首屆商務(wù)談判大賽策劃書

東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會文件志存高遠腳踏實地東北師范大學(xué)“首屆商務(wù)談判大賽”策劃書東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會2014年03月第第頁一、活動背景及意義（一）創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會簡介北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會，成立于2005年6月19日。協(xié)會以“成就大學(xué)生的企業(yè)家夢想”為理念，以“培育具有企業(yè)家精神和素質(zhì)的高級復(fù)合型人才”為目標(biāo)，在傳授學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識和技能、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐意識、構(gòu)建學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐平臺等方面，進行了積極而有益的探索。目前已成為東北師范大學(xué)凈月校區(qū)規(guī)模最大、體系最完善、最具特色的品牌社團之一，被評為“全國優(yōu)秀社團”。東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會曾被校團委作為師大的四大品牌協(xié)會之一推薦到省團委。07年更是獲得了全國百家優(yōu)秀社團和師大標(biāo)兵社團的榮譽，集聚培養(yǎng)了大量優(yōu)秀人才。（二）活動背景隨著商業(yè)活動越來越全球化，商務(wù)談判扮演著越來越重要的角色，成為現(xiàn)代商務(wù)活動中必不可少的溝通環(huán)節(jié)。為了提高大學(xué)生注重商務(wù)談判的意識，提高談判的成功率，達到互惠互利共贏，從而建立良好的合作關(guān)系。在當(dāng)今中國經(jīng)濟高在當(dāng)今中國經(jīng)濟高速發(fā)展的時代背景下，就業(yè)已經(jīng)成為一個關(guān)系國民生計的嚴峻話題。作為在校大學(xué)生的我們，面對機遇的同時，更面對著挑戰(zhàn)。一方面，國家未來的經(jīng)濟發(fā)展離不開我們的積極參與；另一方面，中國龐大的畢業(yè)生隊伍讓我們面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬局勢?？梢灶A(yù)見，未來巨大的就業(yè)壓力，讓我們不得不思考未來職業(yè)生涯的重要環(huán)節(jié)——商務(wù)談判。（三）活動目的通過舉辦商務(wù)談判大賽，讓在校大學(xué)生學(xué)習(xí)談判知識，引導(dǎo)大學(xué)生自覺培養(yǎng)出商務(wù)談判意識，努力提高談判能力。商務(wù)談判大賽不僅讓在校大學(xué)生學(xué)習(xí)商談知識，還讓同學(xué)們體會其中的辛酸和困難，以及收獲的喜悅，同時提高同學(xué)們的各種應(yīng)變能力，提供給同學(xué)們一個理論和實踐相結(jié)合的平臺?？傮w來說，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新思維，增強自身活力，豐富課余生活，使大學(xué)生更好的理解學(xué)習(xí)知識，并通過實踐加以鞏固，由此達到鍛煉大學(xué)生綜合素質(zhì)，為社會輸送人才的目的。（四）活動意義引導(dǎo)就業(yè)，提升能力。此次商務(wù)談判活動是創(chuàng)業(yè)教育活動的重要組成部分，在培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，并引導(dǎo)我校建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化校園等方面有著積極的意義。結(jié)合競賽活動積極建立學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，組建項目孵化隊伍，提供必要的人員和經(jīng)費支持，充分利用社會資源，促進創(chuàng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化，從而推進學(xué)校素質(zhì)教育改革，營造我校創(chuàng)業(yè)文化氛圍。二、前期準(zhǔn)備（一）前期宣傳1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在東北師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會的人人，微信，微博上進行在線活動，以及在校園公共平臺如揚思網(wǎng)上發(fā)布公告通知此次活動詳情和時間安排。2、廣播宣傳：聯(lián)系“東師之聲”校園廣播站，在課間大幅度宣傳此次活動的舉辦時間、舉辦方式等信息，使每一個同學(xué)都可以了解到此次活動。3、報紙宣傳：聯(lián)系《東師青年》校報，購置專門版面，用此報道的專門位置進行活動的介紹。4、粘貼海報、發(fā)放傳單、擺放展板宣傳：在各學(xué)院入口處、寢室入口處、食堂及圖書館等人流量大的地方進行宣傳，擴大學(xué)生的了解程度。在學(xué)校專設(shè)的宣傳板上張貼彩印海報。5、走寢宣傳：在個寢室樓安排人員走進寢室，為每一個同學(xué)對活動做細致且全面的講解。調(diào)動同學(xué)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)激情，為將來走入職場做準(zhǔn)備。（二）談判材料的搜集1、第一階段“外聯(lián)評比”中外聯(lián)活動搜集2、第二階段“危機角逐”中企業(yè)危機項目的搜集3、第三階段合作共贏談判項目以及頭腦風(fēng)暴題目的收集。（三）大賽評委的邀請1、初賽階段邀請兩位專業(yè)老師和三位優(yōu)秀社團外聯(lián)部部長擔(dān)任初賽評委。2、復(fù)賽階段邀請六位專業(yè)評委、各社團優(yōu)秀人員組成的大眾評審團、每支團隊的親友團。3、決賽階段邀請六位專業(yè)評委和現(xiàn)場觀眾評審團。（四）后期宣傳1、海報宣傳:隨著比賽的進行，我們將會在人流量密集的地方張貼不同比賽主題的海報，讓同學(xué)們了解到整個比賽的進程。2、線上宣傳：在不同的比賽階段我們都會將賽事動態(tài)進行更新，比賽內(nèi)容和晉級團隊等相關(guān)信息。三、活動流程（一）報名：1、現(xiàn)場報名：時間：4月8日——4月10日11：30-13：30（暫定）地點：超市門前2、走寢報名：協(xié)會人員在宣傳期間配備專門人員進入各寢室樓進行宣傳，可在宣傳時現(xiàn)場報名。（二）宣講培訓(xùn)會1、時間：4月12日14：00（暫定）2、地點：政法學(xué)院政一教室（暫定）3、參與者：報名參加的所有團隊4、培訓(xùn)目的：（1）對于活動：系統(tǒng)的闡述商務(wù)談判知識，商務(wù)禮儀知識等；說明活動的各個環(huán)節(jié)及規(guī)則。（2）對于選手：得到初級創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和商務(wù)、禮儀等培訓(xùn)；了解各個環(huán)節(jié)的具體細則并答疑。（3）對于商家：讓參加者更詳細清晰的了解贊助商的具體信息，增加了贊助商的知名度，起到宣傳的作用。5、注意事項：宣講培訓(xùn)會后各團隊負責(zé)人抽取初賽的題號(詳見附件一)（三）初賽：1、時間：4月19日14：00（暫定）2、地點：經(jīng)濟學(xué)院XX教室（暫定）3、參與者：所有參加團隊4、具體方案：（1）在宣講會結(jié)束后，各團隊根據(jù)所抽到的相應(yīng)的活動及外聯(lián)贊助公司合作擬一份外聯(lián)策劃，并在現(xiàn)場進行解說其可行性。（2）5位評委根據(jù)團隊表現(xiàn)舉牌表示通過或離開，若三位及三位以上通過則該團隊順利晉級復(fù)賽，兩位評委通過則待定，通過數(shù)低于兩位者淘汰。（3）評委集體商議在待定團隊中選出優(yōu)秀團隊晉級復(fù)賽，最終決出14支晉級復(fù)賽的團隊。5、注意事項：初賽結(jié)束后晉級復(fù)賽的14支團隊抽取復(fù)賽題目（詳見附件2）（四）復(fù)賽：1、時間：4月25日14：00（暫定）2、地點：信息發(fā)布廳（暫定）3、參與人員：進入復(fù)賽的14支團隊4、具體方案：（1）晉級復(fù)賽的14支團隊根據(jù)各自題目對同一話題兩兩對戰(zhàn)，限時15分鐘。（2）每兩隊談判結(jié)束評委現(xiàn)場點評以后，現(xiàn)場評委、大眾評審、親友團三方進行投票，其中專業(yè)評委每票權(quán)重為12票，大眾評審及親友團每票權(quán)重為1票，由工作人員現(xiàn)場統(tǒng)計票數(shù)。（3）每一組得票較高的團隊直接晉級決賽，得票較低的七支團隊派代表進行限時兩分鐘的拉票（形式不限），由大眾評審和親友團投票，票數(shù)最高團隊復(fù)活晉級決賽。（4）晉級團隊進行決賽題目抽簽。（決賽合作談判詳見附件3）（五）決賽及頒獎：1、時間:5月7日14：00（暫定）2、地點：信息發(fā)布廳（暫定）3、參與人員：晉級決賽的八支團隊4、具體流程：（1）各團隊以VCR、PPT、現(xiàn)場才藝等進行團隊展示，展現(xiàn)團隊風(fēng)采。（2）各團隊按抽取題目兩兩進行合作談判，限時15分鐘，由專業(yè)評委各團隊進行評分。（合作談判評分表詳見附件4）（3）團隊推選出一名代表參加頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)，（頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)題目詳見附件5）各代表根據(jù)屏幕上展示的題目限時3分鐘內(nèi)在題板上寫出自己的關(guān)鍵詞并依次進行闡釋，專業(yè)評委進行評分。（評分表詳見附件6），(4)工作人員統(tǒng)計各團隊兩個環(huán)節(jié)的總得分，按分數(shù)高低決出一、二、三等獎；同時組織現(xiàn)場觀眾投票選出最具人氣團隊。（5）公布最佳人氣團隊獎、三等獎、二等獎、一等獎，依次頒發(fā)獎狀、獎金等。（6）贊助公司致辭，獲獎團隊發(fā)表獲獎感言，結(jié)束語。四、獎項設(shè)置本次大賽8組進入決賽，在最后決賽中將評出一二三等獎、最佳人氣獎，其余團隊為優(yōu)勝獎。一二三等獎及最佳人氣獎有獎金獎勵以及頒發(fā)證書，優(yōu)勝獎團隊獲證書及獎品。一等獎1名獎金：2000元二等獎1名獎金：1000元三等獎1名獎金：500元最佳人氣獎1名獎金：300元五、經(jīng)費預(yù)算品種設(shè)計使用方式數(shù)目造價海報比賽具體信息，鳴謝贊助商宿舍樓下宣傳欄、校園內(nèi)宣傳欄、一、二食堂20張5元/張*20=100元頒獎晚會布置費氣球、嘉賓牌約30元絲繩1015元膠帶102*10=20元廣播站活動宣傳廣播介紹1100元復(fù)印費報名表、宣傳單、評分表、4000.1元/張*400=40元獎勵經(jīng)費獎金、獎品4000元總計：4400元

附件一初賽外聯(lián)談判=1\*GB3①活動項目：股票模擬投資大賽外聯(lián)商家：統(tǒng)一集團=2\*GB3②活動項目：學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會外聯(lián)商家：華圖教育=3\*GB3③活動項目：經(jīng)濟學(xué)院迎新晚會外聯(lián)商家：聯(lián)想公司=4\*GB3④活動項目：創(chuàng)業(yè)計劃大賽外聯(lián)商家：民生銀行=5\*GB3⑤活動項目：經(jīng)濟學(xué)院趣味運動會外聯(lián)商家：NIKE

附件二復(fù)賽危機談判①CECT手機：“中國種的狗”事件2003年2月，南京的個別消費者發(fā)現(xiàn)自己購買的中電通信CECT928手機屏幕上竟出現(xiàn)一句問候語“Hello

Chow”，翻譯意思是“你好，中國種的狗”，消費者隨即向新聞媒體反映。此事經(jīng)媒體曝光后，立刻掀起軒然大波。許多人認為這是對民族尊嚴的傷害，是對中國人的侮辱，眾多此手機的用戶欲向廠家討說法。=2\*GB3②羅氏：“達菲”風(fēng)波2月8日，一條令人驚懼的消息在廣東以各種形式迅速蔓延——廣州出現(xiàn)流行疾病，幾家醫(yī)院有數(shù)位患者死亡，而且受感染者多是醫(yī)生?！八劳觥弊尣幻髡嫦嗟娜藗兇鬄榭只牛{言四起。9日，羅氏制藥公司召開媒體見面會，聲稱廣東發(fā)生的流行疾病可能是禽流感，并告之其產(chǎn)品“達菲”治療該病療效明顯。羅氏公司的醫(yī)藥代表也以達菲能治療該病而敦促各大醫(yī)院和分銷商進貨。媒體見面會的直接后果是為謠言推波助瀾，廣東、福建、海南等周邊省份的食醋、板藍根及其它抗毒藥品脫銷，價格上漲幾倍及至十幾倍，投機商大發(fā)“國難財”，“達菲”在廣東省內(nèi)的銷量伴隨謠言的傳播也扶搖直上。15日，《南方都市報》發(fā)表《質(zhì)疑“達菲”：“禽流感”恐慌與銷量劇增有何關(guān)系？》的署名文章,指責(zé)羅氏制藥蓄意制造謠言以促進其藥品的銷售，并向廣東省公安廳舉報。羅氏公司的商業(yè)誠信和社會良知受到公眾質(zhì)疑，其形象一落千丈。直接的后果是“達菲”銷量的直線下跌。=3\*GB3③麥當(dāng)勞：“消毒水”事件7月12日，廣州兩消費者到麥當(dāng)勞用餐，發(fā)現(xiàn)所點的紅茶有極濃的消毒水味道?，F(xiàn)場副經(jīng)理解釋，原因可能是由于店員前一天對店里燒開水的大壺進行消毒清洗后，未把殘余的消毒水排清所致。兩消費者與賣當(dāng)勞相關(guān)人員就賠償?shù)葐栴}理論和爭執(zhí)長達兩個多小時之后店長和督導(dǎo)才到達現(xiàn)場。甚至在工商局工作人員趕到現(xiàn)場調(diào)停近一個小時后最終仍以破裂收場，消費者憤然報警。此前麥當(dāng)勞某北京分店已發(fā)生過把消毒水當(dāng)飲料提供給消費者的事情。當(dāng)時受害者得到的回復(fù)是“沒想到他們的態(tài)度特別不好，連最起碼的醫(yī)藥費他們都不愿意出。店長還跟我說什么，現(xiàn)在是特殊時期，他們的壓力特別大，希望我能體諒她”。問題得不到解決，消費者尋求媒體投訴。=4\*GB3④SONY彩電：“召回”風(fēng)波7月底，索尼(中國)公司發(fā)布了一則《致索尼彩電用戶的通知》函稱，由于索尼有10款特麗瓏電視機的零件有瑕疵，它們將在日本召回34萬臺“特麗瓏”電視機。這是繼索尼該月早些時候宣布在全球召回1.8萬臺Vaio筆記本電腦后又一因質(zhì)量問題而大批量提供產(chǎn)品免費維修的事件。在中國市場，索尼公司并沒有銷售以上10個型號的彩電，但是在1998年1月至1999年6月間，索尼在中國生產(chǎn)的少量21英寸彩電有6種型號也使用了該類電容器件。=5\*GB3⑤豐田：“問題廣告”事件廣告事件起源于歲末豐田所做的兩則廣告，其一是霸道廣告：一輛霸道汽車停在兩只石獅子之前，一只石獅子抬起右爪做敬禮狀，另一只石獅子向下俯首，背景為高樓大廈，配圖廣告語為“霸道，你不得不尊敬”；其二為“豐田陸地巡洋艦”廣告：該汽車在雪山高原上以鋼索拖拉一輛綠色國產(chǎn)大卡車，拍攝地址在可可西里。網(wǎng)友在新浪汽車頻道、tom以及xcar等網(wǎng)站發(fā)表言論，指出獅子是中國的圖騰，有代表中國之意，而綠色卡車則代表中中國的軍車，因此認為豐田公司的兩則廣告侮辱中國人的感情，傷害了國人的自尊，并產(chǎn)生不少過激言論。=6\*GB3⑥格力：“內(nèi)訌”事件11月初，格力電器在廣州兩權(quán)威媒體發(fā)表一份“嚴正聲明”，隨即各大證券報紙和浙江、湖北等地媒體紛紛刊登該聲明。聲明指出，最近有媒體以及網(wǎng)站刊登了“格力進軍廚具市場”和“格力建成三個小家電基地”為題的報道，聲稱格力電器(000651)進軍小家電、廚具市場。聲明進一步指出文章內(nèi)容純屬虛構(gòu)、捏造，毫無根據(jù)，嚴重誤導(dǎo)了廣大投資者和消費者。同時，格力電器強調(diào)，為維護證券市場正常秩序，對于假消息來源知情而提供證據(jù)者給予獎勵等等。由于“聲明”的廣泛傳播，事件很快蔓延至全國。據(jù)稱，格力小家電已經(jīng)接到了來自各地經(jīng)銷商關(guān)于“格力小家電是否合法”的詢問。接著，“內(nèi)訌”事件發(fā)生戲劇性變化，格力小家電向媒體發(fā)了落款為珠海格力集團的一份傳真，向媒體證明，珠海格力小家電和格力電器一樣，同屬格力集團子公司，授權(quán)合法使“格力”字號和商標(biāo)。耐人尋味的是，此后格力集團以廣告的形式用了一個整版在某經(jīng)濟類報紙發(fā)表題為《格力集團品牌經(jīng)營漸入佳境》的文章，被看作集團含蓄反擊格力電器指責(zé)的一個具體表現(xiàn)。此后，市場上的格力空調(diào)和小家電都已經(jīng)遭受了前所未有的銷售危機=7\*GB3⑦紅牛：“進口假紅?！蔽C8月，海南檢驗檢疫局在對進口紅牛飲料檢驗中，發(fā)現(xiàn)飲料無中文標(biāo)簽，咖啡因含量超過我國標(biāo)準(zhǔn)，且尚未取得我國標(biāo)簽審核證書。隨后國家質(zhì)檢總局發(fā)出通知，要求各地檢驗檢疫局對轄區(qū)市場銷售的進口紅牛飲料進行檢查。南寧一家媒體對此作了不準(zhǔn)確的報道，隨后被幾家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，從而對公眾和消費者產(chǎn)生了一定程度的誤導(dǎo)。新聞只報道“進口紅牛被查”，卻沒有指出這個產(chǎn)品是“走私進口”的非法產(chǎn)品，與中國紅牛飲料公司生產(chǎn)的產(chǎn)品完全沒有關(guān)系，而且還把主要問題扣在咖啡因超標(biāo)上面。其實，國家質(zhì)檢總局查處“進口走私紅?！辈⒉粌H僅是因為其咖啡因超標(biāo)，更重要的是因為它屬于走私進口的非法產(chǎn)品，沒有經(jīng)過任何部門的檢驗，與我國嚴厲打擊走私相違背。在我國銷售的紅牛飲料主要有進口和國產(chǎn)之分，其中國產(chǎn)紅牛飲料是紅牛維他命飲料有限公司在海南和北京設(shè)立的兩個工廠的產(chǎn)品。附件三決賽合作談判題目=1\*GB3①談判A方：KLL工廠（賣方）

談判B方：FLP工廠（買方）FLP和KLL工廠是兩個長期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供應(yīng)商（多種型號機動車零部件生產(chǎn)廠家，指買方），他的模具供給量占FLP工廠的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有質(zhì)量問題，給FLP工廠造成了大量的額外損失。當(dāng)初兩廠簽訂的協(xié)議中規(guī)定：KLL提供的模具合格率達到95%以上便可。但是這是一條有歧義的的條款。實際上正是由于KLL生產(chǎn)的所有模具中的那不合格的5%造成了FLP工廠巨大的損失。FLP知道自己一下子不可能完全拋開這個供應(yīng)商，KLL當(dāng)然也不想失去FLP這個大客戶。FLP提出，先前由于KLL的次品導(dǎo)致的損失必須由KLL承擔(dān)，賠償損失500萬元人民幣。而KLL堅持認為FLP的質(zhì)檢部門在接受KLL工廠的模具時就應(yīng)該看清楚，如果是次品可以退貨，而不是等到進了工廠投入使用以后才發(fā)現(xiàn)有問題，因而他們拒絕承擔(dān)損失。雙方交涉多次都沒有達成協(xié)議。最后導(dǎo)致雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)都開始過問此事。FLP采購部和KLL銷售部的經(jīng)理迫于壓力約定本周末碰面，準(zhǔn)備通過談判對此事做一個了斷。而且雙方談判代表都非常清楚，如果這次談不成回去肯定會受到領(lǐng)導(dǎo)斥責(zé)。談判目標(biāo)：商議與95%以上合格率這一條款有關(guān)損失的責(zé)任。商議KLL賠償FLP工廠損失的事宜。=2\*GB3②談判A方：某品牌綠茶公司（賣方）

談判B方：某建材公司（買方）A方背景資料：已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點，銷售狀況良好。品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，擴大宣傳力度。現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣。B方背景資料：經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。希望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但A方對其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。A方談判內(nèi)容：要求B方出資額度不低于50萬元人民幣并保證控股；對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等)；由A方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。要求年收益達到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。要求A方對獲得資金后的使用情況進行解釋。風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本)。利潤分配。B方談判內(nèi)容：得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。要求由A方負責(zé)進行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。要求A方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進行合理的解釋。如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進行相應(yīng)的解釋。風(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本)和利潤分配問題。

=3\*GB3③甲方：廣東龍的集團公司

乙方:廣百電器公司

甲方背景資料：廣東龍的集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司。龍的集團屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認可。同時，龍的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，通過產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完善管理模式，建設(shè)先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長，把龍的集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè)。

乙方背景資料：廣百電器公司是廣百股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽和知名度。廣百遵循中高檔、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營，打造“最有價值的銷售平臺”。

談判說明：為了進入廣百百貨，廣東龍的集團公司已經(jīng)與廣百進行了幾次磋商，并且就龍的集團公司產(chǎn)品擺放的區(qū)域、送貨方式（貨直接由龍的送往廣百各個賣場倉庫）達成了初步協(xié)議。這次廣東龍的集團公司與廣百電器公司將談到最核心的入場費、場地租金和支付方式等重要問題，其他更細的問題并不在此次談判的范疇之內(nèi)。

談判內(nèi)容：入場費（參考價：30-60萬元）場地租金（參考價：每月350-550元）支付方式（參考值：30-60天回款一次）

談判目的：雙方取得合作，達到雙贏。=4\*GB3④買方：東興公