銷售的習慣課件

目錄一、習慣是什么二、習慣的作用三、如何培養(yǎng)習慣習慣

一、習慣是什么行為學家告訴我們，大概有百分之九十的行為反應，只是習慣的反應習慣

二、習慣的作用

人們常說“習慣成自然”，其實是說習慣是一種省時省力的自然動作，是不假思索就自覺地、經常地、反復去做了。比如每天要刷牙、洗臉等。

習慣二、習慣的作用

每一天，我們都會碰到相同的或者不同的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)降臨的時候，我們便發(fā)揮固定的行為去應付。習以為常的時候，我們的腦袋便形成了習慣。有些習慣變成了腦袋的機動反應，如手中拿著一塊面團，面粉便會自然地從手縫中鉆出來。我們的行為反應也一樣，跟隨以前的習慣而反應，隨著阻礙力小的方向走。習慣二、習慣的作用一個好的工作習慣，不但使工作進行順利，而且又省卻了很多精力和腦力。習慣了的工作，一天內可以完成，如果是不習慣的話，則往往要花三兩天才能完成，是不是很麻煩。因為習慣化而將行動變成自動化，反應速度便快了許多。如何培養(yǎng)習慣

如果要養(yǎng)成好的習慣，首先需要約束自己，直到將工作的程序，變成一種習慣習慣培養(yǎng)一、工作習慣的培養(yǎng)二、心態(tài)意識的管理習慣培養(yǎng)一、工作習慣的培養(yǎng)首先，確定可執(zhí)行的目標；其次，將工作方式變成日常工作的一部分；第三，將重要行為和數(shù)據(jù)記錄下，做好檢查和

總結工作習慣的培養(yǎng)首先，確定可執(zhí)行的目標

制度和目標是團隊形成良好習慣必不可少的環(huán)節(jié)，制度是最起碼、可以輕松達成的東西，不容許觸碰；目標是需要努力方能達成，且能給成員帶來更多利益。每個人的情況不一樣，針對不同的銷售制定不同的方案，以業(yè)績?yōu)槔總€月目標，通常遵循個人自己制定，結合數(shù)據(jù)分析制定下來。工作習慣的培養(yǎng)為目標你做了什么？工作習慣的培養(yǎng)首先，確定可執(zhí)行的目標重要數(shù)據(jù)參考：確定近期成交客戶、庫內意向客戶數(shù)、以往意向客戶成單率、以往新增資源成單率

目標組成：10-15%確定近期成交客戶+30-40%意向客戶+5-10%老客戶+新開發(fā)工作習慣的培養(yǎng)分享目標設立月目標工作習慣的培養(yǎng)分享目標設立周節(jié)點時間節(jié)點目標業(yè)績目標單數(shù)10月5-6日10000410月8-13日750002610月15-20日550002010月22-27日700002410月29-31日4000016工作習慣的培養(yǎng)其次，將工作方式變成日常工作的一部分成功就是把復雜的事情，簡單化，簡單的事情重復做，重復的事情做到位。每一天的工作讓銷售清楚什么時間段做什么事情，怎么樣去做，堅持去做。日常工作要求：電話盤活，客戶開發(fā)、資源優(yōu)化，每日工作重點方向，總結分享工作習慣的培養(yǎng)分享工作時間表及每日考核點工作習慣的培養(yǎng)第三，將重要行為和數(shù)據(jù)記錄下來，做好檢查和總結日常數(shù)據(jù)要求：電話量，新增資源，到單，意向客戶開發(fā)情況。

根據(jù)每天數(shù)據(jù)完成情況，分析總結，進行獎懲，對于連續(xù)數(shù)據(jù)不達標的情況，私下重點溝通，把問題處理在搖籃工作習慣的培養(yǎng)分享每日考核數(shù)據(jù)：1、通話時長，盤活客戶數(shù)分享每日考核數(shù)據(jù)：2、B類、C類，對應公司，溝通情況，下次跟進思路工作習慣的培養(yǎng)工作習慣的培養(yǎng)從工作方式的角度來講習慣的管理基本上遵循：——制定目標——跟蹤過程——獲取數(shù)據(jù)——分析總結工作習慣的培養(yǎng)

暢所欲言？心態(tài)的管理案例：英國著名網(wǎng)球明星吉姆?吉爾伯特的故事心態(tài)決定生命的質量！心態(tài)的管理

如何進行心態(tài)管理：

首先，對自己要肯定其次，對產品絕對自信第三，銷售心態(tài)培訓第四，平時調整心態(tài)的管理心態(tài)的管理對自己銷售的產品絕對自信自信度——自己都不自信，客戶如何信任你？！價值度——產品的價值緣于你的自信！品牌度——產品的價值能夠提升品牌形象！心態(tài)的管理案例：銷售施某，80后末班車，來自農村，家境一般，三年銷售經驗，今年2月入職，有上進心、思想復雜，想法很多，性格倔強但略有些自卑，不好團隊活動應對策略：1、了解其基本情況和想法，肯定長處和企圖心，明確其目標2、探討如何達成目標，指出不足和努力方向3、提出要求和獎懲現(xiàn)狀：1、業(yè)績由2,3月加起來不足5單，不到1w，到上月2w，10單，心態(tài)的管理

第三，銷售心態(tài)培訓1、狼性精神2、血酬定律3、強烈的企圖心心態(tài)的管理心態(tài)管理之銷售精神——狼性精神嗅覺敏銳——嗜血！哪里有血腥就奔向哪里！寒天出動——環(huán)境再惡劣，也絕不退縮！團隊作戰(zhàn)——狼通常都是成群結隊出動！心態(tài)的管理心態(tài)管理之銷售業(yè)特性——血酬定律生存第一——狼性心態(tài)！競爭意識——適者生存！危機意識——優(yōu)勝劣汰！心態(tài)的管理心態(tài)管理之為什么做銷售——強烈的企圖心企圖心：強烈的追求成功的欲望，無論你對成功如何定義！人才觀：強烈的企圖心?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘保〗疱X觀：貧窮不可恥，但也絕不光榮！現(xiàn)實追求：智力爭奪，拒絕“無欲無求”心態(tài)的管理

第四，平時調整根據(jù)平時工作狀態(tài)和情緒反應，在每天的部門會議上或者單獨溝通及時調整心態(tài)，提前預防目標制度確定時，一方面讓銷售清楚，目標重點是什么，以及怎么樣去做，另一方面也需要讓銷售了解，為什么去做總結

團隊習慣的形成，既有具體工作的量化與要求，更需要心態(tài)意識的的培養(yǎng)，二者的集合，才能打造團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力，才能確保團隊的穩(wěn)定性和持續(xù)性?？偨Y

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