策劃學(xué)的基本原則講義

籌劃學(xué)的根本原那么制作人：韓叢根本原那么第一節(jié)有的放矢原那么第二節(jié)創(chuàng)新制勝原那么第三節(jié)巧借東風(fēng)原那么第四節(jié)切實(shí)可行原那么籌劃的根本原那么，是指在籌劃中為了到達(dá)最正確的預(yù)期效果必須要遵守的準(zhǔn)那么和尺度，是幫助籌劃者順利完成籌劃的保證。第一節(jié)有的放矢原那么一、有的放矢原那么的定義二、目標(biāo)的分類和作用三、有的放矢原那么的誤區(qū)有的放矢原那么的定義有的放矢原那么是指籌劃一定要有清晰的目標(biāo)，明確希望達(dá)成的效果，這是籌劃的首要原那么。有的放矢原那么在籌劃活動(dòng)中表現(xiàn)得十分突出，再做任何籌劃的時(shí)候，都先明確我們要做什么，正確定位目標(biāo)后有了方向和具體的量化指標(biāo)才能更高效的執(zhí)行籌劃。目標(biāo)的分類和作用一、目標(biāo)的分類及目標(biāo)間關(guān)系的處理二、目標(biāo)的作用目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理在籌劃活動(dòng)中，有很多不同種類不同層次的目標(biāo)，從目標(biāo)的涵蓋范圍上來分，可以分為總目標(biāo)和分目標(biāo)。從目標(biāo)的重要程度上來分，可以分為主要目標(biāo)和次要目標(biāo)；從目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間上來分，可以分為近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)；從目標(biāo)的實(shí)施領(lǐng)域上來分，可以分為團(tuán)體目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)。目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理在處理不同種類的目標(biāo)是，要分清主次，善于處理不同層次目標(biāo)之間的關(guān)系：首先，要處理好近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的矛盾。雖然近期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)做鋪墊，但有時(shí)我們必須為了保證長(zhǎng)遠(yuǎn)利益放棄眼前利益。這個(gè)時(shí)候就需要我們有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，重視對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的追求。因此在處理近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的矛盾時(shí)，要在保持和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)根本一致的根底上靈活變通，把重點(diǎn)放在未來。其次，要處理好具體目標(biāo)和總體目標(biāo)的矛盾?？傮w目標(biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、宏觀的、戰(zhàn)略性的目標(biāo)，而具體目標(biāo)那么是實(shí)際操作中較為微觀的目標(biāo)。處理這類矛盾的總原那么應(yīng)該是：總目標(biāo)是綱，要堅(jiān)持不動(dòng)搖，具體目標(biāo)可是視實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整。目標(biāo)的作用首先，設(shè)定目標(biāo)能夠明確籌劃的方向。再次，目標(biāo)的設(shè)定對(duì)于具體執(zhí)行有良性的促進(jìn)作用，可以激發(fā)執(zhí)行者的潛能。有的放矢原那么的誤區(qū)在選擇目標(biāo)定位時(shí)，坐標(biāo)可能指向四面八方，但是我們必須要做出相對(duì)集中的選擇，因?yàn)槟繕?biāo)多了就等于沒有目標(biāo)，我們要做的只是選擇其中較準(zhǔn)確、最具有可行性的那一個(gè)，盡力校準(zhǔn)它，然后相信它。第二節(jié)創(chuàng)新制勝原那么一、創(chuàng)新制勝的定義二、創(chuàng)新制勝的心理動(dòng)因三、創(chuàng)新的方法創(chuàng)新制勝原那么的定義創(chuàng)新制勝原那么是指籌劃者在從事籌劃活動(dòng)時(shí)要摒棄傳統(tǒng)思維，打破常規(guī)，以與眾不同的創(chuàng)新贏得籌劃的主動(dòng)權(quán)。任何一次成功的籌劃，必然是一次思維的碰撞和理念的創(chuàng)新，對(duì)常規(guī)觀念的揚(yáng)棄和對(duì)新想法的追求，永遠(yuǎn)是籌劃的核心和魄力。創(chuàng)新制勝原那么的心理動(dòng)因一、好奇心理二、求新求知心理三、求逆心理好奇心理西方諺語(yǔ)有云：“好奇心害死貓。〞無(wú)論是動(dòng)物還是人類都對(duì)新鮮的食物心存好奇，而這種探索未知領(lǐng)域的興趣正是人類進(jìn)步的原始動(dòng)力之一，好奇心理在心理學(xué)上被稱為直接興趣，是指不用再加以說明、闡釋、啟發(fā)、引導(dǎo)，人們自然而然就會(huì)產(chǎn)生興趣并產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望。一般情況下，但凡反常的、怪異的、首次出現(xiàn)的、超出或違背人們經(jīng)驗(yàn)常識(shí)的食物，總是能夠快速激發(fā)人們的好奇心理。求新求知心理求知是人的本能，正因?yàn)樘焐暮闷嫘模晕覀儾畔矚g了解、學(xué)習(xí)更多自己不知道、從未接觸過的東西。信息快速消費(fèi)的時(shí)代，我們不愿意每天沉浸在陳聞舊事中，我們需要新鮮養(yǎng)分的滋潤(rùn)。做籌劃時(shí)能夠抓住受眾這個(gè)心理，很可能收到良好的效果。求逆心理人們對(duì)習(xí)以為常的事物，會(huì)有倦怠心理，反而對(duì)異于常態(tài)、反其道而行的事物有濃厚的興趣，這是一種求逆心理。逆向思維是對(duì)司空見慣的、似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式，是對(duì)傳統(tǒng)、慣例、常識(shí)的反叛，是對(duì)常規(guī)的挑戰(zhàn)。它能夠客服、破除由經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣造成的僵化的認(rèn)知模式。逆向思維是反過來思考問題，是用絕大多數(shù)人沒有想到的思維方式去思考問題。運(yùn)用逆向思維去思考和處理問題，實(shí)際上就是以“出奇〞到達(dá)“制勝〞。創(chuàng)新方法一、白紙涂鴉法二、模仿跟進(jìn)法白紙涂鴉法籌劃人員在一個(gè)空白領(lǐng)域去書寫、籌劃。實(shí)際情況是：要發(fā)現(xiàn)一個(gè)前所未有的空白需求，一般需要籌劃者進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的籌劃人員還必須有特別的靈感，需要具備敏銳的觸角來洞悉趨勢(shì)，寬廣的視野來發(fā)現(xiàn)有潛力的空白區(qū)域，以及具備快速行動(dòng)的能力來把我空白的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

白紙涂鴉法白紙涂鴉法是籌劃人員最想采用的方法，卻也是目前成功率最差的一個(gè)方法。因?yàn)槭紫纫呀?jīng)被大量開發(fā)的市場(chǎng)沒有那么多的空白領(lǐng)域等待著籌劃者去開發(fā)，其次白紙涂鴉法對(duì)于籌劃人員的要求比較高，需要具有超乎一般的敏銳和快速反響能力。模仿跟進(jìn)法嚴(yán)格來說，完全嶄新的事物和理念是不存在的。創(chuàng)新就是再原來根底上有所變化，有所不同。并非完全與過去徹底決裂。創(chuàng)新不是對(duì)舊事物、舊理念的摒棄，而是一種揚(yáng)棄、開展的關(guān)系?！鞍准埻盔f法〞稱之為創(chuàng)造；全部遵循“拿來主義〞，百分百照抄，是粘貼復(fù)制；如果拿來借鑒的東西里面有百分之八十的內(nèi)容是一樣的，百分之二十被修改后，總體上退步了，就是盲目的、機(jī)械的模仿；但是如果修改的百分之二十里面有嶄新的內(nèi)容，并且因?yàn)樾薷牡膬?nèi)容，使得整體有了改進(jìn)和開展，我們稱之為創(chuàng)新。第三節(jié)巧借東風(fēng)原那么巧借東風(fēng)原那么是指借助外部力量或者熱點(diǎn)事件的影響力和推動(dòng)力，扶搖直上，到達(dá)事半功倍的籌劃效果。巧事，往往是“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來全不費(fèi)工夫〞的好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵就是，籌劃者是否能夠抓得住這些巧事中的機(jī)遇。機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的頭腦，如果沒有敏銳的頭腦，缺乏普遍聯(lián)系的思想，絕好的時(shí)機(jī)也可能白白溜走，造成資源的極大浪費(fèi)。第三節(jié)巧借東風(fēng)原那么在籌劃中運(yùn)用巧借東風(fēng)的原那么，并不一定是兵力弱小的情況，強(qiáng)者有時(shí)也需要借勢(shì)而上。運(yùn)用巧借東風(fēng)原那么，需要籌劃者準(zhǔn)確判斷什么樣的事件是可以搭乘的好時(shí)機(jī)。一般來說，社會(huì)重大事件屬于此列，包括政治的、體育的、文衛(wèi)的、社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的、等等。其次，可以利用同行的相關(guān)行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)自身的飛躍。但是同時(shí)也要注意，籌劃人在搭順風(fēng)車的時(shí)候，一定要有理性判斷，不能盲目跟風(fēng)，也不能為了借勢(shì)而借勢(shì)，不恰當(dāng)?shù)慕鑴?shì)可能會(huì)造成資源浪費(fèi)。Addyourtitle目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理目標(biāo)的分類及目標(biāo)關(guān)系的處理版權(quán)聲明

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