某發(fā)熱地板有限公司參展計(jì)劃書

億潔自發(fā)熱地板有限公司參展方案書YijieSelf-heatingFloorCo.Ltd參展目標(biāo)我們期待通過此次博覽會(huì)，達(dá)成以下目標(biāo)：〔1〕推廣公司的新產(chǎn)品系列，提高主打產(chǎn)品自發(fā)熱瓷磚的知曉度；〔2〕通過營(yíng)銷與媒體傳播的力量,謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的合作，擴(kuò)大公司的影響范圍，提高公司影響力和知名度；〔3〕通過與新、老國(guó)際采購(gòu)商會(huì)面交流，提供專業(yè)效勞，加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系，挖掘潛在的新客戶，借機(jī)翻開國(guó)外市場(chǎng)。此外，我們還希望借此時(shí)機(jī)獲取市場(chǎng)信息和本行業(yè)開展趨勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)形象，并鍛煉出一只綜合實(shí)力強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。目錄/Contents產(chǎn)業(yè)分析公司介紹SWOT分析營(yíng)銷策略產(chǎn)業(yè)分析INDUSTRYANALYSIS瓷磚歷史公元前4000年埃及人已開始用瓷磚來裝飾各種類型的房屋。人們將粘土磚在陽光下曬干或者通過烘焙的方法將其烘干，然后用從銅中提取出的藍(lán)釉進(jìn)行上色。殷商時(shí)期中國(guó)是陶瓷藝術(shù)的中心，早在商殷時(shí)期〔公元前1523-1028年〕，中國(guó)就生產(chǎn)出一種精美的白炻器，它使用了中國(guó)早期的釉料進(jìn)行粉飾。中世紀(jì)西班牙和葡萄牙的馬賽克、意大利文藝復(fù)興時(shí)期的地磚、安特衛(wèi)普的釉面磚、荷蘭瓷磚插圖的開展以及德國(guó)的瓷磚都具有里程碑式的意義。近代時(shí)期瓷磚作為現(xiàn)代建筑陶瓷的一種，歐洲才是其發(fā)源地。1914年吳佑卿在溫州創(chuàng)辦青山瓷窯，開創(chuàng)了中國(guó)近代的建陶生產(chǎn)。其中溫州民族資本家吳百亨聘請(qǐng)技師于1943年成功地生產(chǎn)出我國(guó)第一塊釉面磚，從而揭開了我國(guó)建筑陶瓷工業(yè)的序幕。二十世紀(jì)末1983年,佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進(jìn)中國(guó)第一條全自動(dòng)陶瓷墻地磚生產(chǎn)線,掀起了中國(guó)建陶業(yè)第一輪開展高潮，從此中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)駛進(jìn)了飛速開展的軌道。1993年中國(guó)的建筑陶瓷產(chǎn)量躍居世界第一位，從此成為世界上最大的建筑陶瓷生產(chǎn)大國(guó)。瓷磚種類釉面地磚外表是用釉料燒制而成，其主體可分為陶土與瓷土兩種，它是吸水率在3%~10%的釉面瓷磚。釉面磚瓷磚種類瓷質(zhì)地磚，是吸水率在0.5%以下的瓷磚，一般是由粘土、石英、長(zhǎng)石材質(zhì)燒制而成。瓷質(zhì)地磚瓷磚種類拼花地磚，顧名思義就是將燒制成的瓷磚進(jìn)行切割后拼裝而成，其各種圖案的拼接將具有較的裝飾作用。一般由粘土、石英、長(zhǎng)石等材質(zhì)燒制而成。拼花地磚瓷磚種類拋光磚就是通體磚坯體的外表經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言，拋光磚的外表要光潔的多。拋光磚瓷磚種類馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，是20世紀(jì)90年代裝飾墻地面的材料。馬賽克瓷磚種類所謂的通體磚是指，在布料工序中，分布在壓機(jī)備壓臺(tái)上的所有粉料為同一種粉料，燒成以后的瓷磚就從底到面都為一樣的花紋，一樣的顏色。通體磚瓷磚種類玻化磚的出現(xiàn)，將很好的解決了拋光磚易臟的問題，它將是采用高溫?zé)贫桑|(zhì)地比拋光磚更硬更耐磨，其價(jià)格不菲的同時(shí)，其功能特點(diǎn)也較多。玻化磚行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)是世界陶瓷制造中心和陶瓷生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)量和出口量居世界首位，陶瓷制品也是我國(guó)出口創(chuàng)匯的主要產(chǎn)品之一。日用陶瓷占全球70%，陳設(shè)藝術(shù)瓷占全球65%，衛(wèi)生陶瓷占全球產(chǎn)量的50%，建筑陶瓷占全球產(chǎn)量的64%。全國(guó)規(guī)模以上陶瓷制品制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量2000余家，陶瓷制品制造行業(yè)整體從業(yè)人數(shù)60萬人。全國(guó)已形成廣東佛山建筑陶瓷生產(chǎn)基地,廣東潮州日用、衛(wèi)生、藝術(shù)陶瓷生產(chǎn)基地,河北唐山、山東淄博、湖南醴陵、廣西北流、福建德化等日用陶瓷生產(chǎn)基地及江西景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷生產(chǎn)基地,行業(yè)開展呈區(qū)域化、分工化、同類型產(chǎn)品生產(chǎn)聚集化的特點(diǎn)。2024年，全國(guó)規(guī)模以上建筑陶瓷企業(yè)1435家，產(chǎn)值3831億元，同比增長(zhǎng)17.43%日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷以及藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品的出口，也呈現(xiàn)全面飄紅的景象。出口市場(chǎng)2024年1～12月我國(guó)陶瓷磚出口額排在前五位的貿(mào)易國(guó)依次是越南、美國(guó)、馬來西亞、沙特阿拉伯、新加坡。其中出口越南10.44億美元(同比增長(zhǎng)63.3%)，占陶瓷磚出口總額〔下同〕的12.54%；出口美國(guó)4.97億美元(同比增長(zhǎng)46.37%)，占5.97%；出口馬來西亞4.42億美元(同比下降6.86%)，占5.31%。開展前景〔1〕以計(jì)算機(jī)為代表的高新技術(shù)應(yīng)用將不斷推動(dòng)陶瓷工業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化、自動(dòng)化和智能化?！?〕隧道窯向?qū)掦w、扁平、裝配式和低能耗方向開展。〔3〕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由中低檔為主向高中低檔全面開展，產(chǎn)品多功能化。〔4〕在各道生產(chǎn)工序中,原料加工精度控制、微波注漿、無鉛鎘溶出生產(chǎn)技術(shù)、釉中彩技術(shù)等均是開展的重點(diǎn)和方向?！?〕在新產(chǎn)品研發(fā)上,高技術(shù)多功能陶瓷,如耐熱陶瓷、抗菌陶瓷、環(huán)保陶瓷、航空航天陶瓷等市場(chǎng)高速增長(zhǎng),同時(shí)納米材料、精細(xì)化工材料等應(yīng)用材料的開展也將推動(dòng)高技術(shù)陶瓷的開展。公司介紹ABOUTUS安陽市北關(guān)區(qū)億潔自發(fā)熱瓷磚制作中心是一家專業(yè)生產(chǎn)自發(fā)熱瓷磚、電地暖的生產(chǎn)廠家。全國(guó)首家引進(jìn)韓國(guó)導(dǎo)熱技術(shù)，制成納米級(jí)碳黑提純細(xì)化工藝的遠(yuǎn)紅外發(fā)熱芯片。它的神奇之處：如紙薄，厚度只有0.1毫米，一次成型制作于瓷磚中，具有超強(qiáng)的導(dǎo)電性和發(fā)熱性，使瓷磚快速導(dǎo)熱，30分鐘可升溫到20度以上。減小功耗，平均耗電量為0.016度/小時(shí)/㎡。智能控溫，手機(jī)電腦可自由控制溫度和開關(guān)時(shí)間。滿足各式家庭的供暖需求。發(fā)熱同時(shí)發(fā)出被稱為生命光波的波長(zhǎng)為9-10um的遠(yuǎn)紅外線，具有提高人體免疫，改善關(guān)節(jié)疼痛，促進(jìn)血液循環(huán)，激活生物分子活性，護(hù)膚美容的成效。由于遠(yuǎn)紅外線芯片一次成型工藝，跟瓷磚完美貼合，可以做到真正的“免維護(hù)〞。不會(huì)有老化、受潮的擔(dān)憂，而且發(fā)熱壽命可達(dá)50年。安陽公司〔總部〕：安陽市北關(guān)區(qū)平原橋北韓陵路中段北京分公司：北京大紅門集美建材城7號(hào)廳三樓077號(hào)電話：400992024515518881615郵箱：380873439@公司簡(jiǎn)介局部產(chǎn)品展示自發(fā)熱瓷磚壁畫拋釉磚SWOT分析SWOTANALYSIS競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)升溫快捷地板中間復(fù)合了發(fā)熱芯層，傳熱路徑短，產(chǎn)生的熱量能夠快速釋放到室內(nèi)空間，而不會(huì)被其他材料所吸收或散失。通電15分鐘，地板上外表溫度即可到達(dá)40℃左右。超值省心由于采用了先進(jìn)的地板、采暖、保健三合一，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，價(jià)格優(yōu)惠。超級(jí)節(jié)能省電使用本錢十分低廉，平均耗電量為0.016度/小時(shí)/㎡，而且溫控技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)分時(shí)段、分區(qū)域隨時(shí)開關(guān)，十分節(jié)能省電。智能溫控取暖更省心傻瓜式智能控制器，手機(jī)電腦可自由控制溫度和開關(guān)時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)z1、自發(fā)熱地板因?yàn)闊o保溫板保溫，使用費(fèi)用比普通電地暖高。2、自發(fā)熱地板上方不能壓合過重的家具，否那么地板會(huì)聚集熱量后發(fā)黑。3、不管是傳統(tǒng)地暖地板還是自發(fā)熱地板采用的都是隱蔽性工程，維修起來不方便。面臨時(shí)機(jī)環(huán)保安全節(jié)能在中國(guó)，目前采暖行業(yè)所涉及的能源形式仍然主要是煤炭、天然氣等化石能源，其中煤炭主要用于傳統(tǒng)采暖區(qū)內(nèi)大型集中供暖設(shè)施，而在半采暖和非采暖區(qū)，大量獨(dú)立自采暖用戶主要采用天然氣作為熱源。受益于政府低碳環(huán)保政策引導(dǎo)及城市個(gè)性化取暖需求增加，中國(guó)采暖行業(yè)正在逐漸靠近全球采暖趨勢(shì)，無論政府還是個(gè)人，都迫切期待一種更高能效、更平安節(jié)能、更健康環(huán)保的取暖方式出現(xiàn)。YOURTEXTHERE自發(fā)熱地板屬于新興產(chǎn)品，目前還沒有統(tǒng)一的國(guó)標(biāo)、行標(biāo)等對(duì)其進(jìn)行規(guī)范，并且相關(guān)檢測(cè)部門積累的數(shù)據(jù)還很少。同時(shí)，生產(chǎn)自發(fā)熱地板的技術(shù)要求比較高，部分不成熟的企業(yè)技術(shù)號(hào)不達(dá)標(biāo)，生產(chǎn)出的地板質(zhì)量存在著安全隱患，消費(fèi)者在選擇時(shí)存在顧慮。面臨威脅營(yíng)銷策略MARKETINGSTRATEGY產(chǎn)品定位首先分析自熱地板近三年主要出口的國(guó)家/地區(qū)，研究上述國(guó)家/地區(qū)國(guó)際采購(gòu)商對(duì)自熱地板的喜好，把銷量較好的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，并吸收公司在前一年研發(fā)的新品，作為市場(chǎng)的一次試探。結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)及自熱地板行業(yè)常年來經(jīng)營(yíng)情況，我公司決定在本次展銷會(huì)中以自發(fā)熱瓷磚為主推展品，以及其它種類作為輔推展品。YOURTEXTHERE經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論研究，參展前的宣傳工作不容無視，有效的向客戶傳遞參展的相關(guān)信息是成功獲取訂單的第一步，必須認(rèn)真設(shè)計(jì)、實(shí)施。首先，借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，第一時(shí)間發(fā)布公司參展相關(guān)信息；其次，電話回訪新老客戶，拓寬參展知曉度；最后，進(jìn)行客戶整理。參展宣傳展前人員培訓(xùn)展會(huì)前的人員培訓(xùn)主要針對(duì)公司的銷售人員進(jìn)行。行之有銷的方法之一是請(qǐng)教公司關(guān)系較好地國(guó)外客戶，特別是能到公司參觀有一定時(shí)間逗留的客戶。西方國(guó)家的展會(huì)較我國(guó)成熟，且外貿(mào)人員往往從事該專業(yè)的時(shí)間較長(zhǎng)，擁有豐富地參展實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。同時(shí)也能讓公司的銷售人員直接接受一次來自國(guó)外的免費(fèi)培訓(xùn)，另外也能促進(jìn)公司與客戶的感情交流。展廳設(shè)計(jì)①①②②③④⑤圖例①接待區(qū)②展示區(qū)③咨詢區(qū)④交流洽談區(qū)⑤休息區(qū)階段項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額總計(jì)展前報(bào)名費(fèi)與場(chǎng)地租金5000元/5000元5000元宣傳冊(cè)5