新冠肺炎疫情背景下?lián)犴樓_春酒業(yè)4P營銷策略研究

新冠肺炎疫情背景下?lián)犴樓_春酒業(yè)4P營銷策略研究

一、引言

自2020年初新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展都受到了巨大的沖擊。餐飲和酒類行業(yè)作為受疫情沖擊最大的行業(yè)之一，不得不面臨諸多挑戰(zhàn)和困境。撫順千臺春酒業(yè)作為撫順市的一家知名酒企，也面臨了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何在疫情背景下制定適應(yīng)性的營銷策略，成為撫順千臺春酒業(yè)的重要任務(wù)。

二、產(chǎn)品策略

在疫情期間，由于各類社交活動受限，餐飲消費(fèi)受到?jīng)_擊，很多酒企產(chǎn)品銷售量大幅下降。而撫順千臺春酒業(yè)通過對市場需求的研究和分析，決定對旗下的高端產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，撫順千臺春酒業(yè)對其高端產(chǎn)品進(jìn)行了重新包裝設(shè)計(jì)，并提出了“高端禮尚往來、品嘗醇厚似春”的宣傳口號。通過提升產(chǎn)品的品質(zhì)和形象，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求，從而增加產(chǎn)品的市場競爭力。

三、價格策略

在疫情期間，消費(fèi)者的購買能力普遍下降，因此撫順千臺春酒業(yè)面臨著銷售額下降的挑戰(zhàn)。為了更好地適應(yīng)市場需求，撫順千臺春酒業(yè)決定在一定時期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品的價格策略，通過下調(diào)價格，降低產(chǎn)品的售價，吸引更多消費(fèi)者購買。同時，撫順千臺春酒業(yè)還推出了限時優(yōu)惠活動，例如購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲得額外贈品。通過降價促銷，提高消費(fèi)者購買的欲望，增加產(chǎn)品銷售量。

四、渠道策略

在疫情期間，線下實(shí)體店面的零售渠道受到了嚴(yán)重的沖擊，消費(fèi)者熱衷于線上購買。因此，撫順千臺春酒業(yè)決定加大對線上渠道的投入，通過在電商平臺上開設(shè)官方旗艦店，并與第三方電商平臺進(jìn)行合作，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。此外，撫順千臺春酒業(yè)還與一些知名餐飲企業(yè)進(jìn)行合作，將其產(chǎn)品引入線上訂餐平臺。通過多渠道銷售，滿足不同消費(fèi)者的購買需求，提高銷售額。

五、促銷策略

為了增加產(chǎn)品的市場占有率，撫順千臺春酒業(yè)還推出了一系列促銷活動。首先，撫順千臺春酒業(yè)開展了線上新春活動，即在電商平臺上推出購買指定產(chǎn)品贈送相應(yīng)額度折扣券的活動，以吸引消費(fèi)者下單購買。其次，撫順千臺春酒業(yè)還成立了撫順千臺春會員俱樂部，為會員提供專屬禮品、限時折扣等優(yōu)惠。通過這些促銷活動，提高產(chǎn)品的競爭力，吸引潛在消費(fèi)者購買。

六、結(jié)語

面對新冠肺炎疫情的沖擊，撫順千臺春酒業(yè)通過制定適應(yīng)性的4P營銷策略，成功應(yīng)對了疫情帶來的挑戰(zhàn)。通過產(chǎn)品策略的調(diào)整，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)和形象；通過價格策略的調(diào)整，增加了產(chǎn)品的購買欲望；通過渠道策略的調(diào)整，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍；通過促銷策略的推出，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。這些舉措為撫順千臺春酒業(yè)在疫情中保持了一定的生存和發(fā)展能力，為行業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展樹立了典范綜上所述，撫順千臺春酒業(yè)在面對新冠肺炎疫情沖擊時采取了適應(yīng)性的4P營銷策略，取得了一定的成效。通過產(chǎn)品策略的調(diào)整，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)和形象；通過價格策略的調(diào)整，增加了產(chǎn)品的購買欲望；通過渠道策略的調(diào)整，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍；通過促銷策略的推出，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。這些策略的有效實(shí)施為撫順千臺春酒業(yè)保持了一定的生存和發(fā)展能力，在疫情期間為行業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)