舞蹈心得體會總結(jié)范文十篇

第舞蹈心得體會總結(jié)范文十篇

舞蹈心得體會總結(jié)范文十篇

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇1

舞動青春，舞動夢想。大一的第二學(xué)期我選得是您的大學(xué)體育舞蹈。

正所謂“萬事開頭難”。

大學(xué)以前，沒接觸體育舞蹈。只是每每看到老師或電視上的國標(biāo)舞表演，特別是看到那一身絢麗飄舞的長裙，心里便頓生渴望：真的很想象他們那樣，用優(yōu)美的肢體語言展示心中的夢想，用優(yōu)雅的舞步表達(dá)內(nèi)心的激情。我甚至愿意作一條“一天到晚游泳的魚兒”，在舞蹈的海洋中盡情遨游。在大一下學(xué)期的體育課我更是義無返顧地選擇了體育舞蹈。我重燃著自己胸中的激情，極力尋找著屬于自己的夢。然而，我很清楚自己的情況，身材條件和現(xiàn)實狀況已經(jīng)限制我在這方面有所成就，所以雖然著迷，但不妄想，只把體育舞蹈作為修身養(yǎng)性、鍛煉身體的一種途徑和體驗，只在音樂的旋律和舞動的步調(diào)中愉悅身心、陶冶情操、享受藝術(shù)、享受我的大學(xué)生活。

首先，我篤信一點，各門學(xué)科之間是相通的，廣泛接觸學(xué)習(xí)，有益于觸類旁通。藝術(shù)方面的知識與感受也會在掌握科學(xué)知識方面有所幫助。氣質(zhì)也會有助于別人對你的接受與溝通。另外，舞蹈在給人美感的同時也給我?guī)砹艘环萏耢o的心情，一分自信，讓我忘掉煩惱，每天都以微笑的充滿朝氣的臉龐面對身邊的每個人，用快樂感染周圍每個人。將近一個學(xué)期的體育舞蹈學(xué)習(xí)讓我感觸最深的就莫過于心境的改變，個性的開朗和自信心的樹立了，我想，這就是舞蹈的魅力所在，之所以讓我著迷的原因所在吧。

其次，我體會到體育舞蹈不僅要能跟著節(jié)奏跳正確，更重要的是要在舞蹈中加入自己對音樂和舞種風(fēng)格的理解，不僅要“形”到，更要“神”到，姿態(tài)往往比舞步更能顯示一個人的舞蹈素養(yǎng)。在剛開始學(xué)習(xí)體育舞蹈的時候，我只是照著老師的樣子，機械地模仿，沒有加入對精髓的體會，動作便顯木訥呆板、沒有感染力。后來的腳步彈奏音樂，配合好才可以達(dá)到和諧優(yōu)美。我和我的舞伴在默契的配合中增進(jìn)了交流，建立了深厚的友誼。這不能不說是舞蹈給我的恩賜。原本就是這樣，舞蹈用特殊的交流方式帶給我快樂也帶給對方快樂。

總之，一直以來對舞蹈的愛好和大學(xué)體育舞蹈的學(xué)習(xí)帶給我很多的感觸，也的確學(xué)到了不少的東西。在老師的悉心指導(dǎo)和自己的不斷摸索中，才逐漸領(lǐng)悟到舞蹈時不僅要注意動作的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，還應(yīng)注重面部表情的配合，與舞伴的交流，在每個動作中融入對音樂風(fēng)格的獨特理解，甚至要有所創(chuàng)新地適當(dāng)加入自己個性化的東西，要熔鑄感情，絕不能“邯鄲學(xué)步”。這樣才可以表達(dá)出舞之神韻。

最后，我覺得和舞伴的配合是十分重要的。體育舞蹈不是一個人的表現(xiàn)，而是兩個人的藝術(shù)。沒有默契的配合，個人的表現(xiàn)再好也是枉然。這就給我們提出了一個要求：必須學(xué)會“帶領(lǐng)”和“跟隨”。在學(xué)習(xí)中，我和我的舞伴是臨時組合的，雖然我倆都學(xué)過一個學(xué)期的體育舞蹈，但以前從沒在一起配合過，自然經(jīng)歷了一個磨合的過程。開始時，我們都很固執(zhí)，都過于自信，都覺得自己跳的正確，不管對方。有了錯誤也總是說對方的不對，于是總踩不準(zhǔn)音樂，更不用說表現(xiàn)舞韻了，磕磕絆絆倒成了家常便飯。我們試圖把動作跳得飽滿一些可還是不由得跳得匆匆忙忙。但好在后來我們都懂得配合的重要，于是開始跳得“有那么點感覺”了。這更加增添了我們的自信，也促使我們更加嚴(yán)格要求自己，精益求精。其實，舞蹈就是用我們的腳步彈奏音樂，配合好才可以達(dá)到和諧優(yōu)美。我和我的舞伴在默契的配合中增進(jìn)了交流，建立了深厚的友誼。這不能不說是舞蹈給我的恩賜。原本就是這樣，舞蹈用特殊的交流方式帶給我快樂也帶給對方快樂?？傊?，一直以來對舞蹈的愛好和大學(xué)體育舞蹈的學(xué)習(xí)帶給我很多的感觸，也的確學(xué)到了不少的東西。

我自己，身體不是很協(xié)調(diào)，然而通過學(xué)習(xí)牛仔舞，恰恰基本舞步，定點轉(zhuǎn)，紐約步，曲棍步提高了自己的身體素質(zhì)。下學(xué)期，我準(zhǔn)備繼續(xù)選修體育舞蹈。在此，感謝您帶給我的這種舞蹈體驗

相關(guān)文章

熱門文章

聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請在一個月內(nèi)通知我們，我們會及時刪除。

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇2

德瑪西亞之力蓋倫

對線比較有優(yōu)勢，尤其和強力的輔助英雄在邊路配合你。

搭配寶石、風(fēng)女、機器人等等，蓋倫前期會變得很強。你需要做的就是在隊友的配合下不斷推線。使將來控龍變得更容易。

蓋倫并不是經(jīng)常出現(xiàn)在排位賽中的英雄。因為他很容易被風(fēng)箏，面對大量坦克隊伍很疲軟，你的優(yōu)勢就是對抗脆皮和法師。

技能介紹

堅韌(被動)

混線生存神技。當(dāng)你在線上受到大量傷害時，可以躲在草叢里回血。(同時可以得到經(jīng)驗)直到你的血量再次變得安全。

受到傷害效果消失，所以當(dāng)你想得到治療的時候記得遠(yuǎn)離敵人。

致命打擊(Q)

這個技能1級很強，搭配天賦和符文傷害很高，所以比1級學(xué)效果要大的多。

如果你要殺一個法師，確保用沉默了他。然后接一個他就不能用技能控制你了。

-可以用來跑路

-搭配打到出其不意的沉默效果

-別先用E，這樣對方很容易逃跑

勇氣(W)

這個技能會提升蓋倫的生存能力。當(dāng)你要接觸到敵人或者打一波很大的野時開啟這個技能。

W會按照比例降低傷害，開啟后受到的所有傷害都會降低。

在塔攻擊你或者團戰(zhàn)開始的時候開啟來最大程度的降低傷害，CD時間長，謹(jǐn)慎使用，接觸敵人時記得開啟，開不開結(jié)果很不一樣。

審判(E)

蓋倫的出名技能。用旋轉(zhuǎn)取得勝利簡單的概括了蓋倫的主要方法。

這個技能可以造成很大的傷害，而且還受物理攻擊，護(hù)甲穿透，暴擊幾率的加成。

沉默以后接E讓對方不能控制你、可以開啟這個技能來降低你受到控制的時間、farm效果很好;

搭配一些暴擊裝備(如)來增強這個技能，可以在一個共產(chǎn)黨以后取消效果(當(dāng)你準(zhǔn)備的時候)、可以暴擊。

德瑪西亞的正義(R)

在一整套連招以后，來結(jié)束生命很低的敵人。成功擊殺對方的感覺真是難以言表。

和蟲子的不一樣，它造成的是比例傷害(差不多20%就可以用了)傷害受到魔抗影響，所以施放的時候要注意。

在攻擊系點出魔法穿透天賦就是為了它。

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇3

20__年的_月，在___公司的門前，我邁出了成為___員工的第一步!這一步，是我走向銷售行業(yè)的第一步，也是我走向為未來的第一步!從這一步開始，我就開始了自己在___公司的成長之旅!

一年來，我在___崗位上努力的學(xué)習(xí)和工作，在___領(lǐng)導(dǎo)的指點下，不斷的成長，不斷地改進(jìn)自身的工作能力，這使我在工作中有許許多多的進(jìn)步，也經(jīng)歷了許多過去沒有的成長。如今，年末已經(jīng)到來，我在此對自己一年來的情況做如下總結(jié)：

這一年來，我從一名普通的大學(xué)畢業(yè)生走上了銷售的道路。但在剛開始的時候，這條道路卻并不順利。我曾以為銷售是一個非?；A(chǔ)、非常簡單的一份工作。所以我期望能從這條道路來發(fā)展自己。但但事實證明，我還是太小看工作和社會了。

回顧一年來的工作情況，在___公司銷售部__經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我和其他許多同事一起開始了在___公司的銷售工作。起初，我們經(jīng)歷了很長一段時間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我們充分的學(xué)習(xí)了工作的技巧和要求，隨后才開始了正式的工作。

說到培訓(xùn)，這次難忘的經(jīng)歷一直牢記在我的心上，這也是我最初感到工作不易的地方。在培訓(xùn)的學(xué)習(xí)上，我認(rèn)識到作為一名銷售方，我們必須對自己的工作，以及自己的產(chǎn)品要有非常清楚的了解!當(dāng)然，公司早為我們這樣的新手準(zhǔn)備的好了充分的資料和教導(dǎo)。但回想起那幾周的培訓(xùn)，不僅一次的讓我回想起了高三那幾年的晚上。那樣拼命的去學(xué)習(xí)，在哪之后還是第一次。

再后來，當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，我已經(jīng)掌握了建基礎(chǔ)的工作方式。盡管培訓(xùn)確實非常辛苦，但帶來的回報也同樣得非常豐厚!回想這一年的工作歷程。一開始，我先是跟著__領(lǐng)導(dǎo)一起工作，進(jìn)行了一段短暫的學(xué)習(xí)，后來，便是我獨自的工作了。

在工作中，起初的時候我經(jīng)歷過很多的失敗，近乎無論怎么嘗試，都沒有客戶對我的銷售有興趣，大在經(jīng)歷了眾多失敗之后，我并沒有就這樣放棄?？粗簧俪晒︿N售的同期同事，我開始思考，都是一樣的條件，那么成功與否的原因就一定在我自己身上!

在后來的工作中，我開始更加主動的學(xué)習(xí)、請教，不再僅靠自己在培訓(xùn)中所學(xué)的知識，我也在工作中積極的開拓了自己的可能性。

如今，通過堅持不懈的學(xué)習(xí)和實際鍛煉，我已經(jīng)能在工作中保持穩(wěn)定的成績了!盡管在我們的團隊中，這還算不上出色的成績，但這也是我今后的起點!我會從這里開始，在下一年的工作中取得更加出色的成績，為___公司銷售部發(fā)揮自己的光熱!

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇4

《葉問2》主要是欣賞我的偶像甄子丹的‘功夫’了，包括看第一部也是一樣，完全是沖著丹，演講稿范文哥去的。至于影片的內(nèi)容，其實知道也就是這么回事了，宣傳得不錯，但心里清楚肯定不會如想象中的好看。

就象看李小龍的片子是一樣的道理，光一部猛龍過江我就看了八遍，沒其它的原因，就是因為李小龍這個名字，就是因為對中國武術(shù)的喜愛。

甄子丹是我非常喜歡的演員之一，嚴(yán)格講是功夫明星之一。國內(nèi)拍功夫電影成名的演員不少，但真正有真本事的不多。李小龍就不用說了，絕對是身懷真功夫的代表，截拳道的開派宗師。接下來就是甄子丹了，出身武術(shù)世家，擅長跆拳道、截拳道、格雷西柔術(shù)。另外兩個我認(rèn)為比較厲害的是周比利、倪星。

周比利據(jù)說是打擂臺出身的，國內(nèi)真正在拳臺上戰(zhàn)勝過泰拳選手的據(jù)說他是第一個，只可惜他自己本身主修的也是泰拳。李小龍應(yīng)該也贏過泰拳王，但并不是在正規(guī)的場合交的手，只是私底下的切磋。而前陣子所謂的中國功夫戰(zhàn)泰拳什么的比賽，中國功夫表面上是取得了壓倒性的勝利，但行家都知道，這種比賽只是作秀而已。我們這邊出場的全是一線的高手，用了全力，可人家那邊雖然號稱是拳王，但幾乎都是些不入流的垃圾角色，人家來我們這挨打就是沖錢來的。

在精武英雄中周比利演的是日本將軍，和李連杰對手，影片中當(dāng)然是讓杰兄給海扁了，但其實真要到現(xiàn)實中，李連杰這種花架子功夫絕對不會是周的對手，拳臺上基本3個回合內(nèi)就能被ko的。倪星也是從小練武出身，實戰(zhàn)水平是相當(dāng)了得的，不然甄子丹不會在導(dǎo)火線中選定他作為第一反派角色的，在導(dǎo)火線一片中，小倪由于角色的需要，幾乎成了丹哥的拳靶子，但現(xiàn)實中他絕不至于這么菜，片中打斗時他唯一出彩的那記泰拳的旋風(fēng)肘，的確是相當(dāng)之標(biāo)準(zhǔn)凌厲，功底很扎實。

成龍、金寶之類的談不上真正的功夫，他們那是戲班子的套路，身體素質(zhì)不得不佩服，比如以金寶的身形照樣能輕松的玩幾下空翻啥的，厲害。但談到實戰(zhàn)格斗，依然是不行，只有被ko的份。需要補充一句，成龍、金寶都是我喜歡的演員，他們的電影我?guī)缀醵伎催^，這里只是就武術(shù)的問題在討論，沒別的意思。

哦，對了，忘了一位，吳京。小吳雖然也是武術(shù)套路的冠軍，但近年來好象醉心于武學(xué)，在少林寺潛心修習(xí)絕技了。他是屬于比較能打的類型，他的片子我也愛看，不知道什么原因，可能時運方面的問題吧，始終踏不進(jìn)一線功夫男星的行列。

葉問2的內(nèi)容和節(jié)奏方面，比葉問1有明顯的進(jìn)步，丹哥的表現(xiàn)也遠(yuǎn)比第一部里要強。你要是光沖著他的名頭去看的話，沒問題，不會失望。你如果看葉問1覺得不錯，那么看完葉問2，肯定會覺得非常不錯。而假定你是位武術(shù)愛好者，那可能會有些許的失落。不管是葉問1還是葉問2，丹哥始終表演的是詠春拳技巧，比較單一，第1部和第2部表達(dá)的東西沒什么區(qū)別。而且，可能是因為丹哥本身不是練詠春的關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)他對詠春拳的展示也不是特別到位，只是讓觀眾領(lǐng)略到一些皮毛而已。1，2兩部中只是反復(fù)單調(diào)地著重展現(xiàn)詠春的日字沖拳，但兩集中卻壓根沒重點表演過寸勁拳這一詠春中非常重要的技巧，不得不說是一個遺憾。

所以說，葉問系列對功夫的詮釋，當(dāng)真還比不上導(dǎo)火線。導(dǎo)火線一片中，丹哥把截拳道、泰拳、拳擊、格雷西柔術(shù)等格斗技法悉數(shù)融入了打斗過程之中，每一招每一式在內(nèi)行人眼里都是有出處有講究的實戰(zhàn)攻防，是有很高的含金量的。雖然其中也有敗筆，比如講丹哥在和倪星對打時使了一招腕挫十字固的地面技，但其實動作是出錯了，這個動作一旦不到位，實際格斗當(dāng)中是絕對鎖不住對方的手臂的。不過，電影始終是電影，娛樂而已，99%的觀眾只是圖個熱鬧，這類比較專業(yè)性的破綻是不會看出來的。

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇5

此番春游，意義非同一般，這次旅游時我們畢業(yè)之前留下的一個美好的回憶。自然，這次春游也是其樂無窮。

此游是游長鹿山莊，其構(gòu)造都是以木制，給人一番農(nóng)村氣息。房屋，船廳，廁所，店鋪······各種建筑都是防止農(nóng)莊而作。

這里的景點也不少，當(dāng)然以長鹿尖叫島為最引人。當(dāng)我們在團體用餐室吃完飯菜之后，便去玩喜歡的游戲了，在尖叫島游戲還真多：空中飛人，賽技場，迷宮鏡，水上項目……

水上浮橋和水上飛車挺好玩的。在水上開這車是一種享受;在水上走路是一種樂趣，自然令人神往。

這一次令我覺得最刺激，最好玩的當(dāng)然是水面踩三輪車，光排隊就已經(jīng)在考驗著我們，排了好久好久，都沒有可以玩，可是進(jìn)來了再出去也太沒面子了，只好用心等下去。自然也是因為這個游戲刺激，才有如此大的耐力。時間在推移著，心情也越來越沉重。啊!終于到我們了，穿上服裝，就坐上三輪車，急急慢慢出發(fā)了，我的技術(shù)還不錯嘛，來個旋轉(zhuǎn)，再來個一百八十度超級大旋轉(zhuǎn)，一下便開了出去，可惜還是和別人撞了，經(jīng)過一番調(diào)整，終于來到了湖面，唉，“真是不踩不知道，一踩才叫累?！痹陉懙厣?，還可以自由踩踏，可現(xiàn)在不僅要用大力，連旋轉(zhuǎn)也要看好角度。有時柵輪車還會擺動，會自由浮在水面上，在這里看著四周的景色比踩著車飄蕩在湖面上還別有一番情趣?？上硎軞w享受，刺激還在后頭呢!當(dāng)要轉(zhuǎn)過一個圓形時的阻礙，那得靠非一般的技術(shù)。還好有我這個高手，控制車還挺穩(wěn)的。我踩著車，掉轉(zhuǎn)車頭，一步一步地轉(zhuǎn)動，時而前進(jìn)，時而后退，稍不小心便會轉(zhuǎn)船，然而也有可能掉進(jìn)湖里。當(dāng)我們離成功一步遠(yuǎn)時，車尾觸轉(zhuǎn)了一下，車斜著險些翻了，我及時來個旋轉(zhuǎn)，從側(cè)面移動過去，再重新轉(zhuǎn)動起來，總算沒有失車落水，在水上搖搖晃晃，過了一會總算平穩(wěn)了。如果不是這樣與他人撞船，遇到阻礙，那有哪能顯得驚險刺激呢?

這次旅游我玩得十分開心，最后我們?nèi)嘁黄鹪跂|門合影了幾次，當(dāng)作畢業(yè)之后的一個美好的回憶。

此次畢業(yè)游帶給我的不僅是無限的快樂，還進(jìn)一步是我與同學(xué)之間更了解，更友愛。

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇6

六年級一個漫長而艱難的學(xué)習(xí)之旅，而已經(jīng)被我踏完了四分之一，在這四分之一是經(jīng)歷了許多大考小考，坑坑洼洼、泥濘不堪。

為什么每次單元測試的成績都不理想呢?主要原因只有兩個：

1、馬馬乎乎;

2、不虛心。

就是因為這兩點讓我考不好。如;有一次測試的時候，一道應(yīng)用題人家被來是16000而我移下來就成了1600。還有期中考試的時候，在做附加題的時候又把Y移下來就移成了_。你說這都檢查不出來，平時還有什么好傲的?

我以后一定不管是考試還是平時做題，我要細(xì)心認(rèn)真，而且做完還要檢查一遍，還不能驕傲，要深記“虛心竹有低頭葉，傲骨梅無揚面花。”

“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退?！彪m然我這一次考了滿分，但是我還要努力前進(jìn)，否則別的同學(xué)就會趕上，我就會落后，我要做到虛心、細(xì)心。

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇7

通過學(xué)習(xí)知道三維動畫是指通過使用電腦軟件制作出的立體虛擬影像，又稱之為3D動畫，是近年來隨著計算機軟硬件技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一項新技術(shù)。它是攝影藝術(shù)、布景設(shè)計，及舞臺燈光的合理布置等等的各種藝術(shù)與技術(shù)的集合體。與此同時三維動畫的設(shè)計制作需要更多的藝術(shù)功底和創(chuàng)造力。一個好的三維動畫，它除了要求制作者要有較好的空間感與藝術(shù)感外，還有就是必須能夠很好的運用各種三維動畫的制作軟件。因此三維動畫的設(shè)計與制作是一個涉及范圍很廣的技術(shù)，也可以說它就是一件藝術(shù)和技術(shù)緊密相結(jié)合的工作。所以在以前就只有專業(yè)的三維動畫制作者才能夠制作的出來。 在制作三維動畫之前我們要先明確動畫故事的主旨，這是非常重要的。一部優(yōu)秀的動畫不管它是2D動畫還是3D動畫，劇情都是它們的重要方面，可以說擁有了一個好的劇情就等于成功了一半。所以對于任何一個優(yōu)秀的三維動畫作品來說突出、鮮明的主題，就是吸引人的地方，其次就是人物與場景的精美程度了。因此我們在制作三維動畫前要先詳細(xì)地構(gòu)思好動畫的劇情、符合故事情節(jié)的人物造型與能夠體現(xiàn)出人物特征的生動動作。 再來就是繪制分鏡頭草圖了，繪制草圖就是將構(gòu)思進(jìn)一步視覺化的重要一步。這體現(xiàn)了制作者的創(chuàng)作設(shè)想和藝術(shù)風(fēng)格，分鏡頭草圖是由圖畫加文字組成的，其表達(dá)的內(nèi)容包括鏡頭的類別和運動、人物與場景的構(gòu)圖和光影、運動方式和時間、音樂與音效等。其中每個圖畫都代表著一個鏡頭，使用文字來說明鏡頭的長度、人物臺詞及動作等內(nèi)容

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇8

今天我在家看了一部電影，名字叫《機器人總動員》，里面的內(nèi)容是：人們不愛惜生存空間，不注意環(huán)保。空氣質(zhì)量漸漸變得越來越差，越來越不清潔了，可人們不管不顧，最后地球變成了一片垃圾：樓房不見了，成了垃圾樓;水沒有了，大海也被垃圾填平了;地上一片臟亂，沒有一點地方不是垃圾。過了不久，忽然一個外星飛船來到了地球上，把全球人都帶到了外星球上，人們在那里什么也不管，什么也不做，他們的生活中只有睡覺和吃飯兩個概念，而這兩個概念還是全部靠外星人完成的，離開外星人他們根本就沒法生活。

就在人們享樂時，地球上還有一個正在辛辛苦苦打掃地球的機器人，這個機器人頭方方的、身子方方的……和其他機器人沒什么兩樣。但是它有一個特別的功能：把垃圾放進(jìn)肚子，過一會兒再把垃圾拿出來，這時垃圾就成了一個垃圾塊。然后它再把垃圾塊吞下去，慢慢消化掉。它還有一個小屋子，里面裝滿了它身體的各個部位，如果它的某個部位壞了，它就從那屋子里找到自己那個相同的部位，把壞的摘下來，再把好的安上去。這個機器人的名字叫吉米。

過了不久，又來了一個機器人，樣子怪怪的，像一只企鵝。它可不是好惹的：那次吉米去工作，怕它打擾工作，就繞著走，可被它發(fā)現(xiàn)了，它就不管三七二十一，用它的閃電眼(從眼里能射出閃電)去打吉米，多虧吉米跑得快，要不然它的眼睛肯定要受傷了。

不過好日子馬上就到了。吉米和那個機器人不打不成交，成了好朋友，它知道了它的名字叫米吉。米吉帶著吉米來到外星球，它們看到人們胖得簡直成了豬，剛生下來的小孩就有四十千克。他們懶得出奇，連走路都不會了，日常生活全部依賴電器。后來，吉米和米吉帶領(lǐng)他們打敗了外星人回到了地球上。人們一起清掃地球，把地球建設(shè)得比以前還要干凈漂亮。

看了這個故事，我明白了：團結(jié)就是力量，要保護(hù)地球、愛護(hù)環(huán)境，要勤奮不要懶惰，還要勤鍛煉身體。

我忽然想到我們周圍的環(huán)境。每天看到工廠的煙囪冒著黑煙，飄到天上仿佛一片片烏云;原來清澈的小河里，現(xiàn)在卻經(jīng)常飄著一片片垃圾，河水也變得渾濁了;空氣里經(jīng)常飄散著難聞的氣味。聽爸爸說，原來人們都從黃河里打水喝，可是現(xiàn)在連自來水也不能直接飲用了。我們的環(huán)境是不是越來越差了?會不會變得像電影里那個樣子呢?我們應(yīng)該愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們的家園。同學(xué)們，讓我們現(xiàn)在就開始保護(hù)地球吧!現(xiàn)在地球還有救呀!

舞蹈心得體會總結(jié)范文篇9

銷售工作是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，為了體現(xiàn)自身價值，我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來，也積累了一點銷售心得，要想提高成交率，做好以下幾點必須會事半功倍：

1、要對產(chǎn)品有信心

在介紹新產(chǎn)品時，說話必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產(chǎn)品。

2、要深刻掌握產(chǎn)品知識與性能

掌握了產(chǎn)品的知識與性能，就算碰到專業(yè)人士購買，你也不會被問倒。這樣就提高了成交率，俗話說：“世多不壓身”，會了能夠不用，千萬不要用時不會。

3、要有活力

上班時，必須要精神飽滿，時刻要堅持活力，讓客戶看到你就有一種如沐春風(fēng)的感覺。

4、要善于從別人飯碗搶飯吃

做銷售不能墨守成規(guī)，銷售地點不能局限在售點和自我的新產(chǎn)品線上。比如有客人去買燉鍋，你熱情的過去介紹，說燉鍋的缺點（慢，壽命短），然后“好心”的推薦我們的電壓力煲，強調(diào)其優(yōu)點（快，壽命長），我可是屢試不爽！

5、要必備個三成語的精神

1）笨鳥先飛

不懂不怕，勤學(xué)，上班提前到，把一些問題在別人上班前解決好，下班晚點走，這樣也會增加成交率。

2）守株待兔

這雖然是一個十分諷刺的寓言，可是運用在銷售方面還是十分實用的。很多時候，業(yè)績是在賣場守出來的。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高。

3）亡羊補牢

晚上總結(jié)一天飛了幾單，原因在哪里？必須做到當(dāng)天事，當(dāng)天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復(fù)出現(xiàn)兩次還解決不了，就不能原諒自我了。所以，在賣場遇到問題，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理。

6、要做好售前、售中、售后服務(wù)

1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說話方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細(xì)活，若對方生性多疑，這時你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒，再推銷產(chǎn)品。

2）售中：時刻堅持微笑，微笑是無價之寶，她能夠激發(fā)熱情，增加創(chuàng)造力，當(dāng)你微笑時，你會處于一種簡便愉悅的狀態(tài)，有助于思想活躍，從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題。

3）售后：俗話說：“扎筐編簍，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，這個筐的整體就不完美，更不牢固。所以，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客，這樣就會和顧客建立感情，從而構(gòu)成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小，小事化了，以避免到賣場來鬧的情形出現(xiàn)，影響銷售。

世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是讓別人把口袋里的錢放進(jìn)自我口袋的距離最遠(yuǎn)。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進(jìn)別人的腦子里。在每一