內(nèi)容：得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷(xiāo)售。要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)和利潤(rùn)分配問(wèn)題。

=3\*GB3③甲方：廣東龍的集團(tuán)公司

乙方:廣百電器公司

甲方背景資料：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)億，年銷(xiāo)售額達(dá)20多個(gè)億。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國(guó)的3000多家銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)近景的前提下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化，形成自我核心競(jìng)爭(zhēng)力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長(zhǎng)，把龍的集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)。

乙方背景資料：廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過(guò)家電零售終端的集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬(wàn)多種，擁有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度。廣百遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為消費(fèi)對(duì)象，實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，打造“最有價(jià)值的銷(xiāo)售平臺(tái)”。

談判說(shuō)明：為了進(jìn)入廣百百貨，廣東龍的集團(tuán)公司已經(jīng)與廣百進(jìn)行了幾次磋商，并且就龍的集團(tuán)公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式（貨直接由龍的送往廣百各個(gè)賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)）達(dá)成了初步協(xié)議。這次廣東龍的集團(tuán)公司與廣百電器公司將談到最核心的入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式等重要問(wèn)題，其他更細(xì)的問(wèn)題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。

談判內(nèi)容：入場(chǎng)費(fèi)（參考價(jià)：30-60萬(wàn)元）場(chǎng)地租金（參考價(jià)：每月350-550元）支付方式（參考值：30-60天回款一次）

談判目的：雙方取得合作，達(dá)到雙贏。=4\*GB3④買(mǎi)方：東興公